最新藥業(yè)合資合作談判模擬

1、藥業(yè)合資合作談判模擬一、談判主題：中國大澤制藥和美國SK藥業(yè)合資合作。就詳細事宜進行談判。 談判雙方：中國大澤制藥工業(yè)公司、美國SK藥業(yè)。二、談判人員：主談：公司總經(jīng)理：（談判設計）副談：公司副總經(jīng)理：銷售總監(jiān)：財務總監(jiān)：技術總監(jiān)：法律顧問：三、談判目標：控股：我方（確保控股），并且要求乙方多投資（越多越好）主投資：我方以場地、廠房、通用設備（固定資產(chǎn)）為主要投資（折合人民幣 1550萬元）。要求對方投資以技術專利（越多越好，無論到期與否）、 生產(chǎn)關鍵設備（可額外要求）、部分貨幣資本（不強行要求，但是有 更好。）。合資方式：技術專利、商標等無形資產(chǎn)，占總股份的30%。資產(chǎn)評估機構：中國國有資產(chǎn)

2、管理局資產(chǎn)評估所/中立機構斯摩格爾摩商會資產(chǎn)評估 所（優(yōu)先選前者）合資后生產(chǎn)的產(chǎn)品要求達到國際標準。產(chǎn)品外銷比例：要求要有一定的外銷比例，例如乙方最主要的市 場：歐美市場?？芍袊袌稣急壤?，但不超過50%。風險分擔和利潤分配問題：風險承擔比例我方越少越好，不超過 40% （因為技術等核心問題是由乙公司提供）/或是第二種方案：技術 不成熟產(chǎn)生的問題由乙公司承擔、生產(chǎn)設備導致的問題由我們自己承 擔。利潤分配：按照股份比例進行分配，70%歸我們自己。如果對方 要求更高的利潤，最多不可超過35%。四、談判策略開局：一致式開局策略表明對方剛和泰國合資企業(yè)的效果并不滿意，而目前我們公司誠 摯的邀請與其合作

3、，我們需要他們的技術支持，而乙公司需要我們的 市場。且乙方亞洲地區(qū)經(jīng)理己經(jīng)和我方董事長草簽了合作意向書。雙 方都對合作保持樂觀態(tài)度。這次的談判只是商量具體事宜。報價策略:在股占份和分成方而，等待對方報價，試探對方愿意 參與的投資股份占比。并要求對方多投資：但是不可超過30%。我方 控股（因我方是大型國企，法律規(guī)定：合資經(jīng)營。由中外合營各方共 同投資、共同經(jīng)營，并按照投資比例共擔風險、共負盈虧的企業(yè)。其 主要法律特征是：外商在企業(yè)注冊資木中的比例有法定要求；企業(yè)采 取有限責任公司的組織形式。故此種合營稱為股權式合營。）我方屬 于國有控股企業(yè)：乙方的占比不超過30%.磋商策略：（1）回避沖突策略（2）坦誠策略（3）私人接觸策略（4）雙贏式策略讓步策略：利用競爭策略車輪戰(zhàn)策略五、僵局處理:回避分歧，轉(zhuǎn)移話題以情動人最后通牒六、應對僵局及應急措施1. 若對方不同意我方所提出的價格分配的話，談判可能陷入僵 局。這時，我方應主動轉(zhuǎn)移話題到等其他方而的談判，來繼續(xù)談判。2. 可采取適當讓步，但始終保持底線距離。在關鍵時刻讓步，使 對方感受到利益，進而推動談判進度和成交進度。3. 說明我方己