醫(yī)療器械發(fā)展趨勢與營銷模式

1、從業(yè)經(jīng)歷 1993年，唐山三院骨科，骨科醫(yī)生 1995年，沈陽飛龍公司，從事保健品銷售 1996年，吉林長春天三奇藥業(yè)，胃藥銷售代表 1997年，煙臺綠大地（臺灣），臭氧機(jī)和負(fù)離子空 氣凈化儀 1998年，吉林梅河口，野生螞蟻粉和螞蟻酒， 周林頻譜，頻譜治療儀 1999年，貴州同濟(jì)堂，仙靈骨葆 哈慈五行針 2000年，山西益達(dá)，沙棘油 海南思佳，甲殼質(zhì) 至今，天獅集團(tuán)產(chǎn)品講師2001年，內(nèi)蒙古，鴻茅藥酒 深圳，臺灣負(fù)靜電儀，靜美，興百世2002年，廣西康源螺旋藻，甲殼質(zhì) 山東青島，鴻洋神，魚油，海狗油2003年，香港林焜，康信高電位治療儀2004年，深圳，好美水機(jī)2006年，廣州奧科維，200

2、6A 河源，綠藻片2007年，廣州康亦健，百聞水機(jī)2008年，廣州健康坊，高電位，頻譜屋，電解水 機(jī)，玉石溫?zé)嶂委煷?009至今，廣州奧科維，高電位，水機(jī)，經(jīng)絡(luò)筆醫(yī)療器械保健品產(chǎn)品范圍 溫?zé)犷惍a(chǎn)品 水產(chǎn)品 電位產(chǎn)品 環(huán)保和空氣凈化產(chǎn)品 經(jīng)絡(luò)產(chǎn)品 低頻產(chǎn)品 功能性保健品：1.心腦血管類 2.健脾和胃類 3.潤腸通便類 4.養(yǎng)腎補(bǔ)骨類 5.營養(yǎng)補(bǔ)充類 6.免疫調(diào)節(jié)類 從事過的職務(wù) 業(yè)務(wù)員 店長 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)總監(jiān) 教育部長 專家顧問 就是沒做過老板！醫(yī)療器械保健品營銷的發(fā)展趨勢行業(yè)營銷模式1. 傳統(tǒng)式（店鋪銷售）2. 直銷：會議式 體育場式 傳銷式 體驗(yàn)式醫(yī)療器械保健品的營銷特征一、營銷：“營”就

3、是經(jīng)營，謀劃，謀取。 “銷”就是銷售過程和結(jié)果二、醫(yī)療器械保健品的定位： 1.三類器械及藥品 2. 、類醫(yī)療器械保健品 3.日常用品和食品 國家監(jiān)督的重點(diǎn)是1和3上，2是目前國家沒有精力管理監(jiān)督的。三、目標(biāo)人群：中老年人為主要客戶群 特征是被社會廣泛同情的一類1.需求強(qiáng)烈：怕死！2.辨別力低下：文化水平低！3.生活經(jīng)驗(yàn)豐富：易感恩！體驗(yàn)營銷的關(guān)系一、公司是舞臺二、顧客是演員三、產(chǎn)品是道具四、員工是導(dǎo)演五、服務(wù)是手段，教育是核心體驗(yàn)營銷的要求一、做好三件事1.“勢” 60%，公司形象，有公司高層負(fù)責(zé)，活在明天2.“市” 35%，市場策劃督導(dǎo)，由中高層負(fù)責(zé)，活在今天3.“事” 5%，員工具體實(shí)施，

4、由員工負(fù)責(zé)，活在今天二、做“好”人，做“好”事 營銷中永恒不變的話題：1.尋找，發(fā)現(xiàn)，解決人的需求！ 知道人的需求就知道人的恐懼 逃離痛苦，追求快樂是人之本能人的需求1.健康2.食物3.睡眠4.金錢5.保障6.子女的幸福7.性滿足，愛與被愛的8.渴望受到尊重和擁有權(quán)力 人的需求決定了營銷者必須會做“儒” 儒家對人的要求： 1.孝、忠、仁、義是最基本的道德 2.有禮，有理 3.修身，齊家，治國，平天下 4.己所不欲，勿施于人，行有不得，反求諸己2.尋找、發(fā)現(xiàn)、挖掘并解決人的問題一丑遮百俊，一俊遮百丑 問題 需求 銷售的結(jié)果是：1.100% 2.0% 3.沒有中間解決問題的原則1.問不死，對我們自己2.問死人，對別人目前市場中的問題一、大環(huán)境國家的監(jiān)管力度越來越大媒體曝光速度越來越快二、顧客的素質(zhì)和經(jīng)歷素質(zhì)在提高經(jīng)驗(yàn)在豐富三、經(jīng)營者的思維思維概念，炒作市場競爭，攻擊產(chǎn)品定位，夸大服務(wù)手段，奴化綜上的結(jié)果就是：不信任！行業(yè)發(fā)展趨勢1.生產(chǎn)集團(tuán)化2.咨詢合法化3.銷售專業(yè)化4.管理細(xì)致化5.服務(wù)持久化2011年奧科維體驗(yàn)營銷模式一、公司的分類： 一流的公司做標(biāo)準(zhǔn) 二流的公司做文化 三流的公司做產(chǎn)品 四流的公司做價(jià)格二、奧科維模式：打造“百歲人生”的幸福工程1.以我為主 溫度溫度適適 水份水份夠夠 空氣空氣鮮鮮 能量能量足足 經(jīng)絡(luò)經(jīng)絡(luò)通通 把五粒珍珠用一條線串起來形成完