消費者對戶型及面積的選擇偏好

1、一、 消費者對戶型及面積的選擇偏好、 購房者的年齡段統(tǒng)計，以及各年齡段的選擇偏好61以上的購房者年齡介于30-45歲之間，是片區(qū)主要的購買群體，他們的偏好及需求將左右整個片區(qū)地產(chǎn)，是地產(chǎn)開發(fā)的核心?？蛻羧耗挲g比例20-25歲需求主要集中在35以下的單身公寓、35-45的一房以及50-80的小兩房。20-25歲群體對戶型及面積的偏好25-30歲的客戶群需求則以50-80的兩房和80-110的三房為主，占該梯段的70。不過還存在一小部分人由于經(jīng)濟實力較弱，偏向于選擇單身公寓。25-30歲群體對戶型及面積的偏好30-35歲客戶群的需求重點十分突出90-120的三房兩廳，占據(jù)比例高達70。30-35歲

2、群體對戶型及面積的偏好35-45歲客戶群對于100-120的三房和120-150四房的需求，總共占據(jù)了高達90的比例；而對于復式及別墅的需求比例并不高，只有10。35-45歲群體對戶型及面積的偏好45-60歲客戶群的需求也集中在三房和四房，只不過三房的比例有所下降，而復式的比例上升了5個點，達到15；如將其定位為主力客戶，則應以100-120的三房和120-150的四房作為主要開發(fā)方向，并加大對復式產(chǎn)品的開發(fā)力度。45-60歲群體對戶型及面積的偏好、 不同家庭結(jié)構對戶型及面積的選擇偏好2人口以下家庭：2人家庭的需求主要在兩房，少數(shù)客戶的需求為小三房。2人口以下家庭的選擇偏好3-4人口家庭：此類

3、家庭多為年輕夫婦，部分有小孩子，對小三房和兩房需求最高；而收入低者會選一房產(chǎn)品做過渡，收入高者則對四房產(chǎn)品有一定需求。3-4人口家庭的選擇偏好4人口以上家庭：這類客戶家庭中有孩子，大部分家庭有老人同住，并且這類家庭有一定的經(jīng)濟基礎和多年的資本積累，故選擇上多考慮三房、四房產(chǎn)品。4人口以上家庭的選擇偏好、 不同職業(yè)對戶型及面積的選擇偏好公務員客戶群體：絕大部分公務員已擁有自住房產(chǎn)，其薪水水平較高，而且呈穩(wěn)定增長趨勢，經(jīng)濟上富足，購買用途多為二次（多次）置業(yè)或投資。三房、四房（100-160）等大戶型仍然為主力需求；公務員戶型面積選擇偏好普通職員客戶群體：普通職員購房多為自住。單身公寓是單身職員的

4、理想選擇；已組建家庭者，需求集中在兩房及三房，但是，由于收入水平的限制，此類群體需求的兩房及三房面積較小。市區(qū)公司普通職員應主力開發(fā)兩房（50-80）及小三房產(chǎn)品（80-110），以單身公寓為輔，配備少量四房。普通職員戶型面積選擇偏好小生意人/小企業(yè)主客戶群體：這一群體中，首次置業(yè)與二次置業(yè)的情況并存。因其收入較高，所以三房與四房產(chǎn)品為主力需求。如目標客戶定位在這一群體，應以面積為100左右的三房和120-150的四房為主，兩房、五房為輔，并配備少量復式單位。小生意人/小企業(yè)主戶型面積選擇偏好高科技技術人員客戶群體：數(shù)據(jù)顯示，此類客戶多為二次置業(yè)，集中在三房及四房產(chǎn)品上。分析主要購買力來自于工

5、業(yè)園的管理人員及專業(yè)技術人員、科技園的高薪研發(fā)人員及管理人員。高科技技術人員戶型面積選擇偏好生意人/企業(yè)家客戶群體：此類置業(yè)群體中，首次置業(yè)與二次置業(yè)的情況并存。因其收入較高，所以三房與四房產(chǎn)品為主力需求，兩房、五房為輔，并配備少量復式單位。生意人/企業(yè)家戶型面積選擇偏好其他（外地）客戶群體：此類客戶由兩部分組成，即外地人及投資客，購買用途為度假和投資。針對此類人群，三房/四房產(chǎn)品與小面積易投資的產(chǎn)品需求很高，應作為主力產(chǎn)品開發(fā)，并以部分復式/別墅產(chǎn)品為輔。其他（外地）客戶戶型面積選擇偏好、 不同用途對戶型/面積的選擇偏好投資群體的選擇偏好：小面積投資產(chǎn)品總價低、易出租，相對風險小而投資回報率

6、較高，近幾年持續(xù)火暴，現(xiàn)在仍被投資者最為看好。投資型項目應根據(jù)區(qū)域特性對產(chǎn)品戶型和面積做針對性設計，使成功幾率提高。 投資者的選擇偏好一次置業(yè)購房群體的選擇偏好：一次置業(yè)者經(jīng)濟實力較弱，小面積適合其購買。針對此類客戶，應重點分析其經(jīng)濟實力，以兩房為核心產(chǎn)品，部分小三房和少量一房為輔開發(fā)項目。 自住（一次置業(yè)）購房群體的選擇偏好二次置業(yè)購房群體的選擇偏好：二次或多次置業(yè)者經(jīng)濟實力強，追求生活的高質(zhì)量，故中大面積需求旺。若以多次置業(yè)者為目標客戶，應以四房（120-160）和三房（100-130）為主力產(chǎn)品，少量復式單位為輔。自?。ǘ沃脴I(yè)）購房群體的選擇偏好以度假用途的群體的選擇偏好：度假客戶比較特殊，其每年度假的