新人如何做好汽車(chē)銷(xiāo)售 汽車(chē)人必看話術(shù)

1、新人如何做好汽車(chē)銷(xiāo)售 汽車(chē)人必看話術(shù) 新人如何做好汽車(chē)銷(xiāo)售 汽車(chē)人必看話術(shù) 往往在銷(xiāo)售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無(wú)常，人人都想在銷(xiāo)售這場(chǎng)殘酷的戰(zhàn)斗中贏得滾滾財(cái)源，但是并非每個(gè)人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略。那么每一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售員就應(yīng)當(dāng)不斷地提升銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，抓住顧客的需求來(lái)達(dá)成訂單。詳細(xì)怎么提升銷(xiāo)售技巧與話術(shù)？ 1、這車(chē)怎么賣(mài)？ 這是一個(gè)很直接的問(wèn)題，但是在汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)中銷(xiāo)售員肯定不能簡(jiǎn)潔回答一句多少錢(qián)完事。銷(xiāo)售員的回答："先生/小姐您好，我們這款車(chē)的價(jià)格定位比較人性化，都是依據(jù)客戶的實(shí)際狀況來(lái)配套配置的，所以價(jià)格也就會(huì)有所不同。'然后依據(jù)客戶狀況給出不同配置的報(bào)價(jià)，切忌一開(kāi)頭就給客戶報(bào)

2、最低的價(jià)格。由于你報(bào)出低的價(jià)格之后即使配置再好，客戶也不情愿再出高的價(jià)格。 2、能優(yōu)待多少？ 這一問(wèn)題千萬(wàn)不能一下子把公司給你的低價(jià)一下子亮出來(lái)，汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨。銷(xiāo)售員可以跟客戶說(shuō)：我們這個(gè)價(jià)格是特別優(yōu)待的，并且這個(gè)價(jià)格還有很多的優(yōu)待和贈(zèng)送的精品。銷(xiāo)售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭金的收益，不到萬(wàn)不得已寧可贈(zèng)送禮品都不要輕易給客戶一降再降。 3、還有什么禮物可以送?。?做汽車(chē)銷(xiāo)售的人都明白公司是有許多的附帶精品贈(zèng)送給客戶的，但也不是任憑送。在能勸說(shuō)客戶的狀況下盡量不要給客戶額外贈(zèng)送其他的禮品，由于禮品也需要成本，贈(zèng)送禮品就等于在削減自己的傭金。在汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)中可以跟客戶說(shuō)：我們已

3、經(jīng)贈(zèng)送您許多的禮品了，在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會(huì)虧損很難向公司交代的。 遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí)，肯定要跟客戶說(shuō)我?guī)湍蛏霞?jí)申請(qǐng)讓客戶感覺(jué)到這個(gè)禮品的確有價(jià)值以及你幫了他。 4、怎么比網(wǎng)上的價(jià)格貴那么多？ 這個(gè)問(wèn)題在汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)中是一個(gè)很好回答的問(wèn)題，汽車(chē)銷(xiāo)售員在回答時(shí)首先要確定客戶。可以說(shuō)：嗯、我們的價(jià)格的確比網(wǎng)上略高了一點(diǎn)，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網(wǎng)上買(mǎi)輛汽車(chē)對(duì)吧?況且我們這個(gè)價(jià)格的配置和服務(wù)在網(wǎng)上也是沒(méi)有的，所以這個(gè)配置和售后的服務(wù)對(duì)于這個(gè)價(jià)格是不貴的。 5、這車(chē)最低多少錢(qián)能賣(mài)給我？ 客戶說(shuō)到這個(gè)份上了說(shuō)明他是真的想買(mǎi)這臺(tái)車(chē)，汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)就是不能和客戶痛快。應(yīng)當(dāng)和客戶周旋說(shuō)明這個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，假如客戶堅(jiān)決要哪個(gè)價(jià)格才肯買(mǎi)則可以在附加贈(zèng)送的禮品和售后服務(wù)中削減。 6、什么時(shí)候車(chē)能降價(jià)？ 這時(shí)的客戶是處于一個(gè)觀望的階段，也就是他是很想要這臺(tái)車(chē)但只是覺(jué)得價(jià)格不合適的。銷(xiāo)售員肯定不能任憑回客戶時(shí)間或者不知道就完事，而是抓住他想要這臺(tái)車(chē)的優(yōu)勢(shì)再次攻擊客戶。在汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)中可以說(shuō)：這款車(chē)在市場(chǎng)上很受歡迎，近期都很難有降價(jià)的空間，況且在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上我們贈(zèng)送的附加禮品也等于降了許多。 7、那我回去再考慮一下吧！ 聰慧的汽車(chē)銷(xiāo)售員都明白這是客戶在給銷(xiāo)售員示意他就想要這臺(tái)車(chē)，銷(xiāo)售員千萬(wàn)不能就這樣放客戶走。汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)技巧中可以抓住客戶的心理："請(qǐng)問(wèn)您是不是