校園家教創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃

1、目錄一、企業(yè)介紹 2二、行業(yè)分析 21環(huán)境可行 4 2技術(shù)可行三、效勞介紹1業(yè)務(wù)類型 52交易物品類型 63效勞流程 74交易方式四、人員及組織構(gòu)造 7五、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 8六、營(yíng)銷策略 10七、財(cái)務(wù)規(guī)劃 11八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 15九、附錄1附錄一：代賣協(xié)議書(shū)2附錄二：調(diào)查問(wèn)卷Happy購(gòu)一、企業(yè)介紹企業(yè)性質(zhì):我們企業(yè)是落戶于河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的一個(gè)為大學(xué)生效勞、節(jié)約資源 的二手商品店，為在校大學(xué)生提供一個(gè)供需平臺(tái)，學(xué)生可以將自己想 要賣的東西放到我們這，標(biāo)上自己中意的合理的價(jià)格，由我們代賣， 也可在我們這尋找自己需要的東西，物美價(jià)廉，到達(dá)雙贏。工作核心：以資源互用為前提，盡最大努力滿足學(xué)生的需求 ，代

2、賣收集到的 大學(xué)生閑置物品或一些班級(jí)公共用品，從銷售款中提取一局部作為勞 務(wù)報(bào)酬，作為店鋪的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。效勞口號(hào)：happy購(gòu)，開(kāi)心就go吧！效勞理念：綠色校園互利你我經(jīng)營(yíng)理念：1、發(fā)揚(yáng)中華民族勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，讓節(jié)省深入人心。2、發(fā)揮物品的再利用價(jià)值，走可持續(xù)開(kāi)展道路。3、維持良好有序的校園經(jīng)濟(jì)活動(dòng)秩序，為廣闊學(xué)生提供便捷安 心的效勞，創(chuàng)立和諧美好的校園環(huán)境，使整個(gè)校園洋溢著快樂(lè)的氣息。二、行業(yè)分析：一、環(huán)境可行從校園環(huán)境來(lái)看，我們公司立足于河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，通過(guò)資料查詢 了解到我?，F(xiàn)有全日制本科生、碩士研究生30000多名，繼續(xù)教育學(xué) 員13000余名。有教職工2100余人，校園人口眾多，

3、大學(xué)校園里穩(wěn) 定的學(xué)生、教師客戶群是市場(chǎng)環(huán)境的大背景。 每年學(xué)生的流動(dòng)又為校 園二手商品交易注入了新鮮血液。 師生們居住非常集中，就在那幾乎 方公里的校園內(nèi)，使交易準(zhǔn)確、及時(shí)，本錢(qián)大大降低。從社會(huì)環(huán)境來(lái)看，目前，保護(hù)生態(tài)環(huán)境是我國(guó)面臨的一項(xiàng)十分艱 巨的任務(wù)，大學(xué)生是社會(huì)的中堅(jiān)力量，樹(shù)立正確的生態(tài)環(huán)境道德和環(huán) 境保護(hù)意識(shí)是社會(huì)開(kāi)展的必然要求，也是公民道德建立的重要內(nèi)容。 在環(huán)境保護(hù)的踐行者之中，大學(xué)生是最有積極性和執(zhí)行力的群體， 有 效地利用好這個(gè)群體，將有力推動(dòng)環(huán)境保護(hù)的開(kāi)展，倡導(dǎo)節(jié)約新風(fēng)氣。 但校園中卻常常出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，一些東西被購(gòu)置后由于相對(duì)用處不 大而閑置在寢室里成為雞肋。但對(duì)其他同學(xué)

4、來(lái)說(shuō)，這些物品也許有相 當(dāng)大的使用價(jià)值。甚至，一些還有使用價(jià)值的物品被同學(xué)們隨意丟棄， 不僅造成了資源浪費(fèi)，還加劇了環(huán)境污染。正是基于以上事實(shí)，我們 公司迎合了當(dāng)代的開(kāi)展潮流，將大學(xué)生手中有價(jià)值的閑置物品帶到二 手市場(chǎng)交易，會(huì)得到社會(huì)的肯定，校方的支持，學(xué)生的響應(yīng)。從二手市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消 費(fèi)商品較具有趨同性 為二手交易市場(chǎng)提供了條件。高校的二手交易 市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)大市場(chǎng)，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來(lái)報(bào) 到，畢業(yè)生們不可能將幾年來(lái)存下的東西都帶走， 有些物品已成為累 贅，賣掉反而還能賺些路費(fèi)。另外，局部大學(xué)生消費(fèi)追隨新潮，使用 物品的更新快，但是原來(lái)物品

5、還有很大的使用價(jià)值， 這樣就造成了物 品的堆積和閑置浪費(fèi)。從買方角度來(lái)看，大多學(xué)生的消費(fèi)水平不高， 都希望能買到物美價(jià)廉的商品，這個(gè)時(shí)候，二手交易市場(chǎng)的作用就發(fā) 揮出來(lái)了，它成為了聯(lián)系閑置有價(jià)值物品和需求者的橋梁， 更易使物 有所值，物有所用。二、技術(shù)可行作為在校大學(xué)生， 我們通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)， 都掌握了一定的銷售策略， 管理策略， 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)。 我們可以通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)將課本上的知識(shí) 運(yùn)用到實(shí)踐中。另外，在大學(xué)期間我們可以自由支配的時(shí)間增多，我 們有時(shí)間有精力管理好公司的安康運(yùn)行。 通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷可以加到一些確切的數(shù)字三、效勞介紹為了響應(yīng)建立節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召，構(gòu)建校園和諧，有很多同學(xué)的 一些閑置物

6、品留之無(wú)味， 棄之可惜， 為了讓物主更輕松地處理閑置物 品，同時(shí)讓其他的同學(xué)以低廉的價(jià)格得到滿意如意的東西， 我們建立 了 happy 購(gòu)這個(gè)大學(xué)交易平臺(tái)。1業(yè)務(wù)類型1、對(duì)于那些評(píng)估價(jià)值小， 需求大，投資風(fēng)險(xiǎn)小的二手商品， 例如： 發(fā)卡，書(shū)籍，日常生活用品等，我們會(huì)實(shí)行買斷的方式處理。買斷的 方式具體如下：采購(gòu)員根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、自己的生活經(jīng)歷以及賣方提供的參考價(jià) 格，給出合理出價(jià)購(gòu)置上述商品，并在當(dāng)時(shí)結(jié)清購(gòu)置款，此后該商品 的所有權(quán)屬于我們的小店。我們小店在將上述商品整理標(biāo)價(jià)后上架， 供大家挑選購(gòu)置， 對(duì)于那些 滯銷的物品我們采取附帶贈(zèng)送的方式處理。2、對(duì)于那些評(píng)估價(jià)值較大，需求大，投資風(fēng)險(xiǎn)較大

7、的二手商品， 例如; 自行車、籃球等體育用品、品牌衣服、皮包等，我們采取代賣的方式處理。代賣的方式具體如下：所有的學(xué)生可以將自己想要出售的舊物放心的交給我們，我們一 定會(huì)對(duì)商品保護(hù)有加，分類整理，并根據(jù)賣主的要求明碼標(biāo)價(jià)，有購(gòu) 置意向的同學(xué)可以親自來(lái)挑選自己需要的商品。 我們會(huì)對(duì)每件賣出的 商品提出 10%的勞務(wù)報(bào)酬，并將余款在每周周一的晚上結(jié)清送還賣家。3、當(dāng)然對(duì)于昂貴的商品我們會(huì)建議由主人自己保存，我們對(duì)商品 進(jìn)展拍照，同時(shí)登記商品的型號(hào)、性能、已使用年限等商品信息登記 到我們的數(shù)據(jù)庫(kù)里面， 在商店內(nèi)和外面擺攤的攤位上展示以上商品信 息。對(duì)于每件商品我們收取 10 元錢(qián)的中介費(fèi)用，并負(fù)責(zé)聯(lián)

8、系買家向 他們提供該商品的信息。促成買賣雙方面對(duì)面的交易。這種面對(duì)面的交易方式，使雙方看得見(jiàn)，摸得著，信得過(guò)，能使 雙方可以更快的達(dá)成交易，從而提高了交易效率，節(jié)省時(shí)間。因?yàn)閷W(xué) 生都是通過(guò)本地校園見(jiàn)面交易，提高交易平安性，免去快遞、網(wǎng)銀支 付等繁雜過(guò)程，院校商家和學(xué)生的交易可以由學(xué)生進(jìn)入商店內(nèi)或者商 家送貨進(jìn)宿舍進(jìn)展當(dāng)面交易，快捷方便平安。除了實(shí)體店之外，我們也會(huì)向?qū)W校有關(guān)單位申請(qǐng)一個(gè)固定的室外 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所韶華路附近 ，在得到保安處的許可后，我們打算周一至 周五每天 11:00 14:00 和 17:00 20:00 兩個(gè)時(shí)間段以及周六日的 8:00 20:00 在韶華路擺攤收集商品并銷售商品，

9、使更多的學(xué)生有時(shí) 機(jī)了解我們的商品。2交易物品類型1、書(shū)籍報(bào)刊：課本大學(xué)教材、各類字典、各類教輔 、資料四六級(jí)考試、 藝術(shù)輔導(dǎo)、各類職業(yè)資格證考試叢書(shū)、研究生考試 、雜志人文社 科、文學(xué)小說(shuō)、青春勵(lì)志、體育保健、時(shí)尚雜志、生活休閑、時(shí)事政 治等。2、學(xué)校用品： 筆袋、文件夾、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、被子、盆子、水壺、吹風(fēng)機(jī)、插 座等。3、電子產(chǎn)品：手機(jī)、 DVD/VCD MP3/4 PS、P 錄音機(jī)、各種光盤(pán)、電腦及電子詞 典、隨身聽(tīng)、收音機(jī)、相機(jī)、U盤(pán)、耳麥、麥克風(fēng)等。4、網(wǎng)絡(luò)通訊： 手機(jī)、充電器、手機(jī)電池、 卡、網(wǎng)絡(luò)充值卡、筆記本、臺(tái)式 機(jī)、顯卡、掃描儀、打印機(jī)、攝像頭、鼠標(biāo)、音響等5、交通工具：自

10、行車 電動(dòng)車6、休閑運(yùn)動(dòng)：籃球、足球、各類球拍、滑板、溜冰鞋、健身卡、登山鞋、登山 包、健身器材、運(yùn)動(dòng)護(hù)具等。7、生活用品： 化裝品、衣服、裙子、鞋子、皮包、小飾品、彩妝、提包、圍巾、 手套、眼鏡、玩具、洗發(fā)液、手套、帽子等注：化裝品、鞋子等敏感物品最好是九成新 , 對(duì)于其他的代銷商 品我們也會(huì)仔細(xì)挑選，盡量保證商品的質(zhì)量。3工作流程：1 前期宣傳媒體：我們將利用校園播送臺(tái)對(duì)我們的小店進(jìn)展廣告宣傳，還可 以通過(guò)經(jīng)貿(mào)貼吧發(fā)帖宣傳，另外我們可以在qq、人人、微博等網(wǎng)絡(luò)工具上發(fā)表店鋪信息，可以利用我們的人脈資源對(duì)小店進(jìn)展宣傳推 廣。傳統(tǒng)：我們可以通過(guò)向同學(xué)借宣傳板，進(jìn)展繪畫(huà)宣傳，也可以在 餐廳、宿舍

11、、教學(xué)樓等宣傳欄張貼海報(bào)，此外還可以制作宣傳橫幅懸 掛在韶華路兩側(cè)。通過(guò)調(diào)查期間分發(fā)的調(diào)查問(wèn)卷讓參加調(diào)查的人對(duì)我們小店有個(gè) 初步了解。2中期開(kāi)展當(dāng)我們的業(yè)務(wù)量上升時(shí)， 我們可以采取一些必要的營(yíng)銷策略， 刺激 客戶前來(lái)買賣，例如：對(duì)于一次在小店消費(fèi)滿 20 元者，我們會(huì)贈(zèng)送 精巧禮品從我們滯銷商品中取得， 我們會(huì)將這局部小禮品進(jìn)展再加 工使它們變得美觀。我們對(duì)員工實(shí)行統(tǒng)一化管理，通過(guò)統(tǒng)一穿有小店特色的服裝，宣 傳我們的小店。嚴(yán)格要求良好的效勞態(tài)度，保證微笑效勞。我們的信息部在小店明顯的地方放置便利貼和筆供大家隨時(shí)提 意見(jiàn)，大家可以將寫(xiě)好的意見(jiàn)貼在意見(jiàn)墻上， 我們的決策者可以根據(jù) 意見(jiàn)及時(shí)對(duì)我們小

12、店的管理和貨源作出調(diào)整。3. 后期推廣我們力求每次采購(gòu)和銷售都認(rèn)真負(fù)責(zé)與客戶建立誠(chéng)信的合作關(guān) 系，樹(shù)立良好的口碑，通過(guò)他們的口口相傳使我們的業(yè)務(wù)得到拓展。 4交易方式我們會(huì)在在確定的時(shí)間， 在校園申請(qǐng)的地點(diǎn)， 定期的開(kāi)展類似于 “集市的廢品交易活動(dòng)， 讓大家可以通過(guò)一個(gè)平安標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)將自 己需要代賣的物品交給我們并做好登記， 也可以在規(guī)定的時(shí)間帶著物 品來(lái)工作室，另外，堅(jiān)持著認(rèn)真踏實(shí)及時(shí)有效的工作原那么，我們會(huì) 根據(jù)情況讓買者跟賣者直接接觸，保證交易真實(shí)性跟實(shí)用性。1、賣方必須持有本人有效證件 （ 如 學(xué)生證、身份證均可 ） ，在工作 人員處登記所要出售的物品類型，預(yù)期價(jià)格及新舊程度進(jìn)展登記

13、（ 包 括姓名、專業(yè)班級(jí)、 聯(lián)系方式、物品信息等 ）2、我們會(huì)根據(jù)需要篩選符合條件的物品，對(duì)于符合條件的商品， 我們會(huì)進(jìn)展登記，達(dá)成一致后簽訂 ?代賣協(xié)議書(shū) ?。3 、對(duì)于代賣的商品我們實(shí)行標(biāo)價(jià)出售，價(jià)格在高于商品主人預(yù)期 銷售價(jià)格的 20%左右，銷售過(guò)程中我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。4、銷售過(guò)程中我們會(huì)具體登記所售物品，并在定期將銷售結(jié)果反 應(yīng)給商品主人， 如果商品超過(guò)一周沒(méi)有人問(wèn)津， 我們?yōu)榱藴p少庫(kù)存將 會(huì)和商品主人商量降低價(jià)格出售或以其他方式進(jìn)展銷售， 超過(guò)兩周沒(méi) 賣掉的商品我們會(huì)提前通知主人自行取回，否那么由我們自行處理。四、人員及組織構(gòu)造組織構(gòu)造：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、銷售部、

14、廣告部、信息部 1團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：監(jiān)視指導(dǎo)整個(gè)工作流程，對(duì)重大決定有最終的決策權(quán) 決定公司員工的錄用，組織討論，對(duì)工作效益定期進(jìn)展反思、總結(jié)， 分配各部門(mén)任務(wù)，指揮各部門(mén)協(xié)調(diào)工作，在具體工作中起到軸心作用。 2財(cái)務(wù)部：充分利用公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)信息，預(yù)算審核公司日常的財(cái)務(wù) 經(jīng)營(yíng)狀況，并將財(cái)務(wù)信息及時(shí)入賬。將代銷商品款扣除公司所得之后 發(fā)放給代銷客戶同時(shí)負(fù)責(zé)員工工資的發(fā)放。3米購(gòu)部：負(fù)責(zé)制定米購(gòu)方案，實(shí)地米購(gòu)、定米購(gòu)價(jià)、標(biāo)賣出價(jià)，記 錄代銷客戶信息，將以上采購(gòu)信息傳遞至數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)信息將 代銷的滯銷商品及時(shí)退還。4銷售部：負(fù)責(zé)將公司的庫(kù)存物品銷售，記錄當(dāng)日銷售物品的編號(hào)，并連同銷售金額信息一并上傳

15、到數(shù)據(jù)庫(kù)。 每周清點(diǎn)已銷商品和滯銷商 品，將信息傳遞至數(shù)據(jù)庫(kù)。5 廣告部：負(fù)責(zé)公司的外部宣傳，讓客戶知道公司的效勞工程和效勞 特色。6信息部：負(fù)責(zé)對(duì)公司各部上傳的信息進(jìn)展整理，更新數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí) 管理在公司信息庫(kù)上張貼的買賣信息。根據(jù)店鋪規(guī)模和初期的開(kāi)展?fàn)顩r，為了減少員工冗余我們商定 將廣告部和信息部交給一個(gè)人來(lái)管理， 其他各部門(mén)以及團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都 各有一個(gè)人來(lái)管理。等店鋪規(guī)模擴(kuò)大后再對(duì)人員構(gòu)造進(jìn)展調(diào)整。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 開(kāi)發(fā)期因?yàn)槎质袌?chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱，價(jià)格是吸引亮點(diǎn)，高促銷費(fèi)用 為了盡快讓消費(fèi)者承受二手市場(chǎng)， 為翻開(kāi)市場(chǎng)， 提升市場(chǎng)占有率做根 底，由點(diǎn)到面， 剛開(kāi)場(chǎng)集中一兩類產(chǎn)品，開(kāi)展到能提供

16、多種類型的商 品，對(duì)于效勞類由于本錢(qián)較低，較大一局部的利潤(rùn)來(lái)源于它，但由于 競(jìng)爭(zhēng)者較多，所以價(jià)格不應(yīng)過(guò)高。成長(zhǎng)期不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的類型，豐富市場(chǎng)，保證質(zhì)量，對(duì)于已占有市場(chǎng)的 產(chǎn)品及效勞，對(duì)其價(jià)格進(jìn)展調(diào)整，獲取更大利潤(rùn)。成熟期尋找新市場(chǎng)， 作為中介應(yīng)開(kāi)發(fā)更多新的效勞， 而對(duì)于那些快失去 市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)相應(yīng)降價(jià)?；?qū)⑵涓淖兺獍b從新推出市場(chǎng)。衰退期對(duì)于那些完全沒(méi)有市場(chǎng)吸引力的商品，大幅度降價(jià)將其出售使之 逐漸退出市場(chǎng)，而不成為積壓存貨，重新尋找到消費(fèi)者所需要的商品， 以及新的效勞重新進(jìn)入市場(chǎng)。后期推廣我們必須在推廣之后堅(jiān)持站在行業(yè)文化的角度來(lái)決定信息內(nèi)容； 突出二手交易平臺(tái)的個(gè)性化特點(diǎn)；定期更新；根據(jù)業(yè)

17、務(wù)需要，制造特 殊宣傳推廣活動(dòng)。所以，在后期中，我們需要不斷擴(kuò)大商品范圍、合 作工程和影響力度， 并且可以將商品的信息發(fā)布到網(wǎng)上， 讓這個(gè)平臺(tái) 真正成為二手交易的平臺(tái)。六、營(yíng)銷策略 ：1. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)與供給者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，價(jià)格相對(duì)較低，容易被廣闊消 費(fèi)者承受。2. 品種優(yōu)勢(shì)東西多而且種類全， 物品本身源于大學(xué)生， 而且都是大學(xué)生日常 生活的必需品，會(huì)比擬受大學(xué)生青睞。3 地理優(yōu)勢(shì)我們本身是河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的學(xué)生，容易和客戶建立信任的關(guān)系。 此外，我們的實(shí)體店位于創(chuàng)業(yè)園， 接近宿舍樓， 便于大學(xué)生前來(lái)交易， 我們選在韶華路擺攤，也可以增加大學(xué)生對(duì)我們的關(guān)注。4. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具宣傳我們可以通過(guò)利

18、用自己的人脈關(guān)系， 在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)信息的方式使我們的小店被更多人熟知，同時(shí)占據(jù)更大的市場(chǎng)。另外我們可以 利用經(jīng)貿(mào)貼吧，人人網(wǎng)，qq群等網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳我們的小店商品信息。5. 懸掛條幅，張貼海報(bào)我們可以在學(xué)校韶華路上，掛上我們的宣傳條幅，在各大餐廳的 門(mén)口的信息宣傳欄張貼我們企業(yè)的宣傳海報(bào)，擴(kuò)大企業(yè)的宣傳力度， 使更多的人關(guān)注我們的小店，了解它的經(jīng)營(yíng)模式。6. 加強(qiáng)售后效勞對(duì)于出售的物品將由顧客做出滿意程度評(píng)價(jià)，這樣有利于我們小店的形象正規(guī)化，也有助于提高我們的效勞針對(duì)性。此外，對(duì)于處于合作狀態(tài)的同學(xué)適時(shí)地發(fā)送提醒、 祝福等短信，這樣有利于讓同學(xué) 時(shí)刻留意關(guān)注我們小店的動(dòng)態(tài)。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃一、融資

19、方案在考慮到團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)濟(jì)狀況，以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)較低，企業(yè)采用 如下籌資方式：在此我們列下表說(shuō)明我們的資金來(lái)源：資金來(lái)源表階段類型預(yù)期額度前期資金創(chuàng)業(yè)人員A3000創(chuàng)業(yè)人員B3000創(chuàng)業(yè)人員C3000資金去向表工程單位元數(shù)據(jù)來(lái)源企業(yè)注冊(cè)與稅務(wù)登記0相關(guān)咨詢購(gòu)置貨架200網(wǎng)絡(luò)查詢購(gòu)置整理箱300市場(chǎng)調(diào)查購(gòu)置衣架25市場(chǎng)調(diào)查購(gòu)置店內(nèi)裝飾物品200市場(chǎng)調(diào)查購(gòu)置清潔用品100市場(chǎng)調(diào)查購(gòu)柜臺(tái)200網(wǎng)絡(luò)查詢購(gòu)凳子50市場(chǎng)調(diào)研監(jiān)視器百老匯H F03200網(wǎng)絡(luò)查詢購(gòu)員工服100市場(chǎng)調(diào)查電腦設(shè)備0創(chuàng)業(yè)初期自備購(gòu)置二手貨物300前期預(yù)算水電費(fèi)月100相關(guān)咨詢廣告費(fèi)月150前期預(yù)算房屋租金0創(chuàng)業(yè)園咨詢費(fèi)月100前

20、期預(yù)算以下數(shù)字均為單價(jià)*數(shù)量，單位元貨架：100*2=200整理箱：30*10=300衣架：0.5*50=25室內(nèi)裝飾物品：彩燈、彩帶、壁紙、桌布共計(jì)200清潔用品：笤帚、簸箕、拖布 共計(jì)100柜臺(tái)：200*1=200 購(gòu)置凳子：10*5=50購(gòu)監(jiān)視器：200*仁200購(gòu)員工服：20*5=100二手貨物：第一次采購(gòu)預(yù)計(jì)共3 0 0元水電費(fèi)：每月預(yù)計(jì)100元廣告費(fèi)：校園播送：10*3=30條幅：6*20=120費(fèi)元/月：100三主要財(cái)務(wù)假定1. 我們主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源有三個(gè)渠道。第一，我們通過(guò)買斷二手小 商品再出售來(lái)賺取差價(jià)。第二，我們代銷二手商品通過(guò)提取銷售 款的10%作為我們的收入。第三，我們

21、通過(guò)幫助賣主發(fā)布二手 商品信息，以每件商品收取10元手續(xù)費(fèi)的方式賺得收入。2. 我們的日常支出主要有：水電費(fèi)，廣告費(fèi)，費(fèi)，采購(gòu)本錢(qián)，清潔費(fèi)，員工工資。3. 法定盈余公積按稅后利潤(rùn)的10儺取。資 產(chǎn) 負(fù) 債 表編制單位：happy購(gòu)2021年12月31 日單位：元工程期末余工程期末余流動(dòng)資產(chǎn)：額流動(dòng)負(fù)債：額貨幣資金24290短期借款20應(yīng)收賬款r 200應(yīng)付帳款300 :減：壞賬準(zhǔn)Az10備應(yīng)收帳款凈額r 190應(yīng)付工資240存貨400負(fù)債合計(jì)3320待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈r 20所有者權(quán)益：流動(dòng)資產(chǎn)損失25110實(shí)收資本9000固定資產(chǎn)原價(jià)975資本公積0減：累計(jì)折舊P 195盈余公積P1357q固

22、定資產(chǎn)凈值780未分配利潤(rùn)12213固定資產(chǎn)合計(jì)r 780所有者權(quán)益合計(jì)r 225701資產(chǎn)總計(jì)25890負(fù)債及所有者權(quán)益1總#_25890周末雇小時(shí)工共兩人，工資每小時(shí) 5元，每天工作6小時(shí)可得：應(yīng)付工資=2*5*6*4=240 元利 潤(rùn) 表編制單位：happy購(gòu)2021年項(xiàng)目本年 數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入24000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢(qián)P 5000 :減：銷售費(fèi)用3030管理費(fèi)用P2400 營(yíng)業(yè)稅金及附加0二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損以-號(hào)填列13570力口：營(yíng)業(yè)外收入0減：營(yíng)業(yè)外支出0四、利潤(rùn)總額虧損總數(shù)以“-表示13570五、凈利潤(rùn)凈虧損以-號(hào)填列13570根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合店鋪的開(kāi)展?fàn)顩r，我們預(yù)計(jì)前三個(gè)月每

23、月收入1000元，后三個(gè)月隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大預(yù)計(jì)每月收入 2000元，下半年店 鋪已被大家認(rèn)可，生意比擬興隆，預(yù)計(jì)每月收入 2500元。八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 一方面來(lái)自其他二手網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)，目前網(wǎng)上存在一些二 手網(wǎng)店例如淘寶等大型的網(wǎng)上二手商品交易平臺(tái)， 而且他們的知名度 比擬高，在市場(chǎng)上占有一定的份額。另一方面，初期的二手商店，要 打入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)在于客戶是否能夠承受我們，一開(kāi)場(chǎng)社會(huì)可能對(duì)我們 商品質(zhì)量和我們的效勞不信任，對(duì)我們的工作持疑心觀望的態(tài)度。管理風(fēng)險(xiǎn)：一方面是對(duì)于被代賣商品的主人來(lái)說(shuō)： 我們是否能滿足他 們的要求，將商品以他滿意的價(jià)格出售，我們是否能保證完好地保管代賣商品。二是

24、對(duì)于發(fā)布賣商品信息的客戶來(lái)說(shuō)： 我們是否能保證他 們的商品信息被廣闊學(xué)生所了解并且能及時(shí)促成買賣完成。三是由于 我們銷售的商品比擬零散，管理上容易出現(xiàn)漏洞，商品容易喪失。四 是資金缺乏，由于投資者都是在校學(xué)生所以在資金方面沒(méi)有太多的投 入，在市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)后會(huì)出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周的情況，對(duì)此我們必須做好充分的準(zhǔn)備。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：店鋪的經(jīng)營(yíng)者都是大學(xué)生，他們往往經(jīng)歷缺乏，實(shí)踐能力 較差，需要鍛煉培養(yǎng)，這一點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。畢竟我們是新手，第一 次辦二手交易市場(chǎng)，在某些方面肯定會(huì)有缺陷的。風(fēng)險(xiǎn)管理面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)我們采用以下對(duì)策以加強(qiáng)管理應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們可以依托我們是經(jīng)貿(mào)大學(xué)生的身份，面對(duì)那 些來(lái)自網(wǎng)

25、絡(luò)二手市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們可以利用實(shí)體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)市 場(chǎng)，可以防止網(wǎng)絡(luò)的虛擬性給買賣雙方帶來(lái)的困擾。另外，我們可以 通過(guò)宣傳，適當(dāng)?shù)土膬r(jià)格，以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的保證和高效的效勞打出 我們的“品牌，逐漸得到學(xué)生們的支持，逐漸擴(kuò)大影響、占領(lǐng)一定 的市場(chǎng)。面對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于代賣者如有特殊要求，我們可以與他簽訂 代賣協(xié)議，保證他的代賣物品不會(huì)毀損或喪失，如果出現(xiàn)毀損或喪失 我們會(huì)做出相應(yīng)的賠償。通過(guò)這種方式，讓他對(duì)我們的管理放心。對(duì) 于發(fā)布二手商品信息的客戶，我們保證會(huì)定時(shí)定量地發(fā)布信息， 完成 我們當(dāng)初的承諾。對(duì)于商品容易喪失的風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)加強(qiáng)管理，安裝 監(jiān)控，定期盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，保證商品不會(huì)喪失。對(duì)于資金缺乏的風(fēng)險(xiǎn)，我 們會(huì)大量收集需求量較大的商品，迎合廣闊消費(fèi)者的需求，提高存貨 的變現(xiàn)能力。面對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累經(jīng)歷， 定期組織召開(kāi) 全體員工會(huì)議， 總結(jié)針對(duì)于我們學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法。