人民幣升值背景下安防出口型企業(yè)的轉(zhuǎn)型策略

1、人民幣升值背景下安防出口型企業(yè)的轉(zhuǎn)型策略背景分析這幾年，人民幣面臨較大的升值壓力，國(guó)際輿論上要求人民幣升值的呼聲日益高漲。實(shí)際上自從中國(guó)人民銀行2005年宣布，我國(guó)實(shí)行參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度，人民幣匯率不再盯住單一美元之時(shí)，人民幣的升值就在向上的通道中進(jìn)一步提速?？傮w而言，人民幣升值是多方面原因共同作用的結(jié)果。從短期來看，人民幣的升值，對(duì)我國(guó)安防出口型企業(yè)帶來較大的壓力，特別對(duì)實(shí)力較弱、規(guī)模較小的安防出口型企業(yè)產(chǎn)生不利的影響。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：人民幣的升值，一方面造成出口型安防企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力下降，另一方面，也會(huì)造成以外幣計(jì)價(jià)的對(duì)外投資的資產(chǎn)貶值，加大了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、一部分安防出口型企業(yè)可能會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰或者利潤(rùn)蒙受很大的損失！對(duì)外出口的受阻，會(huì)將外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的動(dòng)力。長(zhǎng)期浸淫海外市場(chǎng)的這些出口型安防企業(yè)如何在本土市場(chǎng)華麗轉(zhuǎn)身？本土市場(chǎng)到底是暫時(shí)的避風(fēng)港還是值得永久停靠的深水船塢？這些同時(shí)也是這篇文章試圖探討的問題所在。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的安防市場(chǎng)不僅規(guī)模大，而且消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)有序，已經(jīng)具備產(chǎn)品條件的安防企業(yè)開拓國(guó)外市場(chǎng)可能可以獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益；另一方面，隨著中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格的上揚(yáng)，有志于開拓國(guó)際市場(chǎng)的安防企業(yè)也有必要在勞動(dòng)力成本更低的發(fā)展中國(guó)家設(shè)廠以保持成本優(yōu)勢(shì)，所以也有必要考慮在全球范圍內(nèi)配置資源。對(duì)于中國(guó)的安防企業(yè)而言，一部分選擇了外向型發(fā)展。而就本土市

3、場(chǎng)安防企業(yè)現(xiàn)狀來看，受國(guó)家調(diào)控政策影響，部分安防企業(yè)資金匱乏，經(jīng)營(yíng)困難，利潤(rùn)率下降較快；中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)程受到延遲，本土安防產(chǎn)品仍大都集中在中低端，附加價(jià)值不高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)接連不斷；擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品較少，核心關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵元器件主要依賴進(jìn)口，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。技術(shù)不強(qiáng)是制約中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素之一。近年來，中國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)展迅猛，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到24.9%，總體市場(chǎng)規(guī)模近2000億元，剖析其主要原因有五：首先，2005年以來，政府把構(gòu)建“和諧社會(huì)”作為重大戰(zhàn)略任務(wù)，在全國(guó)范圍內(nèi)開展建設(shè)的“3111工程”、“平安城市”、“應(yīng)急指揮”和“智能交通”“數(shù)字城市”等為代

4、表的政府安防項(xiàng)目，有力促進(jìn)了中國(guó)安防產(chǎn)品市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)；政府的4萬億投資計(jì)劃帶來的鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中的綜合性安防項(xiàng)目；其次，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)和國(guó)家財(cái)力的提升，國(guó)家加大社會(huì)公共安全投入力度，行業(yè)應(yīng)用和需求的普及和深入推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)向廣泛和縱深發(fā)展，居民在衣食富足等基本需求滿足之后，對(duì)安全的需求開始上升；第三，以?shī)W運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)為代表的重大項(xiàng)目對(duì)安防行業(yè)的增長(zhǎng)也起到了一定的促進(jìn)作用；第五，基于國(guó)家“十一五規(guī)劃”的指示，安防行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、各領(lǐng)域組織體系進(jìn)一步得到完善，新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和無線移動(dòng)技術(shù)為行業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)；根據(jù)正略咨詢管理咨詢行業(yè)研究

5、部預(yù)測(cè)2015年中國(guó)的安防市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2900億左右，市場(chǎng)前景巨大。綜上所述，我國(guó)安防出口型企業(yè)既擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的機(jī)遇，也面臨人民幣升值帶來的危機(jī)后如何扭轉(zhuǎn)外銷頹勢(shì)、如何加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、如何更好迎合市場(chǎng)和用戶多樣化需求的挑戰(zhàn)。因此，安防出口型企業(yè)必須在機(jī)遇和挑戰(zhàn)之間，確定合適的發(fā)展思路和發(fā)展對(duì)策，對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整, 實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。安防出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略企業(yè)轉(zhuǎn)型如同自然界的進(jìn)化一樣，屬于自然規(guī)律?，F(xiàn)實(shí)中的企業(yè)轉(zhuǎn)型絕不僅是目前全球競(jìng)爭(zhēng)的臨時(shí)需要，而是面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展及行業(yè)成熟規(guī)律下企業(yè)的自然行為與必然選擇。縱觀整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展形態(tài)，國(guó)內(nèi)安防出口型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)包括以下方面：從外銷轉(zhuǎn)

6、向內(nèi)銷、內(nèi)外銷并舉、從代工到自主研發(fā)、自主品牌，提升產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)與價(jià)值、從產(chǎn)業(yè)鏈低端向高端升級(jí)，從制造延伸至服務(wù)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)資源，從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)管理、升級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管控能力體系。安防出口型企業(yè)在發(fā)展過程中，優(yōu)勢(shì)通常體現(xiàn)在訂單信息快速轉(zhuǎn)換、生產(chǎn)原料的訂單式組織、產(chǎn)品品質(zhì)的訂單式控制、產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵點(diǎn)控制等等，并形成了對(duì)應(yīng)的“制造模式化”優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，出口型企業(yè)也在為國(guó)外市場(chǎng)服務(wù)過程中，積累了國(guó)際市場(chǎng)的視野，掌握了國(guó)際產(chǎn)品動(dòng)向，提高了生產(chǎn)控能力。正因如此，外貿(mào)型企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏高度關(guān)注和認(rèn)知：對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求把握不準(zhǔn)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不重視，品牌意識(shí)弱，渠道建設(shè)滯后，缺乏一線的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)人

7、才。安防出口型企業(yè)突圍之策面對(duì)困難，針對(duì)現(xiàn)狀，外貿(mào)型企業(yè)首先要改變經(jīng)營(yíng)觀念、轉(zhuǎn)變角色定位：開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與維系國(guó)際市場(chǎng)大不相同，前者屬于操作型業(yè)務(wù)，外貿(mào)型企業(yè)需要從以往的技術(shù)和生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向，從重視質(zhì)量和生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向客戶需求與客戶關(guān)系管理這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。外貿(mào)型企業(yè)必須順應(yīng)是時(shí)代發(fā)展，把握市場(chǎng)脈搏，準(zhǔn)確定位自己的發(fā)展目標(biāo)：即未來成為什么樣的公司？走什么樣的發(fā)展路徑？達(dá)到既定目標(biāo)需要多少資源？企業(yè)家們必須有這樣的戰(zhàn)略框架和思維邏輯來指導(dǎo)公司的戰(zhàn)略管理能力建設(shè)。與此同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，苦練內(nèi)功，走出一條屬于自己的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓之路。首先，與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)之道調(diào)

8、整外銷市場(chǎng)布局，內(nèi)外并舉國(guó)外安防市場(chǎng)可以大致為兩塊：以歐洲、北美為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，以俄羅斯、巴西、印度等代表的新興市場(chǎng)和相對(duì)落后的其他發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。對(duì)于轉(zhuǎn)型中的安防出口型企業(yè)來說，不應(yīng)主動(dòng)放棄苦心經(jīng)營(yíng)多年的海外市場(chǎng)的陣地，但需要改粗放經(jīng)營(yíng)為精耕細(xì)作，集中資金發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)，做到內(nèi)外市場(chǎng)并舉。因此其外銷戰(zhàn)略必須進(jìn)行適度改變：對(duì)于新興市場(chǎng)要大力進(jìn)行拓展，加大整體解決方案、高附加值產(chǎn)品的輸出，以獲取更高的利潤(rùn)，并力爭(zhēng)在安防產(chǎn)業(yè)新一輪國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。創(chuàng)業(yè)版上市融資國(guó)家的扶持力度讓創(chuàng)業(yè)板的發(fā)展愈加成熟，創(chuàng)業(yè)板上市已成為眾多安防企業(yè)解決融資難的一個(gè)法寶。安防出口型企業(yè)也可依據(jù)自身實(shí)力選擇在國(guó)

9、外上市。積極的資本運(yùn)作不僅會(huì)推動(dòng)中國(guó)安防中小企業(yè)拓展融資渠道，也會(huì)造就安防行業(yè)的民族品牌，把中國(guó)安防行業(yè)的蛋糕做大。產(chǎn)業(yè)鏈延伸國(guó)內(nèi)多數(shù)安防出口型企業(yè)主要從事簡(jiǎn)單加工類制造和銷售業(yè)務(wù)，處于產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)較低的環(huán)節(jié)上。因此，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該由單純的產(chǎn)品制造、銷售向產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)品研發(fā)、下游的系統(tǒng)集成安防服務(wù)等利潤(rùn)率較高的環(huán)節(jié)延伸發(fā)展。這里提到的產(chǎn)業(yè)鏈延伸是指的是將可利用的有效資源，通過合并、吸納等形式，最終完成安防出口型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。其次，產(chǎn)品渠道雙管齊下產(chǎn)品1積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)每次重大轉(zhuǎn)型都伴生科技突破和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，并強(qiáng)力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。所以，就安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言應(yīng)堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路：包括由

10、低端制造向高端制造升級(jí)、由OEM、ODM向設(shè)計(jì)創(chuàng)新升級(jí)、由加工制造向現(xiàn)代安防服務(wù)升級(jí)。由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要行業(yè)價(jià)值鏈全員參與。另外政府需要從政策法規(guī)方面進(jìn)行扶持，行業(yè)協(xié)會(huì)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方面進(jìn)行引導(dǎo)，媒體從輿論宣傳方面進(jìn)行推動(dòng)，只有這樣方能加快中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的升級(jí)進(jìn)程。作為安防出口型企業(yè)應(yīng)該利用和海外市場(chǎng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)天然貼近的優(yōu)勢(shì)積極推動(dòng)這一進(jìn)程。2、加強(qiáng)技術(shù)引進(jìn)開發(fā)，積極開拓藍(lán)海隨著中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了全面發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)品應(yīng)用涉及領(lǐng)域越來越廣泛。比如RFID無線識(shí)別系統(tǒng)可以對(duì)商品在物流配送過程中實(shí)行“全程監(jiān)護(hù)”；安防監(jiān)控系統(tǒng)為減少煤礦生產(chǎn)事故正在發(fā)揮越來越重要的作用等等。因此，安防出口

11、型企業(yè)應(yīng)該抓住針對(duì)各行業(yè)對(duì)安防需求增加的機(jī)遇，發(fā)揮把握國(guó)際趨勢(shì)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合國(guó)外先進(jìn)技術(shù)以代理或其他合作方式積極開拓國(guó)內(nèi)新的安防應(yīng)用領(lǐng)域，針對(duì)各行業(yè)的不同特點(diǎn)，構(gòu)建合適的安防系統(tǒng)。3建立細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 安防出口型企業(yè)作為新加入的競(jìng)爭(zhēng)者，應(yīng)該通過市場(chǎng)細(xì)分，選擇大企業(yè)還沒有建立優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)或者開創(chuàng)補(bǔ)缺市場(chǎng)，集中企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。為此，安防企業(yè)需要完善新產(chǎn)品開發(fā)流程，產(chǎn)品在研發(fā)之前做詳細(xì)市場(chǎng)、用戶需求調(diào)研，力求產(chǎn)品滿足用戶的新需求。另一方面，安防企業(yè)可以根據(jù)不同行業(yè)的集團(tuán)客戶的采購(gòu)和財(cái)務(wù)管理流程制定不同的價(jià)格體系和促銷方式，并積極宣傳自身品牌。在群龍無首的細(xì)分市場(chǎng)建立領(lǐng)導(dǎo)

12、品牌。4. 提升品牌形象品牌是對(duì)客戶的承諾，是傳達(dá)質(zhì)量的保證，同時(shí)也是安防出口型企業(yè)提高產(chǎn)品溢價(jià)的核心所在。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，安防行業(yè)產(chǎn)品功能往同質(zhì)化發(fā)展，安防出口型企業(yè)還可以通過建立高端品牌形象和品牌定位來實(shí)行差異化戰(zhàn)略。根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)跨行業(yè)的大品牌現(xiàn)象認(rèn)可比歐美市場(chǎng)高出很多，這導(dǎo)致國(guó)際消費(fèi)類電子品牌進(jìn)入安防行業(yè)較容易得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可。因此通過已有海外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)通過合作建立的優(yōu)良國(guó)際品牌擁有著良好的品牌形象，是可以突破渠道制約的從而走上良性的品牌發(fā)展道路的。渠道目前國(guó)內(nèi)安防行業(yè)一般采用直銷或者代理方式銷售。如果產(chǎn)品是整套系統(tǒng)的，一次采購(gòu)量較大，顧客決策周期長(zhǎng)，而且在使用過程中所

13、需技術(shù)服務(wù)多，技術(shù)要求高，適合廠家直銷方式，渠道越短越好。而一些標(biāo)準(zhǔn)程度高的產(chǎn)品，例如攝像機(jī)、小型報(bào)警器等，技術(shù)服務(wù)要求不高，售后維護(hù)簡(jiǎn)單，而且客戶群體分散，可以采用代理方式，盡量覆蓋市場(chǎng)。在安防市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿ξ鴮?dǎo)致的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，光依靠自身的力量是不夠的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，轉(zhuǎn)型發(fā)展的安防出口型企業(yè)需要調(diào)動(dòng)各方面的資源，重新打通國(guó)內(nèi)渠道的任督二脈。在安防企業(yè)和渠道商雙向選擇的局面下，穩(wěn)定的渠道政策、豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，較高的品牌價(jià)值和良好的品牌形象將成為影響渠道選擇安防廠商的重要因素，廠商需要具備相當(dāng)實(shí)力且能夠攜手渠道“雙贏”。對(duì)于采用代理方式經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的安防出口型企業(yè)，這時(shí)則需要

14、和渠道伙伴建立一個(gè)共同發(fā)展的合作模式，盡量降低渠道密度，提高代理商做市場(chǎng)推廣的積極性。相對(duì)于安防出口型企業(yè)而言，應(yīng)大力吸納熟悉本土渠道，在具有廣泛客戶關(guān)系的同時(shí)，銷售經(jīng)驗(yàn)更為豐富，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求的人才，這些正是安防廠商需要彌補(bǔ)的人力資源。最后，搭建基于戰(zhàn)略發(fā)展的運(yùn)營(yíng)管理體系 在戰(zhàn)略目標(biāo)確定的情況下，外貿(mào)型企業(yè)應(yīng)向一流企業(yè)看齊，需要進(jìn)行一系列的流程導(dǎo)入和管理變革，在研發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管理、物流管理、人力資源管理等方面進(jìn)行了持續(xù)改進(jìn)，借鑒成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立并不斷完善現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)管理體系。管理理念外貿(mào)型企業(yè)應(yīng)建設(shè)以“市場(chǎng)為導(dǎo)向”和“生產(chǎn)為核心”的雙核驅(qū)動(dòng)組織架構(gòu)，穩(wěn)定并提升原有的制造優(yōu)勢(shì)

15、，提升市場(chǎng)管理能力，打造運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，強(qiáng)化客戶服務(wù)、戰(zhàn)略方向和資源規(guī)劃的決策支撐能力。通過營(yíng)銷管理、研發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理等系統(tǒng)的高效運(yùn)作，確保以客戶滿意度為導(dǎo)向的公司整體戰(zhàn)略實(shí)施，完成戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。質(zhì)量管理質(zhì)量管理是大多數(shù)外貿(mào)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立嚴(yán)格的研發(fā)和質(zhì)量控制體系，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的可靠性測(cè)試和環(huán)境測(cè)試，提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品品質(zhì)為品牌溢價(jià)奠定基礎(chǔ)；積極公司全面執(zhí)行ISO9001:2000等質(zhì)量管理體系，并取得體系認(rèn)證。環(huán)境管理：外貿(mào)型企業(yè)應(yīng)遵循國(guó)內(nèi)國(guó)際環(huán)保法律法規(guī)，全面實(shí)施ISO 14001:2004環(huán)境管理體系，并通過運(yùn)作取得體系認(rèn)證，充分認(rèn)識(shí)到環(huán)境污染的危害性，堅(jiān)決保證公司活動(dòng)不對(duì)環(huán)

16、境施加有害影響，并呼吁行業(yè)共同建立良好的制造環(huán)境。例如，?？低曉跉W洲市場(chǎng)的產(chǎn)品和產(chǎn)品零件執(zhí)行RoHS（對(duì)使用某種有害物質(zhì)的限制）、WEEE（來自電氣和電子設(shè)備的廢品）以及由歐盟頒發(fā)的旨在對(duì)電氣和電子設(shè)備中某些有害物質(zhì)進(jìn)行回收和限制的指令要求，取得RoHS和WEEE環(huán)保認(rèn)證，為業(yè)內(nèi)同仁樹立了榜樣！為保證環(huán)境目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建議外貿(mào)型企業(yè)實(shí)施 “綠色產(chǎn)品”計(jì)劃，即從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)的全過程，不斷改進(jìn)工藝技術(shù)，致力于綠色安全產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)。供應(yīng)鏈管理：外貿(mào)型企業(yè)一定要加強(qiáng)從采購(gòu)到交付客戶全過程的管理，建立供應(yīng)鏈管理中心，推行供應(yīng)商認(rèn)證管理流程，與主要供應(yīng)商建立緊密的合作伙伴關(guān)

17、系，贏得快速、高質(zhì)量、低成本供貨保障的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保高效、柔性地滿足市場(chǎng)需求。服務(wù)管理體系： 外貿(mào)企業(yè)需要面對(duì)不同的客戶，搭建三極管理體系：針對(duì)全球客戶，集中優(yōu)勢(shì)資源建立全球服務(wù)中心；針對(duì)區(qū)域大型客戶，可以以分公司的形式建立本地化深度服務(wù)中心；針對(duì)小客戶或散戶建立以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的授權(quán)服務(wù)體系，也是對(duì)區(qū)域本地化服務(wù)體系的有益補(bǔ)充。關(guān)鍵程序 ：外貿(mào)型企業(yè)還應(yīng)建立市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售關(guān)鍵程序，建立高標(biāo)、規(guī)范的營(yíng)銷與銷售的關(guān)鍵程序與營(yíng)銷管理系統(tǒng)，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行體系；就企業(yè)而言也需要控制營(yíng)銷和銷售的關(guān)鍵點(diǎn)，而標(biāo)準(zhǔn)化的體系是幫助企業(yè)建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必經(jīng)之路，逐步引領(lǐng)企業(yè)走向規(guī)范化、程序化的軌道

18、。績(jī)效激勵(lì)機(jī)制：針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的異同，外貿(mào)型的企業(yè)必須建立針對(duì)性的業(yè)績(jī)管理及激勵(lì)機(jī)制以促進(jìn)過程管理、銷售提升。我也強(qiáng)烈希望外貿(mào)型企業(yè)多注重市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，要明白先有雞后有蛋的道理。但出口型企業(yè)往往是重銷量、輕過程；常常用黑貓白貓式的結(jié)果導(dǎo)向法，其結(jié)果就是前兩年轟轟烈烈，過兩年杳無音訊，銷售人員全跑光，經(jīng)銷商全不干，那后果是相當(dāng)嚴(yán)重！開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須強(qiáng)調(diào)要先耕耘、后收獲；強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、銷售過程控制，時(shí)刻掌握產(chǎn)品動(dòng)向、關(guān)注政策落實(shí)跟蹤，這才是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之道！正確的激勵(lì)措施與績(jī)效導(dǎo)向是解決該問題的必備良藥！此外人民幣升值和金融危機(jī)可能導(dǎo)致國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的重新洗牌。此次危機(jī)中，有些在某區(qū)域或者某細(xì)分市場(chǎng)具有相