藥店數(shù)據(jù)分析指標解讀VIP

1、編輯ppt數(shù)據(jù)分析指標數(shù)據(jù)分析指標編輯ppt2前言前言: :編輯ppt3貨品分析的目的貨品分析的目的: :預測貨品風險，給與經(jīng)營者一定的建議和方案。預測貨品風險，給與經(jīng)營者一定的建議和方案。加快貨品資金周轉(zhuǎn)，提高投資回報率。加快貨品資金周轉(zhuǎn)，提高投資回報率。加強貨品管理，提高庫存質(zhì)量，提升銷售。加強貨品管理，提高庫存質(zhì)量，提升銷售。編輯ppt4分析工具分析工具-商品透析商品透析KPIKPI數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析什么是什么是KPI?Key 關鍵Performance 表現(xiàn)Indication 跡象、標桿工作的量化量化管理工具關鍵績效指標關鍵績效指標編輯ppt5績效績效KPIKPI管理的重要性：管理的重

2、要性： 編輯ppt6常用常用KPIKPI指標：指標： 1 1、售罄率、售罄率 2 2、動銷率、動銷率 3 3、競爭力、競爭力 4 4、銷售貢獻率、銷售貢獻率 1 1、盈虧平衡點、盈虧平衡點 2 2、毛利率、毛利率 3 3、凈利率、凈利率 1 1、新品鋪貨率、新品鋪貨率 2 2、新老品占比、新老品占比 1 1、人效、人效 2 2、坪效、坪效 3 3、客單價、客單價 4 4、客單量、客單量 1 1、周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)率 4 4、庫存率、庫存率 1 1、存銷比、存銷比 3 3、進銷比、進銷比編輯ppt7售罄率：售罄率： 編輯ppt8售罄率基本判定標桿與售罄率基本判定標桿與ABCABC分類管理法：分類管理法

3、： 滯銷品滯銷品 售罄率售罄率25%-50%25%-50% 季節(jié)因素季節(jié)因素 銷售天數(shù)銷售天數(shù) 適時促銷適時促銷 陳列調(diào)整陳列調(diào)整 組合配搭組合配搭 特殊激勵特殊激勵 平銷品平銷品 售罄率售罄率50-75%50-75% 密切關注密切關注 銷售周期銷售周期售罄率需與銷售天數(shù)、銷售折扣等綜合判斷，同時管控力度也有不同售罄率需與銷售天數(shù)、銷售折扣等綜合判斷，同時管控力度也有不同 暢銷品暢銷品 售罄率售罄率75%75%以上以上 及時補貨及時補貨 銷售周期銷售周期 調(diào)整陳列調(diào)整陳列編輯ppt9附：庫存形成因素：附：庫存形成因素：編輯ppt10動銷率：動銷率：1）了解倉庫實際商品項數(shù)的動銷情況，找到不動銷

4、商品SKU的占比。2）有助于實施公司品類管理戰(zhàn)略。3）通過SKU的分析與調(diào)整，提高倉庫的坪效、品效。編輯ppt11動銷率會出現(xiàn)的三種情況：動銷率會出現(xiàn)的三種情況：動銷率動銷率100%100%動銷率動銷率100%100%動銷率動銷率=100%=100%編輯ppt12競爭力：競爭力：數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：XXXX地區(qū)地區(qū)AD2008AD2008年年1212月店鋪銷售報表月店鋪銷售報表編輯ppt13競爭力：競爭力：編輯ppt14銷售貢獻率：銷售貢獻率：品類結構缺失品類結構缺失價格結構混亂價格結構混亂陳列結構失調(diào)陳列結構失調(diào)顧客流失/不適銷/店鋪平效低下無法配搭銷售/高單率低/店鋪平效低下自我價格沖擊/

5、 成交率低/利潤低下庫存風險大/陳列單調(diào)利潤下滑系列結構錯位系列結構錯位編輯ppt15盈虧平衡點：盈虧平衡點：編輯ppt16盈虧平衡點計算：盈虧平衡點計算：編輯ppt17毛利率、凈利率：毛利率、凈利率： 凈利額=毛利-運營成本（真正的利潤）編輯ppt18人效：人效：思考：人效怎么用？思考：人效怎么用？編輯ppt19坪效：坪效：編輯ppt20客單價（客單價（ATV)ATV)：編輯ppt21客單量：客單量：編輯ppt22商品周轉(zhuǎn)率：商品周轉(zhuǎn)率：編輯ppt23如何提高商品周轉(zhuǎn)：如何提高商品周轉(zhuǎn)：編輯ppt24存銷比（存銷比（庫存預警指標庫存預警指標）：）：存銷比存銷比 = =（期初庫存（期初庫存+

6、+期末庫存期末庫存)/2)/2 月銷售額月銷售額*100%另一種算法：另一種算法：編輯ppt25缺貨/大量折扣 優(yōu)秀 良好庫存偏大/結構不合理 0-3.0 3.0-4.04.0-5.0 5.0l 存銷比衡量參考標準：存銷比衡量參考標準：編輯ppt26庫存率：庫存率：庫存率庫存率 = 1 ( = 1 ( 產(chǎn)銷率產(chǎn)銷率 ) )或者：或者：庫存率庫存率= =期末庫存期末庫存/ /貨品訂貨量貨品訂貨量編輯ppt27進銷比（采銷比）：進銷比（采銷比）：進銷比=進貨總量/銷售總量以銷售為參照，考核進貨規(guī)模進的貨是不是多了售罄率售罄率以進貨為參照，考核對所采購貨品的控制和銷售能力進的貨是不是賣出去了編輯ppt28進銷比（采銷比）：進銷比（采銷比）：怎么用？怎么用？在沒有明顯市場變化的情況下，遵循銷一進一的原則在沒有明顯市場變化的情況下，遵循銷一進一的原則市場高速發(fā)展市場高速發(fā)展市場平穩(wěn)發(fā)展市場平穩(wěn)發(fā)展市場成熟市場成熟市場平淡或衰退市場平淡或衰退進銷比進銷比1.5及以上及以上進銷比進銷比1.2-1.4進銷比進銷比0.