促使客戶下定決心買保險(xiǎn)的促成話術(shù)

1、促使客戶下定決心買保險(xiǎn)的促成話術(shù) 促使客戶下定決心買保險(xiǎn)的促成話術(shù) 談這個(gè)題目有太多的前提，這些前提分別來(lái)自專業(yè)化銷售流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。這些前提都有一個(gè)共同的要求，就是在本銷售環(huán)節(jié)中我們做得很精彩，完成了本環(huán)節(jié)給予我們的工作任務(wù)。 比如，在接觸環(huán)節(jié)中已經(jīng)給客戶留下了很好的印象，已經(jīng)了解了客戶的基本狀況和保障方面的需求點(diǎn)，已經(jīng)確認(rèn)對(duì)方的問(wèn)題是什么，已經(jīng)知道用什么方法來(lái)關(guān)心客戶解決這個(gè)問(wèn)題，并且解決問(wèn)題的成本可能在對(duì)方能夠接受的程度范圍內(nèi)。 比如在說(shuō)明呈現(xiàn)階段，你對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能與意義的闡述已經(jīng)引起了對(duì)方的關(guān)注，產(chǎn)生了對(duì)現(xiàn)實(shí)保障缺陷的恐驚和擔(dān)憂，以及對(duì)將來(lái)?yè)碛斜ｋU(xiǎn)以后的平安憧憬。 在這樣的狀況下，

2、我們的所謂促成話術(shù)才可能發(fā)揮作用。假如沒(méi)有這些前提，我們的話術(shù)再美麗，唯恐也不會(huì)讓客戶做出購(gòu)買保險(xiǎn)的打算。 以下是在具備上述前提下業(yè)務(wù)高手常常使用的促成方式： 營(yíng)銷員：王先生，我們每天辛辛苦苦工作就是為了掙到足夠的收入，讓自己和家里人首先在物質(zhì)生活上越富有越好。一句話，工作是為了制造財(cái)寶。您認(rèn)同嗎？ 王先生：是。 營(yíng)銷員：制造財(cái)寶，必需具備兩個(gè)條件：一個(gè)是我們的力量，一個(gè)是要有足夠的時(shí)間。提高力量需要學(xué)習(xí)的時(shí)間，制造財(cái)寶需要工作的時(shí)間，您認(rèn)同嗎？ 王先生：是。 營(yíng)銷員：工作的時(shí)間越長(zhǎng)，獲得財(cái)寶的機(jī)會(huì)就越多，生命的價(jià)值就越高。生命價(jià)值實(shí)際上就是我們一生獲得財(cái)寶的總和。由于財(cái)寶是通過(guò)工作和參加社會(huì)

3、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)獲得的，等于是為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的回報(bào)，所以一個(gè)人獲得的個(gè)人財(cái)寶可以等同于他的生命價(jià)值。這一點(diǎn)您認(rèn)同嗎？ 王先生：認(rèn)同。 營(yíng)銷員：生命價(jià)值需要財(cái)寶來(lái)證明，而財(cái)寶需要力量和時(shí)間來(lái)制造。力量學(xué)來(lái)是自己的，而用于工作的時(shí)間卻不肯定完全能由自己支配。生病臥床住醫(yī)院，生病期間的時(shí)間不僅不能制造財(cái)寶，反而會(huì)消耗積蓄。認(rèn)同嗎？ 王先生：沒(méi)錯(cuò)。 營(yíng)銷員：一個(gè)人萬(wàn)一不幸徹底殘疾或者生命突然終結(jié)了，假如這個(gè)人原來(lái)準(zhǔn)備從20歲工作到60歲，每年至少收入10萬(wàn)元，40年制造400萬(wàn)元財(cái)寶。然而，他38歲就走了，他失去了22年制造財(cái)寶的機(jī)會(huì)，少賺了220萬(wàn)元。是這樣嗎？ 王先生：是這樣。 營(yíng)銷員：面對(duì)時(shí)間這個(gè)不行再

4、生和不行重復(fù)的珍貴資源，我們只有一個(gè)方法可以保證不論在任何狀況下，都確保財(cái)寶方案的實(shí)現(xiàn)。沒(méi)有別的途徑，只有保險(xiǎn)。由于假如我們健康地活著，就根據(jù)方案實(shí)現(xiàn)財(cái)寶的積累；假如病了，讓醫(yī)療保險(xiǎn)避開(kāi)財(cái)寶的流失，出院后加倍努力工作；假如萬(wàn)一去世，讓保險(xiǎn)來(lái)關(guān)心我們實(shí)現(xiàn)財(cái)寶方案。所以說(shuō)，保險(xiǎn)是人生中最平安的財(cái)務(wù)方案。您覺(jué)得是不是這樣？ 王先生：有道理。 營(yíng)銷員：制定這樣平安的財(cái)務(wù)方案的人都不是為了自己，而是為了家人，所以這些人都是最有責(zé)任感和愛(ài)心的人。王先生，您事業(yè)做得這樣好，我信任您肯定也是很有責(zé)任感和愛(ài)心的人。既然我們工作是為了給家人制造財(cái)寶，保險(xiǎn)能確保這個(gè)財(cái)寶方案的實(shí)現(xiàn)，依您的推斷，您肯定已經(jīng)理解了保險(xiǎn)對(duì)您財(cái)寶方案的關(guān)心有多么重要了，您說(shuō)是吧？ 王先生：是。 營(yíng)銷員：我的客戶許多都和您一樣認(rèn)同這個(gè)道理，他們已經(jīng)擁有了適合實(shí)現(xiàn)自己財(cái)寶方案的保險(xiǎn)方案。我想您肯定也需要這樣的方案，是