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1、1第七章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與資源整合2商業(yè)計(jì)劃書(shū)是什么?研究表明:1.美國(guó)快速成長(zhǎng)的企業(yè)中68% 是從商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始的;Cisco Systems, Genentech, Microsoft.2.有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)與沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)相比 ,從快速獲得收入來(lái)看其成功率提高了69%。 創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢(mèng)想和希望。 理想和現(xiàn)實(shí)之間的橋梁。 3商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是,針對(duì)一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個(gè)新公司,而針對(duì)未來(lái)發(fā)展提出的一些想法和思路的一個(gè)文件。 必須回答的兩個(gè)問(wèn)題: 啟動(dòng)您的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)時(shí)所需的資金 以及如何獲得回報(bào)4小企業(yè)的類型小企業(yè)的類型1.常規(guī)小企業(yè):是指自主、自營(yíng),在它的領(lǐng)域不
2、受支配,不從事任何新的銷售或創(chuàng)新業(yè)務(wù)。2.創(chuàng)業(yè)型小企業(yè): 以贏利和發(fā)展為主要目標(biāo),以創(chuàng)新策略業(yè)務(wù)為主要特征。這類企業(yè)有可能成為中型企業(yè)和大型企業(yè)。 5誰(shuí)用商業(yè)計(jì)劃書(shū)?F irm s M a n a g e m e n tE m p lo ye e sIn sid e rsC u sto m e rsS u p lie rsIn ve sto rsO u tsid e rsN e w V e n tu re B P6商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的 幫助你獲得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所需的資源(資金、信息、專業(yè)人士) 運(yùn)營(yíng)公司的一套思路 對(duì)公司期望目標(biāo)量化,有據(jù)可查 針對(duì)潛在投資人的一個(gè)銷售報(bào)告 是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來(lái)
3、的一個(gè)報(bào)告7創(chuàng)意提出階段種子階段產(chǎn)品階段營(yíng)銷階段穩(wěn)步發(fā)展階段成立公司創(chuàng)立新公司的五個(gè)階段創(chuàng)立新公司的五個(gè)階段85個(gè)階段 Stage I -Concept: The founders develop an idea and create a plan for a company that will implemented that idea. They either seek funding for a seed stage to further test and refine the idea, or they go directly to the product development st
4、age. Stage II-Seed: The idea is refined, and a detailed plan for the company is created. Stage III-Product Concept: The product is developed and tested by users. Stage IV-Market Concept: The product is sold, and the company becomes profitable, thereby proving its viability. Stage V-Steady State: Inv
5、estors and founders achieve liquidity as the start-up either goes public, merges with another company, or continues its operations while remaining in private hands.9商業(yè)計(jì)劃書(shū)中存在的主要問(wèn)題 計(jì)劃沒(méi)有現(xiàn)實(shí)性 投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤 只是研究,但誤認(rèn)為是產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 同實(shí)際不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 動(dòng)機(jī)不純 跳過(guò)種子期階段 多重時(shí)間進(jìn)度 超過(guò)兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)10商業(yè)計(jì)劃
6、書(shū)的基本規(guī)則 兩點(diǎn)警告:一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問(wèn)題。不應(yīng)披露同進(jìn)度、股東、預(yù)算、營(yíng)銷策劃、專有產(chǎn)品、獨(dú)有工藝等有關(guān)的詳細(xì)資料和重要信息。11創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)封面頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)封面頁(yè)把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:A. 公司名稱B. 注冊(cè)年月C. 公司性質(zhì)D. 公司地址E. 郵編F. 融資負(fù)責(zé)人姓名G. 職務(wù)H. 電話I. 傳真J. E-mailK. 公司主頁(yè)(WWW)L. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào) 公司名稱:簽字:日期:12計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄第一部分第一部分 摘要摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)一、公司簡(jiǎn)單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入
7、的資金及用途五、公司目前的主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介13計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措、投資方式及退出方案)十二、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前35年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后35年)3.資產(chǎn)負(fù)債情況14計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄第二部分第二部分 綜述綜述第一章 公司介紹一、公司的宗旨二、公司的簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)15
8、計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄第二章第二章 技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)16計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄第三章第三章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策17計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄第四章第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主
9、要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)18計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄第五章第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)三、銷售渠道、方式、營(yíng)銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透19計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄第六章第六章 投資說(shuō)明投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)二、資金
10、使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/普通股、優(yōu)先股/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)20計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄第七章第七章 投資報(bào)酬與退出投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利21計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄第八章第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源風(fēng)險(xiǎn)(原材料/供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn))二、市場(chǎng)不穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)22計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄第九章第九章 管理管理一、
11、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃23計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄第十章第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)計(jì)及計(jì)算依據(jù)第十一章第十一章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析24計(jì)劃書(shū)目錄計(jì)劃書(shū)目錄第三部分第三部分 附錄附錄一、附件1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印本2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5.專利證書(shū)/生
12、產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等6.注冊(cè)商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9.場(chǎng)地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖25執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要注意:有的書(shū)把此部分稱為“經(jīng)理人”摘要,都是源于英文“Executive Summary”的不同翻譯。如果執(zhí)行摘要寫(xiě)得不成功,那就不會(huì)招人看。因此,這部分一定要認(rèn)真寫(xiě),切忌馬虎大意。把這一部分作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞,所以這一部分內(nèi)容不要超過(guò)兩頁(yè),越短越好。26執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念 XX公司的理念是。寫(xiě)上公司的名稱,不要用指示代詞。寫(xiě)上公司的名稱,不要用
13、指示代詞。 公司概述公司概述 XX公司成立于年月日;XX公司主要從事于。例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 美容連鎖店, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是例如:有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個(gè)人獨(dú)資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是我們的主要辦公地點(diǎn)在27執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)。XX公司處于經(jīng)營(yíng)例如“種子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)期”,剛“開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。 在近期年月日, XX公司完成了的銷售額,并且顯示出“贏利/虧損/ 盈虧平衡”。如果融到萬(wàn)元的資金,我們期望能夠完成的銷售額,在年完成萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。在年(下一年)完成萬(wàn)元稅
14、前利潤(rùn)。 我們能夠完成上述目標(biāo),因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于(描述你利用資金做的事情 )例如: 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷;2.或補(bǔ)充制造設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。28執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么,。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品(或是提供下列服務(wù))這里要簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品,主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷售量。 當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成長(zhǎng)/成熟期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù), 包括等。 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵特征有 。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨(dú)特性是因?yàn)?,或?/p>
15、我們有市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀儗@? 銷售速度, 商標(biāo)名字等。 29執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 營(yíng)銷概述營(yíng)銷概述 我們的市場(chǎng)是,到年月時(shí),根據(jù)預(yù)測(cè)/報(bào)道,其市場(chǎng)達(dá)到萬(wàn)元。根據(jù)的預(yù)測(cè)到年時(shí),市場(chǎng)將達(dá)到萬(wàn)元。 我們的客戶是。他們?cè)谀睦??通過(guò)什么方式接近他們?你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購(gòu)買?客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 XX與公司直接競(jìng)爭(zhēng),或XX公司沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但在市場(chǎng)上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)椤N覀冇懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因?yàn)槲覀兊谋确秸f(shuō)銷售的速度/已建立商標(biāo)品牌/低成本制造。 30執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是比如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
16、, 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn)。我們堅(jiān)信能克服這些風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)槲覀兡芪覀兠媲暗纳虡I(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義;如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將比如市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì),變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成:,他們有年的合作經(jīng)驗(yàn);有年的銷售經(jīng)驗(yàn)。有年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),并且有在方面有的經(jīng)驗(yàn)。 31執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 資金需求資金需求 XX公司尋求萬(wàn)元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資,用于它將使我們能描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心。 在年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,或者公司的出售,或者上市融資實(shí)現(xiàn)融資的退出。 融資計(jì)劃融資計(jì)劃描述出當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況,無(wú)論好壞。此時(shí)此
17、刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料,你想融資的希望就被封死了。32銷售總結(jié)銷售總結(jié)給出你的銷售綜述。此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料,你想融資的希望就被封死了。 單位:萬(wàn)元 去年今年明年后年銷售 毛利潤(rùn) 稅前利潤(rùn) 資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)資產(chǎn):負(fù)債:帳面值:到年時(shí),我們會(huì)提供融資退出方案,以把公司賣給競(jìng)爭(zhēng)者/上市/利潤(rùn)分成,或是其他投資退出方式。我們希望到年月實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要33經(jīng)營(yíng)理念 沒(méi)有人能夠象親自創(chuàng)立成功的創(chuàng)業(yè)家那樣深刻地認(rèn)識(shí)一個(gè)成功的公司的經(jīng)營(yíng)理念。一定要提出你的經(jīng)營(yíng)理念。 經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)
18、理念: 遠(yuǎn)景目標(biāo):遠(yuǎn)景目標(biāo): a. XX公司的目標(biāo)是成為描述你的最終目標(biāo),例如:要成為低脂肪奶酪的第一品牌。 b. XX公司要在市場(chǎng)中享有盛譽(yù),并且為市場(chǎng)提供比如節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法,合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧藘?yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求,賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí),我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。34XX公司概述 XX公司(列出具體公司字號(hào),在通篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)中不要用“我們公司”這樣的詞組,原因是不要增加讀者任何一個(gè)多余的思考過(guò)程)成立于年月,并且描述
19、你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符合法律規(guī)定公司全稱是。 XX公司的合法形式是例如:有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個(gè)人獨(dú)資。我們主要的辦公地點(diǎn)在。其他的生產(chǎn)設(shè)施地點(diǎn)在。辦公面積有平方米,生產(chǎn)廠房面積有平方米,庫(kù)房有平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月件,如果每月件時(shí),就需要增加用房。融資后,我們估計(jì)這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿足公司年的發(fā)展需求。35XX公司概述 XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的、或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù)。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。 XX公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定,擁有最新的檢測(cè)紀(jì)錄。這些記錄包括。這些管理機(jī)構(gòu)從
20、以下幾個(gè)方面規(guī)范我們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。我們對(duì)“三廢”的處理在管理上有專門(mén)的文件和執(zhí)行辦法,對(duì)所有員工都有要求 36XX公司概述 XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中,你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發(fā)展前景。描述每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié),并且說(shuō)明合作最大的風(fēng)險(xiǎn)是什麼?舉例來(lái)說(shuō),我們與建立了營(yíng)銷協(xié)議,與橡皮擦領(lǐng)域的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟,有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng),這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我
21、們排處在外。另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同公司共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段,我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二,我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備,這可以有效避免支出比如員工工資、設(shè)備購(gòu)買,我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P萬(wàn)元的提成費(fèi),以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。37XX公司概述 我們與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系,批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%,并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng),或者是給我們一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴。假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的,那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng),
22、這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng),盡管他們很少提到我們的或沒(méi)有我們的商標(biāo)。 38業(yè)務(wù)分析 XX公司是一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的制造商/分銷商/服務(wù)供應(yīng)商。 XX公司正處于經(jīng)營(yíng)發(fā)展的例如“種子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)期”,剛“開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售的細(xì)節(jié),產(chǎn)品或服務(wù)的功用,產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對(duì)你產(chǎn)品哪一點(diǎn)最感興趣?你是如何使產(chǎn)品升值的? 39業(yè)務(wù)分析 XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品:,以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專利證書(shū)、或其他描述性材料。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或
23、服務(wù)獨(dú)具的特性,它們是如何制造或附加的。同時(shí),重點(diǎn)說(shuō)明你的產(chǎn)品與當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品的不同,為了達(dá)到滲透市場(chǎng)的目的,你所能采取的措施。討論如何增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,以及回饋客戶的時(shí)機(jī)。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時(shí)機(jī)、生產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)果,你將用多少個(gè)月維持你最初的產(chǎn)品價(jià)格。40業(yè)務(wù)分析 生產(chǎn)或服務(wù)的不足是相對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢(shì),描述產(chǎn)品的專利權(quán),商業(yè)機(jī)密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù)。討論擴(kuò)充生產(chǎn)線、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機(jī)會(huì)。(強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)以及你如何保證你的優(yōu)勢(shì))41業(yè)務(wù)分析咨詢顧問(wèn)們的經(jīng)營(yíng)豐富程度。或如果是服務(wù)性產(chǎn)品的話,公司向客戶提供下列服務(wù),列出主要服務(wù)內(nèi)容,以最大銷售能力或
24、最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡(jiǎn)介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料。 目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期/成熟期。我們首次于年開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/服務(wù),此后又作了改進(jìn)。將發(fā)展到今天的過(guò)程作一個(gè)綜述。 可以列圖表 42業(yè)務(wù)分析 產(chǎn)品專有權(quán)上的獨(dú)有特征這是至關(guān)重要的一部分。投資人必須看到某些獨(dú)有的、獨(dú)占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西。我們的產(chǎn)品具有獨(dú)占性是因?yàn)槲覀冇忻孛艿呐浞健⑹軐@Wo(hù)的工藝、還是獨(dú)有的制造工藝。 市場(chǎng)是有些廠家也能夠提供某些類似的產(chǎn)品/服務(wù),但是在市場(chǎng)上能夠細(xì)分我們的市場(chǎng),因?yàn)椤?我們申請(qǐng)了/受讓了一項(xiàng)專利,詳見(jiàn)附件摘要。我們已把這項(xiàng)專利應(yīng)用到我們的工藝過(guò)程中,這是
25、別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品重點(diǎn)滿足了客戶的下列需求:,客戶可以從中獲得益處。說(shuō)清楚你的生產(chǎn)線或工藝過(guò)程如何向客戶提供獨(dú)有的增值性能,以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。43業(yè)務(wù)分析 研發(fā)介紹 XX公司的研發(fā)工作由著名的領(lǐng)銜負(fù)責(zé),或是我們的研發(fā)工作由合作方負(fù)責(zé)。他們的任務(wù)就是根據(jù)來(lái)自市場(chǎng)的反饋信息提高產(chǎn)品的性能,以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到目前為止,我們研發(fā)隊(duì)伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下: 1. 2. 44業(yè)務(wù)分析 去年XX公司投資了銷售收入的%,總計(jì)萬(wàn)元用于研發(fā)。今年計(jì)劃投資萬(wàn)元用于研發(fā),明年還將投入萬(wàn)元。 我們有些研發(fā)成果并不來(lái)自客戶和市場(chǎng)的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定: 1 相對(duì)
26、低的投資要求 2 有利于投資回報(bào) 3 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 4 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性 5 相對(duì)低的風(fēng)險(xiǎn) 6 一定時(shí)間內(nèi)就可看到效果 7 大眾化的購(gòu)買對(duì)象45業(yè)務(wù)分析 新的下一代產(chǎn)品 根據(jù)市場(chǎng)反映的需求,我們計(jì)劃投放產(chǎn)品/服務(wù),以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品。 我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時(shí)間分別是,同展示會(huì),或者是行業(yè)中的(事件)相一致。此外,在下一個(gè)季度下列產(chǎn)品將投放到市場(chǎng):。46業(yè)務(wù)分析 生產(chǎn) 我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝,零部件來(lái)自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供,或者是來(lái)自分包商。用于我們產(chǎn)品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過(guò)程中的
27、主要特點(diǎn)是: 1. 2. 3. 47業(yè)務(wù)分析列舉和說(shuō)明主要的設(shè)備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備?是否需要多家供應(yīng)商?列出庫(kù)存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險(xiǎn)品材料。 產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn): 我們的產(chǎn)品/服務(wù)是唯一的是因?yàn)??;蛘呤俏覀冞M(jìn)入市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì),因?yàn)槲覀兙哂袑@?,加速進(jìn)入市場(chǎng)、以及獨(dú)有的品牌。 48市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 注意:此部分內(nèi)容尤為重要,許多商業(yè)計(jì)劃書(shū)并沒(méi)有很好地準(zhǔn)備,同時(shí)也是最難準(zhǔn)備的部分。49市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 A. 目標(biāo)市場(chǎng) 我們希望可以在行業(yè)中 特殊的市場(chǎng)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)提供的資料,在年月以前這個(gè)市場(chǎng)在批發(fā)/零售已經(jīng)接近萬(wàn)元。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性
28、、價(jià)值性,高質(zhì)量,小型化等因素。 根據(jù)市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告,顯示市場(chǎng)將會(huì)于年月出現(xiàn)上漲/萎縮至萬(wàn)元的市場(chǎng)規(guī)模。我們希望在這一段時(shí)期內(nèi)我們競(jìng)爭(zhēng)的特殊市場(chǎng)上漲/萎縮/保持/停滯。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價(jià),基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等,行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是萬(wàn)元。確認(rèn)一下你的信息來(lái)源,以及它是否是及時(shí)更新的。50市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 B.市場(chǎng)細(xì)分 我們定義我們的市場(chǎng)細(xì)分比如,為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者,這個(gè)市場(chǎng)在過(guò)去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家預(yù)言在未來(lái)的幾年中。 簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要細(xì)分部分如下: a b c 你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型比如,電子產(chǎn)品
29、的訂貨商,目錄手冊(cè)的購(gòu)買者,零售商。在a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的(比如,型號(hào)),它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過(guò)零售商,制造商,銷售代理,還是OEM。 51市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 基于原因,我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品。他們想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品,是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的價(jià)格/性能/質(zhì)量。我們是從客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽中獲得這些信息的。我們感覺(jué)客戶更關(guān)注我們的產(chǎn)品價(jià)值/性能/品味。 盡管我們的產(chǎn)品存在價(jià)格高/品牌認(rèn)知性不足等問(wèn)題,我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,以克服我們的弱點(diǎn) 52市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 XX公司的營(yíng)銷計(jì)劃是
30、根據(jù)以下條件制定的: 1. 2. 3. 我們希望成功滲透到細(xì)分市場(chǎng)的中去,因?yàn)槲覀儗⒘闶?分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)銷售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得%的市場(chǎng)份額。 53市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉。這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前還沒(méi)有注意到。我們根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料比如,人群特征/年齡代/受教育程度等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整54市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 定價(jià)定價(jià) 我們的定價(jià)策略是,主要依據(jù)成本/毛利潤(rùn)/還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)毛利潤(rùn),市場(chǎng)上的價(jià)格,成本,或可被認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值。 我們每月,每季,每年都審定我們的價(jià)格,以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在利
31、潤(rùn)??蛻粼敢庠趦r(jià)格下購(gòu)買我們的產(chǎn)品,主要原因是 55市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 分銷渠道分銷渠道 我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式,但我們的優(yōu)勢(shì)在于 前5位的主要客戶是: 1. 2. 3. 4 5. 用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄,圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過(guò)程。 56市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 廣告、促銷、商業(yè)展覽廣告、促銷、商業(yè)展覽我們的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促銷、支持我們的產(chǎn)品,盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。 XX公司已有了全面的廣告
32、策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后,將會(huì)由最好的公司來(lái)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上或貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告,并把它作為我們合資方和OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù),和讓客戶了解我們。 我們通過(guò)多種渠道促銷我們的產(chǎn)品,比如以現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面/散發(fā)給融資商/或其他的方式。我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群,提升我們產(chǎn)品的品牌知名度,加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。 57市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 XX公司參加以下的商業(yè)展覽: 1. 2. 3. 列舉主要的幾個(gè):主辦者,參加的廠商,參
33、展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn),這些是如何有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們以一般展會(huì)參觀者的身份參加了幾個(gè)展覽,我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買者展示產(chǎn)品。參展時(shí)要考慮下列因素,我們散發(fā)產(chǎn)品的介紹能否到達(dá)目標(biāo)客戶,展會(huì)的地點(diǎn)是否合理,時(shí)間是否合理,它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)。 58競(jìng)爭(zhēng)分析 說(shuō)出在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、促銷手段、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和漠視。不要讓你或投資人在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑不解。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄,在線的數(shù)據(jù)庫(kù),了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力??匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志,尋找刊登行業(yè)廣告者。 59競(jìng)爭(zhēng)分析 XX沒(méi)有
34、直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?;蛘呶覀儺a(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 a b c 60競(jìng)爭(zhēng)分析給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析,要很詳細(xì)。比如:董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商,他的銷售額有300萬(wàn)元,它是集團(tuán)的下屬公司,全公司的銷售額有800萬(wàn)元,包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯,因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金,該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé),他上任已經(jīng)6個(gè)月了,前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道,借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。如果廣告是有規(guī)律的,十有八九是這樣! 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的,因?yàn)?。我們具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),原
35、因是低成本/快速進(jìn)入市場(chǎng)/已經(jīng)有的品牌。 61風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的,投資人對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施必須知道。有幾種類型的風(fēng)險(xiǎn),尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)性的企業(yè)里。務(wù)必列出以下風(fēng)險(xiǎn),并提出相應(yīng)的策略。 a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗(yàn)的不足,市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性. b. 企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估 c. 應(yīng)急計(jì)劃是 d. 新技術(shù)62風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 機(jī)遇機(jī)遇這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的,它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn),也是各方面的人所關(guān)注的一點(diǎn)。 雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),我們能夠戰(zhàn)勝
36、這些困難因?yàn)椤N覀儗⑼ㄟ^(guò)綜合的研究,或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力,用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn),我們就將在特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí),在年內(nèi),我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)、提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)。 63管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 這部分需要填寫(xiě)部門(mén)的功能,核心管理人員其職責(zé),組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會(huì)的組成,其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)
37、任,比如,團(tuán)隊(duì)成員愿意接受最初的不高的工資,以及適當(dāng)平衡一邊從事管理,一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀,還有在做事時(shí)的商業(yè)技巧和經(jīng)驗(yàn)。 64管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 管理 a. 公司類型 b. 結(jié)構(gòu)提供XX公司核心管理職位,以及勝任這一職位的個(gè)人。如果XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模,需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖。在不增加企業(yè)過(guò)多的管理費(fèi)用的基礎(chǔ)上,要保持每個(gè)職位上都有人全職責(zé)任幾乎是不可能的。說(shuō)明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的,比如,聘用一些兼職的專家或顧問(wèn)履行某些職能,誰(shuí)將履行這些職責(zé),什么時(shí)候會(huì)有人以全職的身份來(lái)替代他。如果一些核心人員開(kāi)始并未進(jìn)入董事會(huì),那么它什么時(shí)候會(huì)進(jìn)入。65管理團(tuán)隊(duì)與
38、股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) c.陳述管理團(tuán)隊(duì)以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況,表明團(tuán)隊(duì)成員之間相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對(duì)方不足,最終成為一支高效的團(tuán)隊(duì)理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷。 d. 核心管理人員 介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分,尤其是他的知識(shí)領(lǐng)域、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績(jī)的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績(jī),營(yíng)利的成績(jī),(預(yù)算范圍,從屬人員人數(shù),新產(chǎn)品的介紹)以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。 介紹管理團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)核心人員的確定職責(zé)。 撰寫(xiě)每一個(gè)核心管理人員的簡(jiǎn)歷,作為展示,需要強(qiáng)調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn),經(jīng)驗(yàn)和所取得的成績(jī)。66管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) e.員工聘用協(xié)議,以及其它
39、一些相關(guān)協(xié)議,期權(quán)股份和分紅計(jì)劃介紹已有的或經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。說(shuō)明會(huì)影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。介紹仔細(xì)考慮后的依據(jù)業(yè)績(jī)的期權(quán)股份和分紅計(jì)劃。摘要已制定的鼓勵(lì)性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計(jì)計(jì)劃,或者對(duì)核心管理人員及雇員的一些影響。 67管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)不僅要說(shuō)明你的管理者,更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)由以下一些人員構(gòu)成: 1. 2. 3. 4. 他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗(yàn)。在市場(chǎng)有了年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);在產(chǎn)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn);其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。68管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)坦率的講,如果你有更多的
40、人從事管理,將會(huì)很好??偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí),多大,他們的公司股份是多少。 69股權(quán)結(jié)構(gòu)下列人員或組織是XX公司的主要所有權(quán)人:姓名股份所占比重A B創(chuàng)建者52 52%C. D投資者22 22%管理團(tuán)隊(duì)10 10%種子期投資者10 10% 管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)70管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 專業(yè)機(jī)構(gòu) 我們強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)中還有下列人員參加: 財(cái)務(wù)公司 法律顧問(wèn) 市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn) 廣告顧問(wèn)公司 銀行 其他咨詢機(jī)構(gòu) 71管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) XX公司董事會(huì)以及其他咨詢機(jī)構(gòu)介紹XX公司對(duì)于董事會(huì)規(guī)模和職位的體系
41、設(shè)想。董事會(huì)成員的選擇,用一、兩名話概括他們的背景,說(shuō)明他們?yōu)楣編?lái)什么? 董事會(huì)名單: 1. 2. 3. 突出說(shuō)明有特殊身份的董事會(huì)成員,他們是如何對(duì)公司起作用。 是否設(shè)有獨(dú)立董事72管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 我們還有一些其它的幫助,用于協(xié)助我們進(jìn)行決策,戰(zhàn)略規(guī)劃、商機(jī)把握。這些人和機(jī)構(gòu)是: 1. 2. 3. 73資金需求 這一部分主要是說(shuō)明你所需的資金數(shù)量。將真實(shí)的有價(jià)證券的數(shù)量提供給投資者。簡(jiǎn)要介紹增加的投資的用途和投資者希望得到的回報(bào)率是多少。 74資金需求 A. 需求量 a. 金額 b. 時(shí)間 c. 資金類型 d. 資金來(lái)源 75資金需求 B. 其他資金需求 C. 資本
42、金的使用 我們尋求萬(wàn)元作為追加投資凈資產(chǎn),重組債權(quán),或其他形式的更高級(jí)投資,這筆資金將年的發(fā)展中使用。到那時(shí)直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以前還需要萬(wàn)元的額外融資。 76資金需求 最初的投資將會(huì)被用于員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買設(shè)備。列表如下: 完善發(fā)展萬(wàn)元 購(gòu)買設(shè)備萬(wàn)元 市場(chǎng)及新生產(chǎn)線萬(wàn)元 運(yùn)營(yíng)資金萬(wàn)元 77資金需求 到年時(shí),我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,或者公司的出售,或上市融資實(shí)現(xiàn)投入退出。 確定需要多長(zhǎng)時(shí)間還清貸款或是投資人得到回報(bào)。如何實(shí)現(xiàn)回報(bào),采用策略實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制。 78資金需求 結(jié)論:結(jié)論: 基于我們的預(yù)測(cè),向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資。為了加快進(jìn)
43、展,我們需要在 年月前需要萬(wàn)元的投資。 79財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ),它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年,包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表,預(yù)計(jì)三年內(nèi)的營(yíng)利與損失,盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件如下: 1. 2. 3. 80財(cái)務(wù)計(jì)劃 收入預(yù)估表收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本,準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。充分討論預(yù)估情況。例如,允許壞帳和折扣的具體數(shù)額。預(yù)計(jì)銷售擴(kuò)張或持平的情況,成本或銷售中管理費(fèi)用固定的比例。完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),比如,導(dǎo)致銷售稅減20的風(fēng)險(xiǎn),以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下,為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng),采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分,它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì),再往后以季度統(tǒng)計(jì) 81財(cái)務(wù)計(jì)劃 在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后,銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品 。我們希望在個(gè)月之內(nèi),我們能夠達(dá)到每月銷售單位。 隨著我們能夠有效地在市場(chǎng)上購(gòu)買原料或者利用新的設(shè)備,生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品,這樣可以將銷
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