10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧（共7頁(yè)）.ppt

1、10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧一、王牌業(yè)務(wù)員要具備哪些素質(zhì)？很多企業(yè)為業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)的時(shí)候，都愿意講授原一平的案例，其實(shí)原一平并不是世界首席推銷大使。日本人齊騰竹之助 是當(dāng)之無(wú)愧的世界首席推銷大師 行方孝古 齊藤先生接受記者采訪的時(shí)候說(shuō)要想成為王牌業(yè)務(wù)員要做到：1.推銷總是從被拒絕開(kāi)始的（抗挫折承受能力不要害怕失敗失敗就是成功可口可樂(lè)）2.誠(chéng)實(shí)的心靈（如果你欺騙一個(gè)消費(fèi)者會(huì)有25人知道，如果你成為一個(gè)消費(fèi)者的朋友會(huì)有100人知道你）3.運(yùn)動(dòng)員的雙腳 4.演說(shuō)家的口才5.技術(shù)員的雙手（賣產(chǎn)品不如賣知識(shí)銷售員銷售顧問(wèn)個(gè)人消費(fèi)指導(dǎo)顧問(wèn)師）6.策劃家的頭腦（業(yè)務(wù)員分3、6、9等 動(dòng)手動(dòng)腳 動(dòng)嘴動(dòng)腦）二10倍提

2、升業(yè)績(jī)的銷售技巧。如果想提升你的銷售業(yè)績(jī)，就必須注意銷售的各個(gè)流程，各個(gè)環(huán)節(jié)的操作成功。這里我們跑跑話題美國(guó) 管理模式 結(jié)果為導(dǎo)向日本 管理模式 流程為導(dǎo)向正確的銷售流程1.準(zhǔn)備期間,心態(tài)自我調(diào)節(jié).2.每日?qǐng)?jiān)持制定當(dāng)日工作計(jì)劃A制定計(jì)劃可以避免你每日的工作出現(xiàn)盲目性。B展業(yè)技巧（拓展業(yè)務(wù)的技巧）除了傳統(tǒng)的方式之外還有一些新的觀念除了傳統(tǒng)的方式之外還有一些新的觀念緣故法（有緣分的故交是我們首選的業(yè)務(wù)拓展對(duì)象）我們可以組織召開(kāi)同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、朋友會(huì)、事業(yè)會(huì)、教師感情聯(lián)誼會(huì)、某某教授弟子大聯(lián)盟）客戶延伸（朋友互相介紹的關(guān)系法）信函開(kāi)發(fā)（此招式不是說(shuō)簡(jiǎn)單的DM廣告）社團(tuán)展業(yè)（拓展業(yè)務(wù)）3拜訪客戶的技巧

3、 計(jì)劃制定好，我們就要去拜訪客戶了入門技巧- 有秘書(shū) 的情況下如何入門？ 無(wú)秘書(shū)的情況下如何入門？氣氛渲染法假設(shè)成交法3。說(shuō)服客戶的技巧。銷售說(shuō)服中常用的技巧與戰(zhàn)術(shù)說(shuō)服技巧第一招- 對(duì)比成交法說(shuō)服技巧第二招- 隨機(jī)應(yīng)變法說(shuō)服技巧第三招- 征服性的語(yǔ)言征服性的語(yǔ)言 說(shuō)服技巧第四招- 不要故意回避你的弱點(diǎn)，不要故意回避你的弱點(diǎn)，。在銷售說(shuō)服中有一種情況就是大客戶行銷商務(wù)談判，成功與否取決于情報(bào)搜集我們現(xiàn)在講一個(gè)大一點(diǎn)的案例 中日談判農(nóng)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備1000萬(wàn)美元一套 商務(wù)談判常用的戰(zhàn)術(shù)聲東擊西法9月1日投石問(wèn)路法假如說(shuō)1萬(wàn)套化妝品善于提問(wèn)善于提問(wèn) （業(yè)務(wù)高手擅于聽(tīng)，初級(jí)業(yè)務(wù)擅于說(shuō)（業(yè)務(wù)高手擅于聽(tīng)，

4、初級(jí)業(yè)務(wù)擅于說(shuō) 開(kāi)水煮青蛙開(kāi)水煮青蛙 ）敢于說(shuō)不敢于說(shuō)不不要故意回避你的弱點(diǎn)不要故意回避你的弱點(diǎn)如果談判陷入僵局 打破僵局的技巧1本方不準(zhǔn)備讓步要促使對(duì)方讓步2 本方準(zhǔn)備先讓步但對(duì)方必須隨后讓 三.銷售人員個(gè)人魅力的提升魔鬼訓(xùn)練 -銷售員的形象改造工程 一表人材一表人材 （職業(yè)人士的自我形象設(shè)計(jì)）（職業(yè)人士的自我形象設(shè)計(jì)）二套西裝二套西裝 （學(xué)會(huì)角色的瞬間轉(zhuǎn)換，練好左右搏擊術(shù)）（學(xué)會(huì)角色的瞬間轉(zhuǎn)換，練好左右搏擊術(shù)）三杯酒量三杯酒量 （融入社會(huì)，適者生存）（融入社會(huì)，適者生存）四圈麻將四圈麻將 （辦公室政治處世哲學(xué)人際交往的實(shí)戰(zhàn)技巧）（辦公室政治處世哲學(xué)人際交往的實(shí)戰(zhàn)技巧）五方交游五方交游 （人脈）（人脈）六出祈山六出祈山 （屢戰(zhàn)屢?。▽覒?zhàn)屢敗 屢敗屢戰(zhàn)屢敗屢戰(zhàn) 真英雄也）真英雄也）七術(shù)打馬七術(shù)打馬 （贊美實(shí)戰(zhàn)技巧的的（贊美實(shí)戰(zhàn)技巧的的13把飛刀）把飛刀）八口吹牛八口吹牛 （自我推銷術(shù)）（自我推銷術(shù)）九分努力九分努力 （用堅(jiān)韌的小火燉熬成功）（用堅(jiān)韌的小火燉熬成功）十分忍耐十分忍耐 （堅(jiān)持不懈（堅(jiān)持不懈 直到成功）直到成功） 努 力 請(qǐng) 從 今 日 始沒(méi)有人可以隨隨便便成功不知道大家看沒(méi)看過(guò)金庸的不知道大家看沒(méi)看過(guò)金庸的笑傲江湖笑傲江湖，沒(méi)有天下無(wú)敵模式，