戰(zhàn)略成本管理在營銷過程應(yīng)用

1、戰(zhàn)略成本管理在營銷過程應(yīng)用    摘要戰(zhàn)略成本管理在近十年來逐漸為發(fā)達(dá)國家中的一些先進企業(yè)所采用,并在實踐中不斷發(fā)展,顯示其提升企業(yè)在競爭中戰(zhàn)略優(yōu)勢的作用。本文以EPW廠(一家生產(chǎn)電器的中型國企)一個月的營銷活動為素材,嘗試把戰(zhàn)略成本管理運用于營銷過程,并通過對現(xiàn)有成本管理方法和戰(zhàn)略成本管理方法對比,分析它們對營銷費用管理的區(qū)別。研究表明,現(xiàn)有成本管理方法低估了新產(chǎn)品COF的營銷費用,也低估了老產(chǎn)品LA的贏利能力。戰(zhàn)略成本管理的應(yīng)用,克服了上述弊端,不僅使管理層得到更為準(zhǔn)確的營銷過程的成本信息,而且,促使整個企業(yè)在競爭中戰(zhàn)略地位的改善。6q7gye8r6

2、q7gye8r關(guān)鍵詞營銷成本管理作業(yè)成本法國企改革6q7gye8r6q7gye8r我國在1992年進行的會計制度改革的內(nèi)容之一,是變"完全成本法"為"制造成本法"。實施制造成本法的積極意義是使企業(yè)利潤與銷售量掛鉤,避免出現(xiàn),產(chǎn)量大于銷售量時的利潤反而比產(chǎn)量小于銷售量時的利潤高,這樣的反?，F(xiàn)象。但是,目前不少企業(yè)以制造成本法為基礎(chǔ),以不包含期間費用的產(chǎn)品毛利分析來替代產(chǎn)品盈利分析;或者是以產(chǎn)品為對象,把營銷費用簡單地按銷售數(shù)量或銷售額進行分?jǐn)?所得的銷售成本作為產(chǎn)品定價的依據(jù)。而對營銷費用的控制,則是按銷售額的一定比例來執(zhí)行。具體說,本期營銷費用的預(yù)算是按

3、上期營銷費用占銷售額的比例與當(dāng)期銷售額的乘積加以確定的,營銷人員則根據(jù)預(yù)算自我控制。上述營銷費用預(yù)算的制定和控制方法所以被普遍采用,是因為管理當(dāng)局認(rèn)為營銷費用較難以預(yù)計與控制,無法沿用生產(chǎn)部門成本控制模式;同時,這種方法也還具有較強的可操作性和一定的激勵作用。然而,我們下面的研究將說明,用以上方法對營銷費用進行管理的合理性很值得探討。這是因為營銷費用中很大一部1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  . 下一頁  >>    

4、60;分用于促銷,而促銷并非銷售產(chǎn)生的結(jié)果,而是銷售發(fā)生的原因。在不同產(chǎn)品的市場環(huán)境和產(chǎn)品生命周期的不同階段,實現(xiàn)一定的銷售額或毛利所需銷售費用,高低差別很大。例如,在成熟的產(chǎn)品市場中,用戶對該產(chǎn)品的各方面情況比較熟悉,所以,企業(yè)所需投入的營銷費用就相對較低,而在不成熟的市場環(huán)境下,企業(yè)就需要更多的投入,進行宣傳和市場拓展,通常,企業(yè)對處在進入期和成長期的產(chǎn)品的營銷投入,要相對大于對處在成熟期的產(chǎn)品的投入。另外,即使是相同的產(chǎn)品,不同地區(qū)的客戶結(jié)構(gòu)不同,也將導(dǎo)致實現(xiàn)單位銷售額或毛利所需銷售費用的差別?？梢姞I銷費用與銷售額及毛利并沒有很強的相關(guān)性,目前企業(yè)的營銷費用管理體系亟需改進。本文將就如何

5、在戰(zhàn)略成本管理的原理指導(dǎo)下,運用作業(yè)成本法的觀念和方法,改進我國企業(yè)的銷售和經(jīng)營費用管理體系作一些探討。6q7gye8r6q7gye8r6q7gye8r6q7gye8r一、 戰(zhàn)略成本管理和作業(yè)成本法在營銷管理中應(yīng)用的探索6q7gye8r6q7gye8r6q7gye8r(二) 營銷管理中的戰(zhàn)略成本管理。戰(zhàn)略成本管理就是在考慮企業(yè)競爭地位的同時進行成本管理。它區(qū)別于我國現(xiàn)行成本管理的最大特征是在進行成本管理的同時關(guān)注企業(yè)在市場中的競爭地位。所以,戰(zhàn)略成本管理乃是在從更廣闊的視野來進行成本管理,以求改善企業(yè)競爭地位。戰(zhàn)略成本上一頁  1 2 3 4&

6、#160;5 6 7 8 9 10  . 下一頁  >>     管理的主要步驟包括:價值鏈分析、戰(zhàn)略定位分析和成本動因分析。6q7gye8r6q7gye8r1.價值鏈分析。價值鏈描述的是增加一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的實用性或價值的一系列作業(yè)活動,是從原材料供應(yīng)商到最終產(chǎn)品消費者相關(guān)作業(yè)的整合。價值鏈理論認(rèn)為,每個企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、發(fā)運和輔助產(chǎn)品生產(chǎn)過程中進行活動的集合體。價值鏈理論將企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又互相聯(lián)系的活動,這些活動可分為基

7、本活動和輔助活動兩大類。具體而言,基本活動包括:生產(chǎn)制造、市場營銷、售后服務(wù)、外部后勤和內(nèi)部后勤五個一般種類;輔助活動包括:企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和采購四個一般種類(邁克爾.波特,1997)。企業(yè)營銷過程涉及到上述售后服務(wù)、市場營銷、外部后勤等基本活動類型,是企業(yè)價值鏈不可或缺的重要環(huán)節(jié)。6q7gye8r6q7gye8r2. 戰(zhàn)略定位分析。戰(zhàn)略定位就是指企業(yè)在賴以生存的市場上如何選擇競爭武器以對抗競爭對手。按波特的戰(zhàn)略理論,企業(yè)為取得持久的競爭優(yōu)勢,可以采取三種基本戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。不同的戰(zhàn)略定位決定了不同的營銷策略,從而影響了營銷費用的預(yù)算與控制。

8、6q7gye8r6q7gye8r成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過規(guī)模生產(chǎn)、追求規(guī)模效益、嚴(yán)格控制成本等方法使企業(yè)成為該產(chǎn)品的低成本廠商,在行業(yè)中贏得總成本領(lǐng)先,在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下的營銷體系十分注重降低營銷費用以求獲得產(chǎn)品總成本領(lǐng)先的地位。而上一頁  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  . 下一頁  >>     標(biāo)岐立異戰(zhàn)略是在顧客廣泛重視的某方面如設(shè)計或品牌形象、技術(shù)特點、售后服務(wù)等方面,通過提供獨樹一幟,人無我

9、有的產(chǎn)品和服務(wù)來獲得溢價報酬。在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下的營銷體系更注重保持和加強自身產(chǎn)品和服務(wù)的特色,所以就允許在這一方面適當(dāng)加大投入。目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是通過主攻某個特定的顧客群,以使某產(chǎn)品系列在某個細(xì)分或區(qū)域市場領(lǐng)先,在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下的營銷體系為保持這一局部的領(lǐng)先需要相應(yīng)加大的某些營銷活動的預(yù)算。6q7gye8r6q7gye8r3.成本動因分析。成本動因是指導(dǎo)致成本發(fā)生的因素。與傳統(tǒng)觀念中把產(chǎn)品數(shù)量作為成本高低的唯一驅(qū)動因素不同的是,成本動因分析把成本動因分為結(jié)構(gòu)性成本動因、執(zhí)行性成本動因和作業(yè)性成本動因,它們分別屬于企業(yè)從宏觀到微觀的不同層次。通過戰(zhàn)略成本動因分析,我們可以看到影響營銷費用高低的動因不僅僅

10、是營銷人員的各類活動情況,還涉及諸如企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、各種資源包括人力資源的配置是否合理,管理體系是否完善,外部市場環(huán)境以及國民經(jīng)濟總體狀況等因素。6q7gye8r6q7gye8r如果從戰(zhàn)略成本管理的角度審視市場營銷的過程,我們可以看到,市場營銷的過程是企業(yè)價值鏈的重要環(huán)節(jié)。它位于企業(yè)價值鏈的尾端,是企業(yè)內(nèi)部價值鏈和企業(yè)外部價值鏈的連接點。企業(yè)通過其內(nèi)部價值鏈所實現(xiàn)的增值是通過市場營銷過程來具體實現(xiàn)的。而市場營銷過程作為價值鏈的重要環(huán)節(jié),其作業(yè)的過程和結(jié)果是與企業(yè)價值鏈其他環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系的。事實上,市場營銷過程和結(jié)果往往與價值鏈的其他環(huán)節(jié)存在著某些因果關(guān)系。所以,市場營銷過程中發(fā)生費用的信

11、息,不僅體現(xiàn)了營銷本身作業(yè)過程的信息,同時也反映了企業(yè)價值鏈其他環(huán)節(jié)的信息。比如說,售后服務(wù)的費用高低往往與產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)過程中的質(zhì)量管理及成品的質(zhì)量檢驗有關(guān),設(shè)計和上一頁  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  . 下一頁  >>     質(zhì)量管理的改進往往會使售后服務(wù)和維修、退貨的處理費用大大降低,而這種改進的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于售后服務(wù)費用降低的本身,它同時也大大地提高了客戶心目中的企業(yè)和產(chǎn)品的形象

12、和信譽,從而加強了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。由此可見,對設(shè)計和質(zhì)量管理的成本控制應(yīng)當(dāng)與市場營銷過程的某些環(huán)節(jié)的費用和效果統(tǒng)一起來考慮。所以,有關(guān)市場營銷過程的費用信息的獲取、處理和分析,不僅有利于提高對市場營銷的費用管理和過程管理,同時對企業(yè)整個作業(yè)過程的管理乃至企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整都有極其深遠(yuǎn)的影響。6q7gye8r6q7gye8r(二)營銷過程的作業(yè)分析。營銷過程的作業(yè)分析可以通過對營銷的過程和步驟分析來進行?，F(xiàn)代市場營銷的過程設(shè)計實際上是圍繞著目標(biāo)市場而展開的營銷組合的設(shè)計。所謂營銷組合是企業(yè)為了在目標(biāo)市場制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營銷手段。市場營銷組合包括企業(yè)為影響市場對其產(chǎn)品的需求而

13、采用的營銷手段,通?？梢苑譃樗慕M變量,即產(chǎn)品、價格、地點和促銷。具體內(nèi)容見表1。6q7gye8r6q7gye8r6q7gye8r表1市場營銷組合6q7gye8r6q7gye8r產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計 特色 品牌包裝服務(wù)保修退貨6q7gye8r6q7gye8r價格目錄價格折扣折讓 付款條件 信上一頁  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  . 下一頁  >>     用條件6q7gye8r6q7gye8

14、r地點渠道覆蓋面種類 位置 存貨運輸后勤6q7gye8r6q7gye8r促銷廣告人員推銷銷售促進 公共關(guān)系6q7gye8r6q7gye8r6q7gye8r營銷組合中的各種手段方法是上述變量的混合采用,而這些變量的最終結(jié)果會共同影響和決定一個營銷體系的成敗。這些共同影響營銷體系的各種因素,分布于價值鏈的不同階段,其中產(chǎn)品種類、質(zhì)量、設(shè)計、特色等位于營銷階段的上游,并從戰(zhàn)略層面上影響營銷過程、費用和結(jié)果;其余的變量則是分布于營銷過程的各個階段中。營銷過程的劃分隨著具體企業(yè)的具體特點的不同而不同。在此,我們以上海EPW廠為例,將EPW廠的營銷過程劃分為促銷、訂單進入及處理、運輸物流、客戶服務(wù)及退貨處

15、理四個過程。6q7gye8r6q7gye8r這四個過程并不是相互獨立的,而是有機結(jié)合的一個整體,從研究角度我們又可以把上述四個過程分解為以下一系列產(chǎn)生價值的活動,也就是作業(yè):促銷過程,包括廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系等作業(yè)。這一階段對應(yīng)于表1中的廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系。訂單進入及處理過程,包括銷售合同的制作、簽字處理,以及發(fā)票的制作、應(yīng)收帳款的處理、銷售折讓的處理等作業(yè)。這一階段對應(yīng)于表1中的目錄價格折扣、折讓、付款條件、信用條件等。運輸物流過程,是指將生產(chǎn)完工產(chǎn)品送達(dá)客戶的整個過程。這一過程包括包裝、倉儲、搬運、運輸?shù)茸鳂I(yè)。這一階段對應(yīng)于表1中的覆蓋面種類、位置、上一頁&#

16、160; 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  . 下一頁  >>     存貨、運輸、后勤等。客戶服務(wù)及退貨處理過程,是指為客戶提供服務(wù)以創(chuàng)造額外的價值,同時也包括客戶滿意調(diào)查及對客戶投訴、退貨的處理等作業(yè)。這一階段對應(yīng)于表1中的服務(wù)、保修、退貨。6q7gye8r6q7gye8r在制造過程中,作業(yè)成本法將作業(yè)劃分為單位級作業(yè)、批量級作業(yè)、產(chǎn)品級作業(yè)及維持級作業(yè)四類。營銷過程雖有其不同于制造過程的特點,但也可

17、以將營銷過程的作業(yè)劃分到這四類作業(yè)中去,以便利用作業(yè)成本法進行銷售成本的歸并計算,列表2如下:6q7gye8r6q7gye8r6q7gye8r表2營銷作業(yè)的劃分6q7gye8r6q7gye8r作業(yè)類型作業(yè) 成本動因 所屬營銷過程6q7gye8r6q7gye8r 產(chǎn)品個數(shù) 運輸物流過程6q7gye8r6q7gye8r單位級作業(yè)產(chǎn)品運輸 產(chǎn)品所占運輸工具體積 運輸物流過程6q7gye8r6q7gye8r 運輸距離和發(fā)貨次數(shù) 運輸物流過程6q7gye8r上一頁  1 2 3 4 5 6 7 8 9&#

18、160;10  . 下一頁  >>     6q7gye8r交易談判 交易的次數(shù) 訂單進入和處理過程6q7gye8r6q7gye8r批量級作業(yè)標(biāo)書和合同制作 競標(biāo)和交易次數(shù) 訂單進入和處理過程6q7gye8r6q7gye8r訂單處理 訂單數(shù)量 訂單進入和處理過程6q7gye8r6q7gye8r促銷活動和發(fā)布會 促銷活動和發(fā)布會次數(shù) 促銷過程6q7gye8r6q7gye8r產(chǎn)品級作業(yè)廣告制作 產(chǎn)品廣告?zhèn)€數(shù) 促銷過程6q7gye8r6q7gye8r安裝調(diào)試上門服務(wù)時間客戶服務(wù)和退貨處理過程6q7gye8r6q7gye

19、8r售后服務(wù)售后服務(wù)的時間客戶服務(wù)和退貨處理過程6q7gye8r6q7gye8r上一頁  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  . 下一頁  >>     維持級作業(yè)客戶拜訪銷售人員拜訪客戶的時間促銷過程6q7gye8r6q7gye8r人員推銷銷售人員推銷的時間促銷過程6q7gye8r6q7gye8r6q7gye8r注:上述劃分是根據(jù)EPW廠實際情況而設(shè)計的,其他單位可能有所不同。6q7gye8r6

20、q7gye8r(三) 應(yīng)用于營銷體系中的作業(yè)成本計算的流程體系。根據(jù)上述分析和構(gòu)想的作業(yè)成本計算體系分為以下幾個步驟:6q7gye8r6q7gye8r1. 確認(rèn)和計量各種資源耗費;6q7gye8r6q7gye8r2. 將可以直接跟蹤到最終成本對象的材料成本和其他非工資性支出先歸結(jié)到相應(yīng)的成本對象;6q7gye8r6q7gye8r3. 把資源分配到作業(yè),主要包括:確認(rèn)作業(yè)所消耗的資源種類和計算出作業(yè)中該成本要素的成本數(shù)額,匯總各成本要素,得出作業(yè)成本池的成本總額;6q7gye8r6q7gye8r4. 將各個作業(yè)中心的費用總額按管理者的要求,選擇作業(yè)動因,按照上一頁  1

21、60;2 3 4 5 6 7 8 9 10  . 下一頁  >>     內(nèi)容，既是社會主義民主的重要表現(xiàn)和補充，更需要靠加強和完善社會主義法治來保障、維護和予以鞏固，所以也是中國當(dāng)代法治文明的重要內(nèi)容。四、關(guān)于精神文明建設(shè)的法治化問題法治文明的特殊重要地位還在于，它不僅對整個制度文明，而且對包括物質(zhì)文明和精神文明在內(nèi)的整個社會文明都起著確認(rèn)、鞏固、維護、保障和促進的作用。特別是在現(xiàn)代社會，物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)都需要法治化（即制

22、度化、法律化），才能夠順利地進行和健康地發(fā)展。所以鄧小平同志創(chuàng)建的建設(shè)有中國特色的社會主義理論的一個重要內(nèi)容就是緊密聯(lián)系著的兩個“兩手抓”：一手抓物質(zhì)文明建設(shè)，一手抓精神文明建設(shè)，兩手都要硬；一手抓現(xiàn)代化建設(shè)和改革，一手抓法制建設(shè)，法制建設(shè)必須貫穿改革和現(xiàn)代化建設(shè)的全過程。然而現(xiàn)實的情況是，物質(zhì)文明建設(shè)的法治化已受到重視并正在積極推行，雖然還有待作更大的努力；可是精神文明建設(shè)的法治化卻存在許多困難的問題，任務(wù)更艱巨。其中原因很多，首先包括一些理論上的問題亟待解決。精神文明建設(shè)的法治化本身就是一個非常復(fù)雜的問題，歷來在學(xué)術(shù)界也有所爭論。爭論的焦點是集中在精神文明中的思想道德方面的建設(shè)有無必要和可

23、能實行法治化以及怎樣實行法治化這個問題上。因為精神文明也是一個復(fù)雜的體系，總體上由智力、文化方面和思想道德方面這兩大系列所組成。智力、文化方面即社會在教育、科學(xué)技術(shù)、文學(xué)藝術(shù)、衛(wèi)生體育等方面的發(fā)展和成就，它們是社會經(jīng)濟發(fā)展及綜合國力的重要體現(xiàn)，這方面的精神文明既同物質(zhì)生產(chǎn)和生活的發(fā)展程度直接相聯(lián)系（其中一些成分本身就是生產(chǎn)力的構(gòu)成要素，科學(xué)技術(shù)還是第一生產(chǎn)力），又受經(jīng)濟制度以及政治、法律制度的深刻影響和制約。因此，這方面的精神文明建設(shè)的制度化、法律化問題是毫無疑義的，也比較容易引起重視并正在逐步推行。在文化教育和科學(xué)技術(shù)建設(shè)方面，法律不僅提供有效的保障，而且直接起著組織和推動的作用。如教育法、

24、教師法、商標(biāo)法、專利法等一些有關(guān)文化教育和科技方面的立法，以及國家頒布的有關(guān)對自然科學(xué)、創(chuàng)造發(fā)明、合理化建議和技術(shù)改進等各項獎勵條例，還有近來國家用法律手段加強對精神產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域及文化藝術(shù)市場的管理等，都具有這樣的作用和意義?？芍^抓得對、抓 << 上一頁  11 12 13 14 15 16 17 18 19 20  . 下一頁  >>     內(nèi)容，既是社會主義民

25、主的重要表現(xiàn)和補充，更需要靠加強和完善社會主義法治來保障、維護和予以鞏固，所以也是中國當(dāng)代法治文明的重要內(nèi)容。四、關(guān)于精神文明建設(shè)的法治化問題法治文明的特殊重要地位還在于，它不僅對整個制度文明，而且對包括物質(zhì)文明和精神文明在內(nèi)的整個社會文明都起著確認(rèn)、鞏固、維護、保障和促進的作用。特別是在現(xiàn)代社會，物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)都需要法治化（即制度化、法律化），才能夠順利地進行和健康地發(fā)展。所以鄧小平同志創(chuàng)建的建設(shè)有中國特色的社會主義理論的一個重要內(nèi)容就是緊密聯(lián)系著的兩個“兩手抓”：一手抓物質(zhì)文明建設(shè)，一手抓精神文明建設(shè)，兩手都要硬；一手抓現(xiàn)代化建設(shè)和改革，一手抓法制建設(shè)，法制建設(shè)必須貫穿改革和現(xiàn)

26、代化建設(shè)的全過程。然而現(xiàn)實的情況是，物質(zhì)文明建設(shè)的法治化已受到重視并正在積極推行，雖然還有待作更大的努力；可是精神文明建設(shè)的法治化卻存在許多困難的問題，任務(wù)更艱巨。其中原因很多，首先包括一些理論上的問題亟待解決。精神文明建設(shè)的法治化本身就是一個非常復(fù)雜的問題，歷來在學(xué)術(shù)界也有所爭論。爭論的焦點是集中在精神文明中的思想道德方面的建設(shè)有無必要和可能實行法治化以及怎樣實行法治化這個問題上。因為精神文明也是一個復(fù)雜的體系，總體上由智力、文化方面和思想道德方面這兩大系列所組成。智力、文化方面即社會在教育、科學(xué)技術(shù)、文學(xué)藝術(shù)、衛(wèi)生體育等方面的發(fā)展和成就，它們是社會經(jīng)濟發(fā)展及綜合國力的重要體現(xiàn)，這方面的精神

27、文明既同物質(zhì)生產(chǎn)和生活的發(fā)展程度直接相聯(lián)系（其中一些成分本身就是生產(chǎn)力的構(gòu)成要素，科學(xué)技術(shù)還是第一生產(chǎn)力），又受經(jīng)濟制度以及政治、法律制度的深刻影響和制約。因此，這方面的精神文明建設(shè)的制度化、法律化問題是毫無疑義的，也比較容易引起重視并正在逐步推行。在文化教育和科學(xué)技術(shù)建設(shè)方面，法律不僅提供有效的保障，而且直接起著組織和推動的作用。如教育法、教師法、商標(biāo)法、專利法等一些有關(guān)文化教育和科技方面的立法，以及國家頒布的有關(guān)對自然科學(xué)、創(chuàng)造發(fā)明、合理化建議和技術(shù)改進等各項獎勵條例，還有近來國家用法律手段加強對精神產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域及文化藝術(shù)市場的管理等，都具有這樣的作用和意義?？芍^抓得對、抓

28、0;<< 上一頁  11 12 13 14 15 16 17 18 19 20  . 下一頁  >>     內(nèi)容，既是社會主義民主的重要表現(xiàn)和補充，更需要靠加強和完善社會主義法治來保障、維護和予以鞏固，所以也是中國當(dāng)代法治文明的重要內(nèi)容。四、關(guān)于精神文明建設(shè)的法治化問題法治文明的特殊重要地位還在于，它不僅對整個制度文明，而且對包括物質(zhì)文明和精神文明在內(nèi)的整個社會文明都起著確認(rèn)、鞏固

29、、維護、保障和促進的作用。特別是在現(xiàn)代社會，物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)都需要法治化（即制度化、法律化），才能夠順利地進行和健康地發(fā)展。所以鄧小平同志創(chuàng)建的建設(shè)有中國特色的社會主義理論的一個重要內(nèi)容就是緊密聯(lián)系著的兩個“兩手抓”：一手抓物質(zhì)文明建設(shè)，一手抓精神文明建設(shè)，兩手都要硬；一手抓現(xiàn)代化建設(shè)和改革，一手抓法制建設(shè)，法制建設(shè)必須貫穿改革和現(xiàn)代化建設(shè)的全過程。然而現(xiàn)實的情況是，物質(zhì)文明建設(shè)的法治化已受到重視并正在積極推行，雖然還有待作更大的努力；可是精神文明建設(shè)的法治化卻存在許多困難的問題，任務(wù)更艱巨。其中原因很多，首先包括一些理論上的問題亟待解決。精神文明建設(shè)的法治化本身就是一個非常復(fù)雜的問

30、題，歷來在學(xué)術(shù)界也有所爭論。爭論的焦點是集中在精神文明中的思想道德方面的建設(shè)有無必要和可能實行法治化以及怎樣實行法治化這個問題上。因為精神文明也是一個復(fù)雜的體系，總體上由智力、文化方面和思想道德方面這兩大系列所組成。智力、文化方面即社會在教育、科學(xué)技術(shù)、文學(xué)藝術(shù)、衛(wèi)生體育等方面的發(fā)展和成就，它們是社會經(jīng)濟發(fā)展及綜合國力的重要體現(xiàn)，這方面的精神文明既同物質(zhì)生產(chǎn)和生活的發(fā)展程度直接相聯(lián)系（其中一些成分本身就是生產(chǎn)力的構(gòu)成要素，科學(xué)技術(shù)還是第一生產(chǎn)力），又受經(jīng)濟制度以及政治、法律制度的深刻影響和制約。因此，這方面的精神文明建設(shè)的制度化、法律化問題是毫無疑義的，也比較容易引起重視并正在逐步推行。在文化

31、教育和科學(xué)技術(shù)建設(shè)方面，法律不僅提供有效的保障，而且直接起著組織和推動的作用。如教育法、教師法、商標(biāo)法、專利法等一些有關(guān)文化教育和科技方面的立法，以及國家頒布的有關(guān)對自然科學(xué)、創(chuàng)造發(fā)明、合理化建議和技術(shù)改進等各項獎勵條例，還有近來國家用法律手段加強對精神產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域及文化藝術(shù)市場的管理等，都具有這樣的作用和意義。可謂抓得對、抓 << 上一頁  11 12 13 14 15 16 17 18 19 20  . 下一頁  >

32、>     內(nèi)容，既是社會主義民主的重要表現(xiàn)和補充，更需要靠加強和完善社會主義法治來保障、維護和予以鞏固，所以也是中國當(dāng)代法治文明的重要內(nèi)容。四、關(guān)于精神文明建設(shè)的法治化問題法治文明的特殊重要地位還在于，它不僅對整個制度文明，而且對包括物質(zhì)文明和精神文明在內(nèi)的整個社會文明都起著確認(rèn)、鞏固、維護、保障和促進的作用。特別是在現(xiàn)代社會，物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)都需要法治化（即制度化、法律化），才能夠順利地進行和健康地發(fā)展。所以鄧小平同志創(chuàng)建的建設(shè)有中國特色的社會主義理論的一個重要內(nèi)容就是緊密聯(lián)系著的兩個“兩手抓”：一手抓物質(zhì)文明建設(shè)，一手抓精

33、神文明建設(shè)，兩手都要硬；一手抓現(xiàn)代化建設(shè)和改革，一手抓法制建設(shè)，法制建設(shè)必須貫穿改革和現(xiàn)代化建設(shè)的全過程。然而現(xiàn)實的情況是，物質(zhì)文明建設(shè)的法治化已受到重視并正在積極推行，雖然還有待作更大的努力；可是精神文明建設(shè)的法治化卻存在許多困難的問題，任務(wù)更艱巨。其中原因很多，首先包括一些理論上的問題亟待解決。精神文明建設(shè)的法治化本身就是一個非常復(fù)雜的問題，歷來在學(xué)術(shù)界也有所爭論。爭論的焦點是集中在精神文明中的思想道德方面的建設(shè)有無必要和可能實行法治化以及怎樣實行法治化這個問題上。因為精神文明也是一個復(fù)雜的體系，總體上由智力、文化方面和思想道德方面這兩大系列所組成。智力、文化方面即社會在教育、科學(xué)技術(shù)、文

34、學(xué)藝術(shù)、衛(wèi)生體育等方面的發(fā)展和成就，它們是社會經(jīng)濟發(fā)展及綜合國力的重要體現(xiàn)，這方面的精神文明既同物質(zhì)生產(chǎn)和生活的發(fā)展程度直接相聯(lián)系（其中一些成分本身就是生產(chǎn)力的構(gòu)成要素，科學(xué)技術(shù)還是第一生產(chǎn)力），又受經(jīng)濟制度以及政治、法律制度的深刻影響和制約。因此，這方面的精神文明建設(shè)的制度化、法律化問題是毫無疑義的，也比較容易引起重視并正在逐步推行。在文化教育和科學(xué)技術(shù)建設(shè)方面，法律不僅提供有效的保障，而且直接起著組織和推動的作用。如教育法、教師法、商標(biāo)法、專利法等一些有關(guān)文化教育和科技方面的立法，以及國家頒布的有關(guān)對自然科學(xué)、創(chuàng)造發(fā)明、合理化建議和技術(shù)改進等各項獎勵條例，還有近來國家用法律手段加強對精神產(chǎn)

35、品的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域及文化藝術(shù)市場的管理等，都具有這樣的作用和意義?？芍^抓得對、抓 << 上一頁  11 12 13 14 15 16 17 18 19 20  . 下一頁  >>     內(nèi)容，既是社會主義民主的重要表現(xiàn)和補充，更需要靠加強和完善社會主義法治來保障、維護和予以鞏固，所以也是中國當(dāng)代法治文明的重要內(nèi)容。四、關(guān)于精神文明建設(shè)的法治化問題法治文明的特殊重要地位還在

36、于，它不僅對整個制度文明，而且對包括物質(zhì)文明和精神文明在內(nèi)的整個社會文明都起著確認(rèn)、鞏固、維護、保障和促進的作用。特別是在現(xiàn)代社會，物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)都需要法治化（即制度化、法律化），才能夠順利地進行和健康地發(fā)展。所以鄧小平同志創(chuàng)建的建設(shè)有中國特色的社會主義理論的一個重要內(nèi)容就是緊密聯(lián)系著的兩個“兩手抓”：一手抓物質(zhì)文明建設(shè)，一手抓精神文明建設(shè)，兩手都要硬；一手抓現(xiàn)代化建設(shè)和改革，一手抓法制建設(shè)，法制建設(shè)必須貫穿改革和現(xiàn)代化建設(shè)的全過程。然而現(xiàn)實的情況是，物質(zhì)文明建設(shè)的法治化已受到重視并正在積極推行，雖然還有待作更大的努力；可是精神文明建設(shè)的法治化卻存在許多困難的問題，任務(wù)更艱巨。其中

37、原因很多，首先包括一些理論上的問題亟待解決。精神文明建設(shè)的法治化本身就是一個非常復(fù)雜的問題，歷來在學(xué)術(shù)界也有所爭論。爭論的焦點是集中在精神文明中的思想道德方面的建設(shè)有無必要和可能實行法治化以及怎樣實行法治化這個問題上。因為精神文明也是一個復(fù)雜的體系，總體上由智力、文化方面和思想道德方面這兩大系列所組成。智力、文化方面即社會在教育、科學(xué)技術(shù)、文學(xué)藝術(shù)、衛(wèi)生體育等方面的發(fā)展和成就，它們是社會經(jīng)濟發(fā)展及綜合國力的重要體現(xiàn)，這方面的精神文明既同物質(zhì)生產(chǎn)和生活的發(fā)展程度直接相聯(lián)系（其中一些成分本身就是生產(chǎn)力的構(gòu)成要素，科學(xué)技術(shù)還是第一生產(chǎn)力），又受經(jīng)濟制度以及政治、法律制度的深刻影響和制約。因此，這方面

38、的精神文明建設(shè)的制度化、法律化問題是毫無疑義的，也比較容易引起重視并正在逐步推行。在文化教育和科學(xué)技術(shù)建設(shè)方面，法律不僅提供有效的保障，而且直接起著組織和推動的作用。如教育法、教師法、商標(biāo)法、專利法等一些有關(guān)文化教育和科技方面的立法，以及國家頒布的有關(guān)對自然科學(xué)、創(chuàng)造發(fā)明、合理化建議和技術(shù)改進等各項獎勵條例，還有近來國家用法律手段加強對精神產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域及文化藝術(shù)市場的管理等，都具有這樣的作用和意義。可謂抓得對、抓 << 上一頁  11 12 13 14 15 16 17

39、60;18 19 20  . 下一頁  >>     內(nèi)容，既是社會主義民主的重要表現(xiàn)和補充，更需要靠加強和完善社會主義法治來保障、維護和予以鞏固，所以也是中國當(dāng)代法治文明的重要內(nèi)容。四、關(guān)于精神文明建設(shè)的法治化問題法治文明的特殊重要地位還在于，它不僅對整個制度文明，而且對包括物質(zhì)文明和精神文明在內(nèi)的整個社會文明都起著確認(rèn)、鞏固、維護、保障和促進的作用。特別是在現(xiàn)代社會，物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)都需要法治化（即制度化、法律化），才能夠順利地進行和健康地發(fā)展。所以鄧小平同志創(chuàng)建的建設(shè)有中國特色

40、的社會主義理論的一個重要內(nèi)容就是緊密聯(lián)系著的兩個“兩手抓”：一手抓物質(zhì)文明建設(shè)，一手抓精神文明建設(shè)，兩手都要硬；一手抓現(xiàn)代化建設(shè)和改革，一手抓法制建設(shè)，法制建設(shè)必須貫穿改革和現(xiàn)代化建設(shè)的全過程。然而現(xiàn)實的情況是，物質(zhì)文明建設(shè)的法治化已受到重視并正在積極推行，雖然還有待作更大的努力；可是精神文明建設(shè)的法治化卻存在許多困難的問題，任務(wù)更艱巨。其中原因很多，首先包括一些理論上的問題亟待解決。精神文明建設(shè)的法治化本身就是一個非常復(fù)雜的問題，歷來在學(xué)術(shù)界也有所爭論。爭論的焦點是集中在精神文明中的思想道德方面的建設(shè)有無必要和可能實行法治化以及怎樣實行法治化這個問題上。因為精神文明也是一個復(fù)雜的體系，總體上

41、由智力、文化方面和思想道德方面這兩大系列所組成。智力、文化方面即社會在教育、科學(xué)技術(shù)、文學(xué)藝術(shù)、衛(wèi)生體育等方面的發(fā)展和成就，它們是社會經(jīng)濟發(fā)展及綜合國力的重要體現(xiàn)，這方面的精神文明既同物質(zhì)生產(chǎn)和生活的發(fā)展程度直接相聯(lián)系（其中一些成分本身就是生產(chǎn)力的構(gòu)成要素，科學(xué)技術(shù)還是第一生產(chǎn)力），又受經(jīng)濟制度以及政治、法律制度的深刻影響和制約。因此，這方面的精神文明建設(shè)的制度化、法律化問題是毫無疑義的，也比較容易引起重視并正在逐步推行。在文化教育和科學(xué)技術(shù)建設(shè)方面，法律不僅提供有效的保障，而且直接起著組織和推動的作用。如教育法、教師法、商標(biāo)法、專利法等一些有關(guān)文化教育和科技方面的立法，以及國家頒布的有關(guān)對自

42、然科學(xué)、創(chuàng)造發(fā)明、合理化建議和技術(shù)改進等各項獎勵條例，還有近來國家用法律手段加強對精神產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域及文化藝術(shù)市場的管理等，都具有這樣的作用和意義?？芍^抓得對、抓 << 上一頁  11 12 13 14 15 16 17 18 19 20  . 下一頁  >>     內(nèi)容，既是社會主義民主的重要表現(xiàn)和補充，更需要靠加強和完善社會主義法治來保障、維護和予以鞏固，所以也

43、是中國當(dāng)代法治文明的重要內(nèi)容。四、關(guān)于精神文明建設(shè)的法治化問題法治文明的特殊重要地位還在于，它不僅對整個制度文明，而且對包括物質(zhì)文明和精神文明在內(nèi)的整個社會文明都起著確認(rèn)、鞏固、維護、保障和促進的作用。特別是在現(xiàn)代社會，物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)都需要法治化（即制度化、法律化），才能夠順利地進行和健康地發(fā)展。所以鄧小平同志創(chuàng)建的建設(shè)有中國特色的社會主義理論的一個重要內(nèi)容就是緊密聯(lián)系著的兩個“兩手抓”：一手抓物質(zhì)文明建設(shè)，一手抓精神文明建設(shè)，兩手都要硬；一手抓現(xiàn)代化建設(shè)和改革，一手抓法制建設(shè)，法制建設(shè)必須貫穿改革和現(xiàn)代化建設(shè)的全過程。然而現(xiàn)實的情況是，物質(zhì)文明建設(shè)的法治化已受到重視并正在積極推行

44、，雖然還有待作更大的努力；可是精神文明建設(shè)的法治化卻存在許多困難的問題，任務(wù)更艱巨。其中原因很多，首先包括一些理論上的問題亟待解決。精神文明建設(shè)的法治化本身就是一個非常復(fù)雜的問題，歷來在學(xué)術(shù)界也有所爭論。爭論的焦點是集中在精神文明中的思想道德方面的建設(shè)有無必要和可能實行法治化以及怎樣實行法治化這個問題上。因為精神文明也是一個復(fù)雜的體系，總體上由智力、文化方面和思想道德方面這兩大系列所組成。智力、文化方面即社會在教育、科學(xué)技術(shù)、文學(xué)藝術(shù)、衛(wèi)生體育等方面的發(fā)展和成就，它們是社會經(jīng)濟發(fā)展及綜合國力的重要體現(xiàn)，這方面的精神文明既同物質(zhì)生產(chǎn)和生活的發(fā)展程度直接相聯(lián)系（其中一些成分本身就是生產(chǎn)力的構(gòu)成要素

45、，科學(xué)技術(shù)還是第一生產(chǎn)力），又受經(jīng)濟制度以及政治、法律制度的深刻影響和制約。因此，這方面的精神文明建設(shè)的制度化、法律化問題是毫無疑義的，也比較容易引起重視并正在逐步推行。在文化教育和科學(xué)技術(shù)建設(shè)方面，法律不僅提供有效的保障，而且直接起著組織和推動的作用。如教育法、教師法、商標(biāo)法、專利法等一些有關(guān)文化教育和科技方面的立法，以及國家頒布的有關(guān)對自然科學(xué)、創(chuàng)造發(fā)明、合理化建議和技術(shù)改進等各項獎勵條例，還有近來國家用法律手段加強對精神產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域及文化藝術(shù)市場的管理等，都具有這樣的作用和意義。可謂抓得對、抓 << 上一頁  11 1

46、2 13 14 15 16 17 18 19 20  . 下一頁  >>     內(nèi)容，既是社會主義民主的重要表現(xiàn)和補充，更需要靠加強和完善社會主義法治來保障、維護和予以鞏固，所以也是中國當(dāng)代法治文明的重要內(nèi)容。四、關(guān)于精神文明建設(shè)的法治化問題法治文明的特殊重要地位還在于，它不僅對整個制度文明，而且對包括物質(zhì)文明和精神文明在內(nèi)的整個社會文明都起著確認(rèn)、鞏固、維護、保障和促進的作用。特別是在現(xiàn)代社會，物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)都需要法治

47、化（即制度化、法律化），才能夠順利地進行和健康地發(fā)展。所以鄧小平同志創(chuàng)建的建設(shè)有中國特色的社會主義理論的一個重要內(nèi)容就是緊密聯(lián)系著的兩個“兩手抓”：一手抓物質(zhì)文明建設(shè)，一手抓精神文明建設(shè)，兩手都要硬；一手抓現(xiàn)代化建設(shè)和改革，一手抓法制建設(shè)，法制建設(shè)必須貫穿改革和現(xiàn)代化建設(shè)的全過程。然而現(xiàn)實的情況是，物質(zhì)文明建設(shè)的法治化已受到重視并正在積極推行，雖然還有待作更大的努力；可是精神文明建設(shè)的法治化卻存在許多困難的問題，任務(wù)更艱巨。其中原因很多，首先包括一些理論上的問題亟待解決。精神文明建設(shè)的法治化本身就是一個非常復(fù)雜的問題，歷來在學(xué)術(shù)界也有所爭論。爭論的焦點是集中在精神文明中的思想道德方面的建設(shè)有無

48、必要和可能實行法治化以及怎樣實行法治化這個問題上。因為精神文明也是一個復(fù)雜的體系，總體上由智力、文化方面和思想道德方面這兩大系列所組成。智力、文化方面即社會在教育、科學(xué)技術(shù)、文學(xué)藝術(shù)、衛(wèi)生體育等方面的發(fā)展和成就，它們是社會經(jīng)濟發(fā)展及綜合國力的重要體現(xiàn)，這方面的精神文明既同物質(zhì)生產(chǎn)和生活的發(fā)展程度直接相聯(lián)系（其中一些成分本身就是生產(chǎn)力的構(gòu)成要素，科學(xué)技術(shù)還是第一生產(chǎn)力），又受經(jīng)濟制度以及政治、法律制度的深刻影響和制約。因此，這方面的精神文明建設(shè)的制度化、法律化問題是毫無疑義的，也比較容易引起重視并正在逐步推行。在文化教育和科學(xué)技術(shù)建設(shè)方面，法律不僅提供有效的保障，而且直接起著組織和推動的作用。如

49、教育法、教師法、商標(biāo)法、專利法等一些有關(guān)文化教育和科技方面的立法，以及國家頒布的有關(guān)對自然科學(xué)、創(chuàng)造發(fā)明、合理化建議和技術(shù)改進等各項獎勵條例，還有近來國家用法律手段加強對精神產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域及文化藝術(shù)市場的管理等，都具有這樣的作用和意義。可謂抓得對、抓 << 上一頁  11 12 13 14 15 16 17 18 19 20  . 下一頁  >>     客戶、產(chǎn)品等

50、成本對象進行分離歸結(jié),分離歸結(jié)的依據(jù)是每一成本對象所消耗的各個成本中心中各個作業(yè)的作業(yè)量(成本動因量)。這一步成本對象的選擇是根據(jù)管理者的需要而定的。6q7gye8r6q7gye8r上述的作業(yè)成本計算體系,再現(xiàn)了成本發(fā)生的過程。它既提供了有關(guān)營銷過程各個價段成本產(chǎn)生的信息,又提供了一個信息基礎(chǔ),管理者可以按照組織決策、控制的需要選擇產(chǎn)品、服務(wù)、客戶、經(jīng)銷商等成本對象進行各種成本分析,為決策和控制提供定量的信息基礎(chǔ)。雖然這些信息可能是近似的,但近似定量的信息要比沒有任何定量信息,或者是歪曲的定量信息要有用得多。6q7gye8r6q7gye8r6q7gye8r二、 經(jīng)驗研究6q7gye8r6q7g

51、ye8r6q7gye8r(一) 研究設(shè)計和樣本來源。本文經(jīng)驗研究的數(shù)據(jù)來源于EPW廠,該廠是一家國有中型電器制造廠,主要產(chǎn)品分為LA產(chǎn)品和COF產(chǎn)品兩大類(這兩種產(chǎn)品以外的產(chǎn)品銷售額僅占全廠的1%左右,可以忽略不計)。LA產(chǎn)品為較成熟的老產(chǎn)品,市場穩(wěn)定而且有一定潛力。而COF產(chǎn)品則是新推出的技術(shù)含量較高的新產(chǎn)品,正處于市場拓展期。上一頁  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  . 下一頁  >>    

52、60;6q7gye8r6q7gye8rEPW廠的客戶群體主要是全國各地的電力部門,有以下一些主要銷售渠道和形式:6q7gye8r6q7gye8r1、 銷售主由分管銷售的副廠長領(lǐng)導(dǎo)的市場部負(fù)責(zé),由于產(chǎn)品技術(shù)性較強,有時需要總工程師領(lǐng)導(dǎo)下的技術(shù)部門配合進行銷售工作。6q7gye8r6q7gye8r2、 售后服務(wù)由分管技術(shù)的副廠長領(lǐng)導(dǎo)的售后服務(wù)部負(fù)責(zé)。6q7gye8r6q7gye8r3、 通達(dá)參加各種項目的招標(biāo)去獲得訂單和業(yè)務(wù),達(dá)到銷售的目的。6q7gye8r6q7gye8r4、 通過銷售折扣發(fā)展本地經(jīng)銷商,利用經(jīng)銷商在本地的影響力拓展銷售。6q7gye8r6q7gye8r5、 新產(chǎn)品的促銷主要通過

53、開新品展示會的形式來達(dá)到使客戶了解并訂購的目的。6q7gye8r6q7gye8r6、 在全國一些主要城市設(shè)置少數(shù)辦事處聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)。6q7gye8r << 上一頁  11 12 13 14 15 16 17 18 19 20  . 下一頁  >>     6q7gye8r7、 多采用免運費的方式來促進產(chǎn)品銷售,運輸工作往往由長期合作的物流公司承擔(dān)。6q7gye8r6q7gy

54、e8r 本文選取EPW廠2001年6月的銷售費用的數(shù)據(jù)作為研究樣本,以下是EPW廠2001年6月銷售費用明細(xì)表:6q7gye8r6q7gye8r6q7gye8r表3EPW廠2001年6月銷售費用清單(單位:元)6q7gye8r6q7gye8r項目 電話費 差旅費運費 咨詢費勞務(wù)費銷售人員工資 銷售人員工資附加及福利銷售售后三保費用 其他合計6q7gye8r6q7gye8r本月發(fā)生額 3677.1018585.2535670.37 650.001848.00 46110.01 6455.40 14777.38 352.60128126.116q7gye8r6q7gye8r6q7gye8r該月LA

55、產(chǎn)品共銷售5300只,COF產(chǎn)品共銷售1450只,LA和COF的銷售額比例為61.5%和38.5%。6q7gye8r6q7gye8r(二) 研究過程和樣本分析。我們按銷售額比便分配法和作業(yè)成本法兩 << 上一頁  11 12 13 14 15 16 17 18 19 20  . 下一頁  >>     種方式將銷售費用攤分到這兩種產(chǎn)品上去。由于兩種方法下產(chǎn)品的制造成本及銷售

56、數(shù)量是相同的,因此我們只需對比不同方法下分?jǐn)偟絻煞N產(chǎn)品的銷售費用總量即可。6q7gye8r6q7gye8r1、 以銷售額比例分?jǐn)偡?。在EPW廠以往的內(nèi)部核算控制體系中,采用的是以銷售額的比例攤分銷售費用到不同產(chǎn)品的方法。計算如下表所示:6q7gye8r6q7gye8rLA產(chǎn)品61.5%×128126.11=78797.56元6q7gye8r6q7gye8rCOF產(chǎn)品38.5%×128126.11=49328.55元6q7gye8r6q7gye8r2、 作業(yè)成本法。目前在EPW廠已經(jīng)開始在營銷過程試行以作業(yè)為基礎(chǔ)的責(zé)任會計的核算方法。即在責(zé)任中心中強調(diào)作業(yè)的控制,重視發(fā)生成本

57、的原因,而非成本之本身。全廠目前營銷過程的責(zé)任中心的劃分為,總部、上海大區(qū)、華東大區(qū)、華南大區(qū)、華北大區(qū)。每個責(zé)任中心將對所發(fā)生的銷售費用負(fù)責(zé),并且在每個責(zé)任中心內(nèi)部按照作業(yè)成本法進行銷售費用的攤分。以下是責(zé)任中心發(fā)生銷售費用的明細(xì)表:6q7gye8r6q7gye8r6q7gye8r表4EPW廠各責(zé)任中心銷售費用明細(xì)表(單位:元)6q7gye8r6q7gye8r地區(qū)上海 華東 華南 華北合計 << 上一頁  11 12 13 14 15 16 17 18 19&#

58、160;20  . 下一頁  >>     6q7gye8r6q7gye8r銷售額1051198.482490134.64 473206.02 1607824175321.146q7gye8r6q7gye8r差旅費 1907.55 9502.45 5030.182145.0718585.256q7gye8r6q7gye8r運費 2896.1525322.93 6762.00 689.2935670.376q7gye8r6q7gye8r電話(可分) 9001200 60030030006q7gye8r6q7gye8

59、r電話(不可分) 677.106q7gye8r6q7gye8r工資中福利(銷售人員) 7650.5417530.925783.22 1140.0032104.686q7gye8r6q7gye8r工資加福利(管理人員) << 上一頁  11 12 13 14 15 16 17 18 19 20  . 下一頁  >>      20460.736q7gye8r6q7gye8r咨

60、詢費 650.006q7gye8r6q7gye8r勞務(wù)費1848.006q7gye8r6q7gye8r三保費用 3777.44 6205.883506.66 1287.4014777.386q7gye8r6q7gye8r其他 352.606q7gye8r6q7gye8r合計128126.116q7gye8r6q7gye8r6q7gye8r對銷售費用的不同部分,我們按作業(yè)類型進行以下劃分:6q7gye8r6q7gye8r1.單位級作業(yè)。運費屬單位級作業(yè)。由于是按照大區(qū)劃分責(zé)任中心,同一個大區(qū)內(nèi)的距離相差較小,所以我們假定每個大區(qū)的的運費與所運產(chǎn)品的個數(shù)成正比例(經(jīng)過運輸部門介紹,LA產(chǎn)品與COF產(chǎn)品大小相仿,所以運送同樣個數(shù)的LA產(chǎn)品和COF產(chǎn)品費用是相同的),所以我們分?jǐn)傔\費如下所示:6q7gye8r << 上一頁  11 12 13 14 15 16 17 18 19 20  . 下一頁  >>     6q7gye8r6q7gye8r表5EPW廠產(chǎn)品銷售數(shù)量