提高樓盤銷售量方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-930編號：_提高樓盤銷售量方案審核：_時間：_單位：_提高樓盤銷售量方案用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項(xiàng)與任務(wù)過程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。關(guān)于提高樓盤銷售量的方案為進(jìn)一步提高XX樓盤*月*月的銷售額（要是不足的話就是解決XXXX銷售量小的問題），確保本店銷售目標(biāo)完成，實(shí)現(xiàn)公司與個人的雙贏，現(xiàn)就工作中存在的問題，進(jìn)行分析，探索以及提出解決方案。方案目的

2、：完成銷售任務(wù)；增加公司回款。方案內(nèi)容：一、現(xiàn)狀分析宏觀市場分析：1、從政策上看，限購令已解除。2、從全國房地產(chǎn)銷售市場看。八月是房價持續(xù)低迷到九月底房價回暖。全國除北上廣深杭州之外，房價繼續(xù)上漲。3、消費(fèi)者購買心理依然持謹(jǐn)慎，觀望狀態(tài)。微觀市場分析：1、北城的住宅市場可謂百花齊放。大盤如恒大萬科等。均隊(duì)我項(xiàng)目形成威脅。2、甲乙丙丁等項(xiàng)目以以住宅品質(zhì)為先爭奪“小資”類客戶3、小產(chǎn)權(quán)房，以價格為競爭優(yōu)勢，吸引低端客戶。自身銷售困境：1、來客來電量不足。根據(jù)現(xiàn)在成交分析，每一組成交需要xxx組來客，每一組來客需要xxx組來電。而現(xiàn)在每日來電量為xxx來客量為xxx。2、二期五證不全，不能正常開展宣

3、傳工作。只能以打電話約訪客戶，去監(jiān)管較松的區(qū)縣派單來挖掘客戶。問題分析：1、推廣媒體少造成來客來電量不足?，F(xiàn)在的廣告途徑主要以樓體和單頁為主，在造勢上未形成大的影響力，片區(qū)周圍甚至有人都不知道本項(xiàng)目。2、傳統(tǒng)的電話約訪客戶在開始新興時效果極佳，但隨著各行各業(yè)的紛紛效仿，已經(jīng)被人們所厭煩。許多人一聽你的目的往往連你是賣什么的都不想知道便匆匆掛斷電話。3、去偏僻區(qū)縣派單又存在客戶不易上門的問題。二、目標(biāo)客戶細(xì)分對現(xiàn)階段成交客戶進(jìn)行分析，可進(jìn)行如下細(xì)分。人口細(xì)分：20歲以下，幾乎沒有購買力2030歲，多為結(jié)婚用房或一家三口人居住使用，對面積需求較小。3050歲，事業(yè)有成，追求居住品質(zhì)?？紤]換面積較大

4、的住宅?；驇蛢号彿?。50歲以上，養(yǎng)老房或?yàn)閮号徺I。社會階層細(xì)分：工人，基層職員，對價格比較敏感。對按揭要求比較高。企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，公務(wù)員等，對住宅品質(zhì)要求較高，看中交通地段。高層管理人員，富豪等，項(xiàng)目綜合品質(zhì)，服務(wù)態(tài)度，物業(yè)要求高。三、市場機(jī)會1、政策放松。二套房限購解除。2、對小產(chǎn)權(quán)房打擊嚴(yán)厲。對五證概念宣傳到位，人們觀念改變。3、周邊項(xiàng)目兩居室住宅尚未成型，而本項(xiàng)目已為準(zhǔn)現(xiàn)房。4、項(xiàng)目周邊公園學(xué)區(qū)應(yīng)有盡有，交通便利。5、唯一的小高層，公攤小。6、金九銀十，房地產(chǎn)銷售旺季四、銷售促進(jìn)方案廣告推廣：1、在沒有戶外廣告支持的情況下，是否可申請制作小條幅。懸掛于一些周邊的高墻上。2、與周邊大型國企門房傳達(dá)室商量，放置些單頁在他們那里。3、申請公共微博，微信帳號，適當(dāng)發(fā)布惠及民生的文章或小貼士，文章的開頭和結(jié)尾為售樓部電話。4、每天售樓部至少兩人外出派單。不大規(guī)模的派發(fā)，只針對有意向購房的人詳細(xì)介紹。媒體投放位置分析：1、條幅懸掛位置：XXX兩邊。XX路旁。XX菜市場。2、派單區(qū)域位置：XXXXXX等。費(fèi)用預(yù)算：1、條幅根據(jù)大小每個25元左右，共三條。100元以內(nèi)。2、交通出行。一天2元。方案執(zhí)行：1、XXX全體置業(yè)顧問每天必須保證“一小時學(xué)習(xí)，一小時計劃總結(jié)，一小時外出拓客”。2、保證自身工作完成的同時抽時間進(jìn)