銷售月度工作計劃表開頭

1、銷售月度工作計劃表開頭一、對銷售工作的認(rèn)識1. 市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學(xué)的制定出 銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額 100 萬元。 2. 適時作出工作 計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝 通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。 3. 注重績效管理對績效計 劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4. 目標(biāo) 市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的 溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。 5. 不斷學(xué) 習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服 務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商 需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和

2、項目信息達(dá)到多贏。 6. 先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處 處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上 的交融。 7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及 時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。 8. 努力保持 和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實施中各項職 能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每 天至少打 30 個電話每周至少拜訪 20 位客戶促使?jié)撛诳蛻魪?量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時最好選擇 客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營

3、業(yè)務(wù)和潛在需求最好先 了解決策人的個人愛好準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并為 客戶提供針對性的解決方案。3 、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參 考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運 作。4 、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標(biāo)注重要未辦 理事項。5. 填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進(jìn)度前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè) 計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)并完成各階段工作。6 、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時 配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回 訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時 跟進(jìn)和回訪。7 、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程 商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到 工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標(biāo)結(jié)束及時回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求 深化設(shè)計幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作準(zhǔn)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安 排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場等工