你必須承認(rèn),和士秀比你更懂傳播

1、 你必須承認(rèn)，和士秀比你更懂傳播 1. 對(duì)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是真正實(shí)際的“互聯(lián)網(wǎng)思維” 前兩天，一直幫我們送貨的快遞小哥突然和我套近乎，“王總，我想當(dāng)你們代理?！庇谑俏覇?wèn)他為什么想當(dāng)我們代理，“這邊有幾十家做面膜的，但就你們我覺得不一樣，能記住?！庇谑俏液托「缌牧撕芫?，我問(wèn)他懂不懂化裝品，他說(shuō)：“對(duì)化裝品不太了解，但看了你們廣告，對(duì)你們有信心?！?這件事對(duì)我觸動(dòng)挺大，最近讀的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的書挺多，干貨的內(nèi)容無(wú)非還是那幾樣，仔細(xì)考量下來(lái)，幾乎沒有能用在現(xiàn)階段的。而且國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的氛圍也有些急躁，大家似乎都在找一個(gè)簡(jiǎn)單的模式，簡(jiǎn)單到什么也不用費(fèi)力做就可以成功?；蛘叱橄鬄闊舳嗌馘X這種想法不但懶惰而且

2、有害，容易把初創(chuàng)的企業(yè)帶進(jìn)溝里去。我就有個(gè)開餐館的朋友每天和我討論模式而不是菜好不好吃，實(shí)際他家餐館生意不好就是因?yàn)椴瞬缓贸?。和士秀的產(chǎn)品非常好，所以我才能抽空出來(lái)想想“互聯(lián)網(wǎng)思維?！?于我而言，“互聯(lián)網(wǎng)思維”是指相比以前的傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境有哪些新的東西可用。 簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化后就剩下三點(diǎn)“渠道”“廣告”“及時(shí)回饋”?！扒馈笔谴蠹夜灿械?，小微企業(yè)也很難再在“渠道”上玩出什么新把戲來(lái)?！凹皶r(shí)回饋”可以幫助改良產(chǎn)品，也能搭建一個(gè)健康的客服環(huán)境，做與不做區(qū)別很大，但做了之后的區(qū)別就很小了?！皬V告”不一樣，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新出現(xiàn)了無(wú)數(shù)“免費(fèi)”的廣告渠道，“廣告”怎么做是能在發(fā)展階段直接決定小微企業(yè)的生死的，和士秀在

3、初創(chuàng)期間的跳躍式發(fā)展，就是依托“廣告”來(lái)完成的。 所以對(duì)我們這種類型的小微企業(yè)來(lái)說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)思維”就是新的傳播思維，想要以小博大，那就一定要在這一塊做足文章。 我問(wèn)快遞小哥他在哪看到我們的廣告，他說(shuō)不記得了，大概是在網(wǎng)上，某個(gè)微信群里。2. 你有一半廣告費(fèi)被浪費(fèi)了嗎？你浪費(fèi)了全部廣告費(fèi)！ 廣告界有句笑談：“我有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半。”這是基于傳統(tǒng)傳播渠道的感慨，傳統(tǒng)發(fā)布渠道傾向于大而全，幾十年來(lái)一直用”千人成本”之類的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，哪怕負(fù)責(zé)的企業(yè)主做一些事后調(diào)查，也會(huì)因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)方式并不科學(xué)，最終流于形式。于是傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)廣告的考核是按年來(lái)算的。 對(duì)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們能有整年的時(shí)間

4、來(lái)檢驗(yàn)“廣告”是否有效么？ 另一個(gè)致命的脈門在于與廣告公司合作上，許多同行對(duì)待“廣告”的態(tài)度十分曖昧，既希望能有較好的“廣告”出街，又希望只付出“設(shè)計(jì)師”的價(jià)錢，甚至有的老板會(huì)讓所謂朋友來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝和“品牌海報(bào)”，省下來(lái)的錢剛好可以用于注銷公司。比起上一種老板，另一種更為可怕，他們把一切和傳播有關(guān)的東西寄希望于廣告公司，你真的相信那些所謂的“大師”能拯救你的企業(yè)嗎？大的廣告公司如國(guó)際4A，重心只在全球品牌上，你可憐的服務(wù)費(fèi)不能買到他們真心實(shí)意的服務(wù)，而小的本土廣告公司，缺乏人才和成熟的團(tuán)隊(duì)，根本不可能提供你期待的服務(wù)質(zhì)量，廣告這件事是無(wú)法依靠別人的，只能自己來(lái)干，實(shí)際上沒有人比創(chuàng)業(yè)公司的老板

5、更了解實(shí)際的市場(chǎng)情況，廣告人多數(shù)掌握的只是傳播的方法。所以和士秀項(xiàng)目啟動(dòng)前，我花了半年找一個(gè)合適的廣告團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)做為合伙人加入公司，我們互相學(xué)習(xí)而不是互相依賴，等到磨合成熟后才開始實(shí)驗(yàn)性的傳播。 實(shí)際上我一直在搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與同行的廣告，遺憾的是未能在同等規(guī)模的對(duì)手那看到可以參考的東西，與和士秀同規(guī)模的企業(yè)總是傾向于模仿市場(chǎng)領(lǐng)頭者的廣告策略，具體表現(xiàn)在傳播上：就是物料干凈簡(jiǎn)潔， 文案溫和，賣點(diǎn)清晰，非常喜歡強(qiáng)調(diào)功能性。咋一看像那么回事，實(shí)際就是溫吞的一杯開水，這一杯和那一杯沒什么區(qū)別，也沒有人愿意去嘗。 在我看來(lái)，溫吞的廣告及是浪費(fèi)媒介費(fèi)用，如果廣告出去不能讓人對(duì)產(chǎn)品感興趣，無(wú)法引起爭(zhēng)議，沒

6、有二次傳播的沖動(dòng)，那廣告費(fèi)就浪費(fèi)掉了，我們可愛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，常常迷失在追求安全感的山洞里，覺得自己的品牌不能用來(lái)冒險(xiǎn)，可在這個(gè)早就信息泛濫，人們注意力高度分散的時(shí)代里，如果不能讓廣告足夠獨(dú)特，那就等于沒打廣告。 如果一個(gè)品牌的創(chuàng)始人不能強(qiáng)有力的把控傳播的方向和力度，是沒有方法讓小品牌在短時(shí)間內(nèi)得到提升的。因此想要不浪費(fèi)廣告費(fèi)，首先要建立靠譜的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)媒介制定風(fēng)險(xiǎn)策略，最好讓產(chǎn)品與廣告能引起二次傳播為佳，知難行易，最終的關(guān)鍵點(diǎn)還是在你，創(chuàng)始人是不能逃避自己在前期的責(zé)任的。 3. 讓廣告能解決發(fā)布者的問(wèn)題 進(jìn)入信息時(shí)代后，傳統(tǒng)傳播方式慢慢往線上轉(zhuǎn)移，因?yàn)楹褪啃銊?chuàng)立初期不具備大規(guī)模投放的能力，我們

7、一直嘗試在免費(fèi)渠道上做實(shí)驗(yàn)。自媒體： 我們看到了“自媒體”，實(shí)際上我有幾個(gè)做“自媒體”的朋友，自媒表達(dá)在正處在高速發(fā)展期，許多有個(gè)性有態(tài)度有影響力的自媒體迅速的膨脹起來(lái)，自媒體多了，內(nèi)容就不夠用了，我的自媒體朋友每天抱怨缺乏內(nèi)容，他們還不具備傳統(tǒng)媒體的生產(chǎn)能力，但要滿足比傳統(tǒng)媒體還挑剔的關(guān)注者。于是我們的團(tuán)隊(duì)開始主攻自媒體，我們把和士秀作為一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)商，我們贊助自媒體，為自媒體提供有趣的內(nèi)容能帶上品牌信息的，我們與自媒體一起探索自媒體的盈利方式和士秀與自媒體做過(guò)類似眾籌的探索。很快，許多自媒體就與我們達(dá)成了良好的合作關(guān)系，我們幾乎不需要媒介費(fèi)用，只需要贊助產(chǎn)品就能在超過(guò)十萬(wàn)人的平臺(tái)上進(jìn)行品牌傳播，我們又根據(jù)自媒體不同的人群，針對(duì)性的制作物料擴(kuò)大二次傳播的效果。為品牌帶來(lái)了超出預(yù)期的關(guān)注度。 現(xiàn)在的和士秀已經(jīng)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌方，我們與許多自媒體有了一同成長(zhǎng)的默契，如何幫自媒體解決