朗新科技：300682朗新科技調(diào)研活動信息20200228

1、證券代碼：300682證券簡稱：朗新科技6朗新科技集團股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表編號：2020-02投資者關(guān)系 活動類別電話會議參與單位名稱及人員姓名中信證券、嘉實基金、鵬華基金、望正資產(chǎn)、中融信托、深圳中安 匯富資本、東?；稹y河基金、寶盈基金、中國人保資產(chǎn)、北京 思源恒岳資產(chǎn)、共青城辰泰投資、平安資產(chǎn)、上海澤茂投資、華融 證券、順泮資產(chǎn)、北京鼎薩投資、太平洋資產(chǎn)、杭州深沃投資、交 銀施羅德基金、稷定資本、北京金玉滿堂投資、方園投資、北京鑫 樂達投資、新紀(jì)元資管、天弘基金、沈陽合頤睿豐投資、長盛基 金、青鼎資產(chǎn)、中民投資產(chǎn)、和聚投資、上海泰順資產(chǎn)、中植啟星 投資（排名不分先后）時間2

2、020 年 2 月 26 日 13:00地點電話會議上市公司接待人員姓名公司董事會秘書、副總經(jīng)理 王慎勇投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹詳見會議紀(jì)要附件清單（如有）無日期2020年2月26日會議紀(jì)要2020 年 02 月 26 日 13:00方式：電話會議一、朗新科技集團股份有限公司（以下簡稱“朗新科技“、”公司”或“集團”）副總經(jīng)理、董事會秘書王慎勇先生首先向與會者介紹了公司的基本情況。2019 年度，公司圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，有效地完成了年度經(jīng)營目標(biāo)，在公用事業(yè)、公共服務(wù)等領(lǐng)域的市場引領(lǐng)地位進一步得到加強，上市公司主營業(yè)務(wù)收入較去年同期實現(xiàn)大幅增長。同時，邦道科技和易視騰科技的業(yè)務(wù)也取得了

3、快速發(fā)展，超額完成了業(yè)績目標(biāo)。生活繳費領(lǐng)域，公司與支付寶合作的繳費平臺，年繳費用戶已達到2.7 億，連接的公共服務(wù)機構(gòu)超過4200 家，日均交易量超過500 萬筆，日活用戶超過1000萬，保持著領(lǐng)先的市場地位?；ヂ?lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，易視騰科技服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)電視在網(wǎng)活躍用戶超過4500 萬，日活超過2000 萬，在中國移動互聯(lián)網(wǎng)電視用戶中占比近38% ，保持了領(lǐng)先的市場優(yōu)勢。新年以來，疫情的發(fā)展對社會產(chǎn)生了廣泛的影響，使得G 端和 B 端的管理服務(wù)模式與交易心智發(fā)生了深刻的變化，從政府、機構(gòu)、社區(qū)、學(xué)校到企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務(wù)模式的需求已經(jīng)成為一個普遍的趨勢。朗新科技通過過去幾年在公共服務(wù)、數(shù)字城市、社

4、區(qū)服務(wù)、智慧停車、校園服務(wù)等多個領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局，憑借平臺、運營、技術(shù)能力積累和實戰(zhàn)經(jīng)驗，在春節(jié)期間僅用短短的幾天時間就幫助所在地政府構(gòu)建起了包括企服通、復(fù)工通、社區(qū)通、校園通等的城市公共防疫管理平臺，通過一個平臺打通了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和城市互聯(lián)網(wǎng)，目前我們在運營的平臺上已經(jīng)注冊了超過500 萬用戶，正在上升為公共衛(wèi)生安全和城市綜合服務(wù)超級APP，凸顯了公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局的價值，實現(xiàn)了縱向布局、橫向成型，為未來創(chuàng)造了更大的成長空間。二、問答環(huán)節(jié)1 、問：近日，廣電下發(fā)文件，對全國有線電視網(wǎng)絡(luò)進行全國一網(wǎng)的整合，對公司 業(yè)務(wù)的影響？全國有線電視網(wǎng)絡(luò)的整合，是廣電發(fā)展5G 業(yè)務(wù)驅(qū)使下，解

5、決目前各地廣電網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體分散，難以形成資源統(tǒng)一和運營統(tǒng)一，廣電內(nèi)部的必然訴求。該文件是針對廣電內(nèi)部的資源整合，會加強廣電對有線電視網(wǎng)絡(luò)的一體化運營能力，并與5G 發(fā)展相融合。對公司來說，易視騰科技是互聯(lián)網(wǎng)電視運營平臺的技術(shù)服務(wù)商，我們希望通過多年在技術(shù)研發(fā)、平臺建設(shè)、運營支撐、大數(shù)據(jù)及智能終端等方面的能力積累，把經(jīng)過市場驗證的電視運營與技術(shù)服務(wù)能力賦能給更多的機構(gòu)，為用戶帶來更好的服務(wù)體驗與價值提升。因此，無論OTT、 IPTV 還是有線電視的運營商都會成為我們的合作伙伴。短期看，全國有線電視網(wǎng)絡(luò)的一體化整合還不足以對公司目前以電信運營商為主的市場形成沖擊，長期看，市場的充分競爭也會為易視騰

6、科技這樣的產(chǎn)品技術(shù)企業(yè)帶來更多機會。2 、問：并購重組的兩家子公司，易視騰科技、邦道科技目前人員和團隊的整合情 況如何？由于易視騰科技和邦道科技的文化與集團基本相同，人員和團隊管理方式基本一致，因此整合非常順利，已經(jīng)完成。兩公司目前有業(yè)績承諾，所以仍保持獨立經(jīng)營。同時，由于兩家子公司的業(yè)務(wù)模式與集團的B2B2C 的戰(zhàn)略是一致的，所以目前與集團在戰(zhàn)略、中臺能力建設(shè)、運營管理等方面有很強的協(xié)同。3 、問：易視騰科技、邦道科技在2018 、 2019 年都超額完成目標(biāo)，針對2020年經(jīng)營目標(biāo)是否會超過業(yè)績承諾？業(yè)績承諾是對資本市場的公開承諾，而經(jīng)營目標(biāo)是公司內(nèi)部管理的KPI,是不同層次的要求，公司經(jīng)

7、營目標(biāo)的制定會對管理層提出更高的要求。4、問：聯(lián)通、電信主要發(fā)展IPTV電視，廣電也大力推進IPTV,對OTT與IPTV 的競爭如何看待？中國移動部分地區(qū)現(xiàn)已取得IPTV 牌照，其內(nèi)部IPTV 發(fā)展情況如何？IPTV、 OTT 都是互聯(lián)網(wǎng)化的電視播出形態(tài)，經(jīng)過多年發(fā)展，兩者在技術(shù)實現(xiàn)上的差異不大的，主要是持照主體和管理機制不同。去年中國移動新增互聯(lián)網(wǎng)電視用戶中，IPTV用戶增長較快，OTT用戶也在進一步增長。易視騰科技作為互聯(lián)網(wǎng)電視運營的技術(shù)服務(wù)商，我們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是通過B2B2C 的業(yè)務(wù)模式賦能機構(gòu)、服務(wù)好互聯(lián)網(wǎng)電視最終用戶。早期從OTT 市場切入，經(jīng)過充分的競爭，易視騰科技的技術(shù)、服務(wù)能力得

8、到了驗證與用戶認(rèn)可，取得并保持著領(lǐng)先的市場地位。未來，無論IPTV或OTT,運營商或牌照商對于更好的用戶體驗，更加領(lǐng)先的技術(shù)平臺的訴求是一致的，易視騰科技領(lǐng)先的平臺、運營與技術(shù)服務(wù)能力會使我們獲得更多的市場機會。5 、問：邦道科技公共事業(yè)繳費的費率未來是否會發(fā)生變化？公共事業(yè)領(lǐng)域中電力機構(gòu)繳費服務(wù)費多數(shù)是以繳費筆數(shù)進行收費，水燃等機構(gòu) 則大多是按照費率進行收費。目前繳費渠道格局相對比較穩(wěn)定，整體費率是經(jīng)過充 分市場競爭達成的共識，各個機構(gòu)沒有明顯動機調(diào)整費率，與主要競爭對手相比， 支付寶等第三方支付在費率上有一定的優(yōu)勢，所以，我們認(rèn)為未來整體費率會保持 穩(wěn)定。6 、問：邦道科技也在拓展其他繳費

9、項目，進展如何？如校園服務(wù)，是否與新開普等存在競爭？支付寶是一個很大的生態(tài)，有很多的合作伙伴。邦道科技以生活繳費作為切入，通過 B2B2C 的業(yè)務(wù)模式，協(xié)同支付寶成功將生活繳費平臺發(fā)展成為有著巨大用戶流量的業(yè)務(wù)入口，使得邦道積累了很強的互聯(lián)網(wǎng)運營能力和豐富的運營經(jīng)驗。目前，除了生活繳費以外，公司與支付寶在車主服務(wù)（停車、充電等）、城市服務(wù)、社區(qū)服務(wù)以及校園服務(wù)等多個領(lǐng)域開展合作。一方面，我們共建行業(yè)開放平臺，實現(xiàn)面向行業(yè)的C 端運營能力開放；另一方面，我們自己也通過解決方案或SaaS 賦能 B端機構(gòu)，幫助B 端機構(gòu)更快更好地利用螞蟻在C 端行業(yè)開放平臺的運營能力。其中，校園服務(wù)只是一個場景，對

10、于已經(jīng)具備很強的B 端服務(wù)能力的友商，比如新開普，我們可以通過支付寶開放平臺開展合作，共同推進校園服務(wù)這個市場的互聯(lián)網(wǎng)運營與服務(wù)能力。7 、問：關(guān)于基礎(chǔ)電力業(yè)務(wù)，營銷2.0 及泛在電力目前進展，是否受到影響？營銷 2.0 作為國網(wǎng)2020 年的一項重點任務(wù)繼續(xù)按計劃開展。因為營銷2.0 的出發(fā)點就是轉(zhuǎn)變電網(wǎng)發(fā)展模式，從管理為主往經(jīng)營導(dǎo)向的趨勢發(fā)展的一個嘗試，所以適應(yīng)電網(wǎng)面向市場競爭和發(fā)展用戶側(cè)新業(yè)務(wù)的需要，在當(dāng)前的形勢下比較契合電力企業(yè)降本增效，開發(fā)新市場的要求?？傊谛枨髠?cè)、市場測和用戶側(cè)的發(fā)展是電網(wǎng)當(dāng)前一段時期的重點工作，也是社會環(huán)境變化，能源利用方式變化的必然結(jié)果，信息技術(shù)和數(shù)字化，包

11、括物聯(lián)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，已經(jīng)成為電力能源行業(yè)發(fā)展的共識。同時，公司的電力業(yè)務(wù)是圍繞用戶側(cè)的多元化服務(wù)，不僅僅局限于營銷系統(tǒng)本身，還包括其他一些新技術(shù)應(yīng)用和業(yè)務(wù)服務(wù)的創(chuàng)新，這會持續(xù)給公司帶來的市場和業(yè)務(wù)機會。8 、問：公司接下來戰(zhàn)略定位是如何考慮的？各個業(yè)務(wù)板塊最主要的增長機會在哪里？朗新科技聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，采用新一代信息技術(shù)打造“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用引擎”，以 B2B2C 的業(yè)務(wù)模式，賦能智慧能源、智慧家庭、公共服務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字城市、新外貿(mào)等行業(yè)，助力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級，提升客戶體驗，創(chuàng)造并分享新的客戶價值。公司早期以服務(wù)電力能源等大的B 端機構(gòu)成長起來，積淀了深厚的產(chǎn)業(yè)信息化建

12、設(shè)能力，過去幾年，公司在公共服務(wù)、數(shù)字城市、智慧家庭、社區(qū)服務(wù)、智慧停車、校園服務(wù)等多個領(lǐng)域展開產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局，實現(xiàn)了平臺、運營與技術(shù)能力的初步積累。縱向來看，公司目前布局的各個業(yè)務(wù)板塊仍有很大的發(fā)展空間。能源互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，隨著電網(wǎng)對新技術(shù)的應(yīng)用和用戶側(cè)需求與業(yè)務(wù)的深入挖掘，會帶來更大的市場機會；公共事業(yè)服務(wù)，用戶活躍度不斷提升，運營機會增多，水、燃氣等機構(gòu)的線上繳費用戶數(shù)仍具有持續(xù)增長空間；智慧家庭服務(wù)，運營商市場互聯(lián)網(wǎng)電視用戶滲透率仍具有進一步的提升空間，視頻、教育、醫(yī)養(yǎng)等增值服務(wù)方興未艾；特別是在數(shù)字城市、社區(qū)服務(wù)、智慧停車等領(lǐng)域，線上服務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)剛剛開始。橫向看來，特別是新年以來的疫情對社會產(chǎn)生了廣泛的影響，使得G 端和 B端的管理服務(wù)模式與交易心智都發(fā)生了深刻的變化，從政府、機構(gòu)、社區(qū)、學(xué)校到企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)線上服務(wù)的應(yīng)用習(xí)慣和應(yīng)用依賴都有明顯提升。朗新科技通過過去幾年在公共服務(wù)、數(shù)字城市、社區(qū)服務(wù)、智慧停車、校園服務(wù)等多個領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局，憑借平