經(jīng)典企業(yè)管理計(jì)劃書

1、 無限傳媒有限公司 -企業(yè)管理 班級(jí)：軟件102班 隊(duì)員：魯墨 高勝海 巴升旭 屈武 高綠野 李春緒 金永亮 姚謙 目 錄一、執(zhí)行總結(jié)3二、產(chǎn)品與服務(wù)51、產(chǎn)業(yè)背景及服務(wù)5三、市場分析61、市場特征62、競爭分析73、市場結(jié)構(gòu)分析8四、公司戰(zhàn)略91、公司概述92、總體戰(zhàn)略9五、市場營銷101、目標(biāo)市場 (Target Market)102、服務(wù)（Product）102.1產(chǎn)品102.2包裝102.3服務(wù)103、價(jià)格（Price）11六、團(tuán)隊(duì)管理121、總體業(yè)務(wù)分配122、廠址選擇12七、財(cái)務(wù)管理131、會(huì)計(jì)報(bào)表132、會(huì)計(jì)報(bào)表附表（固定資產(chǎn)）13八、風(fēng)險(xiǎn)管理161、機(jī)遇162、外部風(fēng)險(xiǎn)163、

2、解決方案17一、執(zhí)行總結(jié)()1.1. 公司無限傳媒有限公司是一個(gè)中小型公司，它不僅擁有擁有網(wǎng)上傳媒的技術(shù)，提倡告訴科學(xué)技術(shù)的、節(jié)省時(shí)間和人力物力的生活新理念，為人們提供生活中的媒體傳播；還擁有真強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)的現(xiàn)場策劃功能，為高速發(fā)展的生活指引方向。近些年來，我國在媒體傳播方面有著明顯的提高，曾經(jīng)僅僅有電視，通過一些簡單的廣告，讓人們對現(xiàn)實(shí)中的信心產(chǎn)品有所了解，而現(xiàn)在不同了，電子產(chǎn)品的加入，IT行業(yè)的發(fā)展，人們的生活水平明顯有了質(zhì)的飛躍。但是在這樣的生活中有如何讓盡可能多的人都了解信心食物呢？當(dāng)然就要靠我們這樣的傳媒公司了！公司注重質(zhì)量與效率的結(jié)合，由短期目標(biāo)到長遠(yuǎn)的目標(biāo)不斷地發(fā)展，逐步拓寬市場的領(lǐng)域

3、，不僅僅做網(wǎng)站開發(fā)，還做網(wǎng)站開發(fā)之后的推廣，及廣告，策劃，公益宣傳等，為社會(huì)做貢獻(xiàn)的同時(shí)贏取應(yīng)有的利益。最終形成眾所周知的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2. 市場隨著我國傳媒業(yè)的快速發(fā)展，目前新聞媒體從業(yè)人員為50萬人，批準(zhǔn)公開發(fā)行的報(bào)紙2160種，通訊社2家，雜志9,500 份，廣播電臺(tái)1200座，電視臺(tái)980座，電視頻道3000 多個(gè)，晚報(bào)150 家，新聞期刊230家。報(bào)紙發(fā)行總量年260億份。廣播覆蓋面達(dá)85%，電視覆蓋率近88%。據(jù)觀察，中國擁有全球最大的媒體消費(fèi)市場：中國有13 億電視觀眾，是美國的兩倍 (CSM 媒介研究)；中國擁有1.3 億有線電視家庭，占全球有線電視用戶的三分之一；中

4、國有5 至6 億手機(jī)用戶，超過排名第二和第三的美國和印度的總合（國際電訊聯(lián)盟）；中國報(bào)紙的發(fā)行量比排名第二的印度高出20%；截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)2.53億，首次大幅超過美國躍居世界第一位，我國網(wǎng)民中接入寬帶比例為84.7%，寬帶網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.14億人，寬帶網(wǎng)民規(guī)模為世界第一。這是我國傳媒現(xiàn)有的格局與規(guī)模，與歷史相比，發(fā)展是巨大的，但面對全球同行業(yè)的規(guī)模和競爭的日趨激烈，以及展望未來，我國傳媒業(yè)這一現(xiàn)狀只能是初具規(guī)模，任重而道遠(yuǎn)，中國媒體市場仍在許多方面落后于世界上其他發(fā)達(dá)國家，表現(xiàn)在：中國人均廣告支出僅為美國的2-3%，中國有線電視用戶支出也只有美國的2-3%，據(jù)測算，我國互

5、聯(lián)網(wǎng)普及率只有19.1%，仍然低于21.1%的全球平均水平，大大低于美國、日本和韓國等發(fā)達(dá)市場60-70%的水平。1.3. 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在鞍山遼寧科技大學(xué)附近，享受個(gè)性學(xué)生們的免費(fèi)支持，這就減少了一些花銷，并且房租比較低。公司成立初期共需資金10萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資3萬，需要有投資商，我們會(huì)盡力去拉外聯(lián)，并且還需要短期借款3萬。其中用于固定資產(chǎn)投資5萬，流動(dòng)資金3萬。另外，還有招募人員費(fèi)用2萬元。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第12年撤出。二、產(chǎn)品與服務(wù)（）1、產(chǎn)業(yè)背景及服務(wù)盡管中國的媒體行業(yè)尚處于發(fā)展的早期階段，但可以預(yù)見媒體行業(yè)將是中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè)之一。中國是一個(gè)正在成長中的媒體大國。增長空間巨大。

6、而作出這樣的預(yù)測主要基于三方面因素：一是消費(fèi)升級(jí)和文化消費(fèi)潛力的釋放。隨著人均GDP 從1500 美元向3000美元跨越，恩格爾系數(shù)的下降，超過十億的中國消費(fèi)者正在逐步將個(gè)人生活的重點(diǎn)由基本的生存需求提升到對信息和娛樂的需求，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)正推動(dòng)媒體內(nèi)容的發(fā)展。中國人均可支配收入在過去5年內(nèi)以11-12%年增速增長，而在美國這一增速僅為4-5%。當(dāng)中國人民的食物和居住的基本需求得到滿足后，他們開始渴求高質(zhì)量的媒體內(nèi)容，國民文化消費(fèi)潛力正在迅速釋放，由此帶來對付費(fèi)內(nèi)容的需求的增加。13 億人口的文化消費(fèi)啟動(dòng)，無疑將是一個(gè)超常的成長周期。二是廣告市場面臨的歷史性機(jī)遇。當(dāng)前中國人均月廣告支出為1美元，

7、僅為美國人均月廣告支出的23%。中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，并向市場化方向深入，帶動(dòng)企業(yè)廣告支出增加，尤其是十一五期間，北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)三個(gè)重大事件將對中國的廣告行業(yè)帶來難得發(fā)展機(jī)遇。未來五年將是依賴廣告為主要盈利模式的傳媒企業(yè)的黃金發(fā)展時(shí)期。三是中國媒體的利潤率大大高于全球同行。比如，中國互聯(lián)網(wǎng)和傳媒上市公司07年的平均營運(yùn)利潤率約為35%，將近美國同行的3倍。這些互聯(lián)網(wǎng)和傳媒公司大部分輕資產(chǎn)，而重人力資本。據(jù)我們測算，這些公司人均營運(yùn)成本僅為美國同行的10%左右。這樣的高利潤率吸引了大量的資本流入。正如我們所見，中國互聯(lián)網(wǎng)和媒體行業(yè)所吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資比其它任何行業(yè)都多，而這又反過

8、來促進(jìn)了這一行業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展。預(yù)計(jì)未來五年中國傳媒產(chǎn)業(yè)將保持15%左右的增長速度，到2010 年將達(dá)到5000 億的規(guī)模。三、市場分析（）1、市場特征1.1概述一、我國傳媒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國傳媒業(yè)得到了長足的發(fā)展,取得了輝煌的成績,但是我們也要正視現(xiàn)階段我國傳媒業(yè)發(fā)展中存在的各種問題。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立,特別是加入WTO,市場化要求不斷變革計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下長期形成的粗放型的傳媒業(yè)結(jié)構(gòu),這便是當(dāng)今中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景。在這種發(fā)展背景下我國傳媒業(yè)發(fā)展還存在著以下幾個(gè)方面的問題:1.整體發(fā)展水平低。以四大媒體中最強(qiáng)大的電視媒體為例,我國現(xiàn)有電視臺(tái)3000多家,比

9、英國、美國、德國、法國、日本等11個(gè)國家電視臺(tái)總和還多。盡管數(shù)量多,但規(guī)模小,競爭力弱。國內(nèi)傳媒業(yè)亟待產(chǎn)業(yè)整合與集中。 2.國際化程度低。一個(gè)影視企業(yè)的國際化程度,應(yīng)包括國際擴(kuò)張能力、利用國際文化資源能力與影視產(chǎn)品國內(nèi)外市場占有率等。 電視企業(yè)國際化程度可從三個(gè)方面加以量化,即播出節(jié)目中進(jìn)口節(jié)目與國產(chǎn)節(jié)目之比例;國際主要收視市場占有份額;影視產(chǎn)品國際貿(mào)易收入與總貿(mào)易收入之比例。國際貿(mào)易收入在大多數(shù)情況下與國際主要收視市場占有份額成正比。我國影視業(yè)國際化程度還很低。國際化是企業(yè)競爭活力的保證,長期封閉式運(yùn)作,企業(yè)難有競爭力。 3.政策法規(guī)不配套、管理機(jī)制僵硬。我國現(xiàn)行的傳媒業(yè)政策和法規(guī)是與計(jì)劃經(jīng)

10、濟(jì)時(shí)期的政治經(jīng)濟(jì)體制相配套的。在實(shí)際執(zhí)行中,比較有效地保證了執(zhí)政黨和政府對傳媒特別是新聞傳媒的控制。但這套政策和法規(guī)嚴(yán)重滯后于社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展,阻礙了我國傳媒業(yè)的成長。 4.產(chǎn)品數(shù)量多、質(zhì)量不高、競爭力不強(qiáng)。中國電視藝術(shù)委員會(huì)有一個(gè)詳細(xì)統(tǒng)計(jì),1998年中國國內(nèi)生產(chǎn)電視劇為499部,共5625集。但從質(zhì)量上看,很多國內(nèi)拍攝的電視劇粗制濫造,題材雷同,大約只有四分之一獲準(zhǔn)在電視媒體播放,剩下的都成了“廢品”,資金的浪費(fèi)極其驚人。 5.缺乏訓(xùn)練有素的傳媒經(jīng)營管理人才。中國傳媒業(yè)要發(fā)展,人才培養(yǎng)是關(guān)鍵。我們所需要的是懂經(jīng)營與管理的綜合型人才。有了人才,才會(huì)有中國傳媒業(yè)的未來和希望。未來的競

11、爭就是人才的競爭。目前,多數(shù)傳媒從業(yè)人員對傳媒業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的特殊規(guī)律及其實(shí)際應(yīng)用理解和認(rèn)識(shí)還不夠深入、全面,因此,從整體而言,我國傳媒業(yè)缺乏訓(xùn)練有素的經(jīng)營管理人才仍是傳媒產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的主要問題之一。 二、我國傳媒業(yè)發(fā)展趨勢 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,給傳媒產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇,傳媒產(chǎn)業(yè)成為世界公認(rèn)的最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。與此同時(shí),它也引發(fā)了傳媒產(chǎn)業(yè)的變革和新一輪的競爭,網(wǎng)絡(luò)媒體的興起和傳媒企業(yè)之間的大規(guī)模購并、聯(lián)合,正成為新一輪傳媒競爭中的顯著特點(diǎn)。如何抓住傳媒產(chǎn)業(yè)目前尚存的發(fā)展機(jī)遇,快速壯大自身實(shí)力,迎接世界傳媒巨頭的挑戰(zhàn),已成為中國傳媒產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。傳媒業(yè)經(jīng)營需

12、要大投入,這是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。國際傳媒業(yè)的發(fā)展趨勢給我們一個(gè)啟示:中國傳媒產(chǎn)業(yè)要生存和發(fā)展,最佳途徑在于充分利用資本市場的資源,運(yùn)用資本運(yùn)營等手段來進(jìn)行資本積累,實(shí)現(xiàn)加速擴(kuò)張。傳媒產(chǎn)業(yè)是一種高投入、高壟斷、高利潤與激烈競爭并存的特殊行業(yè)。媒體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)將是我國傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,而實(shí)現(xiàn)媒體集團(tuán)提供綜合信息服務(wù)則需要資本市場對傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)力支撐。為了進(jìn)一步規(guī)范傳媒行業(yè)的運(yùn)作,國家出臺(tái)了有關(guān)內(nèi)地媒體集團(tuán)融資的具體規(guī)定,并在2002年上半年全面清理和整頓違規(guī)融資的現(xiàn)象。然而,目前我國文化事業(yè)處于高速發(fā)展的階段,仍需要大量資金的投入,違規(guī)融資清理整頓后留下的空缺,給相關(guān)的傳媒類上市公司提供了新的投資機(jī)會(huì)

13、和發(fā)展空間。中共中央辦公廳下發(fā)的關(guān)于深化傳媒業(yè)改革的文件,意味著傳媒的結(jié)構(gòu)調(diào)整、重組購并、傳媒企業(yè)進(jìn)入資本市場等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將成為行業(yè)發(fā)展的主流,并構(gòu)成該行業(yè)最主要的商業(yè)機(jī)會(huì)。在當(dāng)今的時(shí)代,高成本制作高質(zhì)量的專業(yè)大型電視節(jié)目,雖然風(fēng)險(xiǎn)較大,但一旦成功,將獲得高額利潤。這樣就有可能在短時(shí)期完成媒體業(yè)務(wù)的大整合,在電視、報(bào)紙、雜志等領(lǐng)域進(jìn)入廣告市場,迅速實(shí)現(xiàn)傳媒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。傳媒限制政策的逐步放開會(huì)為傳媒業(yè)的持續(xù)投資注入動(dòng)力,傳媒本身也具有較強(qiáng)的贏利能力,傳媒對輿論富有導(dǎo)向力也使得投資商可利用傳媒的影響力從相關(guān)行業(yè)獲利,再加上傳媒集團(tuán)在主板成功上市的刺激,國內(nèi)的傳媒投資熱潮仍會(huì)持續(xù)升溫。未來我國大眾

14、傳媒業(yè)發(fā)展的趨勢有關(guān)人士預(yù)測將向兩個(gè)方面發(fā)展:一是超大規(guī)模媒介集團(tuán)的問世以及它所帶來的傳播領(lǐng)域市場份額的重新“洗牌”。二是傳播領(lǐng)域“游戲規(guī)則”的建立、健全以及相應(yīng)的制度創(chuàng)新?！皞髅疆a(chǎn)業(yè)企業(yè)化,按市場經(jīng)濟(jì)原則進(jìn)行管理,國家對傳媒機(jī)構(gòu)的管理法制化。國家將制訂大量的法規(guī)制度來約束傳媒的行為,逐步減少對傳媒的行政干預(yù)以保持對傳媒管理的連續(xù)性;國家僅控制少量的全國性的傳媒機(jī)構(gòu),并且用法律的手段保證其覆蓋率,大量的社會(huì)資本將進(jìn)入傳媒產(chǎn)業(yè),傳媒的所有制形式呈現(xiàn)多樣化,部分傳媒機(jī)構(gòu)將實(shí)現(xiàn)直接上市融資;傳媒的新聞采、編、播部門與其他部門分離,不參與經(jīng)營,仍實(shí)行事業(yè)單位式的管理體制,以保證傳媒的輿論宣傳導(dǎo)向作用,

15、這是傳媒業(yè)的立身之本。綜合性傳媒比重下降,廣告業(yè)務(wù)仍將穩(wěn)步增長。專業(yè)性、商業(yè)性傳媒的比重將逐步提高,綜合性傳媒的比重相應(yīng)下降,廣告主將傾向于選擇專業(yè)性傳媒發(fā)布廣告,而分類廣告也將成為時(shí)尚;報(bào)紙刊登廣告的版面占總版面的比例擴(kuò)大,廣告收入在報(bào)紙總收入中的比重上升,而報(bào)紙的售價(jià)與其生產(chǎn)成本的差距繼續(xù)增大。廣告播出時(shí)間占電視總播出時(shí)間比重也會(huì)有所上升;隨著專業(yè)性傳媒和分類廣告比重的提高,報(bào)紙的廣告營業(yè)額仍將保持高速的增長。平面媒體增長速度加快,區(qū)域化市場格局逐漸形成,同質(zhì)化依然是主要競爭特點(diǎn),與立體媒體爭奪廣告市場的競爭加劇;媒介整合合作加快,市場格局開始重構(gòu),創(chuàng)造了巨大的市場機(jī)會(huì)。2. 市場評估：1

16、）目標(biāo)顧客描述： 各種大、中、小型企業(yè)，需要企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)及開發(fā)后的推廣；有自己的企業(yè)網(wǎng)站，需要定期維護(hù)與美化，并且希望通過我們的平臺(tái)更好的推廣自己企業(yè)；公司品牌的廣告及產(chǎn)品策劃。2）市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)增長較為穩(wěn)定，市場容量很大，市場占有率在本地預(yù)計(jì)能達(dá)到百分之5左右。3）市場容量的變化趨勢： 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)需求也會(huì)越來越多，市場容量會(huì)有繼續(xù)增大的趨勢。發(fā)展的前景無限好。3、競爭分析競爭對手的主要優(yōu)勢： 1、有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)3、有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)競爭對手的主要劣勢：1、管理模式、企業(yè)營銷模式陳舊2、團(tuán)隊(duì)不夠年輕，不夠有激情本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、

17、員工多為剛畢業(yè)大學(xué)生，有激情2、管理模式、企業(yè)發(fā)展模式更為新穎本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：1、經(jīng)驗(yàn)不夠豐富2、 資金來源不夠穩(wěn)定4、市場結(jié)構(gòu)分析 結(jié)論：由于我們公司不僅僅做網(wǎng)站開發(fā)，還做網(wǎng)站開發(fā)之后的推廣，及廣告，策劃，公益宣傳等，所以應(yīng)該做好與地方政府及各媒介的公共關(guān)系。四、公司戰(zhàn)略（）1、公司概述產(chǎn)品或服務(wù)主要特征企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)商業(yè)性和藝術(shù)性的結(jié)合,企業(yè)文化和品牌的載體企業(yè)實(shí)體公司推廣把信息推廣到目標(biāo)群眾,擴(kuò)大被企業(yè)的知名度和影響力。2、總體戰(zhàn)略公司在35年內(nèi)成為傳媒市場領(lǐng)導(dǎo)者。五、市場營銷（）1、目標(biāo)市場 (Target Market)主要以鞍山為主體，在鞍山打下基礎(chǔ)，之后不斷向周圍城市

18、前進(jìn)，最終走向全國。2、服務(wù)（Product）2.1產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種形式的策劃方案，在核心策劃的基礎(chǔ)上，延伸服務(wù)范圍。同時(shí)不斷擴(kuò)展相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬服務(wù)廣度和深度。我們提供的不僅是有形的計(jì)劃書，更重要的是策劃出來的具有顧客的盡善盡美的滿意的產(chǎn)波效果的理念。2.2包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的形式的策劃采用易于識(shí)別的不同檔案夾，方便顧客的挑選。2.3服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解公司情況情況； 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，如電話預(yù)約，網(wǎng)上預(yù)約等 售后服務(wù)：建立信息交

19、流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)服務(wù)；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。3、價(jià)格（Price）針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略，市場價(jià)格的5075%。即同等條件下，相對于市場有價(jià)格優(yōu)勢。競爭對手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢。1.4. 推廣策略（Promotion）1.4.1. 人員推銷 以舉辦活動(dòng)為主。據(jù)調(diào)查，通過大街上的活動(dòng)獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的口才好的隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與個(gè)

20、大小公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流，了解對公司及傳媒的要求，不斷促進(jìn)我們公司的信譽(yù)度的提升。1.4.2. 廣告 從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。 廣告主要方向集中在做宣傳廣告，通過向社會(huì)宣傳高新技術(shù)的功能和作用，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的作用。 企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念“Your strong，our success”“ 您的雄偉，我們的希望 ” 公益宣傳片除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。拍一些為電影等。六、團(tuán)隊(duì)管理（）2、廠址選擇1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本遼寧省鞍山市高新區(qū)千山中路 地王國際（遼寧科技大學(xué)對面） 60左右500/每月（2）選擇該地址的主要原因： 租金比較便宜，省下資金用于他處， 借助科大名氣，地點(diǎn)容易好找。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：（ ）最終消費(fèi)者 （ ）零售商 （ ）批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 好處是現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度