拓客地圖拓客方案

1、 拓客地圖-拓客方案一、長(zhǎng)安悅府及周邊樓盤(pán)成交客戶梳理通過(guò)去本項(xiàng)目及周邊樓盤(pán)成交客戶的梳理，梳理出項(xiàng)目客戶主要集中在靈寶市區(qū)、豫靈、陽(yáng)平、故縣、朱陽(yáng)、其他地區(qū)地區(qū)所占百分比靈寶市區(qū)60%豫靈10%陽(yáng)平5%故縣5%朱陽(yáng)10%其他地區(qū)10%總計(jì)100%二、長(zhǎng)安悅府及周邊樓盤(pán)成交客戶職業(yè)分析從成交客戶職業(yè)上來(lái)看，成交客戶主要是：公務(wù)員（收入穩(wěn)定）、老師、醫(yī)生、私企及個(gè)體老板投資客、工礦企業(yè)主及其職工、自由職業(yè)者是客戶主體客戶職業(yè)所占百分比公務(wù)員（收入穩(wěn)定）15%老師10%醫(yī)生5%投資客10%私企及個(gè)體老板15%離退休人員5%工礦企業(yè)主及其職工15%自由職業(yè)者15%其他10%總計(jì)100%三、客戶來(lái)源分

2、析靈寶核心城區(qū)核心客戶周邊重點(diǎn)客戶客戶目標(biāo)客戶群區(qū)域定位1、靈寶城區(qū)及其周邊區(qū)域；2、重點(diǎn)拓展區(qū)域：豫靈、陽(yáng)平、故縣、朱陽(yáng)、及其他地區(qū)；3、吸引周邊區(qū)縣客戶；客戶屬性：個(gè)體及私營(yíng)企業(yè)主、自主創(chuàng)業(yè)者、收入穩(wěn)定的教師、醫(yī)生、公務(wù)員等等、年齡集中：30歲-50歲四、拓客主要手段通過(guò)客戶地圖對(duì)客戶商圈進(jìn)行地毯式挖掘，通過(guò)線下拓客方式擴(kuò)大客戶基數(shù)模式：派單+海報(bào)+定向直投（夾報(bào)或者其他形式）+宣講執(zhí)行人：專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)+置業(yè)顧問(wèn)1、社區(qū)人口密集區(qū)域派發(fā)宣傳單；2、重點(diǎn)社區(qū)張貼海報(bào)；3、走進(jìn)社區(qū)、公司、企事業(yè)單位、進(jìn)行項(xiàng)目宣講；4、精準(zhǔn)定向直投，嚴(yán)格抽查驗(yàn)證；5、競(jìng)品樓盤(pán)附近；6、競(jìng)品樓盤(pán)附近停車場(chǎng)；7、可

3、以到競(jìng)品樓盤(pán)的公交線路站點(diǎn)；（在競(jìng)品樓盤(pán)周邊區(qū)域，專業(yè)的拓客團(tuán)隊(duì)進(jìn)行派單、宣講，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，挖掘有購(gòu)房需求的意向客戶提高客戶知名度。）（搶人，搶奪客戶資源）五、拓客地圖-商圈因?yàn)楹朕r(nóng)澗河的分隔，靈寶商圈較分散中強(qiáng)最強(qiáng)六、拓客商圈-行銷安排分類拓客地點(diǎn)拓客人數(shù)時(shí)間段DM單配備考核指標(biāo)（拉訪一組=留電兩組）靈寶區(qū)域3-5人/天每天200份/人10組電話/人/天執(zhí)行方式拓客形式35人一小組，到預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行派單拓客，行銷人員派發(fā)項(xiàng)目資料，介紹項(xiàng)目基本情況（統(tǒng)一的說(shuō)辭）并邀請(qǐng)客戶到銷售中心，配置客戶登記本，每位兼職人員在接待意向客戶后做好登記工作，并于下班時(shí)間由主管將意向客戶名單交給銷售經(jīng)理，由銷售

4、經(jīng)理負(fù)責(zé)分發(fā)意向客戶名單給置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行客戶回訪跟蹤工作備注1、如果有條件給各工作人員統(tǒng)一的服裝（印有長(zhǎng)安悅府logo的T恤）；2、主管必須做好拓客人員的考勤培訓(xùn)及監(jiān)督工作；3、抽查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，直接追究負(fù)責(zé)人職責(zé)；4、工作時(shí)間8:00-19:00（如需調(diào)整工作時(shí)間，打申請(qǐng)）5、當(dāng)日數(shù)據(jù)當(dāng)時(shí)匯總；七、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析2014年4月后長(zhǎng)安悅府將面臨更大競(jìng)爭(zhēng)壓力項(xiàng)目名稱嵩基鴻潤(rùn)城萬(wàn)象新城價(jià)格詳情均價(jià)3000元/平均價(jià)3200元/平戶型面積128-255平89260平推出新盤(pán)時(shí)間四月份三月份嵩基鴻潤(rùn)城長(zhǎng)安悅府周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目周邊也是重點(diǎn)拓客攔截區(qū)域，精確鎖定，高效攔截競(jìng)品樓盤(pán)客源萬(wàn)象新城八、拓客地圖-競(jìng)品競(jìng)品樓盤(pán)客戶往往也是項(xiàng)目最具購(gòu)買可能的客戶群，因此在競(jìng)品樓盤(pán)售樓部、停車場(chǎng)及其周邊區(qū)域車站的地點(diǎn)也將成為本次拓客的重點(diǎn)九、