房地產(chǎn)世家地產(chǎn)營銷推廣案

1、（房地產(chǎn)營銷推廣）房地產(chǎn)世家地產(chǎn)營銷推廣案世家地產(chǎn)陽光驛站市場推廣策劃案營銷戰(zhàn)略圍繞項目戶型小、總價低、付款輕松的核心優(yōu)勢，強化與競爭對手的差異性，以獨特的銷售主張吸引目標消費群體關注，引導并刺激過渡性置業(yè)者的購買沖動，并以低收入、低風險、穩(wěn)定增長的收益吸引投資者的目光。營銷目標3月初開始放號，4月中旬（房交會期間）開盤，年底進入尾盤銷售。銷售賣點小戶型、精裝修、價格便宜。針對人群主要目標消費群：年齡在22歲40歲之間，文化層次高，善于與國際接軌的中國社會新興的人群。他們之中有的喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上暢游，了解世界、開拓思維；有的喜歡下班后“泡吧”，與朋友同時聊天溝通感情,也有喜歡家庭生活者。消費群為

2、白領階層、文化工作者、自由職業(yè)者等具有文化品味，富有強烈藝術感、生活個性化的青年人。具體而言，包括自由撰稿人、作家、畫家、經(jīng)紀人、攝影師、計算機編程員等；還有些小型公司、廣告公司、裝修、設計工作室、律師、會計師、建筑師等。項目建議21世紀，我們生活在什么樣的房子和環(huán)境，住宅智能化是其中的一項：智能化住宅是社會信息化和國際化的必然產(chǎn)物。近年來電腦網(wǎng)絡和國際互聯(lián)網(wǎng)的普及，分散的智能建筑的聯(lián)網(wǎng)管理已成為可能，將“智能化”的概念引進住宅成為新的趨勢。由此，住宅不僅供人類飲食起居，而且逐漸賦予直接制造社會價值的機能。因此，我機構建議賦予該項目“高速網(wǎng)絡智能化”的功能，以適應項目本身所針對的目標消費群及住

3、宅、社會發(fā)展的需求。廣告?zhèn)鞑?zhàn)略一、傳播對象1、 自住型 、相關指標描述：年齡：22歲一35歲學歷：中專學歷以上家庭人口構成：單身或兩口之家家庭月收入：1500元一3500元B、他們的購房行為心理特征： 收入預期較好，但因工作時限等原因，現(xiàn)有存款不是很多； 目前租房居住或住在單位宿舍，或跟父母同住，有迫切的購房需求； 既對過度房有較高的品質要求，又重視自己的承受能力； 重視物業(yè)的發(fā)展前景。2、 投資型A、 面向全市的消費者；B、 投機型客戶（投資較小、物業(yè)前景較好、收益穩(wěn)定）。二、傳播概念核心概念：happy生活happy未來思路：針對目標消費群特有思想及思維（年輕化、時尚化、生活節(jié)奏快、充滿

4、激情）的特征，我機構擬定該核心傳播理念，旨在以SP活動為主的市場推廣中、更為突出、活躍、貼切的吸引他們的目光，在短時間內(nèi)獲得他們對該項目的關注三、具體實施1、 第一戰(zhàn)略階段：3月初一6月底推廣契機：古鎮(zhèn)磁器口、樓盤亮相、開盤、春交會、五一節(jié)、五四青年節(jié)、兒童節(jié)、植樹節(jié)等。2、 第二戰(zhàn)略階段：7月初一9月初推廣契機：樓市進入淡季，樓盤進入持續(xù)期。3、 第三戰(zhàn)略階段：9月初一12月底推廣契機：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、秋交會等。 本年度全年的市場推廣思路：通過各種形式的SP活動，并輔以報版硬性宣傳，來樹立“陽光驛站”的知名度和美譽度，從而帶動樓盤的銷售，達到良好的銷售目的。 活動一：主題：陽光行動一

5、心動不如行動創(chuàng)意思路：陽光驛站與光大銀行“陽光卡”聯(lián)合促銷，凡持光大銀行“陽光卡”購房者均可享受XX折的購房優(yōu)惠。 活動二：時間：2002年3月20日3月24日地點：磁器口主題：我心飛揚風箏文化節(jié)創(chuàng)意思路：當春天來臨，年輕的心開始放飛，出去吹吹和潤的春風、淋浴溫暖的陽光、釋放壓抑已久的郁悶心情，毛血旺加啤酒，還有可樂和戶外燒烤，與朋友聊聊，一切都是那么愜意。 活動三：（2002年4月13日4月20日春季房交會）主題：陽光魅力appy地點：銷售現(xiàn)場創(chuàng)意思路：與“魅力21”節(jié)目相融合，充分體現(xiàn)互動性、現(xiàn)場直接參與性。 活動四：（2002年5月1日5月7日）主題：陽光麻辣燙創(chuàng)意思路：與xx商場合作，

6、只要致電“陽光熱線”，均可獲得該商場麻辣食品優(yōu)惠券，或獲得某火鍋城的消費券。 活動五：（2002年6、7、8、9月初）主題：陽光特感月創(chuàng)意思路：凡持光大銀行“陽光卡”購房，除可享受上述優(yōu)惠政策外，還可享受光大銀行的所有優(yōu)惠和參與抽獎（獲得額外驚喜）。 活動六：（2002年11月秋季房交會）主題：心靈互通陽光直通創(chuàng)意思路：在展會現(xiàn)場與銷售現(xiàn)場開通“陽光直通車”，互動宣傳，方便看房者，能達到較好的宣傳效果和銷售效果。 活動七：（2002年12月24日圣誕節(jié)）主題：陽光驛站一見鐘情創(chuàng)意思路：組織已簽約的客戶在磁器口舉辦篝火晚會，體現(xiàn)出“陽光驛站”對各位業(yè)主無微不至的關懷及人性化的物業(yè)管理。媒體支持（

7、附：媒體發(fā)布計劃表）為了達到更為有效的市場推廣效果，靠單一的SP活動難以達到最佳的宣傳效果和銷售效果。因此，我機構擬通過報版宣傳這一強硬的支撐及合理的整合，有效且經(jīng)濟地傳遞樓盤的銷售信息，保持較高的信息到達率和接觸頻率，完成產(chǎn)品知名度和美譽度、認知度的建立，從而刺激銷售。因此，在全年的活動安排中，都將有報版硬性廣告發(fā)布作為輔助，加大其宣傳力度和宣傳效果，使有限的資金得到充分的利用。在媒體選擇方面將選擇針對性較強的媒體（商報），使信息能有效傳達到預定消費群。媒體發(fā)布計劃表時間星期傳播主題媒體形式市場探索期3.12二樓盤亮相女報軟3.14四樓盤亮相渝報、晨報軟3.18一我心飛揚，風箏活動告之晨報、

8、商報硬3.19二我心飛揚，風箏活動告之女報軟3.18-3.25/活動跟蹤報道晨報、商報軟入市強銷期4.12二1.陽光、魅力、Happy活動告之2.開盤3.春展會女報、晨報、商報硬4.13三1.陽光、魅力、Happy活動告之2.開盤3.春展會晨報、商報硬4.14-4.20/跟蹤報道女報、渝報、晨報電視硬、軟、新聞報道4月25日四陽光麻辣燙活動告之夾報、電話/5月1日-7日/跟蹤報道晨報、商報軟、新聞銷售持續(xù)期6月-10月/陽光特感月活動系列宣傳女報、渝報、電臺/11月/秋季房交會系列報道女報、渝報、晨報、商報軟、硬、新聞12月17日陽光驛站一見鐘情活動告之女報軟12月19日四陽光驛站一見鐘情活動告之渝報、晨報軟12月24