營銷制勝之決勝心態(tài)

1、營銷制勝之決勝心態(tài)從優(yōu)秀到卓越從優(yōu)秀到卓越賣賣石石頭頭的的故故事事2懶懶惰惰恐懼恐懼無知無知固執(zhí)固執(zhí)失敗失敗逃避逃避貧貧窮窮悲傷悲傷34成大事者成大事者必須經(jīng)歷的三階段必須經(jīng)歷的三階段第一階段：第一階段： “昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路 第二階段：第二階段： “衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴 第三階段：第三階段： “眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處 5營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)有挑戰(zhàn)的工作才能成長有活力的公司才可開展夢開始的地方才會輝煌營銷蘊(yùn)藏在生活中營銷蘊(yùn)藏在生活中2022

2、-2-246頂尖營銷人員的十大心態(tài)一、積極的心態(tài)一、積極的心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)三、隨喜心態(tài)三、隨喜心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)五、強(qiáng)烈的企圖心五、強(qiáng)烈的企圖心六、愛的心態(tài)六、愛的心態(tài)七、豐富的親和力七、豐富的親和力八、明確的目標(biāo)和方案八、明確的目標(biāo)和方案九、克服對失敗的恐懼九、克服對失敗的恐懼十、堅(jiān)持到底，直到成功十、堅(jiān)持到底，直到成功7 人與人之間只有很小的差異，但這種小的差人與人之間只有很小的差異，但這種小的差異會造成巨大差異！異會造成巨大差異！ 很小的很小的差異是人生的態(tài)度是積極還是消極！差異是人生的態(tài)度是積極還是消極！ 巨大的巨大的差異是人生

3、的結(jié)果是成功還是失??！差異是人生的結(jié)果是成功還是失??！8 總是記住你聽到的充滿力量的話語，因?yàn)樗心懵牭降幕蜃x到的話語都會影響你的行為。所以，總是要保持積極、樂觀！ 而且，最重要的是：當(dāng)有人告訴你你的夢想不可能成真時，你要變成“聾子，對此充耳不聞！要總是想著：我一定能做到！永遠(yuǎn)不要聽信那些習(xí)慣消極悲觀看問題的人，因?yàn)樗麄冎粫鬯槟銉?nèi)心最美好的夢想與希望！如果你成為了大多數(shù)人想讓你成為的人，如果你成為了大多數(shù)人想讓你成為的人，最后只能成為大多數(shù)的人最后只能成為大多數(shù)的人9最特別的穆里尼奧最特別的穆里尼奧 10總總 結(jié)結(jié) 積極的人象太陽，照到哪里哪里亮積極的人象太陽，照到哪里哪里亮 消極的人象月亮

4、，初一十五不一樣消極的人象月亮，初一十五不一樣 問題：那你象太陽？還是做月亮呢？問題：那你象太陽？還是做月亮呢？ 世界上沒有不成功的人，只有不愿意成功的心態(tài)！世界上沒有不成功的人，只有不愿意成功的心態(tài)！ 態(tài)度決定成敗態(tài)度好態(tài)度好能力差能力差態(tài)度好態(tài)度好能力好能力好態(tài)度差態(tài)度差能力差能力差態(tài)度差態(tài)度差能力好能力好12一、積極的心態(tài)一、積極的心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)三、隨喜心態(tài)三、隨喜心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)五、強(qiáng)烈的企圖心五、強(qiáng)烈的企圖心六、愛的心態(tài)六、愛的心態(tài)七、豐富的親和力七、豐富的親和力八、明確的目標(biāo)和方案八、明確的目標(biāo)和方案九、克服對失敗的恐懼

5、九、克服對失敗的恐懼十、堅(jiān)持到底，直到成功十、堅(jiān)持到底，直到成功頂尖營銷人員的十大心態(tài)1314三個泥水匠在蓋樓，問這三個人三個泥水匠在蓋樓，問這三個人“你們在做什么？你們在做什么？第一個人悶悶不樂地答復(fù)說第一個人悶悶不樂地答復(fù)說“我在砌墻！我在砌墻！第二人快樂地答復(fù)第二人快樂地答復(fù)“我在蓋一座摩天大樓！我在蓋一座摩天大樓！第三個人興奮而又豪氣萬丈地說第三個人興奮而又豪氣萬丈地說“我在美化這座城市！我在美化這座城市！ 結(jié)果十年后：結(jié)果十年后： 第一個泥水匠依然在砌墻，第二個那么成為這家建筑第一個泥水匠依然在砌墻，第二個那么成為這家建筑公司的總設(shè)計(jì)師，而第三個那么已榮升為總經(jīng)理，帶公司的總設(shè)計(jì)師，

6、而第三個那么已榮升為總經(jīng)理，帶著著更多的人美化城市。著著更多的人美化城市。三個本來同等層次的人，因?yàn)閷ψ约簝r值的認(rèn)可度對自己三個本來同等層次的人，因?yàn)閷ψ约簝r值的認(rèn)可度對自己所做事情的認(rèn)可度不同，有著截然不同的結(jié)果。所做事情的認(rèn)可度不同，有著截然不同的結(jié)果。砌墻的故事我們工作是為了什么？我們工作是為了什么？161718打工心態(tài)打工心態(tài) 老板心態(tài)老板心態(tài)u打工的心態(tài)打工的心態(tài)被動被動消極消極精神委精神委靡靡業(yè)績下滑業(yè)績下滑自卑自卑失敗失敗u老板的心態(tài)老板的心態(tài)主動主動積極積極全心以全心以赴赴業(yè)績第一業(yè)績第一自信自信成功成功19了解基層需要什么了解基層需要什么 一個肯定 兩個感覺 三個提升20一、

7、積極的心態(tài)一、積極的心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)三、隨喜心態(tài)三、隨喜心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)五、強(qiáng)烈的企圖心五、強(qiáng)烈的企圖心六、愛的心態(tài)六、愛的心態(tài)七、豐富的親和力七、豐富的親和力八、明確的目標(biāo)和方案八、明確的目標(biāo)和方案九、克服對失敗的恐懼九、克服對失敗的恐懼十、堅(jiān)持到底，直到成功十、堅(jiān)持到底，直到成功頂尖營銷人員的十大心態(tài)生活是一門藝術(shù)；生活是一門藝術(shù)；成功是一種態(tài)度；成功是一種態(tài)度；幸福是一種感覺；幸福是一種感覺；隨喜心態(tài)隨喜心態(tài)22 我們改變不了事情，但我們可以改變對事情的態(tài)度。我們改變不了事情，但我們可以改變對事情的態(tài)度。 事情沒有好壞之分，關(guān)鍵

8、的是我們對事情的態(tài)度。事情沒有好壞之分，關(guān)鍵的是我們對事情的態(tài)度。改變不了命運(yùn)改變不了命運(yùn) 可以改變對命運(yùn)的追求可以改變對命運(yùn)的追求改變不了環(huán)境改變不了環(huán)境 可以改變自己的心境可以改變自己的心境改變不了他人改變不了他人 可以改變自己可以改變自己改變不了過去改變不了過去 可以改變明天可以改變明天23面對“不的心態(tài) 天天不失敗，所以天天不成功24每一次拒絕都是邁向成功銷售的階梯每一次拒絕都是邁向成功銷售的階梯10次拒絕=1次成交1次成交= 10000元1次拒絕=1000元成功拒絕拒絕拒絕拒絕25故故 事事 啟啟 示示 一個推銷新手工作了一段時間后，因找不到客戶，向經(jīng)理提出辭呈，經(jīng)理問：“你為什么要

9、辭職呢？，他坦白地答復(fù)：“我找不到顧客，業(yè)績很差，只好辭職。經(jīng)理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他：“你看到了什么？推銷員答復(fù)：“人啊！，“除此之外呢，你再看一看，“還是人啊，經(jīng)理說：“在人群中，你難道沒有看出很多的準(zhǔn)顧客嗎？推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。 這個故事給了我們一個什么樣的啟示呢？ 顧客來自準(zhǔn)顧客，而準(zhǔn)顧客滿街都是，問題是如何找出來，有沒有耐心找出來。 27非常規(guī)的思維方式非常規(guī)的思維方式一、積極的心態(tài)一、積極的心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)三、隨喜心態(tài)三、隨喜心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)五、強(qiáng)烈的企圖心五、強(qiáng)烈的企圖心六、愛的心態(tài)六、愛的心態(tài)七

10、、豐富的親和力七、豐富的親和力八、明確的目標(biāo)和方案八、明確的目標(biāo)和方案九、克服對失敗的恐懼九、克服對失敗的恐懼十、堅(jiān)持到底，直到成功十、堅(jiān)持到底，直到成功頂尖營銷人員的十大心態(tài)29當(dāng)今市場：當(dāng)今市場： 大魚吃小魚的年代已經(jīng)過去！大魚吃小魚的年代已經(jīng)過去！ 快魚吃慢魚的年代已經(jīng)到來！快魚吃慢魚的年代已經(jīng)到來！30學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí) 警警 局局 讀萬卷書不如行萬里路， 行萬里路不如閱人無數(shù)， 閱人無數(shù)不如名師指路。 活到老學(xué)到老：過時的知識等于廢料。只能不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)生存和開展。 善于思考、善于分析、善于整合， 這樣才能不斷創(chuàng)新。31個人的成功取決于8小時之外你在做什么如果你所做的事情跟大多數(shù)人都一樣，

11、如果你所做的事情跟大多數(shù)人都一樣，最后只能成為大多數(shù)的人最后只能成為大多數(shù)的人32 高效學(xué)習(xí)的兩個方法：高效學(xué)習(xí)的兩個方法： 1、復(fù)制成功 向成功人學(xué)習(xí)成功的方法 2、一小時創(chuàng)造奇跡 每天學(xué)習(xí)1小時以上的學(xué)習(xí)習(xí)慣 合作心態(tài)3435一、積極的心態(tài)一、積極的心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)三、隨喜心態(tài)三、隨喜心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)五、強(qiáng)烈的企圖心五、強(qiáng)烈的企圖心六、愛的心態(tài)六、愛的心態(tài)七、豐富的親和力七、豐富的親和力八、明確的目標(biāo)和方案八、明確的目標(biāo)和方案九、克服對失敗的恐懼九、克服對失敗的恐懼十、堅(jiān)持到底，直到成功十、堅(jiān)持到底，直到成功 頂尖營銷人員的十大心

12、態(tài)36你多么想要你就會多你多么想要你就會多么成功！么成功！ 必須有強(qiáng)烈的成功欲望 創(chuàng)造成功的環(huán)境，和成功人在一起 改變環(huán)境前，先改變自己，要讓結(jié)果變得更好 先讓自己變得更好。 設(shè)定遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)。 設(shè)定你的家庭目標(biāo)、健康目標(biāo)、收入目標(biāo)、晉升目標(biāo)、旅游目標(biāo)、進(jìn)修目標(biāo)、公益目標(biāo)。簽署你的行動承諾不斷視覺化，刺激自己. 38個人使命個人使命取其上得其中取其中得其下39有多少人要面子？頂尖營銷人員的十大心態(tài)一、積極的心態(tài)一、積極的心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)三、隨喜心態(tài)三、隨喜心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)五、強(qiáng)烈的企圖心五、強(qiáng)烈的企圖心六、愛和感恩的心態(tài)六、愛和感恩

13、的心態(tài)七、豐富的親和力七、豐富的親和力八、明確的目標(biāo)和方案八、明確的目標(biāo)和方案九、克服對失敗的恐懼九、克服對失敗的恐懼十、堅(jiān)持到底，直到成功十、堅(jiān)持到底，直到成功41學(xué)會愛和感恩p首先愛我們的父母，是他們把我們帶到了這個世界。p愛公司給了我們這么好的平臺。p愛你的上司，是他給了你這么好的信息，并不斷的幫助你、鼓勵你。p愛你的伙伴，是大家的努力才有我們的成功。 p 愛周圍的一切，包括坎坷、困難和我們的敵人。 世界上的完事萬物不是孤立存在的，沒有周世界上的完事萬物不是孤立存在的，沒有周圍的的一切，就沒有你的存在。圍的的一切，就沒有你的存在。42 快樂的人快樂的人 用愛的心過日子用愛的心過日子 痛苦

14、的人痛苦的人 用抱怨度過一生用抱怨度過一生企業(yè)之間的愛企業(yè)之間的愛我要用全身心的愛迎接今天我要用全身心的愛迎接今天頂尖營銷人員的十大心態(tài)一、積極的心態(tài)一、積極的心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)三、隨喜心態(tài)三、隨喜心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)五、強(qiáng)烈的企圖心五、強(qiáng)烈的企圖心六、愛的心態(tài)六、愛的心態(tài)七、豐富的親和力七、豐富的親和力八、明確的目標(biāo)和方案八、明確的目標(biāo)和方案九、克服對失敗的恐懼九、克服對失敗的恐懼十、堅(jiān)持到底，直到成功十、堅(jiān)持到底，直到成功45 容易讓客戶喜歡、接受、信賴他們，和客戶成為好朋友。 和自信心和自我形象有絕對的關(guān)系46良好的人際關(guān)系良好的人際

15、關(guān)系憤怒憤怒嫉妒嫉妒辯白辯白批評責(zé)備批評責(zé)備企圖改變對方企圖改變對方不堅(jiān)守承諾不堅(jiān)守承諾47微笑的力量微笑的力量48頂尖營銷人員的十大心態(tài)一、積極的心態(tài)一、積極的心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)三、隨喜心態(tài)三、隨喜心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)五、強(qiáng)烈的企圖心五、強(qiáng)烈的企圖心六、愛的心態(tài)六、愛的心態(tài)七、豐富的親和力七、豐富的親和力八、明確的目標(biāo)和方案八、明確的目標(biāo)和方案九、克服對失敗的恐懼九、克服對失敗的恐懼十、堅(jiān)持到底，直到成功十、堅(jiān)持到底，直到成功50人生算術(shù)人生算術(shù) 明代人唐伯虎?七十詞?曰：“人生七十古稀，我今七十為奇。前十年幼小，后十年衰老；中間只有五十

16、年，一半又在夜里過。算來只有二十五年在世，受盡多少奔波煩惱！到七十歲時才“算賬，為時已晚；停留在人生短促、命運(yùn)坎坷、事業(yè)無成的慨嘆上，風(fēng)格不高，但其“惜時之鑒不無可取之處。51 每個人每天都擁有每個人每天都擁有14401440分鐘的時間，時間稍分鐘的時間，時間稍縱即逝，失去了就永遠(yuǎn)也追不回來，一定要縱即逝，失去了就永遠(yuǎn)也追不回來，一定要把握好現(xiàn)在的每一分鐘。如果一個人可以活把握好現(xiàn)在的每一分鐘。如果一個人可以活到到8080歲，一般在歲，一般在1-201-20歲和歲和60-8060-80歲這兩個階段歲這兩個階段根本是無法工作的。那人的一生真正能用于根本是無法工作的。那人的一生真正能用于工作的時間

17、就只還有工作的時間就只還有4040年的時間。年的時間。 那讓我們那讓我們看看我們的這看看我們的這4040年時間是如何分配的，最終年時間是如何分配的，最終分配到工作上的時間到底有多少。分配到工作上的時間到底有多少。 生命計(jì)算器 1、 睡眠。平均每天睡眠。平均每天8小時，小時，40年消耗年消耗13.3年。年。 2、 三餐。平均每天三餐。平均每天2.5小時，小時，40年消耗年消耗4.2年。年。 3、 交通。平均每天交通。平均每天1.5小時，小時，40年消耗年消耗2.5年。年。 4、 。平均每天。平均每天1小時，小時，40年消耗年消耗1.7年。年。 5、 看電視、上網(wǎng)。平均每天看電視、上網(wǎng)。平均每天3

18、小時，小時，40年消耗年消耗5年。年。 6、 看書報(bào)、聊天。平均每天看書報(bào)、聊天。平均每天3小時，小時，40年消耗年消耗5年。年。 7、 洗刷、洗澡。平均每天洗刷、洗澡。平均每天1小時，小時，40年消耗年消耗1.7小時。小時。 8、 午休、休假、鬧情緒。平均每天午休、休假、鬧情緒。平均每天2小時，小時，40年消耗年消耗3.3年。年。 9、 工作。平均每天只還剩下工作。平均每天只還剩下2小時，小時，40年時間我們只有年時間我們只有3.3年能用于年能用于工作上。工作上。 53 生涯規(guī)劃，有始有終。 營銷人應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，它包括大到一生的人生規(guī)劃，也包括十年、五年的長期規(guī)劃，甚至還包括表達(dá)

19、于每年、每月、每天的短期規(guī)劃。 在營銷工作中，就要圍繞自己的職業(yè)規(guī)劃與生涯目標(biāo)，有始有終，向著既定的目標(biāo)向前邁進(jìn)，塑造自己持久的毅力與恒心，而決不可三天打魚，二天曬網(wǎng)，以致半途而廢，遺憾終生。 日事日畢，日清日高 把目標(biāo)細(xì)分成每天的方案 明確年、月、日目標(biāo)資源導(dǎo)向式“ 目標(biāo)導(dǎo)向式心有多大，舞臺就有多大；不怕做不到，就怕想不到。不問我的一雙手能干多少件事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈。頂尖營銷人員的十大心態(tài)一、積極的心態(tài)一、積極的心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)二、自我經(jīng)營的老板心態(tài)三、隨喜心態(tài)三、隨喜心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)四、學(xué)習(xí)和合作的心態(tài)五、強(qiáng)烈的企圖心五、強(qiáng)烈的企圖心六、愛的心態(tài)六、愛的心態(tài)七、豐富的親和力七、豐富的親和力八、明確的目標(biāo)和方案八、明確的目標(biāo)和方案九、克服對失敗的恐懼九、克服對失敗的恐懼十、堅(jiān)持到底，直到成功十、堅(jiān)持到底，直到成功56成功銷售最大的障礙是什么？修煉成為頂尖銷售人員的首要工作什么？害怕 恐懼！做一個對人（尤其是陌生人）感興趣的人！5780%的障礙來源于：恐懼失