月度工作計劃模版

1、月 度 工 作 計 劃一、 一、市場分析1、銷售分析：（1）、產(chǎn)品：A、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；B、 品類銷售占比分析；C、 產(chǎn)品進場情況；D、 主推產(chǎn)品銷售情況及原因分析。（2）、價格：A、 價格策略；B、 主要推廣產(chǎn)品價格執(zhí)行情況、實施效果，價格影響力；C、 與主要竟品價格對比；（3）、渠道：A、市場覆蓋率、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況、經(jīng)銷客戶開發(fā)（增減）情況；B、終端拓展情況；C、各渠道數(shù)量及銷售變化分析；D、現(xiàn)有經(jīng)銷商合作分析。（4）、促銷： A、促銷策略；B、促銷地點、活動方式、費用及實施效果。2、竟品分析： A、前三位竟品及銷售情況；B、竟品價格趨勢及價格執(zhí)行情況；C、竟品促銷活動動態(tài)：陳列、推廣、

2、買贈、新品。等；D、竟品其它動態(tài)。竟品規(guī)格正常價格促銷價格備 注竟品一：竟品二：竟品三：3、經(jīng)銷商進銷存分析經(jīng)銷商進貨（件）銷售（件）庫存（件）異常單品及庫存進銷存對比分析4、人員狀況人員數(shù)量與上月比增減調(diào)整計劃促銷人員理貨人員業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)主管城市經(jīng)理（外埠經(jīng)理）區(qū)域經(jīng)理合計5、單店銷售分析（有促銷人員的店）終端名稱銷售數(shù)據(jù)促銷人員促銷活動費用合計占比上月本月數(shù)量費用方式費用合 計6、市場問題（如有問題，請通過以下表格正常反饋）項目問題解決方案及建議經(jīng)銷商報銷庫存費用投入促銷活動人員銷售狀況營運管理產(chǎn)品重點工作其它二、分析總結(jié)項目區(qū)域優(yōu)勢區(qū)域劣勢應(yīng)對措施渠道產(chǎn)品布局促銷推廣價格人員庫存競爭力二

3、、 本月銷售目標(biāo)及分解目標(biāo)數(shù)量（個）/金額（萬元）說明回款目標(biāo)發(fā)貨目標(biāo)市場開發(fā)目標(biāo)擬開發(fā)市場：經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)其中地市州經(jīng)銷商 個，小點 個，批發(fā) 個，其它渠道 個。費用指標(biāo)其中固定費用 萬元，占比 %，變動費用 萬元，占比 %（與回款比）（一） 本月銷售目標(biāo)（按區(qū)域）分解區(qū)域上月目標(biāo)完成情況本月目標(biāo)回款目標(biāo)實際回款達成率發(fā)貨目標(biāo)實際發(fā)貨達成率回款目標(biāo)發(fā)貨目標(biāo)合計（二） 銷售目標(biāo)分解（按客戶）分解經(jīng)銷商上月目標(biāo)完成情況本月目標(biāo)回款目標(biāo)實際回款達成率發(fā)貨目標(biāo)實際發(fā)貨達成率回款目標(biāo)發(fā)貨目標(biāo)合計（三）、銷售目標(biāo)分解（按產(chǎn)品發(fā)貨）分解經(jīng)銷商手撕系列牛肉粒系列油性產(chǎn)品高溫系列散裝產(chǎn)品其它合 計金額占比金額

4、占比金額占比金額占比金額占比金額占比合 計（四）、本月費用預(yù)算及分解費用項目發(fā)生額占比（回款目標(biāo)）固定費用理貨以上人員工資促銷人員工資其它固定費用（房租、水電、差旅、辦公用品、補貼）小計變動費用陳列費、DM費讓利、補差返利其它小計合計三、策略及思路1、消費者策略三種策略并存，根據(jù)市場實際狀況及所處階段，選取一種策略為主，其它為輔助，A、穩(wěn)定策略：以穩(wěn)定現(xiàn)有顧客群為重點；B：拓展策略：以發(fā)展新的消費者為重點；C、掠奪策略：以掠奪競爭對手的顧客群為重點。消費者策略產(chǎn)品策略價格策略促銷策略渠道策略穩(wěn)定策略拓展策略掠奪策略2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略詳細說明產(chǎn)品規(guī)劃、布局、結(jié)構(gòu)調(diào)整促銷產(chǎn)品主導(dǎo)、主推產(chǎn)品主銷量產(chǎn)品競爭型產(chǎn)品盈利型產(chǎn)品3、價格策略產(chǎn)品策略價格策略說明正常供價正常售價促銷供價促銷售價產(chǎn)品線價格規(guī)劃促銷產(chǎn)品主導(dǎo)、主推產(chǎn)品主銷量產(chǎn)品競爭型產(chǎn)品盈利型產(chǎn)品通路產(chǎn)品異常產(chǎn)品散裝產(chǎn)品4、促銷策略產(chǎn)品策略促銷策略及說明促銷產(chǎn)品主導(dǎo)、主推產(chǎn)品 主銷量產(chǎn)品競爭型產(chǎn)品盈利型產(chǎn)品通路產(chǎn)品異常產(chǎn)品散裝產(chǎn)品5、渠道策略渠道穩(wěn)定拓展