【精品】新年工作方案三篇

1、【精品】新年工作方案三篇新年工作方案 篇1 一、指導思想： 本學期，我園將連續(xù)仔細學習幼兒園工作規(guī)程與幼兒園訓練指導綱要，堅持以“科學的訓練進展觀”的理論為指導，進一步實行綱要，以訓練局提出的“五個突出”為切入點，規(guī)范與細化管理過程，以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒園保教質(zhì)量、尋求科學高效的人性化管理為重點，以夯實教科研基礎、深化特色訓練討論為手段，進一步轉(zhuǎn)觀念、強內(nèi)涵、促進展，以創(chuàng)建省“平安校內(nèi)”為抓手,不斷開創(chuàng)我園持續(xù)進展的新局面。 二、主要工作目標： 1、合理規(guī)劃，統(tǒng)籌資源，為下學期中心幼兒園的異地新建作好充分的預備工作。 2、努力改善村級幼兒園的辦園條件，進展合格園，以一套中心園 與村

2、園一體化管理的模式，真正實現(xiàn)訓練均衡進展。 3、在嚴格實行江蘇省幼兒園收費管理方法基礎上，力爭鞏固三年入園率為98%的基礎上，學前訓練連續(xù)向03歲年齡段延長。 每周定期開展政治學習和業(yè)務學習，加強師德訓練。加強對老師愛崗敬業(yè)的訓練，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到老師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、敬重的看法與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為訓練行為。 4、 努力加強師資隊伍建設，探究在訓練實踐中促進老師專業(yè)化成長的方式與策略，引領不同層次的老師跨入實現(xiàn)自我進展、自我創(chuàng)新的境界。充分發(fā)揮骨干老師的示范帶頭作用，多渠道、多方式為老師

3、供應學習、練習的平臺，確保每一位老師能通過多種途徑得以進展和提高。 5、 加強課程審議，在學習和實踐中逐步完善課程園本化建設，著實推動有效教學，努力構建園本特色工作方案要有切實可行的原則。要從實際狀況動身定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。 三、詳細措施： （一）、調(diào)整布局，整合幼教資源 針對中心幼兒園生源的不斷充分，而現(xiàn)有園舍無法拓展的現(xiàn)實狀況下，我們將主動爭取市訓練局、鎮(zhèn)黨委的大力支持，調(diào)整布局，進行統(tǒng)一規(guī)劃，撤并近端村幼兒班，準時遞交申請報告，異地新建中心幼兒園一所，集聚幼教資源，為幼兒營造一個寬敞舒適、平安溫馨的良好育人環(huán)境。 以幼兒園工作規(guī)程精神為指導，仔細執(zhí)行幼

4、兒園衛(wèi)生保健制度，結(jié)合幼兒實際狀況，制定合理保健方案，把幼兒園平安、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。 *幼兒班由于地理位置的特別性，靠近江浙臨界地帶。本學期我們將主動爭取當?shù)卮逦I導和老百姓的大力支持，改善辦園條件，新建合格園一所，著實推動村級幼兒班的撤并工作，全面改善我鎮(zhèn)村級幼兒園辦園條件，真正實現(xiàn)訓練均衡進展，使我鎮(zhèn)幼兒訓練步入統(tǒng)一科學管理的軌道，切實提高保教質(zhì)量。 （二）、構建社區(qū)、幼兒園互動的早期訓練體系 在橫向上，依托社區(qū)，定期研討幼兒早期訓練工作，推動托幼一體化建設，形成家庭、幼兒園、幼兒園和社區(qū)相結(jié)合的幼兒訓練網(wǎng)絡。定期組織03歲的幼兒家長參加幼兒訓練活

5、動，面對03歲兒童家長開放多種形式的早期訓練、指導等服務工作，傳輸親子訓練理念，促進幼兒家庭訓練質(zhì)量不斷提高，促進幼兒訓練事業(yè)健康進展。 （三）、加強隊伍建設，打造一支優(yōu)質(zhì)隊伍 (1)、要讓老師明確自己對本班孩子在平安方面應當做好哪些工作。平安隱患在哪些方面，應當重點做好哪些防范工作。 1、加強思想政治學習和職業(yè)道德訓練，開展“五愛”訓練，即：愛國、愛崗、愛園、愛生、愛已。特殊關注新上崗老師的訓練與引領，激發(fā)教職工愛崗敬業(yè)的精神。通過學習訓練活動，教職工努力自覺做好本職工作，樹立高度的事業(yè)性和責任心。我們連續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的團隊作風，團結(jié)全都，同心協(xié)力。本學期連續(xù)實行家長問卷，不斷規(guī)范師德行為。 2

6、、強化反思與討論，提倡老師要以先進的理念來指導自己的教學行為。以訓練討論的目完來端詳自己的教學，主動開展“1、3、5”行動討論，努力提高自身文化素養(yǎng)和業(yè)務技能。仔細總結(jié)教學實踐閱歷，主動撰寫訓練筆記與訓練論文，期末以評比的形式挖掘優(yōu)質(zhì)價值。 3、加強骨干老師培育，發(fā)揮好骨干老師的示范帶頭作用。抓好對骨干老師的過程管理，通過上課、講座、沙龍、競賽等形式，給骨干老師供應展現(xiàn)的機會，給青年老師供應學習研討的機會，提高全體老師的工作力量。本學期將推舉優(yōu)秀老師參與市級a級優(yōu)質(zhì)課評比，不但壯大骨干老師隊伍。 首先是孩子們不情愿勞動，小伴侶在活動中只顧自己玩，積木扔得滿地都是，而且玩過之后也不去管它。老師一

7、再鼓舞，幼兒參加整理的很少，其次是不會勞動，由于年齡小，幼兒不知道怎么做，不能很好地領悟老師的要求，這也是幼兒在 （四）、開展園本教科研，努力構建園本特色 本學期深化開展有效教學討論，立足本園特點，以園本教科研為平臺，不斷提高保教質(zhì)量和老師素養(yǎng)，完善評價機制，切實提高課程的實施水平，努力構建具有園本特色的園本課程。 1、教研的工作重點是圍繞老師在工作實踐中遇到的一些問題綻開教研，組長要充分發(fā)揮示范引領作用，提高教研意識。開展多種形式的教研活動以及教學基本功競賽，使教研工作能夠真正解決訓練教學中實際存在的問題。本學期，我們將通過多種教研模式創(chuàng)新教研活動，精準把握各年齡段的目標，杜絕一切“作秀”的

8、課堂教學，逐步形成自己個性的教學，結(jié)合評比，把“備課聽課說課議課”一體化，把活生生的教學現(xiàn)場作為案例，以先進的教學理論為指導，對老師的訓練行為進行診斷、評價與質(zhì)疑，找出開展活動中的特長與不足，并且共同探討為什么會產(chǎn)生這些問題，應當怎么做，為什么要這么做，用理論來詮釋我們的訓練行為，使評優(yōu)的過程成為培訓老師的過程。 2、連續(xù)開展“十一五”課題討論基于自制玩具的幼兒多元智能的行動策略討論，進一步加強對課題的常規(guī)管理，以自制玩具的環(huán)保訓練途徑為切入點，以多元智能理論為指導，重視幼兒的實踐操作活動，從而促進幼兒多元素養(yǎng)的進展。做好閱歷的總結(jié)，資料的收集、整理、匯總工作，提高科研的實效性，張揚科研興園的

9、理念。本學期我們將充分作好“十一五”結(jié)題工作，以豐碩的成果開啟本園特色亮麗的風景線。 （五）、落實班級精致化管理，優(yōu)化幼兒一日活動 進一步實行新綱要精神，科學合理支配幼兒一日活動，保障幼兒身心健康進展。堅持以嬉戲活動為基本活動，保教并重。依據(jù)本園的實際狀況，不斷完善各項規(guī)章制度，并且加強對實行制度的檢查和督促，平?？己伺c期末評比進行掛鉤。常常深化第一線，觀摩活動，對一日活動各個環(huán)節(jié)進行探討，注意互幫互學與引導。本學期重點加強幼兒一日活動的優(yōu)化，切實提高全體老師班級管理的意識和管理班級的力量。 （六）、親密家園聯(lián)系，形成幼兒訓練合力 我園將連續(xù)辦好家長學校，發(fā)揮好家委會作用。通過各班家長園地、幼

10、兒園網(wǎng)頁、幼兒園家教宣揚櫥窗、半日活動開放、家教專題講座等多種形式，關心家進步一步樹立正確的訓練觀念，把握科學有效的訓練方法，增進家長對幼兒園、對幼兒訓練的了解，優(yōu)化幼兒園、家庭、.訓練的整體效果。不斷豐富幼兒園網(wǎng)頁內(nèi)容，準時報道幼兒園動態(tài)。班級網(wǎng)頁要準時反饋本班動態(tài)、重大活動、幼兒進展等狀況。合理利用家長資源，提高家長參加幼兒園活動的主動性。 （七）、后勤保障，促進幼兒健康協(xié)調(diào)進展 1、做好衛(wèi)生保健工作。我們將嚴格執(zhí)行江蘇省托幼機構衛(wèi)生保健管理細則，制定合理的幼兒生活制度，仔細做好各類臺帳，切實做好晨檢工作。 保健醫(yī)生的定時檢查，保育組長的每周不定時檢查和園長的突擊隊檢查，保健醫(yī)生和保育組長

11、做好檢查記錄與指導工作，園長依據(jù)各級檢查狀況結(jié)合抽查狀況進行分析并確定相關的后期調(diào)整方案，同時各項保育工作與考核相結(jié)合。對一些在園的體弱兒、心理行為異樣及在入園體檢。在年度體檢中發(fā)覺的養(yǎng)分不良、貧血、齲齒、血鉛偏高等有缺點、疾病的兒童建立專冊登記，并進行隨訪、跟蹤管理，做到有結(jié)果記錄、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析材料。還要主動做好衛(wèi)生保健學問宣揚，采納多種形式向家長和全體教職工宣揚衛(wèi)生保健學問，親密結(jié)合幼兒的生活進行平安、養(yǎng)分和保健的訓練，提高家長及幼兒的自我愛護意識和力量 。 生活平安訓練：幼兒不動插座、電板，以及觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，留意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，訓練幼兒入廁時不推不

12、擠，以及撞傷、碰傷。 2、做好各項平安工作。落實精致化平安管理，健全機制，強化防范，把平安工作做到位。門衛(wèi)人員嚴格把好園門關，做好來園登記工作，加強平安保衛(wèi)工作。食堂工作人員嚴格把好食堂衛(wèi)生關，根據(jù)衛(wèi)生要求規(guī)范操作，嚴防食物中毒。 （八）、發(fā)揮示范功能，帶動整體進展 發(fā)揮示范效應，注意對外輻射是示范園義不容辭的職責。我們不僅要勤于實踐、勇于探究、積累閱歷，更要向本鎮(zhèn)村幼師傳輸幼教新信息、新方法，因此本學期除組織村幼師業(yè)務培訓外，還要組織集體備課、教學活動觀摩、指導環(huán)境創(chuàng)設，并主動開展業(yè)務競賽活動，以點帶面促進農(nóng)村幼師教學水平的提高。同時我們要連續(xù)開展姐妹園結(jié)對活動，平常多聯(lián)系多溝通，多種形式開

13、展訓練實踐，雙方真誠合作，共同促進。 新年工作方案 篇2 酒類在一年四季的季節(jié)里，面對于旺季和淡季，都會有不同的營銷方式，同時在未到來的季節(jié)里，酒類肯定要做好銷售工作方案。 1、努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 *市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通

14、渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、訓練和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。 3、做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調(diào)整營銷策略。 4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的 消費者群體。凡是遇

15、到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細的說明，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態(tài)的進展。 導購工作流程 一、營業(yè)前 參與晨會及交接班會議 1、向店長匯報前上一班的銷售業(yè)績以及重要信息反饋; 2、聽從店長安排當日工作方案; 檢查預備商品 1、復點過夜的商品 參與完晨會及交接班會議后，營業(yè)員要做的第一件事，就是依據(jù)商品平常的擺放規(guī)律，將過夜商品進行過目清點和檢查。不論實行的是正常的出勤還是兩班倒，

16、營業(yè)員對隔夜后的商品都要進行復點，以明確各自所負的責任;在復點商品時，假如發(fā)覺疑問或問題，應準時地向店長匯報，請示處理。 2、補充商品 在復點商品的過程中，依據(jù)銷售規(guī)律和市場改變，對款式品種缺少的或是貨架出樣數(shù)量不足的商品，要盡快地補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架商品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。 3、檢查商品標簽 在復點的同時，營業(yè)員還要對商品價格進行逐個檢查。對于附帶價格標簽的商品，應檢查價簽有無脫落、模糊不清、移放錯位的狀況。有脫落現(xiàn)象的要重新制作，模糊不清的要準時更換，錯位的要準時訂正。 4、幫助工具與促銷用品的檢查預備 營業(yè)時銷售工具和促銷用品的預備，是營業(yè)前預備工作的

17、一項重要內(nèi)容，沒有完備的工具和用品，要做好營業(yè)工作和提高服務質(zhì)量是不行能的。促銷員事先要將工具與促銷品放在固定的位置，并養(yǎng)成用法后歸放原位的習慣;隨時留意工具與促銷品是否完好，如有污損裂開現(xiàn)象，要準時地向店長換領。 5、做好店內(nèi)與商品的'清潔整理工作 店內(nèi)的地面、貨架、商品以及每個衛(wèi)生死角都必需清理潔凈。 二、營業(yè)期間 無顧客(以做臨時工作和學習為主，并時刻做好服務的預備!) 1、做好顧客資料登記工作; 2、柜臺空缺產(chǎn)品準時申補; 3、維護營業(yè)區(qū)衛(wèi)生; 4、將工作日志記錄完整; 5、對銷售中遇到的問題準時爭論總結(jié)，以便為下一個顧客做好更完善的服務。 有顧客(全部預備的結(jié)果是為了有更高的

18、業(yè)績) 1、主動地依據(jù)顧客需求介紹產(chǎn)品，并講清會員可享受的優(yōu)待服務; 2、時刻明確自己的銷售目標，了解完成方案的狀況，對未完成的銷售任務進行合理分析和調(diào)整; 3、隨時了解自己接待顧客的成交率，準時分析并努力提高; 4、店面促銷活動準時告知顧客，促進每單銷售的達成; 5、將銷售過程中顧客未成交的緣由準時分析，并告之店長，為提高員工銷售總結(jié)好閱歷。 交接班 1、晚班接班的人沒到，早班不允許下班; 2、早班人員要將工作日志的內(nèi)容傳達給晚班人員; 3、晚班接班人員必需將貨品仔細清點，如有短少或毀損應馬上向店長匯報; 4、做好顧客的銷售服務工作，未接待完顧客不許下班，切忌因交接班對顧客服務怠慢，造成顧客

19、不滿心情。 三、營業(yè)結(jié)束 1、各項工作數(shù)據(jù)地整理、上報; 2、柜臺貨品整理; 3、打掃衛(wèi)生包干區(qū); 4、收回店外物品; 5、關閉照明、電器; 6、簽退，離開賣場。 新年工作方案 篇3 一、省內(nèi)行情分析 同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾 二、公司現(xiàn)有的店面 公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家 三、季度目標 550萬折扣是3.5折 計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件 四、任務安排 本季度總目標550萬，根據(jù)公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;其

20、次擊180萬;第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及全部店面每一擊任務已平均安排到每個店面上，確保合理安排，并激勵加盟商、直營店、會員店及全部店面根據(jù)每天任務向前趕季度目標進度。 五、人員安排 將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，主動調(diào)整陳設，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識訓練的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。 六、市場的拓展 (一)

21、建設良好的企業(yè)管理平臺 (1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系; (2)建立完善的薪酬制度; (3)建立完善的人事制度、管理制度; (4)建立獨立、透明的財務制度。 (二)市場拓展和品牌運作方式 目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員訪問+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上協(xié)作以自己的方式： 1.廣告宣揚，擴大區(qū)域的品牌知名度 2.渠道創(chuàng)新，培育扎實的經(jīng)銷商隊伍 3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征 4.服務客戶，擴大占有率 七、市場督導的工作職責 1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的精準性、準時性。 2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。 3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其緣由。 4、把握所轄終端每日銷售、下單配貨狀況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理商場服裝銷售工作方案.商場