公司業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銀行鹽城分行對公業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃第一章 鹽城分行對公業(yè)務(wù)外部環(huán)境及目標(biāo)市場分析一、鹽城地區(qū)的宏觀經(jīng)濟走勢與金融需求（一）鹽城地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展實力綜合評價近年來鹽城市經(jīng)濟整體態(tài)勢良好，經(jīng)濟保持平穩(wěn)發(fā)展。但其經(jīng)濟總量小，自主增長機制不強。到2009年末全市地區(qū)生產(chǎn)總值355億元，固定資產(chǎn)投資350億元，增長33%；城鎮(zhèn)居民可支配收入14,800元，農(nóng)民人均值收入3,490元。城鄉(xiāng)居民收入水平低，消費市場空間狹小，大型工業(yè)企業(yè)規(guī)模小，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高，企業(yè)融資能力弱，工業(yè)拉動經(jīng)濟的效應(yīng)不大，政府主導(dǎo)作用明顯。鹽城市政府主導(dǎo)的經(jīng)濟發(fā)展走勢良好，后發(fā)優(yōu)勢明顯空間較大。一是宏觀政

2、策給發(fā)展帶來機遇。2010年國家實行積極的具體的政策和適度寬松的貨幣政策，調(diào)結(jié)構(gòu)，擴內(nèi)需，促轉(zhuǎn)變。特別是進(jìn)一步加大東北老工業(yè)基地振興的支持力度，把“長吉圖”上升為國家戰(zhàn)略。鹽城市地理位置和內(nèi)蒙大通道重要節(jié)點城市的交通梳紐地位，以及國家大型商品糧基地市和國家生態(tài)建設(shè)示范區(qū)的地位優(yōu)勢將進(jìn)一步得到發(fā)展；二是支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間較大。鹽城市的支柱產(chǎn)業(yè)是農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)和交通運輸設(shè)備制造業(yè)。鹽城市經(jīng)濟總量小，人均GDP差距越來越大。初步核算，2009年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值356.5億元,按可比價計算，同比增長18.4%。人均GDP17,557元，比遼源市少10,079元，比四平市少3,189元，比松原市少1

3、3,863元，比白山市少11,006元，差距越來越大。（二）鹽城地區(qū)的企業(yè)發(fā)展情況比較分析三年來，全市地區(qū)生產(chǎn)總值由2007年的228.6億元增長到2009的356.5億元，年均增長24.8%。其中：第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)年均分別增長16.4%、28.1%、26.2%。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。全市三次產(chǎn)業(yè)占GDP比重由2007年的22.4：40.6：37，到2009年調(diào)整為19.4：42.7：37.9，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成了新的發(fā)展格局，工業(yè)集中區(qū)建設(shè)開始起步，骨干企業(yè)群體不斷發(fā)展壯大，非國有經(jīng)濟和園區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。工業(yè)和建筑業(yè)：全市工業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟效益繼續(xù)保持較好發(fā)展水平。全市全口徑

4、工業(yè)完成增加值125.3億元，比上年增長21.0%，年均增長26.3%。其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值50.7億元。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額7.3億元，比上年增長13.4%，年均增長18.5%。工業(yè)產(chǎn)銷銜接較好，規(guī)模以上工業(yè)完成銷售產(chǎn)值183.1億元，比上年增長26.3%，年均增長34.3%。工業(yè)產(chǎn)品銷售率為98.9%，其中重工業(yè)為99.6%，輕工業(yè)為98.6%；國有企業(yè)、外商及港澳臺和股份制企業(yè)分別為86.4%、100.9%和98.8%。投資規(guī)模擴張拉動建筑業(yè)增長：全年建筑業(yè)完成增加值27.0億元，比上年增長21.0%，年均增長37.4%。全年全社會固定資產(chǎn)投資完成348.5億元，同

5、比增長33.0%，年均增長37.7%。其中城鎮(zhèn)投資完成226.8億元，年均增長36.2%；農(nóng)村投資完成121.7億元，同比增長49.9%;房地產(chǎn)投資完成5.6億元，年均下降13.6%。鹽城農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在去年農(nóng)業(yè)獲得較大豐收、農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)走高、生產(chǎn)資料價格顯著下降、惠農(nóng)政策力度不斷加大的背景下開展的。前三季度，全市實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值40.7億元，同比增長9.5%，農(nóng)牧業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到10%。到年末，全市糧食總產(chǎn)量達(dá)到50.3億斤，是歷史上第二個高產(chǎn)年份；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)45億元，同比增長6.7%。（三）鹽城地區(qū)的企業(yè)金融需求比較分析金融運行平穩(wěn)，服務(wù)功能不斷增強。2009年末，全市金融機構(gòu)人民幣

6、各項存款余額265.5億元，比2007年末增加102.2億元，年均增長27.5%。其中企事業(yè)存款余額49.3億元，比2007年末增加19.9億元，年均增長29.5%；城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額164.4億元，比2007年末增加53.1億元，年均增長21.5%。金融機構(gòu)人民幣各項貸款余額194.7億元，比2007年末增加50.4億元，年均增長16.2%。其中短期貸款余額125.7億元，年均增長11.5%，中長期貸款余額65.7億元，年均增長26.3%。城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)得到改善。2009年，居民儲蓄增量高于上年，年末城鄉(xiāng)居民人均儲蓄存款余額8099元，比上年末增加1148元。（四）鹽城地區(qū)的發(fā)展趨勢

7、和金融需求預(yù)測2010年是實施“十一五”規(guī)劃的最后一年?？傮w工作要求是抓住國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步實施東北地區(qū)等老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略的若干意見、長吉圖開發(fā)開放先導(dǎo)區(qū)規(guī)劃實施機遇，圍繞建設(shè)吉林西部重要的“五大基地”（能源基地、糧食生產(chǎn)基地、特色農(nóng)產(chǎn)品加工基地、區(qū)域商品集散地、生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地），加快推進(jìn)大能源、大園區(qū)、大通道、大生態(tài)、大環(huán)境、大民生“六大建設(shè)”，大力實話開發(fā)“二次創(chuàng)業(yè)”，著力擴大經(jīng)濟總量，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；著力抓好項目建設(shè)，擴大投資規(guī)模；著力完善基礎(chǔ)設(shè)施，推進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)；著力加強招商引資，強化開發(fā)開放；著力解決民生問題，促進(jìn)社會和諧。2010年，全市經(jīng)濟和社會發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)是：地區(qū)生產(chǎn)總值完成43

8、0億元，同比增長19%；固定資產(chǎn)投資完成490億元，同比增長40%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成59億元，同比增長18%；地方級財政收入完成14.9億元，同比增長18%；社會消費品零售總額完成164億元，同比增長20.6%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15800元，同比增長6.8%；農(nóng)村居民人均純收入4000元，同比增長14.6%。工業(yè)發(fā)展目標(biāo)1、大力發(fā)展支柱和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。a能源產(chǎn)業(yè)：主要圍繞火電、風(fēng)電、石油、煤炭等資源上項目、擴規(guī)模。b食品加工產(chǎn)業(yè)：充分利用農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，提高加工深度和廣度，生產(chǎn)開發(fā)綠色系列食品。充分利用我市地下水資源豐富、水質(zhì)好的優(yōu)勢，大力發(fā)展礦泉水生產(chǎn)項目。c汽車零部件產(chǎn)業(yè)：抓住國際

9、汽車集團進(jìn)入中國汽車零部件生產(chǎn)領(lǐng)域的機遇，實行跟蹤調(diào)整戰(zhàn)略，重點抓好現(xiàn)有汽車零部件企業(yè)與國內(nèi)外大公司的合資合作，對發(fā)動機連桿、汽車電線束、變速箱總成、玻璃升降器等主要汽車零部件產(chǎn)品進(jìn)行擴能改造，擴大市場份額。d紡織服裝產(chǎn)業(yè)：圍繞棉、麻、毛、絲加工，調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平、創(chuàng)名牌。大力推進(jìn)大豆纖維等新型紡織材料生產(chǎn)和服裝加工行業(yè)的發(fā)展。加快紡織基地建設(shè)，到2010年，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到15億元。e醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)：制藥業(yè)要積極與域外知名企業(yè)、科研院所搞好技術(shù)合作，加大新品種引進(jìn)和開發(fā)力度，打造名牌產(chǎn)品。擴大心腦舒通、利咽靈、凍干粉針等主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。加快現(xiàn)代中藥及生物藥基地建設(shè)，到2010年，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到10億元。

10、2、改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，堅持以信息化帶動工業(yè)化。采納新技術(shù)、新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升制造能力和裝備水平。加快造紙、食品等行業(yè)擴能改造，促進(jìn)設(shè)備更新，產(chǎn)品換代。3、大力培育新興產(chǎn)業(yè)。圍繞玉米資源，大力發(fā)展玉米化工產(chǎn)業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。依托桑蠶基地建設(shè)，大力發(fā)展絲綢產(chǎn)業(yè)。利用大豆為原料，開發(fā)大豆纖維，發(fā)展紡織新型材料產(chǎn)業(yè)。4、積極培育和壯大骨干企業(yè)。堅持外延擴大生產(chǎn)，內(nèi)涵挖潛節(jié)約，循環(huán)利用的原則。加大改革改造力度，加強企業(yè)管理，不斷提升企業(yè)素質(zhì)，構(gòu)建節(jié)約型企業(yè)。（五）鹽城地區(qū)的發(fā)展趨勢對鹽城分行的啟示中央經(jīng)濟工作會議明確了今年的貨幣政策目標(biāo)：在繼續(xù)保持適度寬松貨幣政策的同時，

11、貨幣政策也要保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，增強針對性和靈活性，密切跟蹤國內(nèi)外經(jīng)濟形勢變化，把握好貨幣信貸增長速度。作為貨幣政策的重要執(zhí)行者，國有控股的四大商業(yè)銀行也分別明確了信貸投放政策。從2009年貸款投放的投向上看，貸款投放主要集中在農(nóng)業(yè)及基本建設(shè)領(lǐng)域。2009年末農(nóng)業(yè)貸款余額為33.4億元，比年初增加2.1億元，同比少增加3.1億元；余額比年初增長6.6%，增幅比去年同期下降13.2個百分點?；窘ㄔO(shè)貸款余額33.7億元，比年初增加3億元，同比少增加13.8億元；余額比年初增長9.9%，增幅比去年同期下降112.2個百分點。工業(yè)貸款余額5.6億元，比年初增加0.5億元，同比多增加1.4億元；余額比

12、年初增長9.9%，增幅比去年同期提高24.5個百分點。鹽城分行要仔細(xì)分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟形式，加大與政府的合作力度，關(guān)注國家信貸政策，打造符合時代發(fā)展的新型商業(yè)銀行。二、鹽城地區(qū)各行業(yè)的發(fā)展趨勢與金融需求（一）鹽城地區(qū)各行業(yè)的企業(yè)發(fā)展情況分析鹽城市初步建成了以汽配、紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工、能源、醫(yī)藥、建材為主的工業(yè)發(fā)展格局。近幾年來，鹽城市的發(fā)展注意力逐漸向代表工業(yè)發(fā)展整體水平的深加工、高附加值的機械制造業(yè)和精細(xì)化工行業(yè)轉(zhuǎn)移，工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)以輕紡工業(yè)、能源和原材料為主體的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。從行業(yè)分類上看，到2009年末，鹽城市共有28個工業(yè)行業(yè)大類，其中煤碳開采、家具制造、造紙及制品、石油加工及煉焦、有色金屬加工、專

13、用設(shè)備制造和水生產(chǎn)供應(yīng)等7個行業(yè)產(chǎn)值下降，其余21個行業(yè)均保持增長。從主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)看，包括農(nóng)副食品加工、食品制造、飲料制造、皮革皮毛制品、木材加工和造紙在內(nèi)的農(nóng)林牧漁等資源加工業(yè)共完成產(chǎn)值84億元，同比增長28.8%，高于全市平均增速3.2個百分點；其中以農(nóng)副食品加工為主，完成產(chǎn)值63.5億元，占75.6%，同比增長了25.1%（其中谷物磨制完成產(chǎn)值30.5億元，增長31.5%）；食品制造、飲料制造、皮革、木材加工等增幅均超過30%，其中飲料制造業(yè)增長129.3%；造紙工業(yè)受鹽城華金紙業(yè)影響下降20.6%。汽車配套工業(yè)完成產(chǎn)值19.2億元，同比增長19.3%。建材工業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展，完成產(chǎn)值14.1

14、億元，同比增長50.4%。包括電、熱力生產(chǎn)、石油和天然氣開采、煤碳開采和水生產(chǎn)在內(nèi)的能源工業(yè)實現(xiàn)較快發(fā)展，共完成產(chǎn)值11.9億元，同比增長30.3%，其中 電、熱力生產(chǎn)完成產(chǎn)值9.85億元，增長36.6%。醫(yī)藥工業(yè)完成產(chǎn)值13.7億元，同比增長18.2%。紡織服裝工業(yè)完成產(chǎn)值11.2億元，同比增長23%。以上六大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)共完成產(chǎn)值154.1億元，占全市比重為83.3%，比去年提高1.5個百分點；同比增長27.9%，對全市工業(yè)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到89.1%。其中農(nóng)副產(chǎn)品資源加工業(yè)完成產(chǎn)值84億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的45.4%，比重比上年提高1.1個百分點。其他優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模都達(dá)到10億元以上，建材

15、、能源、紡織服裝三個產(chǎn)業(yè)首次突破10億元，其中建材工業(yè)凈增產(chǎn)值5億元，是六個產(chǎn)業(yè)中增長最快的產(chǎn)業(yè)。鹽城市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)270個，全市規(guī)模以上工業(yè)累計完成總產(chǎn)值185億元，超年度目標(biāo)14億元，同比增長25.6%，高于全省平均水平9.6個百分點，增速列全省第四位；累計完成工業(yè)增加值50.7億元，超年度目標(biāo)4.7億元，同比增長22.3%，高于全省平均水平5.5個百分點，增速列全省第五位；累計實現(xiàn)利潤總額7.4億元，超年度目標(biāo)0.4億元，同比增長13.4%，平均產(chǎn)值利潤率達(dá)到4%，列全省第三位。工業(yè)流動資金貸款有所增加，年末全市工業(yè)短期貸款余額為55606萬元，比去年增加5025萬元，增長9.93%

16、。（二）鹽城地區(qū)各行業(yè)的信貸特征分析從信貸投向上看：2010年10月末短期貸款余額108億元，比上月減少4億元，比年初減少22億元，下降17%，本月單位經(jīng)經(jīng)營貸款減少2億元，個人貸款減少1.8億元；中長期貸款余額80億元，比上月增加5億元，比年初增加20億元，增長34%。從貸款增減在個分行分布情況看：2010年10月份工行增加2億元，建行增加1.5億元，農(nóng)行增加1.3億元，中行增加0.4億元，郵政儲蓄銀行增加0.2億元，農(nóng)發(fā)行減少25億元，農(nóng)信社減少1.8億元，銀行減少0.03億元。（三）未來三年鹽城地區(qū)各行業(yè)的金融需求預(yù)測按照我市發(fā)展“五大基地”、“六大建設(shè)”的總體思路，銀行將加大對通信、汽

17、車配件設(shè)備、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、軌道交通設(shè)備、電力設(shè)備、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等產(chǎn)業(yè)鏈的信貸投入，促進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，提升我市工業(yè)綜合競爭能力。積極支持先進(jìn)裝備制造業(yè)，培育產(chǎn)業(yè)集群，增強產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。重點路橋建設(shè)、水利工程項目建設(shè)、物流基地建設(shè)和城市改造建設(shè)等重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將得到信貸有力支持。信貸資金同時將加大對自主創(chuàng)新項目的信貸投入，支持具有自主知識產(chǎn)權(quán)、知名品牌和較強市場競爭力的優(yōu)勢企業(yè)、重點科技成果轉(zhuǎn)化項目、工業(yè)園區(qū)等，推進(jìn)高新技術(shù)發(fā)展。著力調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)貸款結(jié)構(gòu)，銀行今年將積極支持經(jīng)濟適用房、中低價商品房和廉租房的開發(fā)建設(shè)，加強對土地儲備貸款的審批和管理，繼續(xù)加強個人住房貸款業(yè)務(wù)，促進(jìn)

18、房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。加大對“三農(nóng)”、中小企業(yè)、困難群眾支持力度。針對農(nóng)戶貸款難問題，銀行將推廣農(nóng)戶小額貸款和聯(lián)保貸款。圍繞新農(nóng)村建設(shè)，銀行還將加強對縣域工業(yè)企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，特色農(nóng)業(yè)基地等的信貸支持。此外，對擔(dān)保能落實、還貸有能力的農(nóng)田水利、植樹造林、節(jié)水灌溉、江河防洪等農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，銀行也將增加信貸投入，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。中小企業(yè)特別是小企業(yè)的貸款，銀行將加快發(fā)展，推廣微小企業(yè)信用貸款、小企業(yè)聯(lián)保貸款。第二章 鹽城地區(qū)商業(yè)銀行的競爭環(huán)境和標(biāo)桿銀行分析一、鹽城地區(qū)商業(yè)銀行的競爭環(huán)境分析（一）鹽城地區(qū)商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的市場總體情況中央經(jīng)濟工作會議明確了今年的貨幣政策目標(biāo)：在繼續(xù)保持

19、適度寬松貨幣政策的同時，貨幣政策也要保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，增強針對性和靈活性，密切跟蹤國內(nèi)外經(jīng)濟形勢變化，把握好貨幣信貸增長速度。作為貨幣政策的重要執(zhí)行者，國有控股的四大商業(yè)銀行也分別明確了信貸投放政策。（二）鹽城地區(qū)銀行業(yè)機構(gòu)構(gòu)成及市場份額分析2009年末農(nóng)業(yè)貸款余額為33.4億元，比年初增加2.1億元，同比少增加3.1億元；余額比年初增長6.6%，增幅比去年同期下降13.2個百分點?；窘ㄔO(shè)貸款余額33.7億元，比年初增加3億元，同比少增加13.8億元；余額比年初增長9.9%，增幅比去年同期下降112.2個百分點。工業(yè)貸款余額5.6億元，比年初增加0.5億元，同比多增加1.4億元；余額比年初

20、增長9.9%，增幅比去年同期提高24.5個百分點。以“三農(nóng)”服務(wù)為重點的農(nóng)業(yè)銀行則明確提出，將大力推進(jìn)城市業(yè)務(wù)改革和轉(zhuǎn)型，構(gòu)建城鄉(xiāng)聯(lián)動的特色發(fā)展模式，在體制機制、產(chǎn)品、服務(wù)等各個方面尋求突破，逐步建立起推動城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的體制機制。從貸款投向上看，農(nóng)村信用社和農(nóng)發(fā)行撥放的“三農(nóng)”貸款、糧食收購和農(nóng)副產(chǎn)品加工類貸款余額110.4億元，占總額的56.7%；商業(yè)性貸款76.6億元，占總額的39.3%；個人消費貸款7.8億元，占總額的4%。2009年當(dāng)年新增商業(yè)性貸款16.7億元，全部是工、農(nóng)、建三行投向風(fēng)電行業(yè)的流動資金和基本建設(shè)項目貸款。二、區(qū)域標(biāo)桿銀行的基本情況、競爭策略與制勝因素分析將加快信

21、貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新，拓展信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，支持經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。其中，要求中小企業(yè)貸款增長率高于全行貸款增幅；穩(wěn)步提升縣域機構(gòu)信貸比重；創(chuàng)新消費信貸發(fā)展方式，加大對直接消費的信貸支持。在支持經(jīng)濟提高增長質(zhì)量和效益方面，工行將支持國家重點產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃實施，支持醫(yī)療衛(wèi)生、物流配送等現(xiàn)代和新興服務(wù)業(yè)加快發(fā)展，支持節(jié)能減排、城市環(huán)保工程項目建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，促進(jìn)用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。堅持穩(wěn)健經(jīng)營，全面強化風(fēng)險內(nèi)控工作，堅持嚴(yán)格的信貸審批標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升風(fēng)險管理的精細(xì)化、專業(yè)化水平。及時分析、跟蹤和密切關(guān)注市場風(fēng)險、操作風(fēng)險和系統(tǒng)性風(fēng)險，高度重視貸后管理，優(yōu)化貸后管理流程和工具

22、，將貸后管理真正打造成為建設(shè)銀行信貸業(yè)務(wù)的核心競爭力。建行還將下大力氣加強對中小企業(yè)、“三農(nóng)”、節(jié)能減排、醫(yī)療衛(wèi)生和文化產(chǎn)業(yè)等方面的金融支持力度，同時嚴(yán)控對產(chǎn)能過剩及高污染、高耗能產(chǎn)業(yè)貸款。建行指出，將發(fā)展民生領(lǐng)域金融服務(wù)，通過打造民生系列產(chǎn)品綜合服務(wù)方案，重點支持教育、醫(yī)療、社保、安居工程等民生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國銀行將堅持有保有壓，優(yōu)先滿足重點行業(yè)、重點客戶和重點項目的信貸需求，繼續(xù)加強對國家重點工程、中小企業(yè)、保障性住房、重大科技專項、節(jié)能減排項目的信貸支持。加強對戰(zhàn)略性新興行業(yè)的研究，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)模式，大力支持低碳經(jīng)濟發(fā)展。堅決壓縮落后產(chǎn)能項目貸款，對于不符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定和市

23、場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)不到國家環(huán)保評估和排放要求的項目，不得新增信貸投放，對于已投放的貸款要采取果斷措施加快退出。以“三農(nóng)”服務(wù)為重點的農(nóng)業(yè)銀行則明確提出，將大力推進(jìn)城市業(yè)務(wù)改革和轉(zhuǎn)型，構(gòu)建城鄉(xiāng)聯(lián)動的特色發(fā)展模式在體制機制、產(chǎn)品、服務(wù)等各個方面尋求突破，逐步建立起推動城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的體制機制。三、各地區(qū)商業(yè)銀行競爭環(huán)境對鹽城分行的啟示（一）安排學(xué)教活動，凝心聚力，和諧發(fā)展針對鹽城分行年輕人多，外地人多得特點，為盡快統(tǒng)一思想認(rèn)識，形成與銀行企業(yè)文化相一致的核心價值觀，增進(jìn)團結(jié)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、凝心聚力抓好發(fā)展的中心工作，組織全體員工開展“樹新風(fēng)正氣，促和諧發(fā)展，從我做起”的主題學(xué)習(xí)教育活動。力爭用三個月左右

24、的時間，通過專題報告會，主題演講會，多維度談心諫言，曬心得體會等方式，圍繞如何實現(xiàn)個人價值，如何提升公司價值的主題進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討，強化“有利于工作、有利于發(fā)展、有利于團結(jié)”的思維方式；增強在愛崗敬業(yè)主動作好，努力工作的自覺性和主觀能動性；提高員工的政治素質(zhì)、文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量和效率；形成積極營銷展業(yè)，內(nèi)控管理嚴(yán)密，互相支持信任的良好工作氛圍。（二）明確任務(wù)目標(biāo)科學(xué)分解，狠下落實在結(jié)合實際對總行下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真研究分解的基礎(chǔ)上，充分認(rèn)識到機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在，只要加大營銷工作力度，以新思路和硬措施搶抓時間和機遇，搶奪客戶和資源，搶占市場和空間，就一定能夠在鹽城分

25、行第一個完整的經(jīng)營年度實現(xiàn)“開門紅”。第三章 鹽城分行對公業(yè)務(wù)的診斷一、鹽城分行現(xiàn)有存量客戶的基本情況分析資產(chǎn)類業(yè)務(wù)，年初我行各項貸款余額8,754萬元，截至9月末，各項貸款余額21,790萬元，與年初相比增加13,036萬元，增長60%。在各項貸款中公司類貸款余額14,650萬元，中小企業(yè)類貸款余額6,177萬元，個人貸款余額963萬元，分別比年初增加7,150萬元、4,967萬元和919萬元，在貸款中占比分別為67%、28%和5%。負(fù)債類業(yè)務(wù)，年初我行各項存款余額15,201萬元，截至9月末，各項存款余額38,980萬元，與年初相比增加23,779萬元，增長61%。在各項存款中對公存款余額

26、30,111萬元，比年初增加18,280萬元，占各項存款余額的77%；儲蓄存款余額8,869萬元，比年初增加5,499萬元，占各項存款余額的23%。二、鹽城分行現(xiàn)有存量客戶的優(yōu)質(zhì)企業(yè)分析今年新發(fā)放貸款主要投向教育業(yè)、交通運輸和倉儲業(yè)。如為鹽城師范學(xué)院授信9800萬元，為一年期流動資金貸款；中國華糧物流集團白平國家糧食儲備庫授信4850萬元，其中850萬元為一年期項目貸款，4000萬元為一年期流動資金貸款；鹽城市4家出租車公司授信750萬元。以下簡要介紹鹽城地區(qū)重點企業(yè)。鹽城師范學(xué)院經(jīng)營范圍以高等職業(yè)教育為主，其前身是鹽城師范高等?？茖W(xué)校，始建于1958年。2000年8月，吉林省政府決定將鹽城林

27、業(yè)學(xué)校并入鹽城師范高等專科學(xué)校；2002年3月經(jīng)教育部批準(zhǔn)升格為本科院校。中國華糧物流集團公司承擔(dān)著國家糧食宏觀調(diào)控、國家糧食安全和社會服務(wù)的重要職責(zé)，享受國家相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，在國家計劃、財政中實行單列。中國華糧物流集團白平國家糧食儲備庫是鹽城市第一國家糧食儲備庫。鹽城分行在一年多的發(fā)展歷程中，已經(jīng)確立了以鹽城地區(qū)龍頭企業(yè)和地方納稅大戶為主要服務(wù)對象的經(jīng)營方向。三、鹽城分行現(xiàn)有存量客戶的信貸資產(chǎn)質(zhì)量分析我行自2008年4月成立以來，在鹽城市銀監(jiān)局的指導(dǎo)下，認(rèn)真履行國家下發(fā)的各項規(guī)定，不涉及禁止的貸款行業(yè)和投向，嚴(yán)格執(zhí)行貸款的審核流程，重視貸后的監(jiān)督和管理，我行認(rèn)真做好以上幾點要求，至此我行未

28、產(chǎn)生不良貸款。四、鹽城分行目前的營銷模式分析我們要做好政府的銀行，更貼近政府及政府部門，更受地方政府重視；充分利用政府搭建的各類平臺，廣泛聯(lián)系優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)和優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶。小企業(yè)金融服務(wù)擁有靈活快捷的特點，做好中小企業(yè)金融服務(wù)，尋求差異化發(fā)展的道路，不斷加強銀行在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，樹立銀行支持地方發(fā)展、提供一流金融服務(wù)的新時代商業(yè)銀行形象。同時，加大網(wǎng)點布局和ATM、POS的布放力度，完善長白山卡的功能，擴大發(fā)卡量，拓展服務(wù)渠道，推進(jìn)金融服務(wù)進(jìn)社區(qū)工作，強勢營銷高端客戶和穩(wěn)定負(fù)債，鞏固和擴大市場份額，實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。以此作為經(jīng)營工作的切入點，才能站穩(wěn)市場并快速提高市場占有率。五、鹽城分

29、行信貸業(yè)務(wù)模式分析我們將緊緊抓住鹽城發(fā)展的動力源，充分發(fā)揮我們行資金取之于地方用之于地方、資金不受規(guī)模限制、機制靈活、決策快、效率高的特點和優(yōu)勢，以鹽城市能源開發(fā)、糧食生產(chǎn)、特色農(nóng)產(chǎn)品加工、區(qū)域商貿(mào)和生態(tài)農(nóng)業(yè)“五大基地”建設(shè)為契機，在支持地方經(jīng)濟建設(shè)上做出新的貢獻(xiàn)。六、鹽城分行的對公業(yè)務(wù)的SWOT分析通過對鹽城分行參與市場競爭的SWOT分析，使分行了解自身存在著機構(gòu)網(wǎng)點少、服務(wù)半徑小、人員少、成分新、外來人員多、客戶資源少、屬市場新進(jìn)入者、競爭壓力大等諸多弱勢因素。但同時也更多地看到銀行經(jīng)營理念先進(jìn)市場規(guī)模不斷壯大，品牌形象日益得到社會認(rèn)可。鹽城市初步建成了以汽配、紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工、能源、醫(yī)藥

30、、建材為主的工業(yè)發(fā)展格局。鹽城市還要充分利用農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，提高加工深度和廣度，生產(chǎn)開發(fā)綠色系列食品。所以在當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃之下，鹽城分行會有更大的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。 第四章 2010-2012年鹽城分行對公業(yè)務(wù)的未來發(fā)展目標(biāo)一、2010-2012年鹽城分行對公業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及其分解鹽城分行未來三年的發(fā)展目標(biāo)如下：1、資產(chǎn)業(yè)務(wù)：2010年前三季度我分行共發(fā)放對公貸款25,690萬元，截至9月末對公貸款余額20,827萬元。未來三年，鹽城分行計劃實現(xiàn)對公貸款余額突破8億元。2、負(fù)債類業(yè)務(wù)：至9月底我分行對公存款時點余額3億元，日均余額0000萬元。未來三年，鹽城分行將繼續(xù)擴大市場影響力，計劃實現(xiàn)對公存款

31、超過10億元。在制定宏偉目標(biāo)的同時我們就要做到以下兩點：首先，鹽城分行要加強與政府有關(guān)部門的溝通與聯(lián)系，宣傳銀行的市場定位、產(chǎn)品和服務(wù)，表明態(tài)度和立場，并把經(jīng)營目標(biāo)定位在為政府主導(dǎo)的大項目提供融資服務(wù)。其次，鹽城分行還要做好中小企業(yè)金融服務(wù)。在今年一季度資產(chǎn)負(fù)債管理例會上唐國興行長做了重要講話，講話中指出：“從長遠(yuǎn)來看，只有細(xì)分市場，走差異化服務(wù)，特色化發(fā)展的城商行才能在激烈競爭中得以生存發(fā)展壯大?！痹诖藨?zhàn)略思想的指引下，鹽城分行一直為當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)中小企業(yè)提供個性化的服務(wù)，認(rèn)真分析中小企業(yè)的資金需求，幫助企業(yè)挖掘自身潛力，促進(jìn)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的發(fā)展，從而更好的在鹽城地區(qū)中小企業(yè)當(dāng)中樹立銀行的形象，擴大

32、鹽城分行業(yè)務(wù)的發(fā)展。二、2010-2012年鹽城分行對公業(yè)務(wù)的區(qū)域定位與發(fā)展策略 鹽城分行一直以貼近當(dāng)?shù)卣瑢で笈c當(dāng)?shù)卣暮献鳛橹饕?jīng)營方向，發(fā)掘地方資源、支持地方建設(shè)、發(fā)展地方經(jīng)濟。在明年的經(jīng)營工作中，鹽城分行將在政府的引導(dǎo)下，吸納各家機構(gòu)類單位存款，管好政府的錢袋子，同時不斷提升自身經(jīng)營水平和服務(wù)水平，發(fā)揮銀行新型商業(yè)銀行的優(yōu)勢，將我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)塑造為鹽城地區(qū)一流水平，打造銀行高質(zhì)量服務(wù)的品牌。三、2010-2012年鹽城分行對公業(yè)務(wù)的行業(yè)定位與發(fā)展策略經(jīng)過對鹽城地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境的分析，我們總結(jié)為以下幾點。首先，鹽城市政府已經(jīng)做好了未來的發(fā)展規(guī)劃，圍繞建設(shè)吉林西部重要的“五大基地”，能源基地、糧食生產(chǎn)基地、特色農(nóng)產(chǎn)品加工基地、區(qū)域商品集散地、生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地的思想。其次，鹽城地區(qū)中小企業(yè)研發(fā)能力不強，主要以生產(chǎn)加工為主，所以企業(yè)競爭能力較弱，發(fā)展?jié)摿Σ幻黠@。最后，鹽城地區(qū)各家金融機構(gòu)已經(jīng)發(fā)展成熟，有明確的發(fā)展方向和完善的金融產(chǎn)品，給銀行開拓鹽城市場制造了困難。鹽城分行看準(zhǔn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟形勢，決定以支持政府決策為主要工作內(nèi)容，為鹽城地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供服務(wù)，主要開展鹽城地區(qū)以及鎮(zhèn)賚、洮南、通榆和大安等地的農(nóng)業(yè)貸款的投放，發(fā)揮農(nóng)業(yè)市場比較穩(wěn)定，資金鏈較短，信貸資金占用時間短等特點，可以使我行資金得到高效利用。同時農(nóng)業(yè)受到國家重點扶持，我分行可以選擇政府大力支