大地房地產(chǎn)銷售工作計劃

1、2020年大地房地產(chǎn)銷售工作計劃一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便治理部分快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景材料。3.時機與征詢題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的征詢題。4.目的：

2、確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.可能盈虧報表：綜述計劃可能的開支。8.操縱：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目的和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管特別快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景材料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的材料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列

3、出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的材料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)質(zhì)量量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明阻礙房地產(chǎn)今后的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與征詢題分析應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀材料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的征詢題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)今后的要素。

4、寫出這些要素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能遭到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內(nèi)在要素，前者為外在要素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢則是公司要改正的東西。3.征詢題分析在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要征詢題。對這些征詢題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。四、目的現(xiàn)在，公司已經(jīng)明白道了征詢題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的-財務(wù)目的和市場營銷目的需要確立。1.財務(wù)目的

5、每個公司都會追求一定的財務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想明白當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務(wù)目的必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目的。例如，假設(shè)公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假設(shè)公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目確實實立應(yīng)符合一定的標準：各個目的應(yīng)以明確且可測度的方式來陳述，并有一定的完成期限。各個目的應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。假設(shè)可能的話，目的應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為精心籌劃的行動。在制定營

6、銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設(shè)干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10的銷售收益的目的可以通過提高全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)治理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高溫馨的特點，廣告預算增加30。研究與開發(fā)：增加25的費用以按照顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客可以得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10的費用來提高對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推進力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)通過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。七、可能盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項可能盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修正。八、操縱計劃的最后一部分為