2019年商業(yè)策劃書應(yīng)該怎樣寫

1、2019 年商業(yè)策劃書應(yīng)該怎樣寫商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供 給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人， 向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力 和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃 書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：1 、公司的商業(yè)機(jī)會；2 、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程；3 、所需要的資源；4 、風(fēng)險和預(yù)期回報；5 、對你采取的行動的建議。商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃 有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng) 商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人 明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的

2、策略、目標(biāo)、計劃和 行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功； 太長，則會被認(rèn)為太羅嗦， 表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為 20-40 頁 長（包括附錄在內(nèi)） 。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是： 簡明扼要； 條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：1 、本商業(yè)（ business ）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）2 、機(jī)會概述3 、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測4 、競爭優(yōu)勢5 、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測6 、團(tuán)隊概述7 、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1 、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)

3、動力2 、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 / 服務(wù)描述以及它如何滿足一個 關(guān)鍵的顧客需求。3 、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略三、市場調(diào)查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1 、顧客2 、市場容量和趨勢3 、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4 、估計的市場份額和銷售額5 、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一 定要力爭貼近真實）四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題1 、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）2 、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）3 、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件1 、

4、收入2 、收支平衡點和正現(xiàn)金流3 、市場份額4 、產(chǎn)品開發(fā)介紹5 、主要合作伙伴6 、融資六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定1 、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實2 、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）3 、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡七、管理團(tuán)隊1 、介紹公司的管理團(tuán)隊。 一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的 教育和工作背景2 、注意管理分工和互補3 、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：1 、毛利和凈利2 、盈利能力和持久性3 、固定的、可變的和半可變的成本4 、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)5 、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務(wù)預(yù)測1 、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表3 、突出成本控制系統(tǒng)十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點”，包括：1 、總