大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書團(tuán)隊(duì):易物交易平臺一產(chǎn)業(yè)背景生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動(dòng)消費(fèi)但已經(jīng)對其失去興趣，沒用多久，依然很新，的經(jīng)歷身邊有很多物品，如何處理這些新而不對自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個(gè)人的需求不同，這對其他人而言可能正是需要的東西，對自己沒有利用價(jià)值的東西，就需要物物交換。麥克日，年月 2005年714日至 20067 月 12 加拿大小伙凱爾次物物交換，最終實(shí)現(xiàn)16 唐納德以一枚紅色大曲別針為資本， 經(jīng)過 了換別墅的夢想。 他成功換物的主要流程如下：-一支魚尾形圓珠筆一件骷髏頭把手飾品一一個(gè)紅色曲別針一個(gè)有紀(jì)念

2、意義的啤酒一一臺舊的家用型發(fā)電機(jī)一一臺野營微波爐.一個(gè)免費(fèi)度假安排一輛雪橇摩托車一一張欠單（要裝滿啤酒）桶+一小時(shí)小時(shí)錄音、50-一輛舊的兩用貨車一份錄音棚的合同書（50與著名搖滾歌星-美國鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓一混音制作）伯恩森在新片中提供一電視演員科爾賓庫珀一起喝下午茶艾麗斯一幢別墅的一年使用權(quán)的一個(gè)演員角色一二、項(xiàng)目簡介易物交易平臺為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺，實(shí)物， 虛擬物品等等交換者在網(wǎng)上以物換物活動(dòng)的推廣平臺及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)， 由于交換達(dá)成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東的物品大多為價(jià)格不高、“同城西，所以基本不會(huì)

3、選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“換客”們不約而同的行為原則。換物”實(shí)際上成為的閑置物品流向了有垃圾'以物易物最大的好處是使幾乎成為利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的由于見面換物不涉及機(jī)會(huì)， 使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺， 金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。 三、項(xiàng)目方案前期創(chuàng)業(yè)階段， 需五人的合作團(tuán)隊(duì)， 兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對其進(jìn)行整理，將在交換人將錢一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理，可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。 打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物

4、交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣傳，信息處理與整合，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá)，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度， 擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度， 努力積累資金， 進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模， 并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。三、市場營銷營銷宗旨 公司以“以物

5、易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。營銷區(qū)域合肥及周邊市縣為主，面向全國擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我 公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)。.營銷策略首先，要樹立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的， 所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通 過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要明確 這個(gè)團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段， 有很多方面的不 成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力 還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，

6、在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中， 是 物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們 的團(tuán)體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務(wù)。其次，制定近期的發(fā)展計(jì)劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí) 現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措 施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性，在購買某個(gè) 產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益， 如果 廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)， 消費(fèi)者就不會(huì) 購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃。主要運(yùn)營方式公司有限責(zé)任公司，各部門之間相

7、互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財(cái)務(wù)CEO后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì)、業(yè)務(wù)部等三大部，部、 等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長足發(fā)展。前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。 消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式， 自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開始，以大學(xué)，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費(fèi)水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生

8、活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。 將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。后期，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運(yùn)營，雙方要交一定的運(yùn)營費(fèi)，在一定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方，實(shí)現(xiàn)交換。推廣策略公司定位較低、 起點(diǎn)也較低， 公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣， 逐漸擴(kuò)大范圍， 波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋 友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過多種紙貼 廣告等，增加人們對本公司的了解和途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)、 . 認(rèn)識。同時(shí)服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新， 交

9、換物的種類也有 所增加。四、融資資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè)， 有關(guān)項(xiàng)目投資針 對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性， 隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析： 融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模， 同時(shí)擴(kuò)大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動(dòng)。資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者， 自籌資金主要是 主要參與經(jīng)營者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。 其他投 資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，分配按投入進(jìn)行。資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都 統(tǒng)一分配，并做好記錄，便于查詢?nèi)ハ脬y

10、行短期貸款主要用于流動(dòng)資 產(chǎn)的運(yùn)營。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益前期宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬元流動(dòng)資金：一萬元發(fā)展期與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠 道，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積五、競爭分析競爭優(yōu)勢（一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)， 能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。（二）經(jīng)營模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè) 產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。（三）物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本（四）易于管理，依靠

11、有效的信息，企業(yè)運(yùn)作迅速。（五）面向整個(gè)社會(huì)群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場廣大。（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費(fèi)用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受。競爭劣勢（一）此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過程。（二）前期，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高，可能無法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。（三）由于舊物品相對價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長距離運(yùn)輸，則會(huì)得不償失。.六、風(fēng)險(xiǎn)分析行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（一）運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題， 公司的信譽(yù)就是公司的招 牌，同行業(yè)間的競爭必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題， 同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正 常競爭，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的。（二）資金問題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司， 因此，在競爭中無法避免優(yōu) 勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題首先，運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題， 公司的信譽(yù)就是公司的招 牌，同行業(yè)間的競爭必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題， 同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正 常競爭，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的。其次，資金問題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市 場上也有