建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案及流程[整理]

1、建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案及流程 整理 建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案及流程1、 召集品牌1. 召集品牌（ 組織者 ） 最好為兩個(gè)品牌，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對(duì)強(qiáng)勢(shì);2. 參加本活動(dòng)的種類有: 瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1 家， 8-10 家品牌最好;3. 每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌;4. 品牌之間要絕對(duì)團(tuán)結(jié)。2、 集中品牌老板開(kāi)會(huì)1. 品牌之間的團(tuán)結(jié);2. 活動(dòng)方案的執(zhí)行力;3. 不能有私心，本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中的品牌。3、 廣告投放方法與分配任務(wù)1. 廣告投放詳情見(jiàn)附件;2. 所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪

2、位負(fù)責(zé)，把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做得更到位;3. 制定具體廣告投放時(shí)間表;4. 每天晚上集中開(kāi)會(huì)，通報(bào)當(dāng)天工作情況。四、會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)布置（ 活動(dòng)當(dāng)天專人負(fù)責(zé) ）1（會(huì)場(chǎng)主背景布置;2（ 會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簽單處背景布置（ 選擇各品牌出鏡率最高的畫面）;3（ 會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簡(jiǎn)單出樣（魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員會(huì)告知如何出樣，出什么樣 ） ，簽單臺(tái)的布置;3（ 會(huì)場(chǎng)外拱門1 個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門口。五、砍價(jià)順序、廣告片制作1（根據(jù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明，地板類第一個(gè)上臺(tái)是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。2（ 各品牌將自己在電視臺(tái)做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一

3、個(gè)整體連貫的畫面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。六、砍價(jià)當(dāng)天見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間安排表廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容1 過(guò)街條幅、過(guò)街拱門（ 原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料X月X日12:30 一起到XX砍價(jià)去.報(bào)名電話：2 電視滾動(dòng)字幕（7 天 ）內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12:30 一起到XX砍價(jià)去，一線品牌，二線價(jià)格，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)難得，這次不買，再等十年。咨詢電話:XXXXXXXX3 戶外廣告（ 每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用）7 天內(nèi)容 : 統(tǒng)一畫面4 宣傳單頁(yè)（ 不少于4 萬(wàn)份，A3 大?。﹥?nèi)容 : 統(tǒng)一畫面發(fā)放要求:1 各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放;5 所有沿

4、街店面必須發(fā)放到位;6 所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位;7 所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（ 上午 8:00 之前 ）;8 當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)攤位;9 所有加油站;10 所有小區(qū);11 發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動(dòng)規(guī)則5 宣傳車 （ 不少于 8 輛，原則上7 天，不少于 5 天 ）內(nèi)容 : 統(tǒng)一畫面12 :1 頭尾必須有人跟車;13 時(shí)速不得超過(guò)20 碼 ;14 不允許分開(kāi);15 車上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭;16 活動(dòng)前 2 天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。6 短信1 各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息;2 必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個(gè)號(hào)碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容;3發(fā)送短信時(shí)間9:00 11:00， 14:0

5、0 17:00 7 門店截流各品牌從廣告出來(lái)之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，告訴他們價(jià)格在歷史上從來(lái)未有過(guò)的廠家放價(jià)，登記業(yè)主信息。8 報(bào)紙廣告當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。夾報(bào)禮拜一、三發(fā)放（ 內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁(yè)） 9 活動(dòng)前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過(guò)來(lái)?；顒?dòng)安排時(shí)間表日期 時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注 活動(dòng)前 9 天 全天 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)到位，軟文到位 制定發(fā)布時(shí)間活動(dòng)前 9 天 全天 宣傳廣告到位，逛街活動(dòng)前 9 天 全天 督促DMT告印刷情況 保證印刷成品到位 活動(dòng)前9天全天小區(qū)廣告到位 活動(dòng)前8天全天 收集小區(qū)業(yè)主信息只要

6、是剛交付的小區(qū)號(hào)碼都要活動(dòng)前7天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動(dòng)前6天全天鬧市區(qū)發(fā)DM®料 活動(dòng)前 5 天 全天 所有門店廣告到位活動(dòng)前 5 天 全天 各個(gè)商家團(tuán)購(gòu)寶典內(nèi)容到位 活動(dòng)前 5 天 全天 各個(gè)商家短片內(nèi)容到位活動(dòng)前 4 天 全天 所有學(xué)校、醫(yī)院廣告到位DM宣傳單頁(yè)活動(dòng)前3天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前2天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信 活動(dòng)前 1 天 全天 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前 1 天 下午 電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)邀請(qǐng)內(nèi)容在下面 活動(dòng)前1天 全天 剩余的DM鬧市區(qū)晚上發(fā)掉 活動(dòng)前1天 全天 各個(gè)商家準(zhǔn)備好活動(dòng)物料活動(dòng)前 1 天 晚上 砍價(jià)師抵達(dá)活動(dòng)城市活動(dòng)當(dāng)天09:00 商家全部到現(xiàn)場(chǎng)，物料帶齊活動(dòng)當(dāng)天11:

7、30 布置完畢，工作人員吃飯完畢背景布置、物料出樣活動(dòng)當(dāng)天12:30 業(yè)主開(kāi)始簽到，發(fā)放團(tuán)購(gòu)寶典活動(dòng)當(dāng)天13:00 團(tuán)購(gòu)砍價(jià)正式開(kāi)始活動(dòng)當(dāng)天15:30 砍價(jià)結(jié)束，業(yè)主自由下訂單活動(dòng)當(dāng)天16:30 下訂單的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天17:00 活動(dòng)圓滿成功活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件: 1. 堅(jiān)守門店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交; 2.引導(dǎo)顧客到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂單;3. 邀請(qǐng)顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng); 4. 本次活動(dòng)各個(gè)商家無(wú)權(quán)放價(jià)，廠家在活動(dòng)當(dāng)天放價(jià)。電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容:您好，我們是- 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您:* 月 *日12:30 在 *賓館舉行大型家裝建材團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，參展品牌

8、有 :* ?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎(jiǎng)。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過(guò)來(lái)，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)需準(zhǔn)備的物料1. 本活動(dòng)報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案。2. 手提袋300 個(gè)。3. 小手拍300 個(gè)。4. 小點(diǎn)心600 個(gè)。5. 礦泉水500 瓶。6. 各品牌宣傳單頁(yè)。7. 白皮書300 本 , 可省略 , 。8. 抽獎(jiǎng)箱 2 個(gè),45*45*45 35*35*35,。9.水筆 4-6 支。10 . 折扣牌 , 每個(gè)商家一個(gè)80*100,11 .空氣新鮮劑，最好是安利的事實(shí)證明這個(gè)最有效，。46瓶。12.保安8 人。13. 禮儀小姐8 人

9、。14. 各品牌廠方代表與魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。15. 各品牌廠家在電視, 投影儀 . 電腦專人負(fù)責(zé),16. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專人負(fù)責(zé)音響、音樂(lè)。,34 個(gè)話筒 ,17. 活動(dòng)當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排11:00前全部用餐完畢。18. 下訂單抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議為:, 盡量找贊助商,32 寸液晶彩電1 臺(tái) 電瓶車 2 輛電飯煲或者電磁爐10-20 臺(tái) , 或者家紡贊助床上用品,其他小禮品若干團(tuán)購(gòu)注意事項(xiàng)1. 本活動(dòng)在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動(dòng)能正常進(jìn)行 ;2. 本次活動(dòng)邀請(qǐng)周圍同品牌的經(jīng)銷商過(guò)來(lái)幫忙; 3. 所有上臺(tái)砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍價(jià)，講話語(yǔ)氣、語(yǔ)速須有力、迅速，不得

10、拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路;4. 各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10 個(gè)，以便活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛使用;5. 活動(dòng)中所有參加團(tuán)購(gòu)砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè);6. 在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁(yè)中不得夾帶與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的品牌的宣傳單頁(yè);7. 活動(dòng)開(kāi)始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià); 8. 任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當(dāng)天砍價(jià)后才能出來(lái);9. 廣告出來(lái)后各品牌將門店促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消;10. 活動(dòng)開(kāi)始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好;11. 活動(dòng)當(dāng)天從開(kāi)始簽到開(kāi)始，

11、各品牌老板都在簽到處;12. 活動(dòng)過(guò)程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問(wèn)題，只允許周圍的材料商老板過(guò)來(lái)幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過(guò)來(lái);13. 活動(dòng)過(guò)程中如有樣品需要搬上臺(tái)的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺(tái);14. 砍價(jià)前溝通過(guò)的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無(wú)變化（ 關(guān)鍵時(shí)候可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)格）;15. 活動(dòng)開(kāi)始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做;16. 在簽單過(guò)程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時(shí)間把他從人群中拎出來(lái); 17. 活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短

12、時(shí)間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動(dòng)當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠直供價(jià);18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主; 19. 各品牌 15 秒或者 30秒廣告片須在活動(dòng)前7 天發(fā)送至魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員處，過(guò)期做自動(dòng)棄權(quán)處理;團(tuán)購(gòu)規(guī)則1. 本次活動(dòng)定金為1000 元 ;2. 1000 元定金在一個(gè)禮拜時(shí)間內(nèi)可無(wú)條件退還給業(yè)主;3. 本次活動(dòng)價(jià)格為當(dāng)?shù)刈畹蛢r(jià)，如不是最低價(jià)，將10 倍差價(jià)賠償給業(yè)主;4. 本活動(dòng)為 - 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與各大品牌工廠之間簽訂協(xié)議，本次價(jià)格為工廠直接放價(jià)，品牌經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貫闃I(yè)主做好該品牌在當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)工作，如送配貨、測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝等

13、服務(wù)工作 ;5. 本活動(dòng)必須使用魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)專用收據(jù);6. 本活動(dòng)專用收據(jù)為一式三聯(lián)，第二聯(lián)跟第三聯(lián)交與業(yè)主，第三聯(lián)投放到砍價(jià)臺(tái)抽獎(jiǎng)箱，可參與最后大獎(jiǎng)的抽取;7. 現(xiàn)場(chǎng)所下定單如中獎(jiǎng)項(xiàng)的，定金不退，獎(jiǎng)項(xiàng)金額超過(guò)定金的，須補(bǔ)足獎(jiǎng)項(xiàng)金額方可將獎(jiǎng)帶品回。業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)易培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)店客戶如何宣傳,您好， 8 月 6 日 12:00 日在光華大酒店一樓有一場(chǎng)建材團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)，廠家老總會(huì)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。參與的品牌有:- 瓷磚、 - 地板、 - 櫥柜、 - 浴頂、 - 衛(wèi)浴、 -衣柜、 - 木門、 - 照明、 - 家私、 - 布藝、 - 窗簾、 - 凈水器、 - 空調(diào)等。由-團(tuán)購(gòu)網(wǎng)創(chuàng)始人- 先生團(tuán)隊(duì)向這10 大品牌廠家

14、老總進(jìn)行砍價(jià)，價(jià)格確保為全年最低價(jià)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有禮品贈(zèng)送，還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。1、問(wèn) : 這次活動(dòng)是哪些品牌參與的,答 : 本次活動(dòng)有: 、 等十大品牌廠家來(lái)參與的。2、問(wèn): 這次活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn),答 :8 月 6日下午 12:00 在 - 國(guó)際大酒店酒店一樓舉行。3、問(wèn): 這次活動(dòng)價(jià)格如何啊, 能告訴我大概什么價(jià)格嗎,答 : 本次活動(dòng)是由 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和十大品牌廠家一起舉辦的活動(dòng)，價(jià)格到底是多少我們也不是很清楚，廠家老總到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)砍價(jià)，據(jù)說(shuō)比我們的進(jìn)價(jià)還要便宜。所有價(jià)格要在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)后才知道多少。4、問(wèn): 如果價(jià)格不是最低怎么辦,答 : 肯定不會(huì)的。廠家承諾，如果價(jià)格不是全年最低，將以十倍差價(jià)

15、返還。活動(dòng)當(dāng)天砍下來(lái)的價(jià)格僅限活動(dòng)當(dāng)天下訂單有效，離開(kāi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將恢復(fù)原價(jià)銷售，如果您有需要的話一定要在活動(dòng)當(dāng)天下訂單。5、問(wèn): 那如果我活動(dòng)當(dāng)天下定單了，又不想要了怎么辦,答 : 沒(méi)關(guān)系的，我們承諾7 天之內(nèi)是可以無(wú)條件可退可換的，所以您無(wú)須擔(dān)心。我們所邀請(qǐng)的品牌不僅僅是銷售產(chǎn)品，最重要的是為您服務(wù)。6、問(wèn): 活動(dòng)當(dāng)天具體是怎么下定單的啊,答 : 活動(dòng)當(dāng)天下定單，每個(gè)品牌須交納定金1000 元。您需要買哪個(gè)產(chǎn)品就在哪個(gè)產(chǎn)品的展位下定。下過(guò)定單后把您下好定單的第三聯(lián)藍(lán)色的一聯(lián)放到主席臺(tái)的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，在砍價(jià)結(jié)束后還可以參加抽獎(jiǎng)，你就有機(jī)會(huì)獲得* 禮品，下的訂單越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)就會(huì)越高。因?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加的

16、業(yè)主非常多，為了避免排隊(duì)簽單，你可以提前簽單，到時(shí)候憑簽單就可以享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)砍下來(lái)的價(jià)格。7、問(wèn): 我當(dāng)天去了就一定要下定單嗎,答 : 不一定，如果您家里裝修需要買建材，你一定要去現(xiàn)場(chǎng)，就算去看看也沒(méi)關(guān)系，只要你參與了就一定會(huì)有收獲的。我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)除了下定單抽大獎(jiǎng)外，只要您去了，也有機(jī)會(huì)獲得禮品和抽現(xiàn)金獎(jiǎng)。如果您身邊有需要裝修的朋友、同事、親戚、鄰居等也一定不要忘了告訴他，讓他一起來(lái)參與哦。8、問(wèn): 參加這次活動(dòng)的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣啊,答 : 這個(gè)請(qǐng)您放心，本次活動(dòng)參與的品牌都是經(jīng)過(guò)中國(guó)魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)嚴(yán)格篩選的，而且是一線品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都是一流的。9、問(wèn): 我的房子可能年底或明年才拿到鑰匙，

17、現(xiàn)在定材料是不是有點(diǎn)早了呢到時(shí)候建材價(jià)格是不是會(huì)更便宜呢,答 : 不會(huì)啊，因?yàn)槲覀冏裱缍ㄔ鐑?yōu)惠的原則，活動(dòng)當(dāng)天所定的價(jià)格是以后不可能買到的，確保享受的為全年最低價(jià)。如果萬(wàn)一真的降價(jià)了，那我們也會(huì)按照最低價(jià)給你。10、邀請(qǐng)函的銷售您可以在我們門店先購(gòu)買一張10 元邀請(qǐng)函，到時(shí)候你可以在各個(gè)品牌下訂單后除了可以享受砍價(jià)后的價(jià)格外，還可以抵100 元使用。邀請(qǐng)函是入場(chǎng)的憑據(jù)，如果你定的多的話10 元可以升級(jí)到1000 元，又可以幫你省下不少錢了。請(qǐng)問(wèn)您一戶家庭來(lái)幾個(gè)人，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)客戶可能會(huì)比較多，以便于我們給您安排好座位。業(yè)務(wù)員考核制度業(yè)務(wù)員是指負(fù)責(zé)本次臨時(shí)組建具體業(yè)務(wù)操作的人員。從參與品牌中各抽出

18、兩名導(dǎo)購(gòu)人員作為本次活動(dòng)的業(yè)務(wù)人員，針對(duì)本次活動(dòng)，各組員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)必須無(wú)條件服從總指揮的安排?？傊笓] : 瓷磚吳總副總指揮: 地板繆總組員 : 各品牌負(fù)責(zé)人及導(dǎo)購(gòu)各2 名。（ 一 ） 目的1、通過(guò)管理，將員工個(gè)人的工作表現(xiàn)與本次活動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來(lái)，確保本次活動(dòng)圓滿成功。、通過(guò)考核管理，可以激勵(lì)促進(jìn)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實(shí)工作，有利于其更好的達(dá)到工作2目標(biāo)。（ 二 ） 適用范圍僅適用于本次活動(dòng)的業(yè)務(wù)員。（ 一 ） 、對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求:1、每名業(yè)務(wù)人員必須精神飽滿，態(tài)度端正，不得投機(jī)?；?。2、必須統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口徑，對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)部信息要保證絕對(duì)保密。3、對(duì)待客戶一定要有親和力，語(yǔ)氣柔和，遇到問(wèn)題比較

19、多的業(yè)主一定要有耐心地對(duì)其進(jìn)行講解，直至對(duì)方聽(tīng)懂理解為止。4、工作期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員必須按照總指揮的統(tǒng)一部署和安排的路線開(kāi)展工作，任何人不得以任何借口隨意更改。5、工作期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員遇到棘手問(wèn)題或解決不了的問(wèn)題或情況，應(yīng)及時(shí)向總指揮進(jìn)行匯報(bào)，不得擅自處理以免發(fā)生意外情況。6、每天早上8 點(diǎn)集中開(kāi)會(huì)，晚上5:30 集中開(kāi)會(huì)，任何人不得以任何借口缺席。以上每條要求，如有違背，扣除該品牌負(fù)責(zé)人人民幣100 元 / 條。（ 二 ） 考核頻次:1、工作周期:10 天。2、每晚5:30 集中開(kāi)會(huì)總結(jié)一次。3、每天小考核，最后一次大考核。4、每晚開(kāi)會(huì)時(shí)，每組組長(zhǎng)將組員當(dāng)天收獲的成績(jī)、存在的問(wèn)題向總指揮進(jìn)行匯報(bào)歸

20、檔。（ 三 ） 、獎(jiǎng)勵(lì)制度:1、每名業(yè)務(wù)員在10 個(gè)工作日內(nèi)，補(bǔ)貼元 / 天 ;2、業(yè)務(wù)員每完成1 名準(zhǔn)業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5 元 （ 基數(shù)每天至少兩戶） ，每戶準(zhǔn)業(yè)主發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)函1 份，需收集該準(zhǔn)業(yè)主的相關(guān)資料（ 如 : 姓名、手機(jī)號(hào)碼、新小區(qū)名稱、該業(yè)主形象特征）;3、如每天完成分派的準(zhǔn)業(yè)主5 名，額外獎(jiǎng)勵(lì)每戶2 元 ;4、如每天超額完成準(zhǔn)業(yè)主，超出部分除享受正常5 元 / 戶的獎(jiǎng)勵(lì)外，超出部分再獎(jiǎng)勵(lì)每戶5 元 ;5、如果該業(yè)務(wù)員完成準(zhǔn)業(yè)主能夠100%到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的（ 與進(jìn)場(chǎng)簽到表進(jìn)行核對(duì) ） ，將對(duì)該業(yè)務(wù)員再額外獎(jiǎng)勵(lì)200 元。 （ 四 ） 懲罰制度1、在工作期間，發(fā)生消極怠工的罰該品牌負(fù)責(zé)

21、人200 元 / 次 ;2、不能完成基數(shù)的，除不能獎(jiǎng)勵(lì)外，罰該品牌負(fù)責(zé)人100 元 / 天 ;3、發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為，罰該品牌負(fù)責(zé)人500 元 / 次。4、如果完成的準(zhǔn)業(yè)主到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)不到50%（與進(jìn)場(chǎng)簽到表進(jìn)行核對(duì)） ，對(duì)該品牌負(fù)責(zé)人罰款200 元。以上制度任何品牌、任何人員無(wú)任何理由不執(zhí)行卓道咨詢2015年 7月 12日附件 :品牌聯(lián)盟商家聯(lián)系方式一覽表品牌名稱老板姓名電話 店長(zhǎng)姓名電話 地板瓷磚 櫥柜 吊頂 衛(wèi)浴 木門衣柜 燈具 家具 窗簾 家電以上所列種類僅做參考，以當(dāng)?shù)貙?shí)際參與種類為準(zhǔn)。門店業(yè)主登記信息姓名 小區(qū)名稱手機(jī)號(hào)碼裝修進(jìn)度意向品牌備注現(xiàn)場(chǎng)簽到表小區(qū)名稱姓 名 手機(jī)號(hào)碼裝修時(shí)

22、間備 注現(xiàn)場(chǎng)流程業(yè)主簽到?領(lǐng)取資料（抽獎(jiǎng)卡）?進(jìn)入會(huì)場(chǎng)?等候砍價(jià)?砍價(jià)過(guò)程中現(xiàn)金抽獎(jiǎng)?簽單 ?抽獎(jiǎng)聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱?砍價(jià)結(jié)束后最終抽獎(jiǎng)?領(lǐng)取禮品?前 500 名領(lǐng)取色拉油?活動(dòng)結(jié)束抽獎(jiǎng)流程現(xiàn)金抽獎(jiǎng)簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡?砍價(jià)過(guò)程中抽獎(jiǎng)?贏取100 元現(xiàn)金下定單抽獎(jiǎng)下訂單后將定單第三聯(lián)投放到主席臺(tái)抽獎(jiǎng)箱?砍完價(jià)后等候抽獎(jiǎng)?領(lǐng)取獎(jiǎng)品 ?抽獎(jiǎng)結(jié)束會(huì)場(chǎng)紀(jì)律:1、 各品牌負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生;2、 不允許在其他品牌砍價(jià)過(guò)程中拉業(yè)主簽單; 3 、 銷售人員不得離開(kāi)自己的區(qū)域 ;4、在宣傳某一品牌的時(shí)候其他品牌不得喧賓奪主; 5 、 不允許發(fā)放宣傳單頁(yè)6、 活動(dòng)過(guò)程中只允許推薦我們聯(lián)盟中的品牌。抽獎(jiǎng)規(guī)則現(xiàn)金抽獎(jiǎng)規(guī)則:1、

23、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主進(jìn)場(chǎng)前在簽到處可以免費(fèi)領(lǐng)取一張現(xiàn)金抽獎(jiǎng)卡; 2 、本卡在活動(dòng)過(guò)程中只要您還留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，憑卡片有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng);3、當(dāng)主持人喊到某號(hào)碼的時(shí)候，在喊到1,2,3 之前到臺(tái)上工作人員處領(lǐng)取現(xiàn)金，過(guò)期作廢;4、領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)的憑證是簽到處領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卡正券跟主持人抽出來(lái)的副券對(duì)上即可獲得。下訂單抽獎(jiǎng)規(guī)則:1、現(xiàn)場(chǎng)定單業(yè)主須使用的是魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)專用收據(jù); 2 、現(xiàn)場(chǎng)下定單后將收據(jù)聯(lián)的第三聯(lián)送到砍價(jià)臺(tái)上的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，等候活動(dòng)結(jié)束抽獎(jiǎng);3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始后，參加抽獎(jiǎng)定單的業(yè)主須留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng); 4 、現(xiàn)場(chǎng)須憑定單第二聯(lián)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，其余任何憑據(jù)領(lǐng)獎(jiǎng)均不生效;5、中獎(jiǎng)客戶須在工作人員登記處登記后方可將禮品領(lǐng)走; 6 、如中獎(jiǎng)禮品超過(guò)活動(dòng)定金金額，業(yè)主須補(bǔ)足禮品價(jià)值后方可將禮品領(lǐng)走。品牌聯(lián)盟公約 為促進(jìn)本活動(dòng)順利進(jìn)行，將市場(chǎng)最大化運(yùn)作，讓參與商家能最少投入利潤(rùn)最大化，特制定本品牌聯(lián)盟公約。一、參與聯(lián)盟品牌二、公選選舉本品牌聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)主管，任務(wù)分配責(zé)任到人。三、公約內(nèi)容1(針對(duì)本次活動(dòng)統(tǒng)一口徑，本次活動(dòng)是由- 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)起，向各大品牌廠家召集，商家因廠家而參與本次活動(dòng)，作為商家對(duì)本次活動(dòng)的出貨平臺(tái)、設(shè)計(jì)、測(cè)量、送貨、安裝等售后服務(wù)負(fù)責(zé);2( 為保證本品牌聯(lián)盟公約的嚴(yán)肅性，對(duì)參與品牌有約束力，各品