磁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究論文

1、科田磁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究A STUDY ON DEVELOPMENT STRATEGY OF KTMAGNET學(xué)校： 交通大學(xué)學(xué)院： 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)： 工商管理 （EMBA）作者： 導(dǎo)師： 任建標(biāo)學(xué)號(hào)： 1091209954班級(jí)： 09 秋三班答辯日期： 年 月 日交通大學(xué)交通大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論

2、文作者簽名：日期；2014 年 08 月 04 日交通大學(xué)交通大學(xué)學(xué)位論文使用授權(quán)書學(xué)位論文使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)交通大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于： ，在 年解密后適用本授權(quán)書。不不 。（請(qǐng)?jiān)谝陨戏娇虼颉啊?）學(xué)位論文作者簽名： 指導(dǎo)教師簽名：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日科田磁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究摘 要釹鐵硼磁性材料具有其他磁體所無(wú)法比擬的磁能積和矯頑力，被業(yè)

3、人士譽(yù)為 “磁王” 。由于其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，釹鐵硼材料在現(xiàn)代工業(yè)特別是電子、汽車、新能源等領(lǐng)域獲得了廣泛的應(yīng)用。21 世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)釹鐵硼產(chǎn)業(yè)發(fā)展相當(dāng)迅猛，目前產(chǎn)銷總量已超過(guò)日本，高居世界第一。在釹鐵硼材料應(yīng)用日益廣泛，下游產(chǎn)業(yè)需求逐步擴(kuò)大，行業(yè)整體發(fā)展看好的大背景下，面對(duì)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)格和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高質(zhì)量的雙重壓力，科田磁業(yè)作為國(guó)領(lǐng)先的釹鐵硼生產(chǎn)企業(yè)之一，必須對(duì)自身進(jìn)行準(zhǔn)確定位，充分利用部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威脅和部劣勢(shì)，建立合理的戰(zhàn)略及策略體系，有效保障自身的穩(wěn)定健康發(fā)展。本文立足科田磁業(yè)的發(fā)展實(shí)際，應(yīng)用戰(zhàn)略管理的基本理論與分析工具，制定科學(xué)、合理且操作性較強(qiáng)的戰(zhàn)略體系，為公司未來(lái)發(fā)展提

4、供理論依據(jù)和戰(zhàn)略指南。本文應(yīng)用 PEST 框架、波特五力模型等工具，對(duì)國(guó)外釹鐵硼材料產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)與需求現(xiàn)狀展開分析，充分發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和研判行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為科田準(zhǔn)確定位自我及制定發(fā)展戰(zhàn)略體系提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。在深刻了解和掌握現(xiàn)代戰(zhàn)略管理相關(guān)理論和方法的基礎(chǔ)上，運(yùn)用 SWOT 分析方法，對(duì)科田磁業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略展開深入研究，厘清公司戰(zhàn)略定位與未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，明確公司整體戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)、發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，同時(shí)圍繞核心戰(zhàn)略制定相關(guān)的重點(diǎn)職能戰(zhàn)略。本文研究具備一定的現(xiàn)實(shí)價(jià)值與意義。一方面，科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃能夠幫助科田磁業(yè)進(jìn)一步提升發(fā)展水平，促進(jìn)公司的健康永續(xù)發(fā)展。另一方面，圍繞釹鐵硼重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)展開深入研究，對(duì)促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)

5、的整體發(fā)展具有一定的戰(zhàn)略價(jià)值。關(guān)鍵詞： 釹鐵硼，科田磁業(yè)，發(fā)展戰(zhàn)略目錄第一章 緒論 .11.1 研究背景 .11.2 研究目標(biāo)與意義.11.3 研究容與框架.2第二章 科田磁業(yè)外部環(huán)境分析 .42.1 宏觀環(huán)境分析.42.1.1 政治因素 .42.1.2 經(jīng)濟(jì)因素 .42.1.3 社會(huì)因素 .52.1.4 技術(shù)因素 .52.2 釹鐵硼磁體行業(yè)環(huán)境分析 .62.2.1 行業(yè)概況 .62.2.2 行業(yè)趨勢(shì)與容量預(yù)測(cè).82.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 .142.3.1 行業(yè)部競(jìng)爭(zhēng) .142.3.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 .152.3.3 供應(yīng)商議價(jià)能力.162.3.4 購(gòu)買者議價(jià)力量.17第三章 科田磁業(yè)部環(huán)境分析 .

6、183.1 公司簡(jiǎn)介 .183.2 公司產(chǎn)品技術(shù)資源.183.2.1 現(xiàn)有產(chǎn)品線 .183.2.2 技術(shù)研發(fā)能力.193.3 公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力.203.3.1 市場(chǎng)布局與業(yè)績(jī).203.3.2 營(yíng)銷管理能力.203.4 公司基礎(chǔ)管理能力.213.4.1 組織結(jié)構(gòu) .213.4.2 管理機(jī)制 .213.4.3 人力資源 .22第四章 科田磁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 .244.1 公司戰(zhàn)略定位與目標(biāo).244.2 公司整體發(fā)展戰(zhàn)略.254.2.1 整體戰(zhàn)略態(tài)勢(shì).254.2.2 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略.264.2.3 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略.274.3 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 .29第五章 科田磁業(yè)職能戰(zhàn)略分析 .315.1 組織與流程戰(zhàn)略.

7、315.1.1 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整.315.1.2 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化.325.2 人力資源戰(zhàn)略 .345.2.1 人力資源開發(fā).345.2.2 員工考核與激勵(lì).365.3 技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略 .385.3.1 建立創(chuàng)新系統(tǒng)結(jié)構(gòu).385.2.2 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新管理.39結(jié)束語(yǔ).41參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn).42致致 .44攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄.45第一章 緒論1.1 研究背景釹鐵硼磁性材料是第三代稀土永磁材料，也是目前磁性最強(qiáng)的永磁材料。因具有其他磁體所無(wú)法比擬的磁能積和矯頑力，釹鐵硼被業(yè)人士譽(yù)為 “磁王” 。由于其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，釹鐵硼材料在現(xiàn)代工業(yè)特別是電子、汽車、新能源等領(lǐng)域獲得了廣泛的應(yīng)用，近十年來(lái)，其全球

8、消費(fèi)量復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 20%以上，而業(yè)普遍預(yù)期這一增幅仍將保持相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。盡管釹鐵硼材料最早由日本人開發(fā)并投入應(yīng)用，但由于稀土資源儲(chǔ)備豐富，以及人力成本等方面的巨大優(yōu)勢(shì)，我國(guó)釹鐵硼產(chǎn)業(yè)發(fā)展相當(dāng)迅猛，目前產(chǎn)銷總量已超過(guò)日本，高居世界第一。但是，由于技術(shù)及工藝與國(guó)際領(lǐng)先水平尚有一定差距，導(dǎo)致材料檔次普遍較低，高端主流材料目前只有科田磁業(yè)等少數(shù)幾家公司能夠批量供應(yīng)?？铺锎艠I(yè)（或簡(jiǎn)稱科田磁業(yè)）創(chuàng)建于 1999 年，是金田銅業(yè)（集團(tuán)）股份旗下的高新技術(shù)企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)致力于高性能燒結(jié)釹鐵硼稀土永磁材料研究、開發(fā)、應(yīng)用和生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)與生產(chǎn)積累，公司已經(jīng)具備國(guó)領(lǐng)先的研發(fā)與生產(chǎn)能力，自主研發(fā)并擁有

9、高、中、低端釹鐵硼產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工工藝，其中部分高端產(chǎn)品已經(jīng)接近或達(dá)到國(guó)際一流水平。在釹鐵硼材料應(yīng)用日益廣泛，下游產(chǎn)業(yè)需求逐步擴(kuò)大，行業(yè)整體發(fā)展看好的大背景下，面對(duì)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)格和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高質(zhì)量的雙重壓力，科田磁業(yè)如何對(duì)自身進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而充分利用部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威脅和部劣勢(shì)，建立合理的戰(zhàn)略及策略體系，有效保障自身的穩(wěn)定健康發(fā)展，是公司管理層必須著重思考的關(guān)鍵課題。基于此，本文將立足科田磁業(yè)的發(fā)展實(shí)際，應(yīng)用戰(zhàn)略管理的基本理論與分析工具，制定科學(xué)、合理且操作性較強(qiáng)的戰(zhàn)略體系，為公司未來(lái)發(fā)展提供理論依據(jù)和戰(zhàn)略指南。1.2 研究目標(biāo)與意義本文以釹鐵硼材料行業(yè)及科田磁業(yè)為研究對(duì)象，探

10、討該公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，旨在達(dá)到以下目標(biāo)：（1）應(yīng)用 PEST 框架、波特五力模型等工具，對(duì)國(guó)外釹鐵硼材料產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)與需求現(xiàn)狀展開分析，充分發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和研判行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為科田準(zhǔn)確定位自我及制定發(fā)展戰(zhàn)略體系提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。（2）在深刻了解和掌握現(xiàn)代戰(zhàn)略管理相關(guān)理論和方法的基礎(chǔ)上，運(yùn)用 SWOT 分析方法，對(duì)科田磁業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略展開深入研究，厘清公司戰(zhàn)略定位與未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，明確公司整體戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)、發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，同時(shí)圍繞核心戰(zhàn)略制定相關(guān)的重點(diǎn)職能戰(zhàn)略。本文研究具備一定的現(xiàn)實(shí)價(jià)值與意義。一方面，科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃能夠幫助科田磁業(yè)進(jìn)一步提升發(fā)展水平，促進(jìn)公司的健康永續(xù)發(fā)展。另一方面，釹鐵硼產(chǎn)業(yè)是我國(guó)調(diào)整

11、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)自主創(chuàng)新的重要行業(yè)之一，在這一領(lǐng)域圍繞重點(diǎn)企業(yè)展開深入研究，對(duì)提升該產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展也具有一定的戰(zhàn)略價(jià)值。1.3 研究容與框架本文研究的主體容沿用提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題的基本框架：首先是提出問(wèn)題；其次是分析問(wèn)題，即對(duì)科田磁業(yè)的外部環(huán)境和部條件展開研究，為公司發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)奠定現(xiàn)基礎(chǔ)；第三是解決問(wèn)題，運(yùn)用 SWOT 分析法，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略以及與核心戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的職能戰(zhàn)略。本文研究共分為五個(gè)部分：第一章，緒論部分，扼要闡述研究的背景、目標(biāo)、意義、容與框架；第二章，科田磁業(yè)公司外部環(huán)境分析，探討行業(yè)所處的宏觀大環(huán)境，在介紹行業(yè)概況的前提下分析行業(yè)趨勢(shì)與未來(lái)市場(chǎng)容量，展開基于五力模型

12、的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析；第三章，科田磁業(yè)公司部環(huán)境分析，簡(jiǎn)單介紹公司基本情況，重點(diǎn)分析公司產(chǎn)品技術(shù)資源、市場(chǎng)營(yíng)銷能力及基礎(chǔ)管理管理能力，明確公司部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；第四章，科田磁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析，首先明確公司戰(zhàn)略定位與目標(biāo)，分析公司整體戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，深入探討產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，進(jìn)而提出公司的差異化發(fā)展戰(zhàn)略；第五章，探討公司的組織與流程戰(zhàn)略，人力資源戰(zhàn)略及技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略提供能力保障。論文整體結(jié)構(gòu)如下圖 1-1。圖 1-1 本文研究框架科田磁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究第一章 緒論問(wèn)題的提出研究目標(biāo)與意義研究?jī)?nèi)容與框架宏觀環(huán)境分析釹鐵硼磁療行業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析第二章 科田磁業(yè)外部環(huán)境分析第三章 科田磁業(yè)內(nèi)

13、部環(huán)境分析公司產(chǎn)品技術(shù)資源公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力公司基礎(chǔ)管理能力戰(zhàn)略定位與目標(biāo)整體發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定第四章 科田磁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析第五章 科田磁業(yè)職能戰(zhàn)略分析組織與流程戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略第二章 科田磁業(yè)外部環(huán)境分析2.1 宏觀環(huán)境分析2.1.1 政治因素高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)是我國(guó)國(guó)家創(chuàng)新計(jì)劃的重要組成部分，得到了中央和地方政府多項(xiàng)政策的有力扶持。首先， 中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品目錄（2006 年本） 將鐵硼永磁材料列為國(guó)家支持的高新技術(shù)產(chǎn)品；其次， 中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011 年本） 將高性能稀土磁性材料列為鼓勵(lì)類項(xiàng)目；第三， 國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020 年）

14、 將稀土材料被列為制造業(yè)領(lǐng)域中的基礎(chǔ)原材料優(yōu)先主題，屬于基礎(chǔ)原材料的重點(diǎn)支持方向。而另一方面，釹鐵硼下游產(chǎn)業(yè)，特別是汽車、新能源等，也受到了國(guó)家有關(guān)政策的大力支持。以新能源汽車產(chǎn)業(yè)為例，盡管我國(guó)新能源汽車行業(yè)尚處于起步階段，但從政策方面可以看出，從中央到地方各級(jí)政府都在積極發(fā)展新能源汽車行業(yè)。近年來(lái)，中央政府陸續(xù)發(fā)布了汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃 、 私人購(gòu)買新能源汽車試點(diǎn)財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法 、 電動(dòng)汽車“十二五”規(guī)劃等多項(xiàng)指導(dǎo)性政策，提出到 2015 年要形成 50 萬(wàn)輛新能源汽車的產(chǎn)能，并制定出 2020 年累計(jì)銷量 500 萬(wàn)輛的遠(yuǎn)景目標(biāo)。2.1.2 經(jīng)濟(jì)因素2009 年全球金融風(fēng)暴的陰

15、霾已漸漸褪去，廣大經(jīng)濟(jì)界人士對(duì)世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的看法已變得普遍樂(lè)觀。國(guó)際貨幣組織（IMF）發(fā)布的世界經(jīng)濟(jì)展望 （World Economic Outlook）報(bào)告指出，全球經(jīng)濟(jì) 2014 年的增長(zhǎng)率將達(dá)到 3.7%，而 2015 年的增長(zhǎng)率更將上升至 3.9%。事實(shí)上，根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 Reinhart &Rogoff 的研究，特定國(guó)家或地區(qū)一般經(jīng)歷 7 年左右的時(shí)間，即可從相對(duì)較為重大的金融危機(jī)中復(fù)。由此，以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體已經(jīng)逐步迎來(lái)加速增長(zhǎng)的時(shí)間周期。據(jù)國(guó)際貨幣組織預(yù)測(cè)，2014 年美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到 2.8%，日本則為 1.7%。而與此同時(shí)，不發(fā)達(dá)國(guó)家盡管面臨增長(zhǎng)整體放緩的

16、威脅，但強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)慣性仍將帶來(lái)相對(duì)較高的平均增長(zhǎng)率，國(guó)際貨幣組織預(yù)測(cè)以以中國(guó)為代表的新興經(jīng)濟(jì)體 2014 年的平均增長(zhǎng)率仍將保持在 5%以上。其中，中國(guó) 2013 年國(guó)經(jīng)濟(jì)總量已高達(dá) 568845 億元，預(yù)計(jì)2014 年增長(zhǎng)率達(dá)到 7.5%。毫無(wú)疑問(wèn)，全球經(jīng)濟(jì)特別是發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的復(fù)，將為應(yīng)用更多集中在高端區(qū)域的高性能釹鐵硼材料帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。圖 2-1 全球各主要經(jīng)濟(jì)體預(yù)期增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)際貨幣組織2.1.3 社會(huì)因素與高性能釹鐵硼磁性材料有關(guān)的社會(huì)因素主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先是“輕薄短小” ，即消費(fèi)電子的小型化和輕量化趨勢(shì)；其次是“節(jié)能環(huán)保” ，即社會(huì)各界對(duì)綠色節(jié)能的日益關(guān)注。當(dāng)前，電子

17、產(chǎn)品市場(chǎng)“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”的態(tài)勢(shì)極為明顯，由于使用者對(duì)便攜性的高度重視，產(chǎn)品的小型化已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)和趨勢(shì)。各家廠商無(wú)所不用其極，力求縮減產(chǎn)品尺寸和重量但提供不打折扣的性能體驗(yàn)。而釹鐵硼磁性材料高能量、高密度的特點(diǎn)恰恰迎合了這一消費(fèi)趨勢(shì)，從而贏得廣泛青睞。另一方面，無(wú)論是在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，還是新興經(jīng)濟(jì)體如中國(guó)，人們都深刻意識(shí)到節(jié)能環(huán)保從我做起的緊迫性與必要性，如新能源汽車日益受到青睞，新能源如風(fēng)電和光伏發(fā)電應(yīng)用日益廣泛，家用電器如變頻空調(diào)、節(jié)能電梯等市場(chǎng)占有率逐步提升。而這些領(lǐng)域都是釹鐵硼材料的應(yīng)用領(lǐng)域，因此這將為該產(chǎn)品帶來(lái)較大的需求剛性。2.1.4 技術(shù)因素就釹鐵硼材料來(lái)說(shuō)，由于應(yīng)用歷程較短，

18、實(shí)際上仍然處于發(fā)展階段而遠(yuǎn)未臻成熟。從技術(shù)因素上來(lái)看，主要有以下幾個(gè)層面的研發(fā)趨勢(shì)：首先，產(chǎn)品性能仍然具備一定的提升空間，目前最高標(biāo)號(hào)的產(chǎn)品的磁能積仍未達(dá)到理論高度；其次，加工工藝同樣可以改進(jìn)，目前的收得率水平基本徘徊在 70%左右；第三，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域仍然有待開拓；第四，產(chǎn)品的溫度穩(wěn)定性、抗腐蝕能力等輔助性能仍有待進(jìn)一步的研究。當(dāng)然，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)領(lǐng)域最大的難題還在于專利的困局。日本日立金屬在全球申請(qǐng)了 600 多項(xiàng)釹鐵硼專利技術(shù)，構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的專利壁壘，為中國(guó)產(chǎn)品的出口造成了嚴(yán)重障礙。盡管日立的核心專利在 2014 年 7 月 8 日到期，但因其擁有很多其他專利權(quán)，仍不會(huì)放松對(duì)中國(guó)產(chǎn)

19、品出口的限制，專利壁壘同樣還是存在，對(duì)國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一些下游的客戶不敢買，外貿(mào)交易量收到了限制，那么海外高端市場(chǎng)的開拓也受到了限制。因此，國(guó)企業(yè)必須以上述幾個(gè)領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶?，加大技術(shù)研發(fā)，構(gòu)建自身的專利體系，為全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)做好技術(shù)領(lǐng)域的準(zhǔn)備。2.2 釹鐵硼磁體行業(yè)環(huán)境分析2.2.1 行業(yè)概況（1）產(chǎn)品簡(jiǎn)介釹鐵硼永磁材料是稀土永磁材料的第三代產(chǎn)品。1982 年日本住友特種金屬材料公司的佐川真人博士和美國(guó)通用汽車公司的 John Croat（約翰克勞特）博士同時(shí)發(fā)明了釹鐵硼永磁材料，于第二年（1983 年）分別實(shí)現(xiàn)了量化生產(chǎn)，并申請(qǐng)了全球?qū)＠?。圖 2-2 磁性材料的發(fā)展歷程釹鐵硼永磁材料之所以能夠

20、迅速取代其他材料，成為磁性材料的“王者” ，主要有兩個(gè)方面的原因：首先，第一和第二代產(chǎn)品主要使用價(jià)格極為昂貴的鈷（Co）元素，而釹鐵硼的主要材料則為釹、鐠、鏑、鋱等稀土元素，因而具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)；其次，從性能角度看，釹鐵硼的磁能積、剩磁和稟矯頑力均遠(yuǎn)高于鐵氧體等其他軟磁材料，優(yōu)勢(shì)極為顯著。而據(jù)權(quán)威專家斷言，當(dāng)前以及今后至少 30 年不可能開發(fā)出比燒結(jié)釹鐵硼性能與性能價(jià)格比更高的永磁材料。圖 2-3 釹鐵硼永磁材料與其他材料的性能對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：本文整理（2）行業(yè)概況基于上文所述的兩大優(yōu)勢(shì)，自上世紀(jì)九十年代以來(lái)，全球釹鐵硼永磁材料廣泛應(yīng)用到現(xiàn)代工業(yè)特別是電子、汽車、新能源等諸多領(lǐng)域，成為應(yīng)用最為

21、廣泛、產(chǎn)量和價(jià)值最高的磁性材料，消費(fèi)量保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。如下圖 2-4 所示，產(chǎn)量與產(chǎn)值年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 20%以上，僅2001-2010 年間，總產(chǎn)值增加了將近 7 倍。日本的釹鐵硼產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度最快，特別是在燒結(jié)釹鐵硼生產(chǎn)技術(shù)方面已遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于世界，包括美國(guó)。而在我國(guó)，十一屆三中全會(huì)以來(lái)，中國(guó)改革開放力度進(jìn)一步加大，積極承接以制造業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，已逐步發(fā)展成為全球制造中心。而在釹鐵硼永磁材料領(lǐng)域，中國(guó)第一家企業(yè)于 1985 年投產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn)量?jī)H為 10 噸。隨后，憑借稀土資源儲(chǔ)備的巨大優(yōu)勢(shì)，以及人力成本等方面的顯著優(yōu)勢(shì)，中國(guó)釹鐵硼產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展，至 2001 年，總產(chǎn)量已達(dá)到600

22、0 噸，超越日本成為全球第一大生產(chǎn)國(guó)。圖 2-4 全球釹鐵硼永磁材料市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)磁性材料與器件行業(yè)協(xié)會(huì)2003 年以后，由于產(chǎn)品基本專利的實(shí)效，中國(guó)釹鐵硼產(chǎn)業(yè)再次迎來(lái)了發(fā)展的春天，近十年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò) 30%，2013 年總產(chǎn)量已達(dá) 10 萬(wàn)噸，約占全球總額的 85%左右，成為當(dāng)之無(wú)愧的第一大國(guó)。但值得注意的是，中國(guó)材料檔次普遍較低，高端主流應(yīng)用領(lǐng)域還是日本磁體的天下，中國(guó)只有少數(shù)幾家能夠生產(chǎn)，如中科三環(huán)（科寧達(dá)、安泰科技） 、韻升等等。事實(shí)上，盡管中國(guó)的燒結(jié)釹鐵硼產(chǎn)量超過(guò)了全球 80%，但中國(guó)在全球的燒結(jié)釹鐵硼產(chǎn)業(yè)鏈中的總產(chǎn)值占比卻只有 60%。日本企業(yè)憑借著高端燒結(jié)釹鐵硼獲得了超

23、過(guò) 30%的市場(chǎng)份額。近年以來(lái)，我國(guó)高端釹鐵硼永磁材料生產(chǎn)企業(yè)紛紛加大技術(shù)開發(fā)力度，技術(shù)已經(jīng)基本成熟，主要生產(chǎn)公司的技術(shù)規(guī)格、產(chǎn)品的豐富程度均趕上了日本企業(yè)。但由于專利的原因，我國(guó)的高端釹鐵硼永磁材料遲遲無(wú)法向主要的市場(chǎng)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。不過(guò)，隨著海外兩大公司的專利到 2014 年將全部到期，我國(guó)釹鐵硼永磁材料企業(yè)將參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是高性能釹鐵硼永磁材料生產(chǎn)企業(yè)，將憑借稀土資源優(yōu)勢(shì)和低成本等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。2.2.2 行業(yè)趨勢(shì)與容量預(yù)測(cè)總體上，由于釹鐵硼符合節(jié)能降耗及輕薄微小的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，因此未來(lái)的應(yīng)用空間非常廣闊。其中，新能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)、汽車微電機(jī)（包括 EP

24、S）和變頻空調(diào)將是最重要的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，節(jié)能電梯、風(fēng)電將保持較平穩(wěn)增長(zhǎng)，消費(fèi)電子領(lǐng)域需求增速或?qū)⑿》芈?。?）新能源汽車領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)井噴式發(fā)展目前，新能源汽車領(lǐng)域的最主要代表是油電混合動(dòng)力汽車和純電動(dòng)汽車。釹鐵硼磁材產(chǎn)品在混合動(dòng)力汽車上的應(yīng)用主要體現(xiàn)在發(fā)電機(jī)和電動(dòng)機(jī)上。每臺(tái)混合動(dòng)力汽車除去傳統(tǒng)釹鐵硼用量（汽車 EPS、其他電機(jī)）外的單純動(dòng)力系統(tǒng)新增釹鐵硼用量（毛坯量）約合 2.5kg。釹鐵硼磁材產(chǎn)品在純電動(dòng)汽車上的應(yīng)用大致分為兩種。一種是應(yīng)用在傳統(tǒng)純電動(dòng)汽車的驅(qū)動(dòng)電機(jī)上，用量約為 2.5kg（毛坯量）/輛；另一種是應(yīng)用在純電動(dòng)汽車的軸電機(jī)上（類似電動(dòng)代步自行車的軸電機(jī)） 。軸電機(jī)上的釹鐵硼用量約

25、合 2.5kg（毛批量）/車輪。因此，如果是兩輪驅(qū)動(dòng)汽車，用量約為 5kg（毛坯量）/輛。如果是四輪驅(qū)動(dòng)，用量則為 10kg（毛坯量）/輛。隨著各國(guó)對(duì)于能源危機(jī)的重視，以及環(huán)保部門對(duì)于汽車尾氣排放要求的提升，近二十年來(lái)世界各國(guó)紛紛在新能源汽車的研究開發(fā)領(lǐng)域加大投資比例。過(guò)去 5 年，美國(guó)新能源汽車銷售量在其全年汽車銷售總量的占比中不斷上升，2012 年已達(dá)到 3.1%，這一數(shù)字仍在繼續(xù)攀升。而在歐洲，2012 年能源汽車銷售量?jī)H維持在 15,000 輛左右，仍處于放量較慢的起步階段。但是根據(jù)歐盟汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 2012 年公布的數(shù)據(jù)顯示，2020 年歐洲地區(qū)新能源汽車?yán)塾?jì)銷售量將達(dá)到 200 萬(wàn)

26、輛左右。這為后續(xù)歐洲新能源汽車的產(chǎn)能放量情況指明了方向。中國(guó)更已將新能源汽車作為未來(lái)汽車工業(yè)的發(fā)展重心，提出到 2015 年要形成 50 萬(wàn)輛新能源汽車的產(chǎn)能，并制定出 2020 年累計(jì)銷量 500 萬(wàn)輛的遠(yuǎn)景目標(biāo)。由此可以推算，未來(lái)釹鐵硼在新能源汽車領(lǐng)域的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá) 44%，2017 年消費(fèi)總量將突破 16000 噸。圖 2-5 新能源汽車領(lǐng)域釹鐵硼需求及其趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：本文整理（2）汽車 EPS 領(lǐng)域提升空間廣闊由于在操縱力、轉(zhuǎn)向穩(wěn)定性、主動(dòng)安全性等方面的性能優(yōu)勢(shì)，未來(lái) EPS 在汽車領(lǐng)域的滲透率將延續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)福特公司的報(bào)告，目前全球汽車 EPS 滲透率在 25%左右水平，未來(lái)仍有

27、較大提升空間。而釹鐵硼是生產(chǎn) EPS 的核心零部件。由此可以推算，未來(lái)釹鐵硼在汽車EPS 領(lǐng)域的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá) 11%，2017 年消費(fèi)總量將突破 8500 噸。圖 2-6 汽車 EPS 領(lǐng)域釹鐵硼需求及其趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：本文整理（3）汽車微電機(jī)領(lǐng)域需求仍將持續(xù)增長(zhǎng)隨著汽車部自動(dòng)化、電子化率的持續(xù)提高，汽車微電機(jī)使用數(shù)量將持續(xù)增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004 年一臺(tái)汽車車微電機(jī)數(shù)量約為 3050 個(gè)，而 2014 年車均電機(jī)數(shù)量已達(dá) 100120 個(gè)。因此，隨著隨著汽車自動(dòng)化趨勢(shì)的持續(xù)，汽車微電機(jī)未來(lái)對(duì)釹鐵硼的需求將持續(xù)增長(zhǎng)?？梢酝扑悖磥?lái)釹鐵硼在汽車微電機(jī)領(lǐng)域的復(fù)合增長(zhǎng)率約為 8%左右，2017

28、年消費(fèi)總量將突破17000 噸。圖 2-7 汽車微電機(jī)領(lǐng)域釹鐵硼需求及其趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：本文整理（4）風(fēng)電領(lǐng)域?qū)⒈３中》鲩L(zhǎng)經(jīng)歷了中國(guó)“十一五”期間風(fēng)電行業(yè)的“大干快上” ，全球新增風(fēng)電裝機(jī)高峰已過(guò)，未來(lái)增速將維持較低水平。不過(guò)，因?yàn)榫C合性能更優(yōu)且維護(hù)成本較低，永磁直驅(qū)風(fēng)機(jī)的市場(chǎng)滲透率仍將延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?？梢酝扑?，未來(lái)釹鐵硼在風(fēng)電領(lǐng)域的復(fù)合增長(zhǎng)率約為 7%，2017 年消費(fèi)總量將突破 6500 噸。圖 2-8 風(fēng)電釹鐵硼領(lǐng)域需求及其趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：本文整理（5）變頻空調(diào)領(lǐng)域需求相對(duì)穩(wěn)定目前海外（特別是發(fā)達(dá)國(guó)家）空調(diào)的變頻化率和釹鐵硼壓縮機(jī)滲透率都已達(dá)到較高水平，因此需求增長(zhǎng)主要受整體消費(fèi)景氣度的影響

29、，預(yù)計(jì)未來(lái)增長(zhǎng)較為穩(wěn)定而平緩而在中國(guó)國(guó)，空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的提高推動(dòng)空調(diào)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端產(chǎn)品調(diào)整，最新規(guī)定 2 匹以上的空調(diào)強(qiáng)制使用釹鐵硼電機(jī)。與此同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)提升國(guó)消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)綜合性能的關(guān)注度，同時(shí)降低對(duì)價(jià)格的敏感度。因此，這一領(lǐng)域的增長(zhǎng)幅度相對(duì)較高?？梢酝扑?，未來(lái)釹鐵硼在變頻空調(diào)領(lǐng)域的復(fù)合增長(zhǎng)率約為 11%，2017 年消費(fèi)總量將保持在 10000 噸左右。圖 2-9 變頻空調(diào)領(lǐng)域釹鐵硼需求及其趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：本文整理（6）節(jié)能電梯領(lǐng)域平穩(wěn)增長(zhǎng)或小幅下滑一方面，節(jié)能電梯滲透率將延續(xù)小幅上升。釹鐵硼材料主要應(yīng)用于永磁同步曳引機(jī)的生產(chǎn)。而永磁同步曳引機(jī)是一種新型的電梯曳引機(jī)，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，其

30、傳統(tǒng)效率可提高 20%左右，而總能耗可大幅下降 50%左右，同時(shí)還具有使用壽命更長(zhǎng)、維護(hù)成本更低等諸多優(yōu)勢(shì)。與傳統(tǒng)電梯相區(qū)分，采用永磁同步曳引機(jī)的電梯我們一般稱之為節(jié)能電梯。據(jù)推算，目前節(jié)能電梯滲透率近 50%。另一方面，電梯產(chǎn)量增速或?qū)⑾禄?。受中?guó)房地產(chǎn)行業(yè)增速下滑影響，預(yù)計(jì)全球電梯產(chǎn)量增速將趨緩?？梢酝扑悖磥?lái)釹鐵硼在節(jié)能電梯領(lǐng)域的復(fù)合增長(zhǎng)率約為 6%，2017 年消費(fèi)總量約為 4000 噸。圖 2-10 節(jié)能電梯領(lǐng)域汽車釹鐵硼需求及其趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：本文整理（7）消費(fèi)電領(lǐng)域增幅明顯下滑高性能釹鐵硼最早進(jìn)入、應(yīng)用最為成熟的消費(fèi)電子行業(yè)，未來(lái)該領(lǐng)域需求一方面將體現(xiàn)較強(qiáng)的周期性，另一方面短期 S

31、SD 對(duì)傳統(tǒng)硬盤的替代效應(yīng)將對(duì) VCM 需求增長(zhǎng)帶來(lái)一定抑制。釹鐵硼需求受電子行業(yè)整體景氣影響明顯。消費(fèi)電子為傳統(tǒng)周期性行業(yè)，景氣受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，而釹鐵硼在消費(fèi)電子行業(yè)中應(yīng)用領(lǐng)域眾多（硬盤、平板電腦、相機(jī)、手機(jī)等均有應(yīng)用） ，因此，總體而言，該領(lǐng)域釹鐵硼需求跟隨行業(yè)景氣同比變動(dòng)。短期 SSD 對(duì)傳統(tǒng)硬盤的替代效應(yīng)將對(duì) VCM 需求增長(zhǎng)帶來(lái)一定抑制。VCM 中釹鐵硼需求占整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)需求比重約為 50%，傳統(tǒng)硬盤產(chǎn)銷量下滑將對(duì)電子行業(yè)釹鐵硼需求增長(zhǎng)帶來(lái)較為明顯的影響。由此可以推算，未來(lái)釹鐵硼在新能源汽車領(lǐng)域的復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在 4-5%，2017 年消費(fèi)總量約為 7000 噸。圖 2-1

32、1 消費(fèi)電子領(lǐng)域釹鐵硼需求及其趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：本文整理2.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾波特（Michael E Porter）教授在其代表作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（Competitive Strategy）一書中指出，某個(gè)特定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模與程度由五種作用力量決定，即：行業(yè)部競(jìng)爭(zhēng)，潛在競(jìng)爭(zhēng)者，供應(yīng)商議價(jià)能力，購(gòu)買者議價(jià)能力，以及替代品威脅。由于釹鐵硼永磁材料的替代品威脅并不顯著，因此本文將忽略該種力量，主要從潛在進(jìn)入者、供應(yīng)商、購(gòu)買者和業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者等幾個(gè)方面加以分析。2.3.1 行業(yè)部競(jìng)爭(zhēng)（1）整體格局從競(jìng)爭(zhēng)層面看，高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分布在中國(guó)和日本，以日立金屬（NEOMAX） 、TD

33、K 和信越化工為代表的日本企業(yè)占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端，擁有業(yè)最為領(lǐng)先的技術(shù)與工藝，專供高端市場(chǎng)，并依托專利壁壘阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。而中國(guó)企業(yè)目前總量已超過(guò) 300 家，以中科三環(huán)、韻升、正海磁材和科田磁業(yè)為代表，產(chǎn)能均超過(guò) 5000 噸，且擁有接近或達(dá)到領(lǐng)先水平的技術(shù)與工藝，但由于各種壁壘的存在，目前在高端市場(chǎng)的份額仍然低于日本企業(yè)。（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從科田磁業(yè)的發(fā)展實(shí)際來(lái)看，目前最具代表性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括中科三環(huán)與韻升。中科三環(huán)（中科三環(huán)高技術(shù)股份）中科三環(huán)是國(guó)目前最大、世界第二大的高端釹鐵硼材料生產(chǎn)商，全球的市場(chǎng)占有率約 10%。主要產(chǎn)品包括：燒結(jié)釹鐵硼磁體、粘結(jié)釹鐵硼磁體、軟磁鐵氧體和電動(dòng)自行

34、車。公司生產(chǎn)的釹鐵硼磁體已被信息技術(shù)、綠色能源以及醫(yī)療領(lǐng)域所廣泛應(yīng)用。韻升（韻升高科磁業(yè)）韻升是一家集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研、技術(shù)研發(fā)及信息服務(wù)為一體的科技先導(dǎo)型企業(yè)，公司于2000 年 10 月 30 日在證券交易所掛牌上市。公司從 1995 年 12 月進(jìn)入磁性材料行業(yè)至今，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，公司磁性材料業(yè)務(wù)已擠身全國(guó)龍頭企業(yè)行列，目前已形成年產(chǎn) 5500 噸燒結(jié)釹鐵硼和 250 噸粘結(jié)釹鐵硼的生產(chǎn)能力，是國(guó)第二大釹鐵硼生產(chǎn)企業(yè)（僅次于中科三環(huán)） ，是國(guó)汽車類釹鐵硼材料主要供應(yīng)商之一?；谏鲜龇治?，本文編制競(jìng)爭(zhēng)者分析表，如表 2-1 所示。表 2-1 科田磁業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者采用戰(zhàn)略采用

35、戰(zhàn)略資源資源/ /能力優(yōu)勢(shì)能力優(yōu)勢(shì)對(duì)本公司的威脅對(duì)本公司的威脅針對(duì)該競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)該競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略者的戰(zhàn)略韻升品牌化經(jīng)營(yíng)；發(fā)展電機(jī)等下游產(chǎn)業(yè)；原材料的有效掌控。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：掌握技術(shù)專利。知名度高：采取與日本住友特殊金屬株式會(huì)社簽訂了燒結(jié)釹鐵硼生產(chǎn)和銷售的專利許可協(xié)議威脅較大，主要是在市場(chǎng)份額和技術(shù)能力方面；有專利。提高知名度擴(kuò)展銷路；在技術(shù)能力方面超越韻升；建立研發(fā)隊(duì)?wèi)?zhàn)略，成為北美、歐洲專利市場(chǎng)的合法生產(chǎn)和銷售商。伍，爭(zhēng)取申請(qǐng)國(guó)家專利。中科三環(huán)采用技術(shù)和品牌領(lǐng)先策略；采用多元化經(jīng)營(yíng)方式；大量進(jìn)入高端市場(chǎng)戰(zhàn)略。資本優(yōu)勢(shì)，2000 年已經(jīng)上市；規(guī)模優(yōu)勢(shì)，是全球最大的釹鐵硼永磁體制造商之一；技術(shù)優(yōu)勢(shì)。威脅大，

36、市場(chǎng)份額和技術(shù)能力都有較大威脅；多元化的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。拓展采購(gòu)及外銷隊(duì)伍，促進(jìn)產(chǎn)品銷售多元化；開發(fā)高端市場(chǎng)及產(chǎn)品。當(dāng)然，除上述主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，國(guó)還有很多中小型企業(yè)，也在大好的機(jī)遇下很快成長(zhǎng)起來(lái)，占據(jù)了大量市場(chǎng)份額，使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)利潤(rùn)率大大下降。2.3.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)，高性能釹鐵硼永磁材料產(chǎn)業(yè)具有高新產(chǎn)業(yè)的諸多特質(zhì)，主要體現(xiàn)在：對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的要求較高；技術(shù)工藝水平復(fù)雜，客戶對(duì)質(zhì)量要求極為敏感；設(shè)備采購(gòu)與科研攻關(guān)均需要投入大量資金；客戶鎖定效應(yīng)強(qiáng)，市場(chǎng)拓展難度較高。因此，這也造就了較高的進(jìn)入壁壘。（1）技術(shù)壁壘釹鐵硼材料的技術(shù)壁壘主要集中在兩個(gè)層面。首先是產(chǎn)品毛坯的基礎(chǔ)技術(shù)，其次

37、是按照下游客戶需求量身定制的差異化技術(shù)。這兩者都需要非常深厚的技術(shù)積淀，尤以后者為甚。原因在于，不同客戶的技術(shù)要求可能完全不同，只有完全掌握相關(guān)的產(chǎn)品性能與生產(chǎn)制造流程，擁有極其熟練的產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)人員，才能夠真正滿足客戶的需求。因此，目前在這一領(lǐng)域有所建樹的競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)一不是已深耕多年的生產(chǎn)企業(yè)。（2）工藝壁壘釹鐵硼材料的生產(chǎn)對(duì)工藝要求極高，堪稱“差之毫厘謬以千里” ，即便任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)一丁點(diǎn)瑕疵，都有可能導(dǎo)致整批產(chǎn)品的嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題。因此在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，完美無(wú)暇的工藝方案、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的過(guò)程控制、準(zhǔn)確無(wú)誤的設(shè)備操作、持續(xù)不斷的設(shè)備改進(jìn)等因素缺一不可。但是這些能力并非只靠一朝一夕就能摸索得來(lái)，而有

38、賴于企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間、人力和物力進(jìn)行提煉和累積，因而也形成了極高的一道門檻。（3）資金壁壘事實(shí)上，前述的技術(shù)壁壘和工藝壁壘同樣需要生產(chǎn)企業(yè)投入巨額資金來(lái)克服。與此同時(shí)，釹鐵硼材料的生產(chǎn)需要大規(guī)模的固定資產(chǎn)投入，以科田磁業(yè)為例，僅廠房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置等方面的支出即已高達(dá)數(shù)億元。投入并不意味著產(chǎn)出，只有在克服一道道技術(shù)難關(guān)，同時(shí)通過(guò)客戶驗(yàn)證獲取訂單后方能收回資本，而這無(wú)疑還需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間，因此生產(chǎn)釹鐵硼材料對(duì)投資方的資金要求非常高。2.3.3 供應(yīng)商議價(jià)能力圖 2-12 釹鐵硼原材料路線圖數(shù)據(jù)來(lái)源：本文整理如上圖所示，釹、鐠、鏑、鋱等稀土元素是生產(chǎn)釹鐵硼的主要原材料。從歷史數(shù)據(jù)看，稀土價(jià)格曾經(jīng)歷

39、了巨大的波動(dòng)，如 2011 年，上述幾種稀土產(chǎn)品價(jià)格都曾飆漲幾倍甚至幾十倍，氧化釹價(jià)格由當(dāng)年年初的 20 萬(wàn)元/噸上漲至 150 萬(wàn)元/噸，最終導(dǎo)致下游企業(yè)紛紛停產(chǎn)。與爆發(fā)式上漲相應(yīng)地，稀土價(jià)格也曾出現(xiàn)過(guò)一月腰斬的大跌。如此過(guò)山車式的價(jià)格變化充分表明，上游供應(yīng)商擁有極強(qiáng)的議價(jià)能力，而下游廠商只能被動(dòng)接受。但是，這一不利局面正在逐步改觀當(dāng)中。國(guó)家有關(guān)部門高度關(guān)注稀土行業(yè)的混亂局面，提出了組建稀土大集團(tuán)的基本方案，形成由北方稀土集團(tuán)（“1” ）以及五礦、中鋁、稀土、廣晟有色、鎢業(yè)等礦業(yè)巨頭組建的稀土集團(tuán)（“5” ）構(gòu)成的“1+5”格局。由此，產(chǎn)業(yè)將形成國(guó)家調(diào)控之下的合理有序的開采與定價(jià)體系，從而有

40、效保障下游廠商的權(quán)益。另一方面，科田磁業(yè)的母公司金田集團(tuán)規(guī)模龐大，能夠提供采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和大量的輔助材料，與主要原料供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，目前正在不斷挖掘拓展采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，公司正在考慮適當(dāng)參股上游稀土冶煉型企業(yè)，也能夠在一定程度上控制原材料進(jìn)貨價(jià)格。2.3.4 購(gòu)買者議價(jià)力量首先是低端市場(chǎng)，由于競(jìng)爭(zhēng)者眾多，產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，因此業(yè)競(jìng)爭(zhēng)普遍以價(jià)格戰(zhàn)為主，釹鐵硼生產(chǎn)企業(yè)幾乎沒(méi)有任何議價(jià)能力，僅能保證極為微薄的利潤(rùn)。在中高端市場(chǎng)，盡管生產(chǎn)企業(yè)仍然不具備主導(dǎo)權(quán)，但地位有所提升。一方面，由于釹鐵硼材料是一種極為重要的功能性材料，直接關(guān)系到購(gòu)買者自身的產(chǎn)品性能與質(zhì)量，因此購(gòu)買者對(duì)釹鐵硼材料供應(yīng)商的要求極為苛刻

41、。只有通過(guò)極為嚴(yán)格的為其一年左右的考察，確保供貨能力、性能質(zhì)量、售后服務(wù)能力等關(guān)鍵指標(biāo)完全合格后，生產(chǎn)企業(yè)才能正式入圍大中型客戶的供應(yīng)商池。另一方面，終端客戶為保持其產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性，在選定磁性材料供應(yīng)商并經(jīng)長(zhǎng)期合作認(rèn)可后，通常不會(huì)輕易更換，甚至?xí)a(chǎn)生一定程度的依賴。正因?yàn)槿绱耍S鐵硼材料生產(chǎn)企業(yè)在中高端領(lǐng)域能夠獲得一定的定價(jià)權(quán)。客戶對(duì)產(chǎn)品的期望越高，如對(duì)磁能積的要求，對(duì)產(chǎn)品形狀或大小的要求等等，產(chǎn)品開發(fā)與加工難度就越大，生產(chǎn)企業(yè)也就能夠主更有利的價(jià)格，從而獲得更高的利潤(rùn)。綜上所述，由于存在技術(shù)、工藝、資金等諸多壁壘，導(dǎo)致高性能釹鐵硼材料行業(yè)的進(jìn)入門檻很高，行業(yè)部特別是中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和

42、，而由于下游新能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)、汽車微電機(jī)（包括 EPS）和變頻空調(diào)等領(lǐng)域需求的進(jìn)一步擴(kuò)容，市場(chǎng)容量將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。綜合來(lái)看，行業(yè)整體盈利能力將維持在較高水平。更為重要的是，由于不同層次產(chǎn)品的利潤(rùn)水平存在較大差異，未來(lái)行業(yè)將呈現(xiàn)明顯的兩極分化態(tài)勢(shì)，技術(shù)水平和工藝水平較低的企業(yè)將陷入紅海苦苦掙扎，而技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)無(wú)疑將享受美妙的盛宴。第三章 科田磁業(yè)部環(huán)境分析3.1 公司簡(jiǎn)介科田磁業(yè)是金田銅業(yè)（集團(tuán)）股份下屬的高新技術(shù)企業(yè)。創(chuàng)建于 1986 年的金田集團(tuán)，經(jīng)過(guò)近 30 年的發(fā)展，形成了以銅加工制造、稀土永磁材料制造、房地產(chǎn)開發(fā)等三大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的良好格局，有效實(shí)現(xiàn)了資本運(yùn)營(yíng)與實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性互

43、動(dòng)。集團(tuán) 2013 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 352億元，連續(xù)多年躋身全國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè)?？铺锎艠I(yè)長(zhǎng)期致力于高性能燒結(jié)、粘結(jié)釹鐵硼稀土永磁材料研究、生產(chǎn)、應(yīng)用和開發(fā)，公司緊緊依靠科技進(jìn)步，不斷強(qiáng)化部管理（實(shí)行 ERP） ，于 2002 年通過(guò)了 ISO9001：2000 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，2005 年通過(guò) ISO/TS16949：2002 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。目前已形成年產(chǎn)N55、52M、50H、48SH、42UH、40EH、38AH 等各種牌號(hào)的燒結(jié)釹鐵硼 6000 噸的產(chǎn)能規(guī)模。公司為應(yīng)用于高端領(lǐng)域的磁鋼打造的采用全球最先進(jìn)設(shè)備的生產(chǎn)線已正式投產(chǎn)。公司遵守“天天求變、永不滿足、勇于競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越”的

44、企業(yè)精神，堅(jiān)持“科技領(lǐng)先、開拓經(jīng)營(yíng)、以人為本、強(qiáng)化管理”的理念，確立“樹一流精神、集一流人才、用一流管理、創(chuàng)一流企業(yè)”的目標(biāo)。企業(yè)得到很快發(fā)展，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各類永磁電機(jī)、電聲器材、IT 產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械、生物工程、磁力傳動(dòng)等領(lǐng)域。并暢銷國(guó)及歐美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，深受用戶青睞。2011 至 2013 年，公司分別實(shí)現(xiàn)銷售收入 4.9（稀土材料價(jià)格暴漲導(dǎo)致釹鐵硼價(jià)格大幅攀升）億元、2.8 億元和 3.5 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 1.63 億元、0.32 億元和 0.37 億元。 “永不滿足、追求卓越” ，科田磁業(yè)勇于面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，隨時(shí)為客戶提供更可靠、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的產(chǎn)品及盡善盡美的服務(wù)。3.2 公司

45、產(chǎn)品技術(shù)資源3.2.1 現(xiàn)有產(chǎn)品線近年來(lái)，科田磁業(yè)加強(qiáng)了各類資源的整合力度，先后追加投資 2.5 億元，引入國(guó)外先進(jìn)的釹鐵硼生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施，其中引進(jìn)德國(guó)氣流磨 2 臺(tái)（價(jià)值 400 萬(wàn)/臺(tái)） ，日本真空熔煉爐 2 臺(tái)（價(jià)值 1600 萬(wàn)/臺(tái)） ，以及自動(dòng)成型壓擠和連續(xù)式燒結(jié)爐等自動(dòng)化程度高、生產(chǎn)效率高的先進(jìn)設(shè)備，并且新建總面積達(dá) 5 萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化廠房。由此，公司在產(chǎn)能與質(zhì)量上都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，具備生產(chǎn)高品質(zhì)N55、52M、50H、48SH、42UH、40EH、38AH 等牌號(hào)的釹鐵硼磁體共計(jì) 5000 噸的生產(chǎn)規(guī)模，成為國(guó)高性能釹鐵硼永磁材料種類最全、質(zhì)量最優(yōu)的生產(chǎn)企業(yè)之一。圖 3-1 科田

46、磁業(yè)量產(chǎn)產(chǎn)品牌號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)源：公司部資料3.2.2 技術(shù)研發(fā)能力自成立以來(lái)，科田磁業(yè)即明確高性能釹鐵硼永磁材料技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)的價(jià)值定位，從上到下達(dá)成“以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)為核心，利用技術(shù)進(jìn)步開拓市場(chǎng)和提升競(jìng)爭(zhēng)力”的共識(shí)，形成高級(jí)管理層高度重視、中層管理人員積極參與、基層科研人員全力以赴的良好創(chuàng)新格局。依托國(guó)家級(jí)技術(shù)工程中心、中科院材料所的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷引進(jìn)各類人才，通過(guò)理論研究與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的研發(fā)策略，已初步形成了相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)生態(tài)體系。公司已成功申請(qǐng)包括防止燒結(jié)釹鐵硼磁體開裂的制造方法、一種提高燒結(jié)釹鐵硼磁體矯頑力的制造方法、鑄錠改鑄片添加重稀土氧化物制備低成本釹鐵硼的方法、釹鐵硼磁體的制作方法

47、等在的近百項(xiàng)專利，相關(guān)技術(shù)均已接近或達(dá)到國(guó)外領(lǐng)先水平，成為國(guó)釹鐵硼永磁材料領(lǐng)域的技術(shù)高地。3.3 公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力3.3.1 市場(chǎng)布局與業(yè)績(jī)?cè)趽碛袕?qiáng)大技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，科田磁業(yè)積極拓展銷售渠道，優(yōu)化市場(chǎng)布局，取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。近年以來(lái)，公司不斷提高高端釹鐵硼產(chǎn)品，尤其是汽車用釹鐵硼產(chǎn)品（包含傳統(tǒng)汽車電機(jī)材料、油電混合動(dòng)力汽車電機(jī)材料、純電動(dòng)汽車電機(jī)材料、以及汽車 EPS 等）在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的占比。此外，公司還不斷穩(wěn)固自身在另一種高端釹鐵硼產(chǎn)品風(fēng)電磁鋼上的訂單數(shù)量。同時(shí)，公司積極規(guī)避以海外銷售專利的競(jìng)爭(zhēng)性壁壘優(yōu)勢(shì)，為公司開創(chuàng)了穩(wěn)定的海外銷售渠道。在中、低端釹鐵硼領(lǐng)域，公司結(jié)合上游原材

48、料、下游客戶情況，以及下游產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行一定程度的產(chǎn)品比例調(diào)整。由此，公司實(shí)現(xiàn)了中高端齊頭并進(jìn)、高端為主，海外市場(chǎng)全面開花、海外為主的市場(chǎng)布局與銷售網(wǎng)絡(luò)，2012 年銷售收入達(dá)到 2.8 億元，2013 年突破 3.5 億元。3.3.2 營(yíng)銷管理能力在營(yíng)銷管理方面，科田磁業(yè)聘請(qǐng)海外的電機(jī)專家、磁體博士做科田的銷售顧問(wèn)，為海外市場(chǎng)的拓展作強(qiáng)有力的技術(shù)保障，同時(shí)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，目前科田銷售團(tuán)隊(duì)約達(dá) 60 余人。在銷售模式上，公司主要通過(guò)直銷模式開發(fā)和維護(hù)終端客戶，銷售產(chǎn)品；同時(shí)，也借助一些有實(shí)力的貿(mào)易商，對(duì)部分海外市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。直銷模式是指由公司的市場(chǎng)人員通過(guò)細(xì)致深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解、聯(lián)絡(luò)

49、并開發(fā)客戶，與潛在客戶建立合作關(guān)系，通過(guò)訂單式生產(chǎn)，滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入。這種模式有利于公司與客戶面對(duì)面的溝通，通過(guò)雙方商務(wù)及技術(shù)人員的多層次溝通，了解產(chǎn)品使用環(huán)境和技術(shù)要求，為客戶進(jìn)行量身定制式的研發(fā)和生產(chǎn)，貼近和滿足客戶的實(shí)際需求。這種扁平化的銷售模式有利于與客戶建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系。另一方面，針對(duì)海外市場(chǎng)的特點(diǎn)以及公司現(xiàn)階段海外銷售的實(shí)際情況，基于提升效率、降低客戶開發(fā)維護(hù)成本的考慮，公司亦積極開展與代理商的合作，借助國(guó)外貿(mào)易商的區(qū)位優(yōu)勢(shì)拓展海外市場(chǎng)。3.4 公司基礎(chǔ)管理能力3.4.1 組織結(jié)構(gòu)公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)研發(fā)部、行政部、生產(chǎn)部、質(zhì)量部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、人力

50、資源部和財(cái)務(wù)部等若干部門。其中，研發(fā)部負(fù)責(zé)新材料與工藝的開發(fā)工作，行政部負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)的處理，生產(chǎn)品負(fù)責(zé)生產(chǎn)規(guī)劃、排程和物料供應(yīng)等方面的工作，質(zhì)量部負(fù)責(zé)質(zhì)量檢測(cè)等工作，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃制定與實(shí)施、客戶關(guān)系維護(hù)、分銷商管理等工作，人力資源部負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、考核激勵(lì)等共走，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資金調(diào)度、成本核算、部控制等工作?？傮w來(lái)說(shuō)，科田磁業(yè)目前采用簡(jiǎn)單的直線職能制組織架構(gòu)，即由總經(jīng)理集權(quán)管理，各部門職責(zé)明確，各司其職?？陀^地說(shuō)，該組織結(jié)構(gòu)較為符合公司的發(fā)展要求，保證了公司初期的高效運(yùn)作。但隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜化、公司規(guī)模的不斷擴(kuò)、客戶需求重要性的日益提高，直線職能制引發(fā)的問(wèn)題就逐步顯現(xiàn)出來(lái)

51、。從戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)視角考量，主要體現(xiàn)在以下兩大方面：（1）戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題從某種意義上來(lái)說(shuō)，公司整體結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期維持“1+N”的模式，很多決定都需要總經(jīng)理做出。總經(jīng)理是全公司最忙的人，總經(jīng)理在多數(shù)時(shí)候扮演著消防員的角色。而部門經(jīng)理囿于組織與個(gè)人的因素，往往有力使不上，或者無(wú)計(jì)可施。因此，公司上下缺乏對(duì)公司未來(lái)戰(zhàn)略定位與價(jià)值取向的系統(tǒng)化思考。（2）戰(zhàn)略執(zhí)行問(wèn)題在直線職能制體系下，科田磁業(yè)各職能部門的價(jià)值排序并非由其在核心價(jià)值鏈上的真實(shí)地位決定的，而往往由體積所決定。公司生產(chǎn)、銷售等部門不能按照爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要求統(tǒng)一起來(lái)，摩擦、扯皮成為家常便飯，造成運(yùn)作效率的低下。因此，如果不盡快消除公司組織背后存在的“結(jié)構(gòu)性”

52、障礙，將對(duì)公司的戰(zhàn)略執(zhí)行造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。3.4.2 管理機(jī)制作為一家民營(yíng)企業(yè)，科田磁業(yè)具有較為靈活的民營(yíng)機(jī)制，不僅為公司帶來(lái)了成本、費(fèi)用控制方面的優(yōu)勢(shì)，更為關(guān)鍵的是，在行業(yè)快速發(fā)展階段，靈活機(jī)制也將更有利于公司客戶開拓和新產(chǎn)品研發(fā)、下游的拓展和激勵(lì)機(jī)制形成。（1）質(zhì)量管理產(chǎn)品質(zhì)量控制領(lǐng)先。公司具有完整的產(chǎn)品系列優(yōu)勢(shì)，可生產(chǎn)從 N 至 ZH 共八大類、三十多個(gè)牌號(hào)的系列產(chǎn)品，為國(guó)高性能燒結(jié)釹鐵硼永磁材料種類最齊全的生產(chǎn)企業(yè)之一。公司的工業(yè)化產(chǎn)品的質(zhì)量控制水平深得業(yè)主流客戶的贊譽(yù)和認(rèn)同。公司嚴(yán)格按照 ISO9001 及 ISO/TS16949 質(zhì)量管理體系的要求，推行全面質(zhì)量管理，動(dòng)員和組織公

53、司各個(gè)部門及全體員工，運(yùn)用各種專業(yè)技術(shù)、管理技術(shù)和行政管理手段，建立了一套科學(xué)、嚴(yán)密、高效的質(zhì)量保證體系。公司制定了一系列質(zhì)量控制制度，包括質(zhì)量手冊(cè) 、前工序控制程序 、 后工序控制程序等，并予以嚴(yán)格執(zhí)行。（2）生產(chǎn)管理公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)行以銷定產(chǎn)、按單生產(chǎn)、跟單負(fù)責(zé)的定制化生產(chǎn)管理模式。公司按照客戶整體方案的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行具體的開發(fā)設(shè)計(jì)，之后進(jìn)行差異化生產(chǎn)；針對(duì)每一單產(chǎn)品，相關(guān)工程師全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的性能、材料利用率、生產(chǎn)成本、交貨期、后續(xù)服務(wù)等各個(gè)方面，全程跟蹤協(xié)調(diào)各部門、各工段的材料準(zhǔn)備、設(shè)備保障、模具設(shè)計(jì)和加工、質(zhì)量控制、產(chǎn)品檢測(cè)等工作。3.4.3 人力資源（1）人力資源概況截至 2

54、013 年底，科田磁業(yè)在職員工總?cè)藬?shù)為 502 名。按專業(yè)結(jié)構(gòu)劃分，行政管理人員共36 人，占比約 7.17%；技術(shù)人員共 71 人，占比約 14.14%；銷售人員共 61 人，占比約12.15；生產(chǎn)人員共 335 人，占比約 66.53%。按受教育程度劃分，碩士及以上 5 人，占比約 1.00%；本科 52 人，占比約 10.36%；專科 120 人，占比約 23.90%；高中、中專及以下 325 人，占比約 64.74%。按年齡分布劃分，25 歲以下 252 人，占比約 50.20%；26-35 歲 189 人，占比約37.65%；35-45 歲 57 人，占比約 11.35%；45 歲以

55、上 4 人，占比約 0.80%。綜上所述，作為一家高新技術(shù)企業(yè)，科田磁業(yè)員工整體學(xué)歷層次相對(duì)較高，且人員年輕化趨勢(shì)明顯，是一支知識(shí)水平較高且富有朝氣和活力的隊(duì)伍。（2）人力資源管理從成立之初，科田磁業(yè)就引入現(xiàn)代化的公司管理和治理機(jī)制，并充分借鑒母公司金田銅業(yè)和其他優(yōu)秀公司的管理經(jīng)驗(yàn)，為公司各類員工營(yíng)造極其良好的就業(yè)氛圍，提供相對(duì)優(yōu)越的成長(zhǎng)與鍛煉環(huán)境。由此，公司培養(yǎng)了一大批熟悉公司部情況，具有較高凝聚力和一定歸屬感的高素質(zhì)員工。目前公司人力資源管理領(lǐng)域的主要問(wèn)題在于，公司未來(lái)發(fā)展仍然需要大量的骨干人才，公司在這方面的規(guī)劃與引進(jìn)開發(fā)力度不足。其次，公司骨干員工均以知識(shí)型為主，他們的需求更為多元和豐

56、富，除較為合理的薪酬外，挑戰(zhàn)性的工作、較好的福利、精神層面的滿足都是他們所關(guān)注的。因此，公司必須尊重這類員工的各層次需求，制定更為合理的激勵(lì)考核方案，以有效規(guī)避寶貴員工的流失。第四章 科田磁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析4.1 公司戰(zhàn)略定位與目標(biāo)科田磁業(yè)未來(lái)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略定位是：堅(jiān)持立足高性能釹鐵硼永磁材料主業(yè)，在高性能釹鐵硼永磁材料生產(chǎn)及其應(yīng)用領(lǐng)域做專、做強(qiáng)、做大，全面整合各類資源，突出專業(yè)化、精細(xì)化，實(shí)行性能領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先和高性價(jià)比的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，以創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以持續(xù)改進(jìn)為手段、以系統(tǒng)管理為保障、以超越用戶期望為目標(biāo)，兼顧成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，把公司打造成國(guó)高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)最具研發(fā)實(shí)力的企業(yè)和國(guó)外最大的高

57、性能釹鐵硼永磁材料供應(yīng)商之一，成為全球一流的高性能釹鐵硼永磁材料產(chǎn)品研發(fā)中心和主要生產(chǎn)基地。在此基礎(chǔ)上，本文制定公司未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)：2015 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 5 億元，凈利潤(rùn)6000 萬(wàn)元；2016 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 6.5 億元，凈利潤(rùn) 8000 萬(wàn)元；2017 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 8 億元，凈利潤(rùn) 1 億元，如下圖所示。圖 4-1 科田磁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)4.2 公司整體發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1 整體戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)（1）SWOT 分析在上文科田磁業(yè)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，本文科學(xué)評(píng)估了公司在產(chǎn)業(yè)中自身的定位、價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，列舉了公司參與競(jìng)爭(zhēng)到獲利以及穩(wěn)步發(fā)展的諸多要素，制定公司 SWOT 分析框架，如表 4-1

58、 所示。表 4-1 科田磁業(yè) SWOT 分析 部因素部因素 IFAS外部因素外部因素 EFAS優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S S）1有強(qiáng)大資金、廠房設(shè)施、人力資源的支持。2有國(guó)一流的磁性材料專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。3有優(yōu)越的地理位置和便利的水陸空運(yùn)輸條件。4擁有廉價(jià)的勞動(dòng)力。劣勢(shì)劣勢(shì)（W）1生產(chǎn)工廠離原材料產(chǎn)地較遠(yuǎn)，導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用增加。2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶對(duì)產(chǎn)品的檔次和性能要求提高，給公司的研發(fā)、人員配備和管理能力提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。3起步較晚，技術(shù)力量和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)欠缺，沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，受制于外國(guó)企業(yè)。4隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)工人素質(zhì)要求越來(lái)越高，廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)將一步步減弱。5國(guó)際市場(chǎng)小

59、，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域窄，高端直接客戶的奇缺。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)（O）1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)磁業(yè)材料的需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)；2.高端市場(chǎng)還存在較大市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 3.低能耗、環(huán)保型、高附加值的新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)展受鼓勵(lì)；4.國(guó)燒結(jié)釹鐵硼磁體產(chǎn)量在全球領(lǐng)先，所占比例越來(lái)越大；SOSO 戰(zhàn)略戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)）1、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：進(jìn)一步提升產(chǎn)品開發(fā)能力，開發(fā)面向更多行業(yè)和領(lǐng)域的高性能產(chǎn)品。（S1，S3，S4）2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，占領(lǐng)更多海外市場(chǎng)（S1，S3，S4，O1）WOWO 戰(zhàn)略戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)）1、開發(fā)高端市場(chǎng)及高端產(chǎn)品。（W2，O2，O4）威脅威脅（T）1.市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；2.原材料資源緊缺，價(jià)

60、格高位大幅波動(dòng)；3.出口限制、退稅等宏觀政策；4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U大產(chǎn)能，并有品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。STST 戰(zhàn)略戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）1、大力開發(fā)采購(gòu)供應(yīng)商，確保采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。（S2，S4，S5，T2，T4）WTWT 戰(zhàn)略戰(zhàn)略（使劣勢(shì)最小化，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）1、開發(fā)電梯電機(jī)廠家，擴(kuò)大在釹鐵硼市場(chǎng)的份額。（W5，W3，T1，T4）（2）戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析如上文所示，綜合來(lái)看，在同行業(yè)中，科田磁業(yè)擁有其他廠商無(wú)可比擬的資金與資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在業(yè)深耕多年，產(chǎn)品技術(shù)與工藝優(yōu)勢(shì)亦較為明顯，因此部?jī)?yōu)勢(shì)顯著大于劣勢(shì)。與此同時(shí)，隨著釹鐵硼材料應(yīng)用的日益廣泛，下游新能源汽車、汽車 EPS、汽車電機(jī)、風(fēng)電、空調(diào)等諸多領(lǐng)域共同發(fā)力，市場(chǎng)擴(kuò)容態(tài)勢(shì)明