江霞廣場項(xiàng)目開業(yè)整合推廣方案

1、魅力江霞 品質(zhì)生活 保密：AAA江霞廣場開業(yè)推廣策劃方案（開業(yè)階段營銷推廣討論稿）江霞廣場項(xiàng)目營運(yùn)中心目 錄CONTENTS前 言第一部分：主題活動(dòng)活動(dòng)背景活動(dòng)思路 活動(dòng)目的活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行細(xì)則促銷活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)第二部分：宣傳推廣推廣目的推廣原則目標(biāo)群體推廣策略宣傳方式廣告計(jì)劃新聞營銷宣傳總概保密原則 第三部分：項(xiàng)目預(yù)算詳見列表前 言隨著國家宏觀調(diào)控下，住宅市場持續(xù)走低，商業(yè)地產(chǎn)尤其是購物中心已受到越來越多的關(guān)注，許多跡象表明，在中央擴(kuò)大內(nèi)需政策的引導(dǎo)下，政府將逐步放寬現(xiàn)行的緊縮政策，轉(zhuǎn)為刺激本土消費(fèi)，因此對商業(yè)零售市場發(fā)展十分有利。 前期，有相關(guān)專家預(yù)測，商業(yè)地產(chǎn)將在2011年上半年出現(xiàn)一個(gè)拐點(diǎn)，

2、屆時(shí)各地部分無競爭能力的商業(yè)地產(chǎn)將面臨倒閉境地。而一些具備資源優(yōu)勢和資本優(yōu)勢的商業(yè)地產(chǎn)，在符合現(xiàn)代開發(fā)模式、市場定位運(yùn)作，將會(huì)呈現(xiàn)前所未有的發(fā)展態(tài)勢，明顯引領(lǐng)商業(yè)市場的發(fā)展。湛江歷史文明悠遠(yuǎn)，作為粵西地區(qū)最活躍的商貿(mào)中心已數(shù)百年之久，在這片經(jīng)濟(jì)繁榮、交通便捷的沃土，坐落商業(yè)黃金口岸的“江霞廣場”在新時(shí)期應(yīng)運(yùn)而生，幾經(jīng)商業(yè)浪潮越戰(zhàn)越勇。為長期可持續(xù)發(fā)展，以市場消費(fèi)為導(dǎo)向，在經(jīng)營思路與業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)全新定位下，新理念的購物生活中心呼之欲出；在新的資源整合與優(yōu)化下，勢必成其湛江商業(yè)領(lǐng)軍地位。江霞廣場如何在新時(shí)期挑戰(zhàn)新機(jī)遇，合理整合資源，成就湛江區(qū)域首屈一指的商業(yè)地產(chǎn)，領(lǐng)袖商業(yè)財(cái)富；本案撰稿人認(rèn)為現(xiàn)階段性

3、“造勢”營銷最為重要。根據(jù)江霞廣場百貨項(xiàng)目進(jìn)度品牌營銷推廣，結(jié)合招商項(xiàng)目的特點(diǎn)及地域相關(guān)因素，為江霞廣場全新宣傳定位，如何達(dá)到良好的推廣效果，將在以下內(nèi)容中呈現(xiàn)，使之達(dá)到市場實(shí)際化、策劃實(shí)效化與推廣專業(yè)化的目的，為決策者提供明確的推廣方向。第一部分：主題活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景 江霞廣場，一顆屹立在霞山核心商圈的璀璨明星。萬眾一心、眾志成城，在董事會(huì)的前瞻性指導(dǎo)下，通過項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)精誠合作下，正積極穩(wěn)健走向商業(yè)運(yùn)營高峰，勢必成其湛江商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo)。在新思路、新業(yè)態(tài)、新理念、新文化呼之欲出的同時(shí)，我們引來的更多的是一種挑戰(zhàn)。在沒有硝煙的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)爭中，歷來是勝者為王；如何避免競爭者的商業(yè)圍攻蠶食，如何一

4、鳴驚人；迎強(qiáng)戰(zhàn)略將是我們唯一堅(jiān)持的突圍選擇。二、活動(dòng)思路根據(jù)項(xiàng)目組市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、目標(biāo)群體等因素通過SWOT分析后；在重點(diǎn)考慮江霞廣場的業(yè)態(tài)組合的現(xiàn)實(shí)狀況，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)位、人口流量、社會(huì)文化等外部環(huán)境。本案建議：積極促銷、整合商業(yè)團(tuán)抱效應(yīng)，文化主題活動(dòng)持續(xù)造勢，新穎創(chuàng)意題材以小博大；是正確、實(shí)效的運(yùn)營模式。如此以往，將吸引潛在的客戶群，引導(dǎo)和消費(fèi)熱情。隨著多種形式的主題活動(dòng)推廣，以其獨(dú)特的時(shí)尚性、觀賞性和藝術(shù)性，兼容商戶的促銷互動(dòng)拉動(dòng)整體營業(yè)額。目前，在國內(nèi)高端商業(yè)做文化的概念愈演愈烈，更受到消費(fèi)者的青睞，也是對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)操作的業(yè)務(wù)能力挑戰(zhàn)。三、活動(dòng)目的即時(shí)了解社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、精神文明，

5、聚焦時(shí)尚熱點(diǎn)主題；滿足符合消費(fèi)者的心理需求，通過文化主題活動(dòng)帶動(dòng)人流、消費(fèi)，提高品牌知名度，提升市場占有率，將江霞廣場打造成粵西地區(qū)首選“和諧”品質(zhì)生活服務(wù)專區(qū)。 整個(gè)文化主題活動(dòng)分兩個(gè)階段。第一個(gè)階段強(qiáng)力推動(dòng)營銷期：盛大開業(yè)慶典全城引爆；促銷活動(dòng)拉動(dòng)?；顒?dòng)持續(xù)一個(gè)星期時(shí)間6月126月19日。第二階段持續(xù)穩(wěn)健營銷期：文化主題活動(dòng)保持一個(gè)星期一小型互動(dòng)，一個(gè)月一大型文化主題活動(dòng)；形成每周有看點(diǎn)，每月有亮點(diǎn)。文化主題活動(dòng)遵循專業(yè)商業(yè)企劃排期原則。四、活動(dòng)計(jì)劃江霞廣場主題活動(dòng)總控表詳見詳細(xì)列表。日期時(shí)間場地主題名稱活動(dòng)內(nèi)容合作單位配合部門備注開業(yè)啟動(dòng)階段6-129：30-10：30正門廣場“魅力江霞

6、品質(zhì)生活”盛大開業(yè)慶典開幕儀式、領(lǐng)導(dǎo)致辭；文藝演出等禮儀公司、新聞媒體單位總經(jīng)辦工程部安保部執(zhí)行方案前期已經(jīng)確定。（總經(jīng)辦擬發(fā)言稿）6-1219：30-21：30正門廣場“魅力江霞品質(zhì)生活”大型演藝互動(dòng)活動(dòng)大型歌舞晚會(huì)，首次抽獎(jiǎng)活動(dòng)禮儀公司、江霞廣場商戶總經(jīng)辦工程部安保部執(zhí)行方案前期已經(jīng)確定。主題文化活動(dòng)階段6-1319：30-21：30正門廣場時(shí)尚模特T臺(tái)秀暨新品推介慈善拍賣晚會(huì)雅致藝術(shù)節(jié)目、模特時(shí)尚秀、新品拍賣會(huì)、短信秒殺神秘禮品，抽獎(jiǎng)活動(dòng)禮儀公司策劃部工程部安保部6-149：30-11：30外圍廣場“映像江霞”香車美女·時(shí)尚彩繪攝影賽香車美女、藝術(shù)彩繪、攝影大賽、作品評比當(dāng)?shù)仄?/p>

7、牌車商4S店、攝影協(xié)會(huì)策劃部工程部安保部6-159：00-12：00廣場圍墻“漫畫江霞”江霞文化墻漫畫創(chuàng)作秀漫畫創(chuàng)作競賽參評藝術(shù)團(tuán)體、在校大學(xué)生、漫畫愛好者策劃部工程部安保部6-1814：30-17：30外圍廣場“唱響兒歌·繪畫童真”江霞少兒表演專場幼兒園聯(lián)合文藝匯演；少兒手繪作品展覽霞山區(qū)知名幼兒園策劃部工程部安保部6-1910：00-12：00外圍廣場“爸爸辛苦了”父愛如山親子互動(dòng)活動(dòng)父親節(jié)啟動(dòng)儀式；父子沐足活動(dòng)休閑中心、專業(yè)足底按摩技師策劃部工程部安保部6-1919：30-21：30外圍廣場“魅力江霞品質(zhì)生活”大型答謝文藝活動(dòng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞，歌舞表演，終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)全體商戶總經(jīng)

8、辦策劃部工程部安保部6-269：30-17：30外圍廣場齊“繪”精彩·共“塑”人生江霞廣場情景藝術(shù)秀COSPLAY+人體雕塑湛江動(dòng)漫專業(yè)委員會(huì)工程部安保部6-279：00-10：30江霞廣場至江霞區(qū)政府“攜手漫步人生路” 江霞廣場首屆萬人長跑節(jié)萬人長跑江霞廣場、政府機(jī)關(guān)、中國移動(dòng)等單位總經(jīng)辦工程部安保部7.414：30-17：30外圍廣場“體育人生·極限暢享”江霞廣場非主流體育大薈萃花式雙截棍、花式籃球、啦啦隊(duì)、極限單車等演藝公司、大學(xué)團(tuán)隊(duì)工程部安保部7.1619：30-22：00外圍廣場“江霞時(shí)尚都·夢幻魔法show”江霞廣場大型魔術(shù)專場大變活人、穿越火線、驚險(xiǎn)

9、刺刀、分身術(shù)等江霞廣場、國際青年魔術(shù)大師工程部安保部7.1719：30-22：00外圍廣場“勁技天下，共聚江霞”江霞廣場大型團(tuán)體雜技專場仙女轉(zhuǎn)碟、龍魂、五彩飛環(huán)、金色暢享等廣州戰(zhàn)士雜技團(tuán)、南方雜技團(tuán)等工程部安保部7.249：30-17：30外圍廣場“超級DIY”江霞廣場自助手動(dòng)工藝節(jié)DIY馬克杯、DIY巧克力、DIY蛋糕、剪紙湛江DIY工藝坊、民間藝術(shù)家工程部安保部7.2519：30-22：00外圍廣場“風(fēng)靡霞山模仿秀”江霞廣場明星模仿秀模仿MJ、模仿周杰倫、模仿劉德華、模仿郭富城、一人模仿十幾人等廣東電視臺(tái)、演藝公司、大學(xué)生模仿愛好者工程部安保部8.19：00-10：30江霞廣場至江霞區(qū)政府

10、“低碳生活·綠色出行”湛江首屆自行車環(huán)市游萬人自行車出行共青團(tuán)區(qū)委、委、總經(jīng)辦工程部安保部促銷類型活動(dòng)6.126.19全天候持續(xù)江霞廣場內(nèi)“江霞之星”江霞廣場會(huì)員卡活動(dòng)辦理會(huì)員卡送100元消費(fèi)禮金券、會(huì)員卡可享受江霞廣場所有商戶促銷折扣促銷商戶總服務(wù)臺(tái)策劃部辦理會(huì)員卡送江霞廣場標(biāo)識天堂太陽傘?！皹废砩睢苯紡V場購物周（幸運(yùn)大獎(jiǎng)健康游）購物到達(dá)98元即送抽獎(jiǎng)券，多買多送；終極大獎(jiǎng)為海南高爾夫深度雙人游旅行社工程部安保部總服務(wù)臺(tái)直到送完抽獎(jiǎng)券為止五、執(zhí)行細(xì)案促銷主題系列活動(dòng)之一“樂享品質(zhì)生活”時(shí)尚購物周，享贏海南高爾夫豪華雙人游活動(dòng)時(shí)間6月12日6月19日，累計(jì)8天活動(dòng)時(shí)間?；顒?dòng)內(nèi)容消

11、費(fèi)者凡在江霞廣場所屬商戶（可規(guī)定華潤超市、KFC不參與活動(dòng)）消費(fèi)滿88元（單筆金額消費(fèi)可多買多送券，低于88元的多筆消費(fèi)不實(shí)行累計(jì)送券。），即可憑消費(fèi)小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，參與“時(shí)尚購物周享贏海南高爾夫雙人休閑游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置魅力幸運(yùn)獎(jiǎng)6名：海南高爾夫雙人休閑度假游價(jià)值5000元（詳見旅游方案）品質(zhì)生活獎(jiǎng)8名：液晶電視價(jià)值3500元健康休閑獎(jiǎng)18名：健身房季度卡價(jià)值350元（洽談贊助）驚喜獎(jiǎng)88名：錢柜KTV免費(fèi)券價(jià)值150元（洽談贊助）快樂參與獎(jiǎng)288名：江霞廣場標(biāo)識太陽傘（按整體物料購買3000把）抽獎(jiǎng)安排獎(jiǎng)券領(lǐng)取處設(shè)立在江霞廣場總服務(wù)臺(tái)，經(jīng)財(cái)務(wù)部門蓋章核發(fā)由專業(yè)保管。江霞廣場員工不參

12、與此次活動(dòng)。參與抽獎(jiǎng)人需在獎(jiǎng)券填寫個(gè)人基本信息，投入設(shè)置在商場大門口的抽獎(jiǎng)箱。抽獎(jiǎng)活動(dòng)分當(dāng)日抽獎(jiǎng)與終極抽大獎(jiǎng)兩輪進(jìn)行，首輪抽獎(jiǎng)時(shí)間安排在6月12、13、14晚上在外廣場晚會(huì)活動(dòng)中進(jìn)行。終極大獎(jiǎng)在6月19日“魅力江霞品質(zhì)生活-大型答謝文藝晚會(huì)”中抽取。領(lǐng)獎(jiǎng)安排總服務(wù)臺(tái)相關(guān)人員組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)的服務(wù)工作，每次抽獎(jiǎng)后及時(shí)公布中獎(jiǎng)名單并通知中獎(jiǎng)?wù)撸藢︻I(lǐng)獎(jiǎng)人的有效憑證。物料設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)券10000張， 3個(gè)小抽獎(jiǎng)箱，2個(gè)大抽獎(jiǎng)箱。設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)須知張貼海報(bào)15張。促銷主題系列活動(dòng)之二“江霞之星”江霞廣場會(huì)員卡樂享促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間6月12日6月19日，累計(jì)8天活動(dòng)時(shí)間?；顒?dòng)內(nèi)容消費(fèi)者凡在江霞廣場所屬商戶（華潤超市

13、、KFC不參與活動(dòng)）消費(fèi)滿288元（多筆消費(fèi)可憑不實(shí)行累計(jì)送券。）即可憑消費(fèi)小票辦理會(huì)員卡。辦理會(huì)員卡在江霞廣場簽約商戶享受優(yōu)惠折扣。會(huì)員待遇江霞廣場會(huì)員享受會(huì)員身份待遇，辦卡即送精美禮品（江霞廣場標(biāo)識太陽傘）；贈(zèng)送100元消費(fèi)禮券。享受簽約商戶享受優(yōu)惠折扣，優(yōu)先參與江霞廣場主題文化活動(dòng)。辦理流程消費(fèi)者憑購物小票在總服務(wù)臺(tái)辦理會(huì)員卡（購物小票與抽獎(jiǎng)活動(dòng)可通用），申領(lǐng)會(huì)員卡需登記會(huì)員資料，總臺(tái)工作人員做好發(fā)卡備注信息。物料設(shè)計(jì)會(huì)員卡設(shè)計(jì)制作，辦卡須知海報(bào)設(shè)計(jì)制作、環(huán)保袋設(shè)計(jì)制作。合作洽談策劃部人員積極與江霞廣場商戶洽談促銷信息共享，整合強(qiáng)勢資源；與主力店商戶簽訂長期會(huì)員折扣；保持促銷活動(dòng)群體聯(lián)動(dòng)

14、性。文化主題系列活動(dòng)之一時(shí)尚模特T臺(tái)秀暨新品推介慈善拍賣晚會(huì)活動(dòng)主題時(shí)尚模特T臺(tái)秀暨新品推介慈善拍賣晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間2011年6月13日活動(dòng)地點(diǎn)江霞廣場正門廣場主辦單位江霞廣場、品牌商戶活動(dòng)承辦江霞廣場策劃部、禮儀公司活動(dòng)內(nèi)容集時(shí)尚、奢華、品味、典雅于一體的大型公關(guān)活動(dòng)。通過T臺(tái)走秀形式吸引消費(fèi)者眼球，晚會(huì)，從拍賣的互動(dòng)趣味性入手，互動(dòng)品牌新品推介，傳承慈善的美譽(yù)度，結(jié)合出高質(zhì)量的主題活動(dòng)。并將拍賣所得收益全部捐獻(xiàn)給兒童福利機(jī)構(gòu)。樹立道德觀念新風(fēng)尚。領(lǐng)域短信秒殺神秘禮品，回饋關(guān)注江霞廣場開業(yè)的現(xiàn)場消費(fèi)者。執(zhí)行流程詳見流程執(zhí)行細(xì)表。 序號時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容負(fù)責(zé)部門備注016月13日下午前完成布場·

15、;落實(shí)舞臺(tái)位置；·舞臺(tái)搭建、背景安裝；·電源到位，燈光音響安裝；·外圍鐵馬防護(hù)欄搭建，做好防護(hù)安全工作；策劃部工程部安保部0218：30準(zhǔn)備工作·模特到場化妝；·商家衣服到場，進(jìn)行分配系列；·神秘獎(jiǎng)品到位工程部安保部0319：00暖場迎賓·現(xiàn)場播放暖場音樂聚集人氣；·現(xiàn)場燈光全開；策劃部安保部0419：30開場·燈光全暗，開場音樂響起·司儀上臺(tái)串詞，歡迎來賓，介紹活動(dòng)流程策劃部安保部0519：45第一輪走秀宮廷奢華系列·司儀宣布進(jìn)行第一輪走秀：宮廷奢華系列；·模特開始走秀；&

16、#183;司儀幕后介紹系列設(shè)計(jì)理念，風(fēng)格走向策劃部安保部0620：00第一輪慈善拍賣·司儀介紹每款服飾價(jià)格和慈善去向；·開始拍賣1元起拍，價(jià)高者得。策劃部安保部0720：05第二輪走秀波西米亞系列·司儀宣布進(jìn)行第二輪走秀：波西米亞系列；·模特開始走秀；·司儀幕后介紹系列設(shè)計(jì)理念，風(fēng)格走向策劃部安保部0820：20第二輪慈善拍賣·司儀介紹每款服飾價(jià)格和慈善去向；·開始拍賣1元起拍，價(jià)高者得。策劃部安保部0920：25第三輪走秀都市麗人系列·司儀宣布進(jìn)行第三輪走秀：都市麗人系列；·模特開始走秀；·司

17、儀幕后介紹系列設(shè)計(jì)理念，風(fēng)格走向策劃部安保部第二輪走秀波西米亞系列1020：40第三輪慈善拍賣·司儀介紹每款服飾價(jià)格和慈善去向；·開始拍賣1元起拍，價(jià)高者得。策劃部安保部第二輪慈善拍賣1120：45善款捐贈(zèng)儀式·司儀宣布所有服飾拍賣結(jié)束；·邀請江霞廣場負(fù)責(zé)人和慈善機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人上臺(tái)；·江霞廣場負(fù)責(zé)人把募捐箱捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)；策劃部安保部植入商家信息1220：551元短信秒殺·司儀宣布進(jìn)行短信秒殺環(huán)節(jié)；介紹秒殺玩法·司儀提出相關(guān)問題，短信回答正確的群眾秒殺成功；·秒殺成功的嘉賓上臺(tái)付款領(lǐng)取相應(yīng)禮品策劃部安保部1321：15

18、神秘抽獎(jiǎng)·司儀宣布進(jìn)入最后一個(gè)環(huán)節(jié)，因本日江霞廣場營業(yè)額超出預(yù)計(jì)，特此進(jìn)行回饋現(xiàn)場群眾；·抽出100名幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)，此外快樂獎(jiǎng)項(xiàng)8名，健康獎(jiǎng)項(xiàng)3名；策劃部安保部1421：30活動(dòng)結(jié)束·司儀宣布今天活動(dòng)到此結(jié)束，感謝各位的蒞臨策劃部文化主題系列活動(dòng)之二“映像江霞”香車美女·時(shí)尚彩繪攝影賽活動(dòng)主題“映像江霞”香車美女·時(shí)尚彩繪攝影賽活動(dòng)時(shí)間2011年6月14日活動(dòng)地點(diǎn)江霞廣場正門廣場主辦單位江霞廣場、品牌汽車、攝影協(xié)會(huì)活動(dòng)承辦江霞廣場策劃部、禮儀公司活動(dòng)內(nèi)容香車美女，大飽眼福。以品質(zhì)生活為主線路，活動(dòng)與江霞廣場定位一脈相承，遙相呼應(yīng)?；顒?dòng)可以網(wǎng)絡(luò)以家庭

19、為消費(fèi)單位的目標(biāo)群體，還可以增加熱點(diǎn)關(guān)注度，參與性極強(qiáng)的主題活動(dòng)。執(zhí)行流程詳見流程執(zhí)行細(xì)表。序號時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容負(fù)責(zé)部門備注016月13日前落實(shí)合作車商·與本地的4S店進(jìn)行聯(lián)合，落實(shí)合作細(xì)項(xiàng)策劃部02攝影大賽宣傳·可借助江霞已經(jīng)鋪開的媒體進(jìn)行宣傳攝影大賽策劃部036月14日8：30前布場·落實(shí)表演方位位置；·鋪設(shè)地?cái)?，安裝音響；·外圍鐵馬防護(hù)欄搭建，做好防護(hù)安全工作；策劃部工程部安保部安排模特化妝間049：00準(zhǔn)備工作·模特到場化妝；·名車到場，放置在指定位置；·彩繪師到場·攝影師簽到工程部安保部059：25

20、司儀出場·介紹活動(dòng)，公布攝影大賽網(wǎng)站069：3010：30香車美人·音樂響起音樂吸引人流·模特就位，在名車前進(jìn)行展示·攝影師隨意拍攝策劃部安保部模特安排輪休0710：3011：30藝術(shù)彩繪·泳裝女模特出場，穿插在名車間·彩繪師上場，對女模特進(jìn)行涂鴉彩繪·攝影師隨意拍攝策劃部安保部0811：35活動(dòng)結(jié)束·司儀再次復(fù)述網(wǎng)站地址，攝影師可把作品上傳到該網(wǎng)，評審結(jié)果見網(wǎng)站·司儀宣布活動(dòng)結(jié)束策劃部安保部第二部分：宣傳推廣方案一、推廣目的（一）改變現(xiàn)有的商業(yè)格局，提升購物中心商業(yè)模式的發(fā)展趨勢，達(dá)到商戶、消費(fèi)者對項(xiàng)目

21、的認(rèn)可。強(qiáng)化項(xiàng)目商業(yè)發(fā)展優(yōu)勢和投資前景，增強(qiáng)投資商戶的信心；突出品牌進(jìn)駐項(xiàng)目后，在人流、經(jīng)營、品牌效應(yīng)、市場運(yùn)營等方面的優(yōu)勢及特性。 （二）樹立項(xiàng)目本身底蘊(yùn)深厚的形象，把項(xiàng)目宣傳與形象做有機(jī)結(jié)合，注重品牌形象，把“江霞廣場”塑造成品質(zhì)卓越的湛江新型購物廣場知名品牌。（三）把江霞廣場的信息最直觀的傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，潛在商戶。在系列活動(dòng)宣傳推廣下，對潛在商戶是一個(gè)良好的投資契機(jī)；對潛在消費(fèi)者是一個(gè)理想的消費(fèi)場所。二、推廣原則 （一）結(jié)合市場定位，找準(zhǔn)的潛在目標(biāo)商戶，針對該群體涉及的渠道，展開廣告攻勢。 （二）堅(jiān)決走差異化道路，廣告新穎、推廣獨(dú)特；在整個(gè)項(xiàng)目招商運(yùn)作期間，創(chuàng)造自己的宣傳特色，樹立企

22、業(yè)長久品牌形象。（三）以專業(yè)水準(zhǔn)定位策劃，實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用最低化，廣告效益最大化理念。三、目標(biāo)群體（一）以江霞廣場為核心的周邊固定消費(fèi)群體；以家庭為消費(fèi)單位的連動(dòng)消費(fèi)群體。（二）根據(jù)市場細(xì)分為前提，結(jié)合主題文化活動(dòng)，吸引的專業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群體。通過整合促銷從其他同類商業(yè)廣場吸納的新消費(fèi)人群。 （三）廣東乃至全國知名品牌廠商、品牌代理商機(jī)構(gòu)。（四）湛江區(qū)域成熟供應(yīng)商戶，意向投資商戶。四、推廣策略（一）策略核心以提升購物中心知名度、擴(kuò)大業(yè)內(nèi)影響力、塑造品牌形象為媒介傳播的核心點(diǎn)，分品牌建立、品牌深化、品牌鞏固三個(gè)階段，針對不同目標(biāo)人群的不同媒介需求進(jìn)行策略傳播，以取得最大的宣傳效果。品牌建立階段媒介傳播目

23、標(biāo)在商業(yè)消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)增加強(qiáng)烈的認(rèn)同感和知名度，讓本次開業(yè)的主力消費(fèi)人群對江霞廣場的業(yè)態(tài)、文化、經(jīng)營理念有一個(gè)系統(tǒng)的了解和認(rèn)知，在湛江本地營造開業(yè)期間的商業(yè)氛圍。品牌鞏固階段媒介傳播目標(biāo)深化品牌形象，進(jìn)一步提升江霞廣場品牌感染力。樹立同類商業(yè)地產(chǎn)的標(biāo)桿形象，為往后的相關(guān)工作做好有效的前期媒介公關(guān)支撐，同時(shí)作為霞山村委集體結(jié)合股份制運(yùn)營新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)的成功案例，大力宣傳推介。階段性廣告宣傳特點(diǎn)給信息 既通過活動(dòng)與廣告媒介告知廣大經(jīng)營商戶，特別是目標(biāo)消費(fèi)群體。以“樂購、樂娛、樂食、樂享、樂生活的態(tài)度，體現(xiàn)“一站式”集群購物中心的魅力；以行業(yè)趨勢為定位，主抓消費(fèi)附找招商為目的開業(yè)啟動(dòng)，隨即推出。按“

24、小城有大事”的標(biāo)準(zhǔn)來炒作。轉(zhuǎn)移公眾對業(yè)內(nèi)的注意力，形成對江霞廣場的期待心理。階段性廣告宣傳特點(diǎn)給感覺 以活動(dòng)與廣告塑造項(xiàng)目的文化品位，完成形象沉淀。通過公關(guān)及促銷活動(dòng)，使公眾對項(xiàng)目形成新的認(rèn)知，積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，開發(fā)潛在消費(fèi)者。 階段性廣告宣傳特點(diǎn)給實(shí)體 在開業(yè)慶典的強(qiáng)大沖擊下，結(jié)合營銷手段;突顯出商場為消費(fèi)者“創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾形成物超所值的感覺。 （二）媒介選擇雖然通過大規(guī)模的電視廣告等傳統(tǒng)媒體的持續(xù)式宣傳可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到視覺轟炸的效果，讓廣大受眾對展會(huì)有一個(gè)基本的認(rèn)知，但是對一個(gè)面向全市、全省，乃至全國的成功的商業(yè)模式購物中心來

25、說，讓供應(yīng)商與消費(fèi)群體了解更多的不同層面的多角度信息，遠(yuǎn)比單純的信息露出更具效果。做可持續(xù)發(fā)展思路，商業(yè)文化主題是永遠(yuǎn)的研究課題。合作形式的媒介推廣更有效果。傳統(tǒng)媒介：電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告等媒體。傳統(tǒng)媒體的覆蓋廣泛，群體基礎(chǔ)好，廣告投放便利，容易讓大眾認(rèn)可，費(fèi)用較高。新型媒介：多媒體廣告、電梯廣告、LED、手機(jī)報(bào)；作為市場細(xì)分，針對目標(biāo)群體的特殊的傳播方式。網(wǎng)絡(luò)媒介：網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、類容靈活多變，信心便利，已經(jīng)逐漸成為商業(yè)行業(yè)的主力宣傳渠道。合作媒介：策劃新穎的主題活動(dòng)，提煉新聞?lì)}材，邀請新聞媒體合作。以較低的成本獲得轟動(dòng)影響力；成為當(dāng)今策劃活動(dòng)的經(jīng)典之作。（三）主題口號宣傳廣告主

26、題：江霞廣場您身邊的品質(zhì)生活殿堂。宣傳廣告口號：江霞廣場打造粵西地區(qū)首席品牌SHOPPING MALL。廣告創(chuàng)意主旨：廣告主題與廣告口號一脈相承，充分相互呼應(yīng)。創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即：時(shí)尚、品位、生活。設(shè)計(jì)中大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性、個(gè)性化、突出項(xiàng)目時(shí)尚氣息，以主題文化活動(dòng)分類推廣，滿足不同消費(fèi)需求的整體推廣。五、宣傳方式（一）現(xiàn)場廣告布置視覺沖擊力強(qiáng)：現(xiàn)代購物中心氣息、集群一站式品質(zhì)生活概念；廣告設(shè)計(jì)規(guī)格：詳見現(xiàn)場布置等相關(guān)廣告參考。導(dǎo)購服務(wù)設(shè)立：布置服務(wù)臺(tái)、背景板展架、呈放DM手冊；為隨機(jī)性強(qiáng)的客戶提供咨詢服務(wù)，并正確引導(dǎo)進(jìn)行商務(wù)消費(fèi)。（二）DM單派發(fā)DM主題：樂

27、購樂食樂娛樂享樂生活江霞廣場消費(fèi)全攻略。DM內(nèi)容：樂購、樂娛、樂食、樂享、樂生活的態(tài)度，體現(xiàn)“一站式”集群SHOPPING MALL的魅力；品牌推介、商戶推介。促銷信息：主力店促銷活動(dòng)信息，購物中心主題文化安排、時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容；參與規(guī)則。設(shè)計(jì)風(fēng)格：詳見DM手冊推介方式：在所有規(guī)劃品牌中，寫字樓、住宅區(qū)人員派發(fā)；廣場、各商戶前臺(tái)設(shè)DM取閱點(diǎn)。（三）媒體廣告?zhèn)鞑V告媒體的傳播以平面媒體為主，電視媒體為輔，整合新聞宣傳渠道。主要傳播區(qū)域在粵西區(qū)域；以廣州、深圳地區(qū)作為招商主力市場，涉及整個(gè)廣東地區(qū)，輻射影響國內(nèi)品牌。在開業(yè)過程中，密切與媒體機(jī)構(gòu)合作，配以選題新聞適機(jī)炒作，促銷開業(yè)帶動(dòng)招商進(jìn)程；

28、吸引知名品牌目光，達(dá)到進(jìn)駐強(qiáng)勢品牌效應(yīng)，達(dá)到操作目的。區(qū)域比例：湛江85% 廣州10% 深圳5%媒體選擇：南方都市報(bào)、南方日報(bào)、湛江日報(bào)、湛江晚報(bào)；湛江電視臺(tái)。（包括但不限于其他類型覆蓋全省乃至全國知名媒體的新聞主題合作。）廣告形式：以平面廣告突出形象，結(jié)合事件新聞，軟文廣告兩種形式。（四）短信廣告短信數(shù)量：短信總量30萬條。其中湛江區(qū)域20萬條；廣州、深圳區(qū)域10萬條。短信分類：湛江區(qū)域以消費(fèi)類主題傳播，廣州、深圳區(qū)域以開業(yè)為契機(jī)宣傳項(xiàng)目投資熱點(diǎn)及持續(xù)發(fā)展前景，保障招商性強(qiáng)。目標(biāo)細(xì)分：短信群發(fā)專業(yè)機(jī)構(gòu)提煉湛江目標(biāo)客戶群體；專業(yè)供應(yīng)商由本項(xiàng)目組提供合作數(shù)據(jù)庫發(fā)送目標(biāo)招商群體。（五）戶外廣告立柱

29、廣告位：在城區(qū)主干道選擇一次大型廣告位作形象廣告，樹立商業(yè)行業(yè)標(biāo)桿形象。沿街廣告旗：開業(yè)期間一個(gè)星期，商業(yè)地產(chǎn)沿途燈街道做燈桿旗廣告、周邊做插旗廣告，增添商業(yè)氛圍。公交車廣告：選擇貫穿城區(qū)主干道新型公交大巴做車體廣告；帶動(dòng)全城告知目的，直觀影響消費(fèi)群體購買意向。（六）網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站建設(shè)：時(shí)下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為生活不可或缺的主要部分，現(xiàn)階段的推廣與網(wǎng)絡(luò)密不可分，對江霞廣場的宣傳推廣體現(xiàn)重要的作用。網(wǎng)站的建設(shè)后，不但可以到達(dá)搜索的目的，更對今后網(wǎng)絡(luò)合作，廣告置換、會(huì)員信息管理十分有效。網(wǎng)站推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣有著多方面渠道，從搜索優(yōu)化、論壇發(fā)帖、連接置換等合作雙贏出發(fā)網(wǎng)絡(luò)合作：積極接洽專業(yè)網(wǎng)站，以團(tuán)購合作形式

30、吸引消費(fèi)者，達(dá)到跨區(qū)域性消費(fèi)。網(wǎng)站廣告：以網(wǎng)站頁面廣告吸引消費(fèi)群體，達(dá)到促銷告知目的。重點(diǎn)網(wǎng)站上刊登硬廣告及首頁banner。六、廣告計(jì)劃廣告建議投放表詳見附表。媒體名稱投放日期目標(biāo)群體版面/規(guī)格(CM)時(shí)段/長度次數(shù)/數(shù)量價(jià)格用途DM6月3日家庭目標(biāo)人群，寫字樓、規(guī)格：26CM*42CM紙張：銅版紙100克 A3頁數(shù)：4P雙面3000張待定商業(yè)信息匯集促銷活動(dòng)整合湛江日報(bào)6月12日政府機(jī)關(guān)人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人、行業(yè)資深人士彩色跨版1次待定樹立企業(yè)品牌形象為項(xiàng)目開業(yè)活動(dòng)造勢湛江晚報(bào)6月10日小資白領(lǐng)、工人、普通消費(fèi)群、教師；彩色半版/24*181次待定傳播主題活動(dòng)信息6月15日彩色半版/24*18

31、1次待定傳播主題活動(dòng)信息湛江電視臺(tái)6月9日-6月21日家庭主婦、中小學(xué)生等翡翠頻道/湛江新聞?lì)l道等18:00-21:00/20秒12次/天待定為開業(yè)活動(dòng)造勢，傳播主題活動(dòng)信息碧海銀沙6月9日-6月19日網(wǎng)民，都市潮人，民間組織，C1類200*200MM10天待定為項(xiàng)目開業(yè)活動(dòng)造勢手機(jī)短信SMS（湛江地區(qū)）6月11日湛江周邊地區(qū)全球通手機(jī)用戶70字/條200000條待定邀請目標(biāo)消費(fèi)者前往參與活動(dòng)手機(jī)短信SMS（廣深地區(qū)）6月12日供應(yīng)商、品牌商70字/條100000條待定專業(yè)市場招商宣傳公交車身廣告6月20日-9月20日周邊居民，乘客30路環(huán)城（解放西與建設(shè)路對開）2臺(tái)待定為項(xiàng)目開業(yè)活動(dòng)造勢LED6月5日-6月20日周邊居民，商家，街邊行人江霞廣場正門上方LED促銷信息連續(xù)播放戶外廣告牌6月20日-9月20日有車一族，商人，周邊住戶，乘客。4塊待定由開發(fā)商報(bào)批戶外燈