養(yǎng)元六個核桃廣告策劃案（PPT31頁)

1、1養(yǎng)元六個核桃養(yǎng)元六個核桃廣告策劃案廣告策劃案2目錄：目錄：一、市場分析一、市場分析二、產(chǎn)品分析二、產(chǎn)品分析三、消費者分析三、消費者分析四、案例分析四、案例分析五、廣告策劃及推廣五、廣告策劃及推廣3一、市場分析一、市場分析“六個核桃六個核桃”作為養(yǎng)元智匯的代表性產(chǎn)品，以作為養(yǎng)元智匯的代表性產(chǎn)品，以“安全、好喝、安全、好喝、健腦健腦”的內(nèi)在品質(zhì)，的內(nèi)在品質(zhì)，“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”的品牌訴求，的品牌訴求，著名主持人著名主持人“魯豫魯豫”擔綱代言的外在形象，締造了中國飲料史擔綱代言的外在形象，締造了中國飲料史上上“飛飛”一般的銷售傳奇，連續(xù)多年核桃乳飲料全國銷量領(lǐng)先。一般的

2、銷售傳奇，連續(xù)多年核桃乳飲料全國銷量領(lǐng)先。1、品牌釋名、品牌釋名42 2、市場背景、市場背景進入新千年后，飲料市場的變化劇烈，液態(tài)奶和果汁飲料逐步為廣大消費者接進入新千年后，飲料市場的變化劇烈，液態(tài)奶和果汁飲料逐步為廣大消費者接受，而且競爭品種繁多，市場投放力度很大，對傳統(tǒng)飲料市場造成很大沖擊。受，而且競爭品種繁多，市場投放力度很大，對傳統(tǒng)飲料市場造成很大沖擊。除此之外，在傳統(tǒng)的電視、紙媒廣告的基礎(chǔ)上，微信營銷也占據(jù)了廣告市場的除此之外，在傳統(tǒng)的電視、紙媒廣告的基礎(chǔ)上，微信營銷也占據(jù)了廣告市場的一大部分。一大部分。與傳統(tǒng)廣告相比，微信營銷更多的節(jié)約了資金，網(wǎng)絡(luò)時代，信息傳播速度比傳與傳統(tǒng)廣告相

3、比，微信營銷更多的節(jié)約了資金，網(wǎng)絡(luò)時代，信息傳播速度比傳統(tǒng)媒體快而精確。隨著微營銷時代的到來，眾多商家已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移到了微信營統(tǒng)媒體快而精確。隨著微營銷時代的到來，眾多商家已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移到了微信營銷。銷。5微信營銷時代，蒙牛、伊利、娃哈哈、康師傅等茶飲料企業(yè)已經(jīng)順應時代開創(chuàng)微信營銷時代，蒙牛、伊利、娃哈哈、康師傅等茶飲料企業(yè)已經(jīng)順應時代開創(chuàng)了自己的微信平臺，做起了線上營銷，與客戶進行線上線下的溝通。了自己的微信平臺，做起了線上營銷，與客戶進行線上線下的溝通。3 3、競爭狀況、競爭狀況6二、產(chǎn)品分析二、產(chǎn)品分析養(yǎng)元養(yǎng)元六個核桃以六個核桃以“安全、好喝、健腦安全、好喝、健腦”的內(nèi)在品質(zhì)，為消費者提

4、供了天的內(nèi)在品質(zhì)，為消費者提供了天然、美味的核桃飲品。然、美味的核桃飲品?！敖?jīng)常用腦，多喝六個核桃經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”是養(yǎng)元的品牌訴求。是養(yǎng)元的品牌訴求。養(yǎng)元養(yǎng)元六個核桃系列：六個核桃系列：兒童成長型六個兒童成長型六個核桃核桃 特別添加葡萄糖酸鋅，聰明特別添加葡萄糖酸鋅，聰明寶貝，愛喝六個核桃。寶貝，愛喝六個核桃。 精品型六個核桃精品型六個核桃 采用精選優(yōu)質(zhì)核桃和養(yǎng)元特采用精選優(yōu)質(zhì)核桃和養(yǎng)元特有的有的【5.3.28】工藝，使豐工藝，使豐富的核桃磷脂更有益人體吸富的核桃磷脂更有益人體吸收收精研型六個核桃精研型六個核桃 采用精選優(yōu)質(zhì)核桃和養(yǎng)元特采用精選優(yōu)質(zhì)核桃和養(yǎng)元特有的有的【5.3.28】工

5、藝，使豐工藝，使豐富的核桃磷脂更有益人體吸富的核桃磷脂更有益人體吸收收 無糖六個核桃無糖六個核桃 無糖更健康，特別適合忌食無糖更健康，特別適合忌食蔗糖的人群飲用蔗糖的人群飲用 7三、消費者分析三、消費者分析主要消費者：主要消費者：六個核桃的主要消費者多為2545歲之間的女性人群，她們關(guān)注各類優(yōu)惠活動，消息得知的效率很高，尤其是網(wǎng)絡(luò)上的信息。我們可以通過微信調(diào)研來了解她們以及她們周邊人對養(yǎng)元的態(tài)度。潛在消費者：潛在消費者：25歲以下的年輕人，他們正在上大學，或者剛畢業(yè)沒有多長時間，時尚前衛(wèi)有個性。對網(wǎng)絡(luò)十分熟知，一些微信信息在他們之中傳播的速度非常快。8四、案例分析四、案例分析9養(yǎng)元養(yǎng)元關(guān)于養(yǎng)元

6、關(guān)于養(yǎng)元產(chǎn)品中心產(chǎn)品中心聯(lián)系養(yǎng)元聯(lián)系養(yǎng)元六個核桃六個核桃微社區(qū)微社區(qū)游戲互動游戲互動促銷活動促銷活動在線客服（認證后的服在線客服（認證后的服務號可實現(xiàn)）務號可實現(xiàn)）多喝六個核桃多喝六個核桃6 6個核桃個核桃養(yǎng)元食譜養(yǎng)元食譜營養(yǎng)寶典營養(yǎng)寶典養(yǎng)元養(yǎng)元六個核桃六個核桃10一、養(yǎng)元一、養(yǎng)元 介紹公司概況，公司簡介，產(chǎn)品分類是用戶對養(yǎng)元最基本介紹公司概況，公司簡介，產(chǎn)品分類是用戶對養(yǎng)元最基本的了解。特別是產(chǎn)品類型，不同的產(chǎn)品有不同的營養(yǎng)價值，的了解。特別是產(chǎn)品類型，不同的產(chǎn)品有不同的營養(yǎng)價值，甚至市場上會出現(xiàn)一些假牌子的產(chǎn)品，消費者在挑選的時候甚至市場上會出現(xiàn)一些假牌子的產(chǎn)品，消費者在挑選的時候一定會慎

7、重考慮的，因此，我們可以在這里為用戶做一下詳一定會慎重考慮的，因此，我們可以在這里為用戶做一下詳細的介紹，避免選購時的麻煩。細的介紹，避免選購時的麻煩。111 1、關(guān)于養(yǎng)元、關(guān)于養(yǎng)元介紹一些關(guān)于養(yǎng)元六個核桃的公司簡介、企業(yè)榮譽、品牌故事等信息?？梢砸砸曨l形式展示。122 2、產(chǎn)品中心、產(chǎn)品中心介紹產(chǎn)品分類及其營養(yǎng)價值、適宜人群。133 3、聯(lián)系養(yǎng)元、聯(lián)系養(yǎng)元標注公司地址、電話?？商砑右绘I撥號功能（一鍵撥號是指以圖片符號的形式呈現(xiàn)的撥號版權(quán)，點擊符號可直接撥號，操作簡便。）14二、六個核桃二、六個核桃 主要的營銷方式，我們可以通過微社區(qū)發(fā)帖、曬主要的營銷方式，我們可以通過微社區(qū)發(fā)帖、曬圖，互動游

8、戲等方式與用戶進行互動交流，達到營圖，互動游戲等方式與用戶進行互動交流，達到營銷目的。用戶在關(guān)注養(yǎng)元的同時，也能感受到樂趣銷目的。用戶在關(guān)注養(yǎng)元的同時，也能感受到樂趣和優(yōu)惠。和優(yōu)惠。15類似于貼吧，可組織活動、發(fā)表主題帖、發(fā)布最新動態(tài)，方便粉絲交流互動。1 1、微社區(qū)、微社區(qū)16通過游戲互動，可增加客戶與商家的溝通。粉絲關(guān)注微信號，可以通過游戲方式攢積分等，達到宣傳營銷的目的。2 2、游戲互動、游戲互動17發(fā)布當前促銷活動信息，讓用戶在第一時間通過微信了解到養(yǎng)元的優(yōu)惠服務。優(yōu)惠促銷活動多為節(jié)假日活動，我們可以通過一種特殊的活動方式進行促銷，例如：微信（公眾平臺或者微社區(qū)）互動贈送禮品。3 3、

9、促銷活動、促銷活動184 4、在線客服、在線客服可與客戶以文字、圖片、語音等不同形式進行一對一溝通。用戶可以把問題及時反應給客服，做到有問題及時解決。19三、多喝六個核桃三、多喝六個核桃 我們一提到六個核桃就會想到我們一提到六個核桃就會想到“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”的廣告詞。的廣告詞。“補腦、保健補腦、保健”似乎就成了養(yǎng)元產(chǎn)品的功效。然而，似乎就成了養(yǎng)元產(chǎn)品的功效。然而，養(yǎng)生又是現(xiàn)在最熱的話題，尤其是對于社會中堅消費者，他們養(yǎng)生又是現(xiàn)在最熱的話題，尤其是對于社會中堅消費者，他們關(guān)注子女成長，父母健康。因此，我們設(shè)立一個關(guān)于核桃保健關(guān)注子女成長，父母健康。因此，我們設(shè)立一個

10、關(guān)于核桃保健和養(yǎng)生的菜單，讓主要消費者在關(guān)注我們的同時也能了解到養(yǎng)和養(yǎng)生的菜單，讓主要消費者在關(guān)注我們的同時也能了解到養(yǎng)生常識，從而留住客戶群。生常識，從而留住客戶群。20分享關(guān)于核桃養(yǎng)生的文章1 1、6 6個核桃個核桃212 2、養(yǎng)元食譜、養(yǎng)元食譜養(yǎng)元特定菜單，分享當下最新養(yǎng)生食譜。經(jīng)典案例：22根據(jù)營養(yǎng)價值的不同，教予用戶如何挑選不同種類的養(yǎng)元產(chǎn)品。用戶也可以在微社區(qū)交流養(yǎng)元產(chǎn)品的效果。3 3、營、營“養(yǎng)養(yǎng)”寶典寶典兒童成長型六個兒童成長型六個核桃核桃 特別添加葡萄糖酸鋅，聰明寶貝，愛喝六特別添加葡萄糖酸鋅，聰明寶貝，愛喝六個核桃。個核桃。 精品型六個核桃精品型六個核桃采用精選優(yōu)質(zhì)核桃和養(yǎng)

11、元特有的采用精選優(yōu)質(zhì)核桃和養(yǎng)元特有的【5.3.28】工藝，使豐富的核桃磷脂更有益人體吸收工藝，使豐富的核桃磷脂更有益人體吸收精研型六個核桃精研型六個核桃 采用精選優(yōu)質(zhì)核桃和養(yǎng)元特有的采用精選優(yōu)質(zhì)核桃和養(yǎng)元特有的【5.3.28】工藝，使豐富的核桃磷脂更有益人體吸收工藝，使豐富的核桃磷脂更有益人體吸收 無糖六個核桃無糖六個核桃 無糖更健康，特別適合忌食蔗糖的人群飲無糖更健康，特別適合忌食蔗糖的人群飲用用 23情景定制情景定制心戀心戀巔峰巔峰思念思念流云流云24微網(wǎng)站模板選擇25消息推送消息推送時下，人們對養(yǎng)生保健的常識比較關(guān)注，不論是電視節(jié)時下，人們對養(yǎng)生保健的常識比較關(guān)注，不論是電視節(jié)目還是文章

12、報道，養(yǎng)生似乎成了日常生活中一道不可缺目還是文章報道，養(yǎng)生似乎成了日常生活中一道不可缺少的程序。因此我們可以把消息推送的內(nèi)容定位到養(yǎng)生少的程序。因此我們可以把消息推送的內(nèi)容定位到養(yǎng)生保健這一方面，來提高粉絲的關(guān)注度。保健這一方面，來提高粉絲的關(guān)注度。26五、廣告策劃和推廣五、廣告策劃和推廣提前發(fā)布重大節(jié)假日的促銷廣告信息，可以通過微信平臺發(fā)布信息，省去了紙媒的資金。我們可以通過一種特殊的活動方式進行促銷，例如：微信（公眾平臺或者微社區(qū)）互動贈送禮品。27節(jié)日禮品節(jié)日禮品節(jié) 日：八月十五中秋節(jié)、春節(jié)得送禮重大節(jié)假日社會動向：中秋團圓送禮； 新年新春佳節(jié)、年終獎金、過年辦年貨、禮品促銷手段：線上線下活動：抽獎（刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、砸金 蛋等）、文化活動（粉絲互動，有獎競猜或者 留言、社區(qū) 曬圖等）、贈品（隨養(yǎng)元產(chǎn)品 贈送“健康寶典”等）28通過抽獎等互動游戲，引發(fā)用戶對商家公眾平臺的興趣及關(guān)注度，并可讓用戶自發(fā)的對商家微信活動進行口碑宣傳，進一步提高微信關(guān)注人數(shù)，帶動企業(yè)產(chǎn)品銷量。29粉絲互動