《怎么寫創(chuàng)業(yè)計劃書》（課堂PPT）

1、3/1/2022.1創(chuàng)業(yè)計劃書 Entrepreneurship3/1/2022.2 學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) . 理解創(chuàng)業(yè)計劃書，熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書包含的內(nèi)容。 B.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容應(yīng)注意的問題。 3/1/2022.3一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？q 創(chuàng)業(yè)計劃書是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。3/1/2022.4 二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱.計劃執(zhí)行概述（摘要） 用34頁的篇幅對企業(yè)的經(jīng)營計劃作全面的概述，目的在于激起潛在投資者的興趣。這部分內(nèi)容應(yīng)該以簡潔的和可信的方式強調(diào)企業(yè)經(jīng)營計劃的要點。3/1/2022.5二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱.產(chǎn)品或服務(wù)A.你到底要做什么？B.盈利

2、模式是什么？C.市場的需求在那里？3/1/2022.6二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱.行業(yè)與市場分析（十分重要）3/1/2022.7 二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱.行業(yè)與市場分析（十分重要）（一）市場狀況分析1.產(chǎn)品分析2.市場規(guī)模分析（1）確定目標(biāo)市場（2）確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場（3）考慮消費限制條件（4）計算每位顧客每年平均購買數(shù)量（5）計算同類產(chǎn)品每年購買的總數(shù)量（6）計算產(chǎn)品的平均價格（7）計算購買的總金額某男性服飾零售的需求分析計算實例某男性服飾零售的需求分析計算實例1.目標(biāo)市場目標(biāo)市場市場總?cè)丝跀?shù)市場總?cè)丝跀?shù)2000000目標(biāo)市場目標(biāo)市場16-65歲的男性歲的男性7200002.區(qū)域目標(biāo)市場區(qū)域目標(biāo)市場商店

3、商店A及商店及商店B區(qū)域人口區(qū)域人口1111111，4000003.消費限制條件消費限制條件無無4.該區(qū)域每位顧客年平均購買數(shù)量該區(qū)域每位顧客年平均購買數(shù)量每位顧客平均每位顧客平均5年購買年購買1套西裝套西裝0.4套套/年年5.該區(qū)域每年購買同類產(chǎn)品的總數(shù)量該區(qū)域每年購買同類產(chǎn)品的總數(shù)量0.4400000160000套套/年年6.平均價格平均價格平均價格為平均價格為700元元700元元/套套7.購買總金額購買總金額700160000套套該區(qū)域市場最終需求預(yù)測：該區(qū)域市場最終需求預(yù)測：1120000001120000003/1/2022.9 二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱.行業(yè)與市場分析（十分重要）（一）市場

4、狀況分析3.市場競爭狀況分析（1）市場供給情況，進(jìn)入該產(chǎn)品市場的生產(chǎn)廠商的數(shù)量（2）主要的生產(chǎn)廠商的市場份額、品牌影響度和產(chǎn)品的差異性（3）市場的整體競爭格局3/1/2022.10 二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱.行業(yè)與市場分析（十分重要）（二）競爭對手分析（二）競爭對手分析1.1.主要的競爭者主要的競爭者2.2.競爭對手的銷售情況競爭對手的銷售情況3.3.競爭對手的目標(biāo)市場競爭對手的目標(biāo)市場4.4.競爭對手的產(chǎn)品情況競爭對手的產(chǎn)品情況5.5.競爭對手的市場營銷情況競爭對手的市場營銷情況 3/1/2022.11 二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱.行業(yè)與市場分析（十分重要）（三）進(jìn)行總結(jié)（三）進(jìn)行總結(jié)要注意：公司背景及現(xiàn)狀介

5、紹清楚；商業(yè)目標(biāo)要注意：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目標(biāo)明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。 3/1/2022.12二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)計劃大綱.組織與管理.描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和所有制形式.管理就是強調(diào)管理團(tuán)隊的問題（1）所有權(quán)的形式（2）合作者或主要股權(quán)所有人的身份（3）負(fù)責(zé)人的權(quán)力（4）管理團(tuán)隊的背景（5）組織成員的角色和責(zé)任3/1/2022.13二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱.營銷策略.定價.分銷.促銷.產(chǎn)品預(yù)測.控制3/1/2022.14二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱.生產(chǎn)計劃（制造業(yè)）.制造過程（被分包

6、的數(shù)量）.廠房.機器和設(shè)備.原材料供應(yīng)商的姓名3/1/2022.15二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱 .財務(wù)計劃A.資金的來源和運用（融資方案）B.損益預(yù)估表C.現(xiàn)金流預(yù)測D.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表E.盈虧平衡分析 3/1/2022.16二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱.風(fēng)險與防范 .企業(yè)弱點的評價 .新技術(shù) .對這些風(fēng)險的防范3/1/2022.17二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱.退出戰(zhàn)略（吸引風(fēng)險投資）A.股份回購B.公開上市C.股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議3/1/2022.18 二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱.附錄（包括補充材料） .信件 .市場研究數(shù)據(jù) .租約或合同 .供應(yīng)商的報價單3/1/2022.19企業(yè)經(jīng)營計劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)者所制定的目標(biāo)不合理目標(biāo)不可度量創(chuàng)業(yè)者沒

7、有投入全部精力于企業(yè)創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)經(jīng)營方面沒有經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)所面臨的威脅及弱勢沒有感覺所設(shè)想的產(chǎn)品或服務(wù)沒有顧客需求3/1/2022.20 三、市場營銷計劃理解營銷計劃 營銷計劃是一個以年度為基準(zhǔn)的計劃，它著眼于與營銷組合變量（產(chǎn)品、價格、分銷及促銷）有關(guān)的決策，并考慮如何將計劃加以實施。3/1/2022.21 四、營銷計劃大綱q市場分析 新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背景新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背景 市場機會和威脅市場機會和威脅 競爭分析競爭分析 新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢q營銷目標(biāo)和行動計劃q預(yù)算q 控制 3/1/2022.22 市場營銷計劃能做什么q它能夠提高公司所有營銷活動一體化的能力，以便最大限度地

8、實現(xiàn)公司的目標(biāo)。q它可以減少由于環(huán)境突變所帶來的負(fù)面影響。q它為組織中的所有層次建立了一個比較的基準(zhǔn)。q它有助于提高經(jīng)理人員的管理能力，因為有關(guān)市場的期望及營銷準(zhǔn)則已經(jīng)被清楚地設(shè)計出來而且已經(jīng)成為組織中所有營銷人員的共識。 3/1/2022.23 市場營銷計劃不能做什么v它不能提供水晶球，使得管理人員對將來的情況做出極精確的預(yù)測。v它不能避免管理人員犯錯誤。 v它不能為每個重要的決策提供指導(dǎo)，管理人員所做出的適時判斷仍然是最關(guān)鍵的。 v當(dāng)環(huán)境變化時，計劃若不做相應(yīng)的修改就不能在當(dāng)年發(fā)揮效用 3/1/2022.24制定市場營銷計劃 所需要的事實1q用戶是誰，住在什么地方，他們購買多少，從誰那里購買，為什么？q采用了怎么的促銷和廣告手段，哪種手段更有效？q市場上定價的變化怎樣，誰引起了這些變化，為什么？q對于競爭產(chǎn)品的市場態(tài)度是怎樣的？