裝修營銷之套餐攻略!

1、1、我這套房子大約是 XXX平米，你們能幫我算出裝修需要花費的價格嗎?答：完全可以，您只要告訴我們您的房屋準確的面積，我們在10分鐘內(nèi)就可以告訴您最準確的裝修費用，同時還可以告訴您具體的項目內(nèi)容情況。2、那你們算出來的價格誤差會有多大？答：在面積準確、項目不變的情況下，上下誤差不會超過5 %。4、什么是套餐裝修？答：我們把材料部分即墻磚、地磚、地板、廚柜、潔具、門及門套、窗套、墻面漆、吊 頂?shù)热娌捎闷放浦鞑脑偌由匣A(chǔ)裝修組合在一起，根據(jù)不同的需要設(shè)計成不同的裝修系列方案，當然也形成不同的單位價格。您可以根據(jù)自己的需要進行選擇，免除選擇各種材料的煩惱，使您很輕松就可以完成家里的裝修要求。5、套

2、餐裝修和傳統(tǒng)裝修有什么不同？答：在傳統(tǒng)裝修一開始的時候，您無法準確測算出裝修的總投資金額， 使您很難合理安 排資金的使用，并且在裝修的過程中還需要您去購買各種材料，還有不停的退貨、補貨，-場裝修下來，每個顧客都感覺是疲憊不堪。而套餐式裝修就不會出現(xiàn)這些問題。在一開始，我們就可以提供非常準確的裝修投資預(yù)算金額，誤差率不超過 5%,而且您在開始的時候就可以確定好所使用的全部材料，根 本就不需要再去購買。這和傳統(tǒng)裝修相比，省時、省力、質(zhì)量好、價格實惠是套餐式裝修的 最大優(yōu)勢。6、聽說套餐裝修比傳統(tǒng)裝修價格要便宜，是這樣嗎？能告訴我為什么便宜嗎？答：套餐裝修相比傳統(tǒng)裝修是要便宜一些，一般是從10% 3

3、0%都不等。套餐裝修之所以便宜， 主要是從主材上面產(chǎn)生的。 我們的套餐，一般都是指定的品 牌材料，由于我們使用量很大， 并且這些材料都是從材料廠家大批量購進的，材料折扣價格是比較低的，這樣我們的成本優(yōu)勢是零售顧客所沒有的，因此我們的裝修成本也就降下來了，把利益最大化的讓給了顧客，所以我們的價格相對要便宜一些。7、套餐裝修到底能省多少錢呢?答：套餐裝修”要比自己購買主材、零散采購價格平均低30%左右。套餐中的所有品牌主材全部從各大廠家、總經(jīng)銷商或辦事處直接采購，由于我們的采購量非常大，拿到的價格 也全部是底價。專家在做套餐成本核算的時候，直接是按底價核算的，把實惠讓給消費者。8、你們套餐里面平米

4、數(shù)是建筑面積還是使用面積？答：我們的計算單位是您房本上的面積計算的。9、 套餐為什么按照建筑面積計算呢？建筑面積里面有一部分是公攤面積，這部分你們 并沒有裝修，為什么還計算價格呢？答：我們在最初進行套餐計算的時候，在使用面積里面把主材、輔材、人工、材料消耗 全部累計之后得出了總金額，按照建筑面積一除就得到了288、388和588這些不同面積的單價。因此再進行預(yù)算的時候，只要用這個單價格和建筑面積相乘就可以得出非常準確的裝修 總價格了。另外，在實際過程中，不管是使用使用面積還是套內(nèi)建筑面積進行計算，對于面積的測定都存在著很大的爭議， 標準化程度不高，而建筑面積是經(jīng)過國家權(quán)威機構(gòu)測算出來的， 依據(jù)

5、這個標準進行裝修計價，是十分準確的。10、套餐裝修是怎樣進行計費的？答：套餐裝修的計算方式是用您的住宅建筑面積乘以套餐平米價格，得到的數(shù)據(jù)就是裝修全款。其中包含墻磚、地磚、鋁扣板、門及套、廚柜、潔具以及人工和輔料。11、套餐裝修適合哪些人選擇？答：1、首先適用于事業(yè)成功人士：事業(yè)成功人士的時間都極為寶貴、套餐裝修既能滿 足這些成功人士對生活高品味的要求，又能為他們節(jié)約大量的時間。2、注重裝修的功能、 材料品質(zhì)，并且喜歡簡潔實用的顧客是最為適合套餐裝修的群體。3、有較多居所，經(jīng)常出差或者更換居住地的顧客也非常適合選擇套餐式裝修。4、套餐及適合老年人的需要：便捷的方式能讓您一次選定所有材料，勞累奔

6、波了大半輩子的老年人選用套餐是省去了市場侃價、選料等諸多煩惱，又能為豪華氣派的裝修省下一筆可觀的費用。12、套餐裝修是不是沒有什么設(shè)計?答：設(shè)計是為了房屋功能更合理、使視覺效果更美觀，這兩點在套餐中都有很好 得體現(xiàn)。首先我們的套餐組合方案都是由很多裝修方面的專家提前設(shè)計出來的，他們根據(jù) 本地房屋的實際狀況，已經(jīng)做出了很多的提前解決方案；另外，對于材料，也是經(jīng)過認真 選擇而確定的，因此，我們的套餐方案是經(jīng)過合理的設(shè)計才產(chǎn)生出來的，所以也不存在著 套餐沒有設(shè)計這樣的說法。13、我如果對你們提供的套餐裝修不滿意，那我能選擇傳統(tǒng)的那種做法嗎?答：當然可以，我們有很多的設(shè)計師都可以為您提供更加個性化的裝

7、修設(shè)計服務(wù)，您可以選擇他們來為您進行服務(wù)。 不過，這樣裝修的價格要比套餐裝修高， 主要是因為您的 材料選購沒有優(yōu)勢，零售的優(yōu)惠幅度很小，不像我們大批量采購那么便宜， 這您要有所準備。14、套餐裝修需要進行設(shè)計嗎?答：需要，但是我們提倡的理念是簡單裝修”，對于裝修本身，我們不建議花費過多的資金和精力，盡量簡單、節(jié)儉，把有限的資金投入到家具、軟飾等方面，而這些地 方是最容易出現(xiàn)設(shè)計效果的，因此我們建議設(shè)計的重點要集中在這些方面。15、套餐裝修的全部設(shè)計方案需要多長時間能完成？答：一般3天就可以全部完成了。16、套餐里面的材料都是什么樣的呢？答：套餐里面所選用的都是全國的知名品牌產(chǎn)品，質(zhì)量和售后都是

8、有充分保證的，這一點我公司是可以承擔責任的。另外這些材料的環(huán)保性能也都是達到國家標準的，這也是套餐裝修的一個很大優(yōu)勢。17、為什么只有你們公司采用這樣的裝修方式？除了你們還有那些公司在使用這種方 法？答：我們公司的套餐裝修，是由中國的專業(yè)家裝企業(yè)管理機構(gòu) 一一北京同途偉業(yè)（裝 飾）管理顧問公司為我們提供支持，在本地區(qū)共同聯(lián)袂推出的。這種方式在全國已經(jīng)出現(xiàn)有8年時間了，受到了廣大消費者的歡迎。目前在本地區(qū)，只有我們一家公司在使用這種先進 的裝修方式來服務(wù)顧客，相信以后一定會越來越多的。18、你們套餐裝修還有什么優(yōu)點?答：除了省時、省力、省錢這些優(yōu)勢外，套餐裝修還有一個很大的有點，那就是工期很短，

9、施工速度很快，一般我們的工期都要比傳統(tǒng)工期要短一倍的時間，極大節(jié)省了顧客的時間。20、套餐裝修里面都包括了哪些內(nèi)容？答：套餐裝修里面包括的是：墻面漆工程、地板、地磚、墻磚、潔具、廚衛(wèi)吊頂、成品門和門套、整體廚柜等項目，這些都是裝修工程中的重要項目。21、為什么套餐中不含水電、工程項目呢？答：因為這些項目是可多可少的，而且每個顧客的要求都不一樣，另外這些項目 在整個裝修工程中比例不是很高，所以只能是根據(jù)每個顧客的要求來進行補充施工，因此 套餐里面是不包含這些工程內(nèi)容的。22、套餐裝修的時間一般是多長時間？答：一般是在45天左右。23、套餐裝修收設(shè)計費嗎？答：收設(shè)計費，相當于服務(wù)費。24、套餐中的

10、288、388、價格產(chǎn)別有什么不同？為什么會產(chǎn)生這些差別？答：這些差別其實就是選用材料的不同造成的。現(xiàn)在的材料產(chǎn)品種類繁多，每個產(chǎn)品都有不同級別、不同品質(zhì)的區(qū)別，因此，產(chǎn)生的價格是不一樣的，這樣就影響了套餐裝修的基本成本。顧客可以根據(jù)自己的需要來選擇不同的套餐類型。25、是不是單位套餐價格越高就越好，較低價格的裝修效果就不好呢？答：不能這么說，不管是哪個級別的套餐產(chǎn)品，它的基本功能和質(zhì)量都是非常不錯的，就是說不會對您的使用產(chǎn)生任何影響，而較高的價格主要是產(chǎn)品的自身品質(zhì)又有了很大的提高才形成的，這和最終的裝修效果不是簡單的好和壞的關(guān)系，而是好和更好的關(guān)系。26、你們這些套餐，我都不知道該怎么選擇

11、了，我該怎么辦呢?答：自己的房屋究竟選擇那個套餐，并不是越高就越好，而是越適合自己就越好。 選擇套餐裝修可以從下面這 3個方面來考慮：1、 這套房屋自己究竟想住多長時間，是暫時住還是長久居住下去。2、自己愿意為這套住房投入多少資金。3、這套房屋究竟?jié)M足的是自己什么樣的需要。如果這3個問題弄明白了，那么選擇的套餐方案也就出來了。27、套餐裝修還能夠打折嗎？答：套餐裝修是不能夠打折的，因為我們的套餐系列已經(jīng)把各種不合理的價格水分都全部擠壓出去，企業(yè)的利潤也是靠材料廠家的返利構(gòu)成的，利潤已經(jīng)十分透明， 因此這個價格已經(jīng)不能夠再壓縮了。28、在施工中或施工后，工程出現(xiàn)質(zhì)量問題如何處理？答：當您家工程出

12、現(xiàn)質(zhì)量問題時，您應(yīng)及時和公司的電話聯(lián)系，把您家工程質(zhì)量問題迅 速反饋給公司相關(guān)人員，我們會在第一時間內(nèi)讓巡檢、項目經(jīng)理趕到現(xiàn)場，協(xié)調(diào)各個方面， 解決質(zhì)量問題。30、套餐的報價單我們可以拿走看看嗎？答：當然可以。31、你們購買的材料是名牌材料嗎？質(zhì)量有保證嗎?答：我們所選用的材料都是國內(nèi)知名的品牌材料，我們和這些材料廠家都有嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量約束，質(zhì)量是不會有什么問題的，即便是出現(xiàn)問題，也能夠在最短的時間內(nèi)得到很好的解決。32、材料是不是牌子越響就越好?答：不是的，很多產(chǎn)品的牌子并不是非常響亮，但是產(chǎn)品的質(zhì)量是非常好的，我們公司在選擇合作材料廠家時候，也不是只看產(chǎn)品的牌子， 而是要看材料自身的品質(zhì)和

13、服務(wù)來決定的。33、這些材料在市場上面我也能買到，可以我自己去購買材料你們來施工嗎？答：這是不可以的。因為我們公司的利潤主要也就是來自材料，您自己去材料市場購買的材料價格不會比我們購買的低， 只能是高。因為我們公司的采購量是非常大的，廠家給我們有相對比較低的折扣，這一點您自己是很難做到的， 我們賺的其實也就是這些利潤。如果您自己去購買材料的話，您自己的材料價格不但不能節(jié)省下來，還增加了很多不必要的麻煩，肯定是不如選擇我們的套餐更為合適的。34、你們的裝修是按照平米計價來報的，那么每套房屋的結(jié)構(gòu)、 面積大小都不同，那么裝修總價怎么能一樣呢？答：在建筑面積相同的情況下，室內(nèi)結(jié)構(gòu)雖然不同，但是工程量

14、其實是一 樣的。比如：在100平米的情況下，一般也都只能是一個臥室、一個衛(wèi)生間，并且衛(wèi)生間的 面積都是4- 6平米左右，臥室面積10 15左右，假如地板面積增加了， 那么地磚面積就會減 少，反之亦然，一般房屋高度都在2.8米以內(nèi)，這樣，房屋的大致裝修面積是不會有太大誤差的。另外，我們在做這個套餐的時候，已經(jīng)做了大量的前期測算工作，是比較很多的房屋得到了一個準確的中間值來進行測算的，因此，雖然在一些個別房屋有一些誤差，但是從整體來看，準確性是很高的。35、你們套餐中的材料是什么檔次的？答：我們的套餐材料都是市場中的品牌材料，一般是從中檔到高檔都有，質(zhì)量都不錯，選擇哪個檔次就看您的實際需要了。36

15、、如果我選用了你們套餐里面的材料，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了質(zhì)量問題，那你們怎么處理？答：這個問題您盡管放心，如果是材料出現(xiàn)了問題，您可以直接找我們公司，由我們公司出面通知廠家進行維修服務(wù)。由于我們和廠家是緊密的合作關(guān)系，在這個問題上我們都是有質(zhì)量保證約定的，因此您提出的這個問題在我們這里是很容易處理的。37、除了你們套餐中的材料外，還有那些材料是我來購買的?答：基本上也沒有什么材料了。 我們公司除了套餐中指定的材料以外，還準備了很多質(zhì)量良好，價格合理的配套材料， 如果您愿意，也可以從我們公司這里一次性定下這些 材料，這樣您就不用再花費時間往市場里去跑了。40、套餐中的材料我是自己進行選擇的嗎？答：是的，我們

16、為每一個套餐系列的每一個材料品種都準備了好幾種可可供選擇的材料，您可以按照自己的喜好來進行選擇和隨意組合，最后就可以形成一套您自己的套餐裝修方案。41、如果要確定在你們這里裝修，那我是什么時候來確定選擇材料呢？答：在簽訂合同之后，您就可以進行選擇了，也可以先選擇好材料后再簽訂合 同，都可以。42、在開工之后我還能更換選擇的材料嗎？答：當然可以，但是這樣會對工程施工時間造成一定的影響，如果您更換材料影了施工時間，那耽誤的工期我們可是承擔不起啊。43、有一部分的材料我自己購買，可以嗎？答：這是可以的。因為我們是對整個工程負責任的，如果您購買了材料，一旦發(fā)生問題，就很難區(qū)分責任, 就會產(chǎn)生一些不必要

17、的誤會，最主要的是工程就沒有了保證， 因此我們是不建議顧客自己購 買材料的。44、你們套餐中有一些項目我不需要，可以減掉不做嗎？答：這是可以的。因為我們測算的工程量都是按照實際的發(fā)生量得出來的，而且套餐的單價 都包括了這些項目，如果您減掉一些項目，那么我們的單價就不準確了，套餐的優(yōu)勢就不存在了，并且這也不叫套餐了。45、你們的施工時間是不是比別的公司快很多，為什么？答：我們公司的施工是要比別的公司快，主要原因如下：首先是我們公司不提倡在施工現(xiàn)場制作大量的家具，現(xiàn)場制作的家具既不美觀也不經(jīng)濟，我們提倡在家裝中的很多制作項目盡量選用工廠化的產(chǎn)品，力量好而且價格要比現(xiàn)場手工制作的便宜，同時，工廠化的

18、家具不在現(xiàn)場制作，只是在現(xiàn)場進行組裝，所以制作的時間大大的縮短。其次，我們公司還提倡 輕裝修，重裝飾”的理念，提倡盡可能少做項目，除非是滿足功能使用的內(nèi)容， 把有限的資金盡量投入到家具、配飾等方面來，這樣的裝修理念也是今后的必然趨勢。46、你們公司的施工時間這么快，工程質(zhì)量是不是就不好了呢？答：這是不會的。我們施工速度之所以快，是因為我們把很多的項目拿到工廠去制作了，比如，我們的成品門就是在工廠制作的，在現(xiàn)場進行組裝， 工廠生產(chǎn)的東西當然要比手工制作快了。另外，我們的流程是在開工之前已經(jīng)把潔具、瓷磚、地板等產(chǎn)品都確定下來，今后不 會出現(xiàn)等待材料這樣的時間延誤，這樣又給我們節(jié)省了很多的時間，所以我們盡管時間短， 當時工程質(zhì)量還是不受任何影響的。47、你們的工程保修期多長時間？怎樣進行保修呢？答：我們的工程保修是嚴格按照國家標準來實施的。國家有關(guān)規(guī)定是：水電工 程保修5年，其它項目保修2年。具體操作是這樣：在您的工程結(jié)束后，我公司會給您出具工 程保修單，從保修單開具之日， 您家的工程就進入保修期，在保修期內(nèi)，您如果發(fā)現(xiàn)有什么 問題，可以直接打維修電話，我們會派相關(guān)維修人員上門進行維修。48、另曲勺裝修公司我也去過，你能說說你們公司比其它公司有什么優(yōu)勢嗎？答：作為同行，我不能去評價其它公司，我只能介紹一下我們公司自己的特點，供您進行參考。我們公司的套餐