渠道激勵(lì)方案

1、經(jīng)銷商的激勵(lì)措施組別： 第 六 組成員：張乘銘28韓 昭5渠道激勵(lì)手冊(cè)1.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1.1對(duì)市級(jí)區(qū)域特許零售商的激勵(lì)方式：超額完成季度銷售任務(wù)30%，很好的提高公司在本市的知名度，產(chǎn)品覆蓋面的達(dá)到30%，擴(kuò)大企業(yè)在本區(qū)域的銷售終端數(shù)量在10以上的省級(jí)總代理，將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)外5日游+年會(huì)表彰+現(xiàn)金1015萬(wàn)。超額完成季度銷售任務(wù)20%，很好的提高公司的知名度，產(chǎn)品覆蓋面的達(dá)到20%，擴(kuò)大企業(yè)在本區(qū)域的市級(jí)代理數(shù)量在7以上的省級(jí)總代理，將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)港澳5日游+年會(huì)表彰+現(xiàn)金710萬(wàn)。超額完成季度銷售任務(wù)10%，很好的提高公司的知名度，產(chǎn)品覆蓋面的達(dá)到10%，擴(kuò)大企業(yè)在本區(qū)域的市級(jí)代理數(shù)量在5以上的省級(jí)總代理

2、，將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)5日游+年會(huì)表彰+現(xiàn)金35萬(wàn)。1.2對(duì)省級(jí)區(qū)域總代理的激勵(lì)方式：超額完成季度進(jìn)貨任務(wù)30%，很好的提高公司的知名度，產(chǎn)品覆蓋面的達(dá)到30%，擴(kuò)大企業(yè)在本區(qū)域的市級(jí)代理數(shù)量在10以上的省級(jí)總代理，將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)外7日游+年會(huì)表彰+現(xiàn)金30萬(wàn)。超額完成季度進(jìn)貨任務(wù)20%，很好的提高公司的知名度，產(chǎn)品覆蓋面的達(dá)到20%，擴(kuò)大企業(yè)在本區(qū)域的市級(jí)代理數(shù)量在7以上的省級(jí)總代理，將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)港澳7日游+年會(huì)表彰+現(xiàn)金20萬(wàn)。超額完成季度進(jìn)貨任務(wù)10%，很好的提高公司的知名度，產(chǎn)品覆蓋面的達(dá)到10%，擴(kuò)大企業(yè)在本區(qū)域的市級(jí)代理數(shù)量在5以上的省級(jí)總代理，將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)7日游+年會(huì)表彰+現(xiàn)金10萬(wàn)。1.3對(duì)品

3、牌專賣店及大型商場(chǎng)的銷售柜臺(tái)的激勵(lì)方式：超額完成每季度30%的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)外5日游+清華大學(xué)光華管理學(xué)院3日培訓(xùn)+年會(huì)表彰，店長(zhǎng)將會(huì)對(duì)得到超出銷售額2%地現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，店員將會(huì)得到1%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)超額完成每季度20%的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)港澳5日游+清華大學(xué)光華管理學(xué)院3日培訓(xùn)+年會(huì)表彰，店長(zhǎng)將會(huì)對(duì)得到超出銷售額2%地現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，店員將會(huì)得到1%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)超額完成每季度10%的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)5日游+清華大學(xué)光華管理學(xué)院3日培訓(xùn)+年會(huì)表彰，店長(zhǎng)將會(huì)對(duì)得到超出銷售額2%地現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，店員將會(huì)得到1%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)一旦完成銷售額就會(huì)有1萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)整體獎(jiǎng)勵(lì)。1.3對(duì)代理商、經(jīng)銷商的銷售量劃分：一線城市為每季度銷售300萬(wàn)貨物，二級(jí)城市為每季度銷售150萬(wàn)貨物，三級(jí)城市為每季度銷售100萬(wàn)貨物，四級(jí)城市為每季度銷售50萬(wàn)貨物。1.4激勵(lì)制度的優(yōu)越性盡管薪酬不是激勵(lì)員工的惟一手段，除了薪酬激勵(lì)這一物質(zhì)激勵(lì)手段外，還有其他物質(zhì)激勵(lì)手段和精神激勵(lì)方法，但薪酬激勵(lì)卻是一個(gè)非常重要、最容易被管理者運(yùn)用的激勵(lì)方法。企業(yè)管理者必須認(rèn)識(shí)到薪酬對(duì)激勵(lì)員工的重要意義，薪酬管理并不是對(duì)金錢的直接關(guān)注，而是關(guān)注如何正確使用薪酬這一金錢的激勵(lì)作用。即使薪酬總額相同，但其支付的方