如何做好圖書營銷

1、 如何做好圖書營銷？按語：自主發(fā)行出書的人很多，但往往只能印到3000本，那么如何讓辛苦寫出的書成為暢銷品，或者取得成功？馬克·漢森，是圖書營銷，尤其是自主發(fā)行書籍營銷領域的專家，馬克是全球銷量超過9000萬冊心靈雞湯的兩位作者之一，這本書取得巨大成功的關鍵是，馬克懂得了如何設定商業(yè)上的目標，并且一步步按照計劃去完成。如何推廣一本書，使之暢銷。一切開始于計劃。你可以有一本很棒的書、或者電子列表，但最重要的是知道你的讀者是誰？你怎么找到他們？你準備在哪里集中精力做出努力？沿著下面這些必須做的步驟，你會有一個最好的機會，使你的書的銷量潛力最大化。像商人一樣思考一旦完成書稿，你就不再是作者

2、。你是個創(chuàng)業(yè)者，你有一件產(chǎn)品要賣，最緊要的是你開始用這種商人的方式去思考。代替花時間在容編輯上，而要投資時間在營銷活動上。這意味著，首先找到下面三個關鍵問題的答案：a.你的讀者是誰?b.迫使他們買你書的理由是什么?c.你應該用什么方法找到他們?在這個階段，你需要思考獲取最重要、有生產(chǎn)力的銷售資料，獲得見證、積極的評論，安排宣傳事件。你的焦點要集中在可以讓別人意識到你的書的方法上。開始像商人一樣思考的最好方法是，在完成手稿之后，但在印刷之前，坐下來寫出這些問題的答案：（1）我的營銷預算是社么？（2）我已經(jīng)有的適當資源是什么？（3）我認識什么人可以幫助我？（4）我今年的銷售目標是什么？為你的書設定

3、一個現(xiàn)實的目標自主出版書的平均銷量只有3000本，由出版商發(fā)行的書的銷量也就多幾千本。相對于少數(shù)暢銷書，有太多書的銷量適中，很快就消失了。所以你的目標期望值要現(xiàn)實一些，否則你會容易泄氣，放棄營銷書的努力。相對于擔心總銷量，我推薦大家像這樣設定目標，尤其是第一本書：a.數(shù)量的目標： 大多數(shù)作者，邁出足夠數(shù)量的本書打破平靜時值得花時間的，如果你這樣做，你就坐對了。b.職業(yè)目標。你的書可以使你的職業(yè)生涯提升一大步，不慣是演講、行醫(yī)還是其他行業(yè)。c. 宣傳目標。你的書可以幫你在你的領域確立專家的地位，結果你將被邀請上電臺、電視或者演講會。d. 出版目標?；蛟S你的書會被出版商發(fā)現(xiàn)，他想重新發(fā)行你的書，或

4、者你會得到寫本新書的機會。e.人脈目標。你遇到代理、設計師、記者還有其他對你未來有聯(lián)系的人。你對書的期望值不應該放在銷量上。集中精力開發(fā)和實施一個輝煌的營銷和公關計劃，安排關鍵的會面聯(lián)系，找到更多為讀者、媒體和可能大批量團購的團體創(chuàng)造價值的方法，如果你聚焦在這些事情上，銷售自然會上來。集中面對上述5種目標。這樣，即使你采用的是有節(jié)制的銷售方式，但你在宣傳和聯(lián)系方面做得很出彩，你的書也是成功的。有一個確定不變的、長期的營銷計劃在你即將結束手高之前，坐下來勾畫出營銷推廣計劃的基礎。你需要回答這些關鍵問題:（1）我的營銷預算是什么（marketing budget?）（2）我的書要什么時候準備好?（

5、3）誰是我的讀者,這本書滿足什么需求？（4）我的書要賣多少錢？（5）我起碼需要銷售多少本（break even）?（6）我想銷售多少本?（7）要我用哪些營銷渠道到達我的讀者?（8）我可以影響哪些關系團構?（9）我可以影響哪些關系幫我媒體覆蓋?（10）誰來設計我的網(wǎng)頁?（11）我是否需要一位營銷參謀?（12）我將做一份電子嗎?（13）我將聘請發(fā)行商，還是我自己發(fā)行?（14）我想在書店銷售嗎?（15）我將采用"游擊"營銷嗎?（16）我可以做哪些附加產(chǎn)品(磁帶CD等)（17）我現(xiàn)在的課程顧問和業(yè)務可以怎樣支持這本書?這的確是很多資料,但所有工作都很重要?；?個月時間找到這些問題的

6、答案，你應該能夠勾畫出一個營銷計劃，這份計劃告訴你：a.你向誰賣書.b.你用什么訊息賣書給他們.c.你的書賣多少錢?d.在哪里可以買書?e.哪些方法可以找到讀者.f.你怎樣引起媒體報道?g.你怎樣引起書之外的收入?h.你計劃怎樣花錢?術語解釋："渠道"指的是你用來傳遞書的信息給讀者的通路。報紙廣告是一個渠道，公關是另一個，DM直郵、網(wǎng)頁都是?？偣渤^20種渠道。從行業(yè)展會到研討會到主辦。探索出適合你的渠道。"游擊"營銷：指的是任何非傳統(tǒng)的、通常有點激進，又實在實在便宜的營銷活動.我看過人們作出的各種絕招，從早晨3點把整個商業(yè)街貼滿海報，到就中伴舞臺比賽，

7、到進入巴諾書店把關于他的書信系的術前放進上千本頰上的書。游擊營銷適合你的書嗎？如果是，發(fā)揮創(chuàng)意吧。誰知道會發(fā)生什么？如何做好圖書策劃工作_商祺文化  隨著我國加入WT0，我國的圖書出版行業(yè)將面臨嚴峻的考驗，市場競爭將更加激烈。不同于以前編輯工作主要集中于“編書”，圖書策劃要求把每個選題當作一個“項目”來經(jīng)營，這就對編輯的素質(zhì)提出了更高的要求。現(xiàn)代出版活動中，選題策劃涉與到圖書生產(chǎn)和圖書經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，是圖書組稿、編輯、設計、印制、宣傳、發(fā)行各個環(huán)節(jié)策劃的總和。（一）充分的市場調(diào)研圖書的市場調(diào)研可以分為策劃前、策劃中和上市后三個階段，其中前兩個階段的調(diào)研尤其重要。1策劃前的調(diào)研（1）

8、圖書的市場走勢。從市場的走勢中可以分析哪類圖書受歡迎但趨于飽和，哪類圖書的市場有前景但開拓需要大的投入，哪類圖書市場需要減少投入，等等。這些對確定選題的策劃方向十分重要。（2）影響圖書市場的外部因素。如：推行某項重大政策或出現(xiàn)某種重大政治變化、某種社會思潮對市場購買力引起的變化、讀者閱讀熱點的轉移、消費觀念的變換、社會時尚引起購買力的動機。（3）讀者有哪些需求。如：讀者在想什么?需要什么?對什么最感興趣？目前的圖書市場存在哪些需求空間？要認真了解讀者，研究讀者的閱讀需要、閱讀興趣和接受能力，以便有針對性、有目的地設計選題。2策劃中的調(diào)研（1）定位讀者的情況：主要了解選題的特定讀者的文化層次、年

9、齡、職業(yè)、地域與欣賞興趣、閱讀水平、購買力、購買動機等，這些信息對確定圖書的具體設計是十分重要的。（2）目標市場的競爭情況：主要了解進行中的選題存在哪些競爭威脅，如哪些在這個領域的圖書有競爭實力、同類書的情況、圖書運作過程的潛在競爭者等。通過這些調(diào)研,可以客觀地分析外部環(huán)境的機會和威脅,便于選題的決策。3圖書上市后的調(diào)研。圖書上市后主要了解圖書在市場中的銷售情況、讀者的反應、圖書的策劃有哪些沒有達到預期的目標、圖書的宣傳方式是否有效等，通過這些調(diào)研，不僅對現(xiàn)有圖書制定營銷策略有幫助，而且可以從中分析策劃的利弊，為以后的調(diào)研積累經(jīng)驗。（二）準確的目標市場定位1要明確具體的讀者對象。根據(jù)具體讀者對

10、象的實際情況來研究、決定書稿的容、形式、裝幀檔次和定價等問題。2借助的出版優(yōu)勢。在確定目標市場的時候不僅要考慮外部環(huán)境的機會與威脅,還要考慮到部的優(yōu)勢與劣勢。要根據(jù)本自身性質(zhì)、出書特色、銷售渠道的特點等確定圖書的選題方向。（三）完善的圖書設計1圖書的容設計。根據(jù)選題的目標市場定位，在比同類書具有更高的質(zhì)量和鮮明特色的前提下先對選題的題材、角度、體裁有大致設想，再通過與專家、作者溝通，落實具體的編寫計劃和出版進程。2圖書的整體設計。圖書既然是商品，就不能僅注重其核心功能容而忽略與產(chǎn)品有關的其他因素。裝幀的風格、紙的選擇、開本的設計、圖書的定價等是圖書給讀者的第一感覺，與該書能否被消費者接受有直接

11、關系。3圖書的營銷設計。圖書的營銷設計包括圖書的價格策略、分銷渠道的選擇、發(fā)行時機的選擇、宣傳策劃、市場支持方式等的設計，這些工作需要與市場部和發(fā)行部配合。在營銷策劃時要將推廣重點放在零售商和讀者上，根據(jù)圖書生命周期的不同階段靈活采取不同的營銷手段。在策劃圖書應注意的以下幾個問題：1只強調(diào)圖書好，忽略了讀者的實際需要。常常會有編輯抱怨：書的容很好，卻沒有好的市場反映。畢竟消費者購買商品的目的是滿足自己的某種需求，圖書的質(zhì)量再好，如果不是消費者需要的，也不會去購買。而消費者的需不斷變化的，如果只把精力集中到“做書”上，以產(chǎn)品定位而不是以消費者的需求定位，策劃的圖書不被市場接受是必然的。2不顧讀者

12、差異,簡單照搬。在別的國家讀者喜歡的書不一定在本地也受歡迎，同一種裝幀形式在不同地區(qū)被接受程度不同，不同知識層次的讀者對圖書容的要求不同，不同的消費層次對定價的敏感度不同，在某使用的策劃方法搬到別的就行不通。3片面考慮需求,忽略操作的可行性。在確定選題時，常有一種說法是選題“填補了市場的空白”或“讀者需要”，但這并不意味著這個選題就值得操作。消費者的需多方面的，圖書作為商品，本身就是一種投資，是要考慮其運作價值的。在了解需求后更應該弄明白為什么是市場空白？到底有多少讀者需要這類圖書？該書的市場潛力有多大？需要多大的投入才能打開市場？圖書的收益情況怎么樣？編寫和運作有沒有難度？只有綜合考慮各種因

13、素，充分分析其可行性，才能使圖書的策劃成功。4將社會效益和經(jīng)濟效益對立，片面追求某一方面的效益。在圖書的策劃中常常會走入一些誤區(qū)：為了追求經(jīng)濟效益而忽略了圖書的社會效益,致使圖書容平庸，甚至低俗；為了追求獲獎、出名等表面的虛榮，圖書面臨大的虧空也要冒風險出版，而事實上出版的意義并不大。5片面追求利潤,忽略圖書的整體形象。有的為了達到一定的效益，往往采取簡單降低直接成本的方法，如降低用紙標準、降低稿酬、減少印等方法，或者不考慮讀者的購買力，單一調(diào)高價格等。6盲目追求數(shù)量，忽略了圖書的策劃質(zhì)量。圖書的品種多，并不意味圖書的效益好。固然系列圖書容易引起讀者的重視，可以帶動同系列的不同品種的發(fā)行，但系

14、列圖書的成功是建立在有效的市場細分的基礎上的。如果一本書策劃到位，其投入產(chǎn)出比可能遠遠大于系列圖書。在策劃時要有長遠發(fā)展的眼光，善于借助或建立優(yōu)勢，追求策劃質(zhì)量。首先應該慎重為需要進行目標營銷的圖書定位；其次可以充分挖掘特定瀆者的個人信息，通過郵寄目錄和電子的方式進行針對性強的宣傳；與一些全國性的媒體宣傳相比，在一個特定出版物上刊登廣告或向選定的群體營銷會產(chǎn)生更直接的銷售；制約目標營銷宣傳計劃的主要問題是時間，的人員必須對書目上的所有圖書做出一個工作時間計劃，而不只是為有特殊營銷需求的圖書定一個工作計劃。 電子的容是金，國外在采取這種營銷方式時有一些通行的做法：首先，應該向人們發(fā)送有意義的信息

15、而不招致他們的厭煩，而保證電子適合客戶需求的最簡單的辦法是詢問他們最想要什么，通過電郵系統(tǒng)的管理，在中預先設置容選擇。當客戶修改中的訂閱容時，系統(tǒng)能夠自動回應，使客戶收到按照自己要求制作的，這樣他們會更喜歡閱讀，或向周圍的人介紹并發(fā)送這個。其次，應該使客戶在電子中方便地選擇取消訂閱(unsubscribe)，而且管理系統(tǒng)應盡快登記上這一信息。如果你在以競爭方式收集數(shù)據(jù)來發(fā)送電子，你就必須提供“不同意“條款供客戶選擇。 在如今日益注重重點書的出版和營銷，而非重點書作者受到冷淡的時候，非重點書作者本人如何推銷自己的圖書就有著非?，F(xiàn)實的意義。 在美國，明信片已逐漸擔當起營銷圖書的新工具了。無論在各大城市的餐館、電影院、音像店還是書店，都可以看到免費贈送的制作精美的明信片，這已成為各，尤其是兒童書普遍使用的一種新興的營銷工具。針對兒童的心理特點，發(fā)送明信片的地點多為電影院和唱片店，明信片上的容多為青少年小說或者插圖書。 在美國一些全國性的報紙，如紐約時報、今日美國(USA TodaY)、華爾街日報(Wall street