促銷(xiāo)品管理(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上北京分公司促銷(xiāo)品管理規(guī)范關(guān)于北京分公司促銷(xiāo)品管理規(guī)范 促銷(xiāo)品作為促銷(xiāo)活動(dòng)最有力的資源，我們一定要嚴(yán)格把關(guān)、充分利用。為保障促銷(xiāo)品合理利用，特制定以下管理規(guī)范：1、 促銷(xiāo)品管理范圍:月度常備促銷(xiāo)品、KA促銷(xiāo)品、總部活動(dòng)促銷(xiāo)品、產(chǎn)品轉(zhuǎn)贈(zèng)品、自采促銷(xiāo)品、其他促銷(xiāo)品。2、 促銷(xiāo)品分配出庫(kù)管理流程：所有促銷(xiāo)品出庫(kù)必須提報(bào)企劃，企劃流程：需求人提報(bào)市場(chǎng)部（王云芝）審核、登記臺(tái)賬部門(mén)負(fù)責(zé)人或者KA主管市場(chǎng)部（董衛(wèi)濱）審核分總（宮曉磊 批準(zhǔn)）營(yíng)運(yùn)經(jīng)理（王戰(zhàn)）確認(rèn)訂單專(zhuān)員（于箭）安排出庫(kù)。一切不按照流程提報(bào)企劃者，營(yíng)運(yùn)拒絕出庫(kù)。3、 促銷(xiāo)品簽收回執(zhí)：所有促銷(xiāo)品分配均由市場(chǎng)部王云芝進(jìn)行臺(tái)

2、賬登記、追蹤、檢核并核銷(xiāo)。導(dǎo)購(gòu)在終端收到促銷(xiāo)品要填寫(xiě)促銷(xiāo)品簽收回執(zhí)交由物流帶回，營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)收集回執(zhí)每周反饋給市場(chǎng)部王云芝。4、 促銷(xiāo)品核銷(xiāo)：1） 核銷(xiāo)時(shí)限：本月分配的促銷(xiāo)品在次月15日前遞交核銷(xiāo)資料，最晚在次次月的15日前遞交完畢。舉例：9月份分配的促銷(xiāo)品必須在11月15日前核銷(xiāo)完畢。2） 核銷(xiāo)資料統(tǒng)一由業(yè)務(wù)主管匯總遞交給市場(chǎng)部王云芝審核。3） 核銷(xiāo)資料：買(mǎi)贈(zèng)記錄表+促銷(xiāo)品銷(xiāo)賬審批表+店內(nèi)小票（小票日期必須在活動(dòng)期限內(nèi)，積分換禮的要收集積分卡），買(mǎi)贈(zèng)記錄表必須填寫(xiě)顧客姓名及電話(huà)。4） 核銷(xiāo)流程：業(yè)代每月分兩次將促銷(xiāo)品核銷(xiāo)資料整理好遞交給市場(chǎng)部王云芝，時(shí)間節(jié)點(diǎn)：25日前遞交本月1-15日資料，10

3、日前遞交上月16-31日資料。終端核銷(xiāo)資料由導(dǎo)購(gòu)填寫(xiě)，業(yè)代收集交給主管審核確認(rèn)后上交市場(chǎng)部王云芝。月度核銷(xiāo)資料遞交率在90%以上不處罰，6090%扣KPI 5分，低于60%者直接離職。5、 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)核銷(xiāo)資料審核并電話(huà)抽查，最后存檔備查。6、 獎(jiǎng)懲制度：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)核銷(xiāo)率進(jìn)行分析評(píng)估、月度排名，核銷(xiāo)期滿(mǎn)核銷(xiāo)率低于80%者取消2個(gè)月促銷(xiāo)品分配資格并扣除當(dāng)月KPI 2分。核銷(xiāo)率不足80%并且排名分公司后5名者扣除當(dāng)月KPI 3分，業(yè)務(wù)主管連帶扣除1分。達(dá)成90%并且排名前10獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月KPI 5分，業(yè)務(wù)主管連帶獎(jiǎng)勵(lì)2分。7、 廠價(jià)10元以上（包含10元）的促銷(xiāo)品參與以上考核，10元以下促銷(xiāo)品不做獎(jiǎng)懲。8、 促銷(xiāo)品郵寄：短信平臺(tái)短信內(nèi)容：消費(fèi)者姓名、電話(huà)、詳細(xì)地址、促銷(xiāo)品名稱(chēng)及數(shù)量、門(mén)店名稱(chēng)、導(dǎo)購(gòu)姓名收到短信要回復(fù)確認(rèn)收到。本規(guī)定自2011年10月1日起執(zhí)行各部門(mén)簽字確認(rèn)KA業(yè)務(wù)部：批銷(xiāo)業(yè)務(wù)部