市場部薪資體系(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場部人員崗位職能市場專員對市場部主管（主任）負責。協(xié)助、配合和獨立完成市場宣傳和招生工作，保持、維護良好的客戶關系，維護學校良好形象，獨立承擔責任。1 根據(jù)學校招生計劃安排，完成每月、每季度最低招生指標。2 通過各種方式挖掘學生資源，搜集潛在的學生信息，對有意向的學生做好跟蹤回訪，不斷擴大招生。3 為學生家長做好參加學校各項培訓項目的優(yōu)勢及前景分析，對家長講明利弊，尊重客戶的個人選擇。4 熟練掌握市場宣傳配套資料內(nèi)容及相關信息，為客戶提供主動、熱情、周到、翔實的服務。5 通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的問題進行答疑，并及時通過各種方式聯(lián)絡及回訪，提升試聽、報名

2、率。6學生試聽后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學報名工作。7 積極參加學校、部門的培訓活動，認真執(zhí)行學校、市場主管規(guī)定和實施細則，努力提高業(yè)務水平。建議有效的銷售政策。8 參加學校、分校的二級宣傳（日常宣傳、活動宣傳等）。9 開發(fā)招生渠道，尋找消費群體，通過不同方式進行強力的試聽說服工作。10 及時搜集整理市場調(diào)查的相關資料，做到準、快、細。市場部工資方案（3種）工資標準一（基本保障型）：基礎工資600元+交通補助費50元+電話補助費100元+職務津貼300元 +招生提成+全勤獎100元+午餐補貼（5元/天*出勤天數(shù)）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學校提供住宿的員工沒交通補助費；注：（其

3、中績效考核內(nèi)容以月績效考核記錄為依據(jù)，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。）工資標準二（高績效型）：工資3000元+超額招生獎；不再另行計算其他補貼備注：工資=當?shù)刈畹凸べY標準+績效工資（需要完成月基本招生量才能全額發(fā)放）超額招生獎=超過月基本招生量的部分進行獎勵。可根據(jù)超額招生人數(shù)提成（免費優(yōu)惠生除外），也可以根據(jù)超額營業(yè)額提成。不建議純利潤提成。如：當?shù)刈畹凸べY標準600元/月，績效工資為2400；9月基本月招生標準量為100新生，實招50人，完成率為50%，9月當月實發(fā)工資=600+2400x50%=

4、1800元；如實際招生120人，超額招生獎=（120-100）x40元=800元；所以，9月當月實發(fā)工資=3000+800=3800元。工資標準三（兼職獎勵型）：主業(yè)工資+市場招生獎適用于暫沒招聘到專職市場經(jīng)理，由行政、前臺或教務教學主管兼任市場工作的情況。備注：市場招生獎可以根據(jù)具體招生情況分別針對不同負責人、不同團隊、不同校區(qū)、不同階段、不同項目、不同活動分別單獨計算，避免人浮于事、責權利分離，最大化獎勤罰懶，激勵團隊。比如：行政主管兼市場部經(jīng)理，行政主管工資=1500，學校九月市場新生招生獎勵為新生營業(yè)收入的8%；9月招新生100，人均收費500元，新生營業(yè)總收入=50000；市場新生招生總獎=50000x8%=4000元