外貿(mào)企業(yè)普遍遇到的九大瓶頸

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上外貿(mào)企業(yè)發(fā)展遇到的九個瓶頸，你有嗎？1、戰(zhàn)略：缺少對行業(yè)以及區(qū)域市場數(shù)據(jù)，依賴經(jīng)驗決策，不知道為什么客戶來，也不知道為什么沒有客戶。案例：做禮品沒有數(shù)據(jù)憑感覺。很少看到企業(yè)關(guān)注自己所處行業(yè)以及區(qū)域的市場數(shù)據(jù)，比如自己產(chǎn)品的市場容量、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的數(shù)據(jù)報告、競爭對手的數(shù)據(jù)分析。大多數(shù)人就是看別人怎么做和做什么好，一個不行換另一個。由于沒有數(shù)據(jù)分析，無法對發(fā)展和風(fēng)險作出預(yù)測，看不到未來。2、戰(zhàn)略：不了解自己的競爭優(yōu)勢，定位不準確，什么好做就做什么，喜歡隨大流模仿，做了能力達不到的事，企業(yè)精力透支，進退兩難。案例：創(chuàng)意3C配件。戰(zhàn)略定位不清晰，生產(chǎn)商、渠道商、零售商的定位。沒

2、有定位的思考，會盲目隨大流，覺得賺錢的事都能做。這就是為什么在廣州看過最多的就是從貿(mào)易起步，再自己做工廠，工貿(mào)一體。就是盡量撈多一些的心理，而不是盡量撈久一點的思考。你問他為什么，大多數(shù)回答是“大家都這樣?！?、營銷：習(xí)慣展會，等著客戶找上門，或者重視推銷，喜歡給員工打雞血，不重視營銷，一個業(yè)務(wù)員離開帶走一批客戶。廣州有廣交會，廣州人也習(xí)慣了廣交會，展會模式為主導(dǎo)決定了：業(yè)務(wù)員+業(yè)績提成+打雞血+培訓(xùn)+推銷企業(yè)管理的模式。（1）廣交會能吸引到優(yōu)質(zhì)的新的采購商越來越少；（2）和客戶培養(yǎng)起認知以及情感的是業(yè)務(wù)員。如果產(chǎn)品本身不具有獨有性，那么業(yè)務(wù)員一旦成長自己跳出去，企業(yè)就容易陷入“需要業(yè)務(wù)員培養(yǎng)

3、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員自立門戶不敢培養(yǎng)業(yè)務(wù)員需要業(yè)務(wù)員”的循環(huán)怪圈，成為企業(yè)很難成長的原因。4、營銷：不關(guān)心市場終端客戶數(shù)據(jù)，只關(guān)心采購商需要，卻不知道采購商關(guān)注終端客戶的需要，被動跟隨采購商，沒有能力主動引導(dǎo)。案例：創(chuàng)意3C配件和飾品的問題是產(chǎn)品定位不清晰，禮品？3C？定位不是你參加了什么展會，誰購買了你，你就是什么類型企業(yè)。以剛性需求渠道為主，以彈性需求渠道為輔助，禮品只是一個渠道補充而已。如果定位禮品企業(yè)，就應(yīng)該提供豐富品類的產(chǎn)品，鎖定老客戶，而不是單一品類產(chǎn)品，因為送禮有各種需求。5、營銷：不關(guān)注老客戶數(shù)據(jù)，只關(guān)注新客戶開發(fā)，一邊進一邊漏，始終感覺自己缺客戶，卻不知道自己最缺的是對客戶的理解。（

4、1）強化數(shù)據(jù)分析：定位面向小電器維修鋪的客戶廣告投放；（2）強化采購能力：6000-60000個零件，每個訂單100-150美金（ERP控制每組訂單的采購）；（3）老客戶系統(tǒng)：十年累積幾萬個小維修店主返單；6、營銷：不關(guān)注咨詢客戶的轉(zhuǎn)化率，只關(guān)注獲取新客戶的咨詢量，很少有人清楚知道客戶為什么不選擇自己。有多少人計算過自己企業(yè)的詢盤轉(zhuǎn)化率？咨詢初步談深談協(xié)議交易；每一步流失多少客戶？為什么流失？有多少人看過自己公司名搜索結(jié)果？7、營銷：不看行業(yè)數(shù)據(jù)和趨勢，低價格成為習(xí)慣性競爭策略，老板身份、業(yè)務(wù)員心態(tài)。大家習(xí)慣性一直在找賺錢的產(chǎn)品這是錯誤的。我經(jīng)常看到做不下去的產(chǎn)品，卻很少看到做不下去的行業(yè)。8

5、、管理：不關(guān)注人才培養(yǎng)，公司里只有推銷員，公司里只有老板一個腦袋在決策，企業(yè)發(fā)展超不過老板個人水平限制。凡事喜歡做小而全，不喜歡大而專。大老板的心，小老板的命。我一直以來的觀點是，企業(yè)從小就需要引入外訓(xùn)和外包的。我們從一開始就會和人力資源企業(yè)做基礎(chǔ)培訓(xùn)（控制成本）， 從外企中層尋找外聘顧問。很多企業(yè)主出去聽了很多課，也嘗試了引入外訓(xùn)，最后覺得效果不好。因為你不知道怎么挑選。所以看很多企業(yè)到處聽課，我內(nèi)心蠻感慨的，有時候覺得就像是我去吃火鍋點了十盤肉一盤蔬菜，每次最后蔬菜吃兩口，因為已經(jīng)吃不下了。但必須擺一盤蔬菜在那里，讓自己覺得自己其實是吃蔬菜的，不是個胖子。屬于自我心理安慰。 9、管理：不關(guān)

6、注企業(yè)文化和組織架構(gòu)，喜歡打雞血，依賴提成刺激，導(dǎo)致所有人只考慮眼前利益，忽略未來機會。一旦遇到危機，上面沒思路，下面沒想法。想來生活，從來就不是陽春白雪的神話。光陰的陌上，總有風(fēng)自八方來，或許是憂凄，也許是歡喜 ,無論怎樣，都是歲月最真的饋贈。待到老去的那一日，偶爾有回憶念及了過往，依舊還會有初初的心動，流轉(zhuǎn)了眉眼。而那一路迤邐而來的美好，一步一步寫就兩個梅花小楷日常。暖陽小窗，無事此靜坐。杯盞光陰，又在指間如風(fēng)輕過，回首，依稀還是那年秋，低低一低眉，卻已是春光葳蕤。光陰荏苒，而流年從來也不曾缺少錯亂和猶疑。是否在這樣一個萬物復(fù)蘇的季節(jié)里，一切的紛擾是非，終究會給出一個水落石出的答案。輕倚初春的門楣，且把盞清風(fēng)，問心明月，讓來者可來，去者可去，宿命里的擁有，一一欣喜悅納。而我也只需以花香繞肩的美，步履從容的，走過生命里的山山水水。若說，那一程走舊的時光，已然溫暖了我的眉眼。那么，在明日那個花滿枝椏的清晨，我依舊愿意輕踮了腳尖，重行在與你初見的陌上，只待，與你折柳重逢。然后，在你溫?zé)岬亩叄岩恍┣吧鷣硎赖墓适?，反?fù)的吟唱。只盼，你在莞爾低眉時，與我輕輕的相和。所謂素年錦時，或許就是這樣的一程光陰吧。私心里常想，最好的感覺，莫過于煨一味小眾煙火，暖一世紅塵時日，對坐心愛之人，行做歡喜之事。即使偶爾有濕潤盈滿