伊頓USI產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

1、 2007 Eaton Corporation. All rights reserved. 2007 Eaton Corporation. All rights reserved.伊頓電氣集團成都分公司 成都西通機電工程有限責(zé)任公司 楊貴濛 1 1 請問伊頓請問伊頓20102010年年SISI產(chǎn)品有哪些？產(chǎn)品有哪些？2 2 請問請問伊頓伊頓SISI產(chǎn)品如何分類？各自產(chǎn)品如何分類？各自有哪些特點？有哪些特點？3 3 面對這么多產(chǎn)品，如何正確向用戶推薦合適的產(chǎn)品？面對這么多產(chǎn)品，如何正確向用戶推薦合適的產(chǎn)品？4 4 您認為在您認為在“紅海紅?！钡氖袌鲋汹A得商機，獲取高利潤，的市場中贏得商機，獲取高

2、利潤，需要具備什么？需要具備什么？5 5 您在整個銷售過程扮演什么角色？快樂嗎？自我價值您在整個銷售過程扮演什么角色？快樂嗎？自我價值實現(xiàn)了嗎？實現(xiàn)了嗎？目錄目錄一一 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇二二 知識篇知識篇三三 實戰(zhàn)篇實戰(zhàn)篇 5產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇一伊頓一伊頓20102010年年SISI產(chǎn)品組成：產(chǎn)品組成：（一）（一）UPSUPS主機：主機：1 1、STKSTK：（：（ARRAYARRAY系列、系列、20K20K以上城堡系列）以上城堡系列）2 2、EATONEATON：100K100K（PWPW：1 1100K100K，DXDX：202040K40K）（二）電池（二）電池1 1、沈陽松下、沈陽松下XMXM系列

3、電池（必須與系列電池（必須與SISI產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套銷售）銷售）5產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇二二SISI產(chǎn)品銷售政策：產(chǎn)品銷售政策：采取項目報備銷售制度；一單一價；對未生效的報備項目不予支持；。5產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 郵件（或傳真）方式提交報備單給山特郵件（或傳真）方式提交報備單給山特 受理窗口：業(yè)務(wù)助理受理窗口：業(yè)務(wù)助理 在在2424小時內(nèi)，將報備單輸入小時內(nèi)，將報備單輸入“CRMCRM報備管理系統(tǒng)報備管理系統(tǒng)”；系統(tǒng)會根據(jù)項；系統(tǒng)會根據(jù)項目內(nèi)容判斷報備單是否有效；項目是否有沖突等；并回復(fù)報備商。目內(nèi)容判斷報備單是否有效；項目是否有沖突等；并回復(fù)報備商。 CRMCRM系統(tǒng)將根據(jù)設(shè)備容量、用戶類別等因素，自動分派給

4、對應(yīng)的伊系統(tǒng)將根據(jù)設(shè)備容量、用戶類別等因素，自動分派給對應(yīng)的伊頓業(yè)務(wù)協(xié)助經(jīng)營。頓業(yè)務(wù)協(xié)助經(jīng)營。 伊頓業(yè)務(wù)針對報備項目，提供價格給報伊頓業(yè)務(wù)針對報備項目，提供價格給報備商。5產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇三三SISI產(chǎn)品具體型號：產(chǎn)品具體型號：（一）、（一）、STKSTK： 1 1、3A33A3（15K15K120K120K） 2 2、MPMP（5 530K30K） 3 3、A A（4 424K24K） 4 4、XPXP（1 13K3K） 5 5、EXEX（202040K40K） 6 6、3C33C3（606080K80K）今年將退市今年將退市 7 7、EXEX（6060120K120K）今年將上市今年將上市篇篇

5、（二）、（二）、EATONEATON： 1 1、DXDX（20K20K40K40K，三進三出），三進三出） 2 2、91309130（700VA700VA3000VA3000VA） 3 3、91359135（5000VA5000VA6000VA6000VA） 4 4、91559155（8 830K30K，單相輸出），單相輸出） 5 5、93559355（8 840K40K，三相輸出），三相輸出） 6 6、93909390（404080K80K）STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹一、一、ARRAYARRAY系列系列UPSUPS模塊化模塊化UPSUPS的最大的特點的最大的特點1 1、簡易式操作、簡易式操作2

6、2、高效、高效3 3、邊成長型投資、邊成長型投資4 4、安全系數(shù)高、安全系數(shù)高STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹注：圖中紅線是通訊連接線圖中綠線是控制連接線圖中黑線是電力連接線STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹特點：特點：模塊化UPS；塔式、機架式結(jié)構(gòu)（美觀、前方操作）；單進單出；支持熱插拔維護（易維護）；支持熱插拔擴容（易擴容）；1+1冗余（安全性、可靠性

7、高）；內(nèi)置手動維修旁路和靜態(tài)自動旁路；內(nèi)置EPO緊急關(guān)斷裝置（滿足特殊行業(yè)的消防安全需求）；輸入功因0.98；業(yè)界最寬的輸入電壓、輸入頻率范圍；具備WEB遠程監(jiān)控管理 和 負載設(shè)備智能關(guān)閉功能。 STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹二、城堡系列二、城堡系列UPSUPS特點：特點：類模塊化類模塊化UPSUPS； 三進三出；安裝、操作、維護均為前方操作；安裝、操作、維護均為前方操作；雙輸入供電；雙輸入供電；LCDLCD、LEDLED雙顯示；雙顯示；直流電壓可調(diào)直流電壓可調(diào)（可在（可在28-3228-32節(jié)內(nèi)，靈活選擇電池節(jié)數(shù)）節(jié)內(nèi)，靈活選擇電池節(jié)

8、數(shù)）具備電池后備時間顯示功能具備電池后備時間顯示功能（顯示電池總的后備時間）（顯示電池總的后備時間）（顯示電池剩余后備時間）（顯示電池剩余后備時間）具備電池溫度補償接口；具備電池溫度補償接口； 可選購電池溫度補償器可選購電池溫度補償器STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹特點：特點：并機支持共用電池組（或不共用）；并機支持共用電池組（或不共用）；內(nèi)置內(nèi)置EPO緊急關(guān)斷裝置；緊急關(guān)斷裝置；支持100%不平衡負載；輸入功因0.99；輸入電流諧波3%；支持N+X并聯(lián)冗余、最多可8臺并機；支持并機擴容；內(nèi)置手動維修旁路和靜態(tài)自動旁路；極寬的輸入電壓、輸入頻率范圍；具備WEB遠程監(jiān)控管理 和 負載設(shè)備智能關(guān)閉功能。對工

9、業(yè)環(huán)境的需求， 可選購防塵濾網(wǎng)，提高IP防護等級。STK產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l山特山特 EX UPS 的架構(gòu)圖的架構(gòu)圖:EATON產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹9130產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹負載劃區(qū)9135產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹負載劃區(qū)9155產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹9155產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹9355產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹9355產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹9390產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹寬度 519 mm寬度 900 mm深度 804 mm高度 1872 mm313 kg100/120 kVA160 kVA257 kg480 kg530kg9390產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹DX產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹特點：特點：DX產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹PW產(chǎn)品附件產(chǎn)品附件SNMP(網(wǎng)絡(luò)通訊卡)

10、應(yīng)用目的應(yīng)用目的:通過TCP/IP實現(xiàn)UPS監(jiān)控MODBUS通訊卡應(yīng)用目的應(yīng)用目的:通過通用標準的Modbus/Jbus協(xié)議，使用第三方BMS系統(tǒng)實現(xiàn)對UPS數(shù)據(jù)的采集和實時監(jiān)控AS/400繼電器接口卡繼電器接口卡應(yīng)用目的應(yīng)用目的:傳送UPS的基本狀態(tài)到監(jiān)控設(shè)備EMP 環(huán)境溫濕度監(jiān)測探頭環(huán)境溫濕度監(jiān)測探頭應(yīng)用目的應(yīng)用目的:監(jiān)視監(jiān)視UPS附近環(huán)境溫濕度附近環(huán)境溫濕度知識篇知識篇知識篇知識篇知識篇知識篇UPSUPS發(fā)展歷程發(fā)展歷程可控硅整流器可控硅逆變器可控硅整流器GTR逆變器可控硅整流器IGBT逆變器IGBT整流器IGBT逆變器第一代第二代第三代第四代UPS分類（從工作原理上）分類（從工作原理上

11、）ACACDCDCDCDCACACKVA與與KW間的關(guān)系間的關(guān)系rFSQVA1222QPSYD/T 10952000標準要求的標準要求的UPS指標指標序號指 標 項 目技 術(shù) 要 求備 注1輸入電壓可變范圍25%20%+10%-15%2輸入功率因數(shù)0.950.900.803輸入電流諧波成份5%15%30%339次諧波4輸入頻率變化范圍50Hz4%5頻率跟蹤范圍50Hz4%可調(diào)6頻率跟蹤速率 (0.52) Hz/s7輸出電壓穩(wěn)壓精度1%2%3%8輸出頻率(500.5)Hz電池逆變方式9輸出波形失真度2%3%5%正常工作方式4%6%8%正常工作方式 10輸出電壓不平衡度5%正常工作方式Y(jié)D/T 1

12、0952000標準要求的標準要求的UPS指標指標11動態(tài)電壓瞬變范圍5%正常工作方式12電壓瞬變恢復(fù)時間20ms40ms60ms正常工作方式 13輸出電壓相位偏差214市電與電池轉(zhuǎn)換時間0ms15旁路逆變 3kVA轉(zhuǎn)換時間 3kVA1ms2ms4ms模擬逆變器故障轉(zhuǎn)換或輸出過載1ms4ms8ms16電源效率10kVA 90%10kVA 82%正常工作方式17輸出有功功率額定容量0.7正常工作方式18輸出電流峰值系數(shù)3正常工作方式19過載能力（125%）10min1min30s正常工作方式20音頻噪聲55dB(A)65dB(A)70dB(A)正常工作方式21并機負載電流不均衡度5%對有并機功能的UPS電源防雷電源防雷UPS供電方案供電方案單機工作供電方案五種交流不間斷供電方案分析熱備份串連供電方案N1并機供電方案N+X模塊供電方案雙機并聯(lián)供電方案可靠性99.99999%可靠性99. 999%可靠性99. 99%可靠性99