第十章商品的價(jià)格

1、EUR 8000/MT CIF DALIAN , CHINA國際貿(mào)易價(jià)格構(gòu)成國際貿(mào)易價(jià)格構(gòu)成2在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價(jià)格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品競爭力，是企業(yè)對外開展業(yè)務(wù)時(shí)必須面臨的問題。第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成第二節(jié) 進(jìn)出口商品定價(jià)第三節(jié) 國際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款主要內(nèi)容主要內(nèi)容41.出口商品價(jià)格的構(gòu)成包括成本、費(fèi)用、利潤三大因素。出口報(bào)價(jià)（售價(jià)、成交價(jià)）=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤一、出口商品價(jià)格的構(gòu)成第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格的構(gòu)成5 出口商品的成本可以包括生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本三種類型。 生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。 加工成本：加工商對成品或半成品進(jìn)行

2、加工所需的成本。 采購成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的價(jià)格，亦稱為進(jìn)貨成本。6 出口退稅：許多國家為降低出口商品的成本，增強(qiáng)其產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，往往對出口商品采取增值稅款全額或按一定比例退還的作法。 出口商在核算成本時(shí)，應(yīng)該將含稅的采購成本中稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，以得出實(shí)際成本。7購貨成本貨價(jià)增值稅額貨價(jià)貨價(jià)增值稅率貨價(jià)（1增值稅率）貨價(jià)購貨成本/ （1增值稅率）出口退稅額貨價(jià)出口退稅率購貨成本出口退稅率/ （1增值稅率）實(shí)際成本購貨成本出口退稅額購貨成本購貨成本出口退稅率/ （1增值 稅率）購貨成本1出口退稅率/ （1增值稅率）購貨成本（1增值稅率出口退稅率） / （1增值

3、稅率）8 試計(jì)算： SWB32S“火星牌”足球每只的購貨成本是￥165元，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，那么，每只足球的實(shí)際成本是多少？9解一：實(shí)際成本購貨成本（1增值稅率出口退稅率）/ （1增值稅率）165(117%8%)/(1+17%) 153.72(元/只)10解二：貨價(jià)購貨成本/ (1增值稅率)165/(1+17%) 141.03(元/只)出口退稅額貨價(jià)出口退稅率141.038%11.28(元/只)實(shí)際成本購貨成本出口退稅額 16511.28 153.72(元/只)11 出口業(yè)務(wù)中會(huì)發(fā)生的費(fèi)用 包裝費(fèi) 倉儲(chǔ)費(fèi) 國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi) 認(rèn)證費(fèi) 港區(qū)港雜費(fèi) 商檢費(fèi)k墊款利息墊款利

4、息k業(yè)務(wù)費(fèi)用業(yè)務(wù)費(fèi)用k銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用k出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)k保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)k傭金傭金12 利潤對于貿(mào)易商是最重要的部分，應(yīng)根據(jù)具體情況靈活掌握。 FOB報(bào)價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用預(yù)期利潤 CFR報(bào)價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)預(yù)期利潤 CIF報(bào)價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)期利潤二.主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成14 按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)； 結(jié)合國別與地區(qū)政策作價(jià)； 根據(jù)購銷意圖，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格一.定價(jià)原則、方法和策略第二節(jié) 進(jìn)出口商品的定價(jià)151.切實(shí)了解國際市場的供求狀況和價(jià)格走勢。2.選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語 選擇貿(mào)易術(shù)語的原則是出口盡量采用CIF或CFR貿(mào)易術(shù)語；進(jìn)口盡量采用

5、FOB貿(mào)易術(shù)語.3.靈活選擇作價(jià)方法二、做價(jià)技巧16 固定價(jià)格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價(jià)格，履約時(shí)按此價(jià)格結(jié)算貨款。 例：USD300 per M/T CIF New York. 按各國法律規(guī)定：合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)商修改，否則任何一方不得擅自變更。 特點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算。（1 1） 固定價(jià)格固定價(jià)格17 非固定價(jià)格：即具體價(jià)格待定，指在價(jià)格條款中不規(guī)定出具體價(jià)格，而只規(guī)定定價(jià)時(shí)間和方法 暫定價(jià)格：是指在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。 滑動(dòng)價(jià)格：即價(jià)格調(diào)

6、整條款。 如：“如賣方對其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格?！保?）非固定價(jià)格18 這是為了照顧買賣雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，對交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。（3）部分規(guī)定價(jià)格，部分非固定價(jià)格 優(yōu)點(diǎn)： 有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧； 解除客戶對價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同； 對進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對出口人來說，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意，對進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。 缺陷： 給合同帶來一定的不移定性。20商品質(zhì)量的優(yōu)劣；運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近；交貨條件的

7、不同；季節(jié)性需求的變化；成交數(shù)量的大?。?貨款的支付條件與外匯匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；交貨期的遠(yuǎn)近、貨物保險(xiǎn)條件、市場銷售習(xí)慣等。三、考慮影響價(jià)格的各種具體的因素四、適當(dāng)運(yùn)用傭金和折扣1.傭金（1）傭金的含義 傭金(commission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。 明傭：在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。 暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。 凡價(jià)格中含有傭金的叫含傭價(jià)。22 規(guī)定傭金率 用文字表示 例如：USD335 per M/T CIF New York including 2%

8、commission 在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比 例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York 用絕對數(shù)表示 例如：每公噸付傭金25美元。（2）傭金的規(guī)定方法23 如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣悾袝r(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。 傭金一般掌握在1%5%之間。24（3）傭金的計(jì)算辦法 單位貨物傭金額=含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)含傭價(jià)單位貨物傭金額含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率 含傭價(jià)(1傭金率) 含傭價(jià)凈價(jià)(1傭金率)25 例：我某公司對外報(bào)價(jià)某商品2000美元/公噸CIF紐約，外商要求改報(bào)4%含傭價(jià)。 問：在保證我方凈收入不變的情

9、況下，我方應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？26 解： 含傭價(jià)凈價(jià)(1傭金率) CIFC4%CIF凈價(jià)(1傭金率)2000 (14%)2083.33(美元)27由中間代理商直接從價(jià)款中扣除傭金。在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。（4）傭金的支付方法28（1）折扣的含義 折扣(Discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。 數(shù)量折扣(Quantity Discount) 特別折扣(Special Discount) 年終回扣(Turnover Bonus) 明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。 暗扣：交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率。2.折扣2

10、9 用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例 用文字表示 例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. 在貿(mào)易術(shù)語后加D或R并注明百分比表示 例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。 鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。 用絕對數(shù)表示 例如：每公噸折扣10美元。（2）折扣的規(guī)定方法30 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計(jì)算的。 單位貨物折扣額原價(jià)（含折扣價(jià)）折扣率 凈價(jià)原價(jià)（1折扣率） 原價(jià)=凈價(jià)/（1-折扣率）（3）折扣的計(jì)算方法31 某商品出口價(jià)

11、為CIF倫敦1000美元減3%折扣。 求：該商品的折扣和折實(shí)售價(jià)。32 解： 折扣額含折扣價(jià)折扣率 10003%30 凈價(jià)含折扣價(jià)（1折扣率）1000 （13%）970 (美元)33（4）折扣的支付方式 折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。34 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）； 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。 例如：USD300 / FOB Shanghai net（5）傭金和折扣的運(yùn)用351

12、.計(jì)價(jià)貨幣含義計(jì)價(jià)貨幣是指用來計(jì)算債權(quán)債務(wù)的貨幣。支付貨幣又稱結(jié)算貨幣，是用來了解債權(quán)債務(wù)的貨幣。2、計(jì)價(jià)貨幣的選擇技巧考慮的問題：（1）匯率風(fēng)險(xiǎn)問題；（2）從匯率的角度衡量貨幣的高低問題。五、正確選擇計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣是指雙方當(dāng)事人在合同中規(guī)定用來計(jì)算和清償彼此債權(quán)債務(wù)的貨幣，一般與結(jié)算貨幣相同，如果雙方在合同中只規(guī)定了計(jì)價(jià)貨幣，則計(jì)價(jià)貨幣就是結(jié)算貨幣。（1）應(yīng)盡量選擇自由兌換的貨幣（2）進(jìn)口選擇軟貨幣，出口選擇硬貨幣。（3）如果出口時(shí)使用了軟貨幣，應(yīng)相應(yīng)提高報(bào)價(jià)；進(jìn)口時(shí)使用硬貨幣，應(yīng)相應(yīng)壓價(jià)。（4）有時(shí)也可以在訂立合同時(shí)確定好計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣，到付款時(shí)，根據(jù)變動(dòng)匯率調(diào)整合同價(jià)格。38 FO

13、B價(jià)格換算為其它價(jià)格 CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) CFR價(jià)格換算為其它價(jià)格 FOB價(jià)CFR價(jià)運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)CFR價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)CFR/(1-1.1R)六、熟練掌握價(jià)格換算方法 CIF價(jià)格換算為其它價(jià)格 FOB價(jià)CIF價(jià)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)CIF價(jià)保險(xiǎn)費(fèi)CIF(1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率)40 出口總成本的含義 出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金 出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用出口退稅額七.加強(qiáng)出口商品效益成本核算41 出口盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。 出口盈虧額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。100%出口總成本出口總成本出口銷售人

14、民幣凈收入出口盈虧率（1）出口盈虧率42 例 題 ： 某 公 司 出 口 某 商 品 ， 出 口 總 價(jià) 為USD75500 CIF London. 其中運(yùn)費(fèi)USD9500，保險(xiǎn)費(fèi)USD500。商品進(jìn)價(jià)為￥574980(含增值稅17%)，費(fèi)用定額率為6%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行牌價(jià)美元買入價(jià)為8.26元人民幣。 求：出口商品盈虧率為多少？43 出口銷售人民幣凈收入(收入運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)) 匯率(755009500500) 8.26541030 貨價(jià)購貨成本/ (1增值稅率)574980/(1+17%)491435.9 出口退稅額貨價(jià)出口退稅率 491435.99%44229.23 出口總成本購貨

15、成本定額費(fèi)用出口退稅額 574980+5749806%44229.23 565249.57 出口盈虧額出口銷售人民幣凈收入出口總成本541030 565249.57-24219.57 出口盈虧率出口盈虧額/ 出口總成本 24219.57 / 565249.574.28%45出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少換回1美元。美元出口外匯凈收入人民幣出口總成本出口換匯成本（2）出口換匯成本46 例題：某公司出口轉(zhuǎn)椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)

16、率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。 求：該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？47解： 出口銷售外匯凈收入收入運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 17300216011215028 貨價(jià)購貨成本/ (1增值稅率)117000/(1+17%)100000 出口退稅額貨價(jià)出口退稅率 1000009%9000 出口總成本購貨成本定額費(fèi)用出口退稅額117000+11700010%9000119700美元人民幣美元出口外匯凈收入人民幣出口總成本出口換匯成本/7.9651502811970049 出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一

17、律折算為CIF價(jià)。 出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為FOB價(jià)。 若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。（3）出口創(chuàng)匯率100%原料外匯成本原料外匯成本成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率51 例：某商品出口價(jià)為USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當(dāng)時(shí)出口價(jià)為USD1000 FOB Shanghai。 求出口創(chuàng)匯率。52解：出口成品外匯凈收入3000美元/公噸原材料外匯成本10001.51500美元/公噸100%100%150015003000100%原料外匯成本原料外匯成本成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率53

18、 合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分內(nèi)容。 單價(jià)通常由四部分組成：（1）計(jì)量單位（2）單價(jià)金額（3）計(jì)價(jià)貨幣（4）貿(mào)易術(shù)語和其后的港口名稱 例：USD200 per M/T CIF London. 總值也稱總價(jià)，即單位與數(shù)量的乘積。第三節(jié) 國際貿(mào)易價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容價(jià)格條款實(shí)例價(jià)格條款實(shí)例 1.USD30.00/ MT FOB Dalian including 5% commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller. 每公噸30美元含5%傭金FOB大連，傭金以收付全部貨款為條件。 2.Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery,