市場營銷案例分析之王麻子刀剪綠色黑色字

1、2022-3-3編輯ppt1市場營銷案例分析之北京王麻子刀剪的衰落與未來發(fā)展2022-3-3編輯ppt2王麻子刀剪簡介王麻子刀剪鋪是享譽國內(nèi)外的一家老字號店鋪。清朝順治八年（1651），在北京菜市口出現(xiàn)了一家以經(jīng)營剪刀火鐮為主的店鋪。這家主人姓王，臉上長有麻子，人稱王麻子，他專門收購民間打制的剪刀，而且每次都是親自挑選，嚴把質(zhì)量關，堅持看外觀，看刃口，看剪軸，試剪刃。試手感。只有經(jīng)過他檢驗合格的剪刀，才能拿到柜臺上出售。因而這家剪鋪很快便以其質(zhì)量上乘而聞名，各地的客人也紛紛慕名前來購買，人們都稱這家的刀剪為“王麻子刀剪”，于是這家店也被稱為“王麻子剪刀鋪”了。2022-3-3編輯ppt3王麻子

2、剪刀的特點王麻子剪刀表面烏黑油亮，刀口鋒利、被群眾譽為“黑老虎”。 這種剪刀的特點是：軸粗有力，剪尖靈巧，槽口易磨，不崩不倦，刃薄鋒利，頭長把寬，輕松口順，經(jīng)久耐用。2022-3-3編輯ppt4王麻子剪刀系列產(chǎn)品展示（一）2022-3-3編輯ppt5王麻子剪刀系列產(chǎn)品展示（二）2022-3-3編輯ppt6王麻子剪刀系列產(chǎn)品展示（三）2022-3-3編輯ppt7王麻子剪刀系列產(chǎn)品展示（四）2022-3-3編輯ppt8王麻子刀剪衰落的原因北京王麻子剪刀破產(chǎn)非一日之寒，早在數(shù)年前就露出冰山一角，歸納起來有這樣幾個原因：（一）品牌維護（一）品牌維護（二）產(chǎn)品與品牌創(chuàng)新（二）產(chǎn)品與品牌創(chuàng)新（三）機制老化

3、（三）機制老化（四）延伸失誤（四）延伸失誤（五）傳播乏力（五）傳播乏力2022-3-3編輯ppt9（六六）沿襲計劃經(jīng)濟的管理模式）沿襲計劃經(jīng)濟的管理模式 王麻子剪刀廠領導層缺乏市場意識，“坐店經(jīng)營，等客上門”的老大思想嚴重，造成生產(chǎn)與市場脫節(jié)。在市場經(jīng)濟的大潮下，企業(yè)管理政策、銷售決策以及人才方面都遠遠跟不上時代要求。特別是政府對該企業(yè)干預過多，計劃經(jīng)濟的色彩更加濃厚，養(yǎng)成了依賴政府的懶漢思想。2022-3-3編輯ppt10（七）領導班子不穩(wěn)定領導班子不穩(wěn)定 王麻子剪刀廠在最近的年中，竟然換了任廠長，來也匆匆，去也匆匆，領導短期行為嚴重，急功近利，管理混亂，導致企業(yè)運轉(zhuǎn)極不正常。領導人急于出政

4、績，盲目上項目，有的項目剛上馬就胎死腹中，數(shù)百萬元資金打水漂，留下一個個爛攤子，無人收拾。2022-3-3編輯ppt11(八)亂點鴛鴦譜式的拉郎配亂點鴛鴦譜式的拉郎配 在相關部門的安排下，世紀九十年代中期，領導指腹為婚，王麻子剪刀廠與十幾個不相干的企業(yè)組成了王麻子工貿(mào)集團，之后王麻子剪刀廠又劃歸到昌平區(qū)管轄，其間分分合合，折騰來折騰去，矛盾一茬接一茬，整天亂哄哄的，廠子的元氣在吵鬧中無端地被耗費掉。 2022-3-3編輯ppt12（九）企業(yè)人員負擔太重企業(yè)人員負擔太重 王麻子剪刀廠有正式職工人，退休職工卻有人，職工的醫(yī)藥費、取暖費甚至喪葬費等都需要企業(yè)解決，給企業(yè)帶來沉重的負擔。企業(yè)的經(jīng)濟效益

5、絕大多數(shù)用于維持人頭吃飯，沒有充裕的資金擴大再生產(chǎn)和技術改造，日子過得緊緊巴巴的。 2022-3-3編輯ppt13（十）企業(yè)的體制遏制了企業(yè)活力的煥發(fā) 其一，缺乏現(xiàn)代品牌經(jīng)營觀念，忽視了對品牌的持續(xù)宣傳和對不斷更新?lián)Q代的消費者品牌情感的持續(xù)培育，最終導致顧客群體斷代，大批消費者對“王麻子”的品牌和產(chǎn)品的認知日漸模糊； 其二，外部環(huán)境的變化、不銹鋼等新工藝的長足發(fā)展，帶來了一批相關企業(yè)的成長，而王麻子顯然在這方面預備不足，沒有應對競爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術預備； 其三，市場中出現(xiàn)了大量的仿冒王麻子，采用“旺麻子”“真王麻子”等品牌蠶食王麻子的領地，而王麻子沒有或無力對這些侵權(quán)者的模擬、借勢加以阻止，使市場

6、對王麻子的認知和信任度降低，大批潛在消費被分流。2022-3-3編輯ppt14王麻子剪刀未來的發(fā)展 “王麻子”牌子并沒有倒，王麻子的剪刀仍在生產(chǎn)，而且銷售還不錯，王麻子剪刀廠的主管廠家是北京櫟昌王麻子工貿(mào)有限公司，該公司辦公室郭主任說：王麻子廠確實已破產(chǎn)了，王麻子商標現(xiàn)在歸櫟昌王麻子工貿(mào)有限公司。 現(xiàn)在的王麻子剪刀改換了門庭，新的工廠名叫北京萬順號剪刀有限責任公司，兩年前由王麻子剪刀廠的職工自籌50萬元組建，最初的股東有7人。和王麻子剪刀廠一樣，新公司隸屬于北京櫟昌王麻子工貿(mào)有限公司，但它以股份制模式獨立運行，擁有獨立的法人資格，從櫟昌王麻子工貿(mào)有限公司取得王麻子商標使用權(quán)進行生產(chǎn)。 目前，市

7、場上的王麻子刀剪產(chǎn)品中，萬順號生產(chǎn)的王麻子刀剪占到約70%，其余30%來源于北京櫟昌王麻子工貿(mào)有限公司的山東分公司和原先王麻子剪刀廠的庫存。 北京櫟昌王麻子工貿(mào)有限公司董事長、總經(jīng)理白錫乾告訴記者，目前萬順號生產(chǎn)的產(chǎn)品品種已有200多種，超出王麻子剪刀廠的品種近一倍，質(zhì)量上、檔次上也超出老廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，去年年產(chǎn)值也達到120萬元，企業(yè)已經(jīng)走上正軌，計劃今年實現(xiàn)產(chǎn)品品種翻兩番、年產(chǎn)值翻三番。2022-3-3編輯ppt15啟示改革創(chuàng)新，與時俱進 企業(yè)不能倚老賣老，靠老資格混日子，不能躺在“老”字上睡大覺，吃老本。優(yōu)勝劣汰，推陳出新，企業(yè)的管理體制也是如此。這永遠是市場經(jīng)濟不可抗拒的一大規(guī)律。樹立品牌意識 企業(yè)不僅要樹立自己的