企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇

1、企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇一、引言在日趨激烈的現(xiàn)代市場競爭環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)所面臨 的市場環(huán)境已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)入了買方市場，通過現(xiàn)代企業(yè) 營銷策略贏得市場認可、獲得生存發(fā)展的空間，已經(jīng)成為各 個企業(yè)在成立之初就必須深入思考的長遠冋題。特別是在現(xiàn) 代全球化、信息化以及網(wǎng)絡化的背景下，如何結合自身的行 業(yè)產(chǎn)品特征以及現(xiàn)代信息傳播技術進行營銷策略的變革和 創(chuàng)新，更是打贏企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展攻堅戰(zhàn)的關鍵。但是在當前，許多企業(yè)經(jīng)營者們對企業(yè)營銷的重要性認識不足， 以傳統(tǒng)的 生產(chǎn)觀念、推銷觀念進行了企業(yè)經(jīng)營活動，這是越來越多有 著優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)走入生產(chǎn)經(jīng)營困境的根源。因此，現(xiàn)代企 業(yè)必須結合行業(yè)特征和產(chǎn)業(yè)實際，建立

2、良好的營銷管理策 略，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場中得到客戶的認可。二、企業(yè)營銷的必要性企業(yè)營銷是指企業(yè)根據(jù)市場的需要組織生產(chǎn)，并通過一 定的手段將所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售提供給需要的客戶。 自從商品 出現(xiàn)以來， 企業(yè) （作坊）對產(chǎn)品的營銷就一直存在，特別是 隨著市場經(jīng)濟體系的完善和市場競爭的日趨激烈，企業(yè)營銷 對于企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的影響愈加明顯。首先，就目前來說，大多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)大多 屬于分散性行業(yè)，而分散性行業(yè)市場結構的的基本特征就是 在完全競爭與壟斷競爭之間不斷搖擺，對于中小型企業(yè)來 說，創(chuàng)新和運用營銷策略，成為把握市場競爭主動權，擴大 產(chǎn)品占有率的關鍵。其次，隨著市場的進一步深挖，以及

3、消費文化和消費觀 念的日趨成熟，市場需求的個性化、細分化特征也在不斷顯 現(xiàn)，而市場信息的不對稱性也更加明顯，現(xiàn)代企業(yè)可以在個 性化、細分化的市場中獲得更為廣闊的發(fā)展空間，但這也需 要企業(yè)對目標市場進行深入研究和營銷，使產(chǎn)品信息送達不 同領域的目標客戶。再次，大多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)品與其他市場產(chǎn)品相比并不具有 完全的獨特的優(yōu)勢，而且企業(yè)在資金鏈條、科研投入、人才 職場、政策扶持等方面也存在著方方面面的問題，企業(yè)的自 有資金不足導致創(chuàng)新發(fā)展乏力，在更多情況下只能依靠產(chǎn)品 的市場占有率來實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。因此，為了使企業(yè)產(chǎn)品在激 烈競爭的市場中脫穎而出，實現(xiàn)更大的市場占有率，必須運 用高超的營銷策略吸引目標客戶

4、。三、營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇企業(yè)營銷的方式和形式受不同國家和地區(qū)、不同文化背 景、不同發(fā)展的營銷而有所不同，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下， 主要是要通過對不同影響因素的分析，以及對自身產(chǎn)品和品 牌的管理，抓好抓實市場細分、產(chǎn)品定價、渠道管理、企業(yè) 溝通的各個重要環(huán)節(jié)，以個性化、快速反應、全局化的思路 制定營銷策略。（一）個性化策略市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和市場競爭的日趨激烈導致空白 市場越來越少，但也讓市場出現(xiàn)了細分化和個性化的顯著特 征，這一方面讓新企業(yè)、新產(chǎn)品的進入門檻越來越高，但另 一方面也讓新企業(yè)、新產(chǎn)品看到了在共性需求條件下的個性 需求，如果能夠抓住市場的個性需求進行針對性營銷，將能 夠在市場中實現(xiàn)

5、企業(yè)和產(chǎn)品的占有。因此，企業(yè)營銷的優(yōu)先 策略，應當抓住消費文化和消費觀念不斷發(fā)展完善所呈現(xiàn)出 的市場個性化和細分化趨勢，將眼光從整個市場以及大的目 標群眾轉(zhuǎn)移到消費者需求的特殊性上來，加深對消費者對個 性化產(chǎn)品需求的研究，抓住特殊的、合適的目標市場進行有 針對性的個性化營銷。個性化營銷是在新的市場條件下，以 單個消費化或細分群體的需求為依據(jù)提供產(chǎn)品或服務。雖然 這種條件下的細分市場規(guī)模并不大，但這并不意味著消費者 購買力的下降，相反，由于目標市場的特殊性，企業(yè)可以通 過增加消費者對產(chǎn)品的粘性阻止其他產(chǎn)品進入，從而保持在該細分市場的獨特優(yōu)勢。（二）快速反應策略市場與社會中其他要素的關系式密不可分

6、的，在現(xiàn)代條 件下的一個顯著特征就是信息技術、網(wǎng)絡技術和傳播技術的 高速發(fā)展，這些給市場的影響也是爆炸性的，既包括信息傳 播的爆炸性，也包括市場變化的爆炸性，原有的營銷體系必 須適應這種爆炸性的變化。特別是對快速反應的要求，更應 更為營銷組織和體系建設的重中之重，確保企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品 信息快速送達目標客戶，確保企業(yè)能夠?qū)κ袌鲎兓M行快速 反應，各部門之間保持密切通暢的溝通，及時、迅速對市場 變化作出應對。同時，信息化條件下消費者行為的變化、競 爭對手的應對也是迅速的，企業(yè)必須以更快的速度保持產(chǎn)品 的更新?lián)Q代并迅速推向市場，這讓企業(yè)原有的包括產(chǎn)品部 門、分銷部門、廣告部門、公關部門等在內(nèi)立體化營銷

7、架構 轉(zhuǎn)變成網(wǎng)狀組織組織，以精簡的、富有彈性和互動的高效營 銷體系積極、快速應對市場。（三）全局化策略市場壁壘在互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟一體化條件下被無情打 破，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品不得不面對來自國際化環(huán)境的競 爭，特別是隨著我國上海自貿(mào)區(qū)試點經(jīng)驗的成熟，我國的自 貿(mào)區(qū)將越來越多，以及東盟所倡導的的亞太自貿(mào)區(qū)的簡稱， 我國對外國投資以及產(chǎn)品的門檻和條件將越來越低，企業(yè)面 臨的，除了國內(nèi)企業(yè)的競爭以外，還將不得不面對來自不同 國家、具有強大競爭力的競爭者的挑戰(zhàn)。在此條件下，市場 營銷的觀念、 體制和策略都必須以國際化、 全局化的視野重 新審視、調(diào)整和完善，才能有效應對來自國內(nèi)外市場的諸多 挑戰(zhàn)，贏得市場

8、先機。全局化策略不僅僅是關注全球化市場， 更為重要的是對自身產(chǎn)品的審視，確保產(chǎn)品優(yōu)勢。越是簡單 化、人性化的產(chǎn)品越能得到普及，因此企業(yè)在強化質(zhì)量管理 的基礎上，要加強技術支持和售后服務，幫助消費者克服對 新產(chǎn)品的恐懼。對于新技術產(chǎn)品而言，更應當在營銷中展現(xiàn) 產(chǎn)品簡單、易用、高效的特征以及有別于其他同類產(chǎn)品的個 性化特征。同時，必須要強化品牌形象的塑造，產(chǎn)品是存在 周期和壽命的，而良好的公共關系以及品牌認可可以為企業(yè) 的新產(chǎn)品推廣贏得先機。四、結束語面對激烈的市場競爭和高速變化的市場格局，企業(yè)必須 結合自身產(chǎn)品特點，制定和創(chuàng)新個性化、快速反應的營銷策 略，抓住瞬息萬變的市場中的合適機會，以科學有效的營銷 手段，實現(xiàn)產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢，從而使企業(yè)在市場經(jīng) 濟條件下獲得發(fā)展和壯大。參考文獻：11徐永磊. .論中小企業(yè)的市場營銷策略