公司銷售部門常用表格(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上附表1：拜訪客戶表客戶名稱詳細辦公地址受訪人姓名職務(wù)聯(lián)系方式溝通內(nèi)容達成拜訪目的需要解決的問題拜訪人隨行人員拜訪日期： 年 月 日主管批閱意見附表2：出差申請表出差申請人隨行人員出差天數(shù)具體行程安排期望達成目標費用預(yù)算交通費住宿費合計主管意見分管領(lǐng)導(dǎo)審批 附表3：工程項目記錄表項目編號： 填表人： 填表日期： 年 月 日項目名稱跟蹤起始日期 年 月 日項目地址跟蹤責任人： 電話：項目性質(zhì)主干道路燈 次干道路燈 街道路燈 小區(qū)路燈 廣場路燈 其它: 工程進度預(yù)計竣工日期年 月 日建設(shè)方(甲方)名稱：決策人：電話：辦公地址：聯(lián)系人：電話：設(shè)計方設(shè)計單位：主設(shè)計師：電話：辦

2、公地址：聯(lián)系人：電話：施工方(乙方)總包單位：項目經(jīng)理：電話：分包單位：項目經(jīng)理：電話：產(chǎn)品應(yīng)用 (預(yù)計)工程性質(zhì)新建 改造應(yīng)用總數(shù)產(chǎn)品選用形式1,太陽能路燈應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量2,市電路燈應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量3,配套路燈燈頭應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量安裝單位安裝取費RMB 元/盞,計 元產(chǎn)品選定 內(nèi)部決策 公開招標預(yù)計簽約日期 議標 其他預(yù)計供貨日期預(yù)計定購形式： 甲供 乙供成功把握分析： 競爭對手品牌:推薦單位：報價：其它情況描述項目情況：包括路寬，燈高，路燈間距，道路級別，照度要求，電源配備，控制要求，預(yù)算情況，原有路燈狀況等（可附圖紙）；項目追蹤進度及相關(guān)情況描述。附表5：本月工作總結(jié)與下月工作計劃填報人：

3、日期： 年 月 日本月工作總結(jié)工作情況描述問題及建議下月工作計劃部門主管批閱意見分管領(lǐng)導(dǎo)批閱意見說明：由填表人對照崗位職責，根據(jù)工作量指標及工作流程要求，結(jié)合本人實際工作情況如實填寫。申請事項考察性質(zhì) 工程項目 產(chǎn)品經(jīng)銷 技術(shù)合作 其他考察時間年 月 日 點 至 年 月 日 點來訪單位來訪人員情況姓名性別職務(wù)聯(lián)系方式來訪目的公司參與接待人員 總經(jīng)理 分管副總 技術(shù)副總 營銷總監(jiān) 總工 其他人員 用車申請用車時間接送地點審批部門主管簽字總經(jīng)理 簽字：抄送其他部門 申請人： 申請日期： 年 月 日 附表6：接待客戶來訪工作記錄表填寫人： 填寫日期： 年 月 日來訪客戶信息（客戶單位、姓名等）公司接

4、待時間參與接待人訪談情況描述接待工作評估 良好 一般 沒效果 較差 其他 主管評估意見附表7：銷售中心人員綜合評分考核表被考核人： 崗位： 考核期限： 月 日 至 月 日 序號考核內(nèi)容分值評分依據(jù)得分備注1上班時間的儀表儀態(tài)5A、良好 B、整潔 C、一般 D、有待改進E、較差 按AE依次扣減1分由公司辦公室考核2勞動紀律執(zhí)行情況8按是否有請假、遲到、早退、曠工的情況依次扣減2、3、4、5分，不論次數(shù)多少由公司辦公室考核3完成指定工作量情況18根據(jù)崗位不同設(shè)定其指定工作量，以被考核人提交的工作計劃和經(jīng)主管審批后的工作總結(jié)為依據(jù)，按完成率乘以分值計算得分由考核專員據(jù)實考核4完成指定工作的時效10以

5、指定時間為標準，每出現(xiàn)一次延時扣減1分，扣完本欄分值為止考核專員據(jù)實考核5團隊協(xié)作情況15根據(jù)內(nèi)部工作聯(lián)系單，如因主觀原因?qū)е聟f(xié)作工作未按要求完成并遭到當事方正式提出不滿的，每發(fā)生一次扣5分，扣完本欄分值為止考核專員據(jù)實考核6客戶滿意度情況15公司每接到客戶投訴，包括電話投訴及書面投訴，每次對當事人扣5分考核專員據(jù)實考核7工作文檔提交情況15每缺少一份扣3分，扣完本欄分值為止同上8費用控制情況5以相同崗位人員的費用平均值為標準，每高出1%扣1分，扣完本欄分值為止同上9主管評分4主管根據(jù)被考核人的實際情況進行評分10公司領(lǐng)導(dǎo)評分5公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)被考核人的實際情況進行評分總分100 附表8：業(yè)務(wù)人員 月份銷售報表序號業(yè)務(wù)人員合同金額（元）發(fā)貨金額（元）應(yīng)收款金額（元）已收款金額（元）123合計重點客戶信息管理表客戶名稱客戶編號：詳細地址主要負責人信息姓名： 性別： 年齡：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人信息姓名： 性別： 年齡：職務(wù)： 籍貫：職務(wù)： 籍貫：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：是否是公司股東：是否是公司股東：任職年限：任職年限：個人愛好：個人愛好：其他說明：其他說明：客戶單位的主營業(yè)務(wù)客戶單位主要銷售的產(chǎn)品上年度實現(xiàn)銷售營業(yè)額本年度計劃銷售營業(yè)額成為本公司重點客戶的理由和條件1、對本公司產(chǎn)品認可情況描述： 2、客戶自身業(yè)務(wù)機會描述： 3、預(yù)計與本公司達成