國際市場營銷課程教學(xué)大綱(1)

1、國際市場營銷課程教學(xué)大綱制訂人：韋文嫻 教研室主任：戴宗群主任 日期：2006年6月第一部分 大綱說明【1】 課程編號：062018【2】 課程性質(zhì)：專業(yè)課【3】 適用專業(yè)：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)【4】 先修課程：進(jìn)出口實(shí)務(wù)（一）【5】 后續(xù)課程：-【6】 總學(xué)時：78學(xué)時【7】 總學(xué)分：5學(xué)分第二部分 教學(xué)目的與要求【1】 課程性質(zhì)、目的與要求：國際市場營銷課程是一門專業(yè)必修課程，本課程以現(xiàn)代市場學(xué)的基本理論為指導(dǎo)，運(yùn)用國際企業(yè)管理學(xué)，國際貿(mào)易學(xué)、國際金融學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的有關(guān)部門知識，系統(tǒng)闡述了國際市場營銷學(xué)的研究對象、國際市場營銷環(huán)境、國際市場營銷調(diào)研、國際市場營銷戰(zhàn)略等內(nèi)容。通過本課程教學(xué)，

2、幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代國際市場營銷的基本原理,培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷實(shí)戰(zhàn)才干，使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)的理論知識，具備進(jìn)行國際市場營銷策劃的能力；具備進(jìn)行國際市場研究的能力；具備制定國際經(jīng)營戰(zhàn)略，選擇國際目標(biāo)市場并進(jìn)行市場定位的能力；具備進(jìn)行國際市場產(chǎn)品決策、定價決策、分銷決策、促銷決策等方面的能力；提高分析和處理國際市場營銷問題的綜合能力和實(shí)踐能力?！?】 學(xué)時分配表： 本課程為考試課，共78學(xué)時,5學(xué)分，具體學(xué)時分配如下表所示：序號內(nèi) 容面授學(xué)時備注導(dǎo)論市場營銷與國際市場營銷6第一章國際市場營銷概論4第二章國際市場環(huán)境4第三章國際市場營銷調(diào)研6第四章國際市場營銷調(diào)研方法8第五章國際營銷產(chǎn)品策略8第六章國際營

3、銷訂價策略8第七章國際市場渠道策略8第八章國際市場推銷策略8第九章國際市場營銷組織與管理6第十章市場營銷的新領(lǐng)域和新概念8復(fù)習(xí)答疑4合計78【3】 考核方法：1平時作業(yè)（含實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)成績） 20%2期末考試 80%題型：名詞解釋（10%） 選擇題（20%）簡答題（20%） 論述題（20%）計算題（10%） 案例分析（20%）第三部分 教學(xué)內(nèi)容第一章 國際市場營銷概論1教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 國際市場營銷的產(chǎn)生一、國際市場營銷的概念及特點(diǎn)二、國際市場營銷的發(fā)展階段第二節(jié) 國際市場營銷學(xué)的研究對象第三節(jié) 國際市場營銷學(xué)的研究方法一、微觀分析的方法二、定量分析的方法三、動態(tài)分析的方法四、實(shí)證分析的方法2教學(xué)

4、要求：（1）理解國際市場營銷的概念（2）重點(diǎn)掌握國際市場營銷與市場營銷的區(qū)別（3）理解國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別第二章 國際市場環(huán)境1教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 國際市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、經(jīng)濟(jì)體制二、經(jīng)濟(jì)規(guī)模三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段第二節(jié) 國際市場營銷的文化環(huán)境一、文化的涵義二、構(gòu)成文化的因素三、文化與市場營銷四、文化的變化第三節(jié)國際市場營銷的政治環(huán)境一、政府的類型二、政黨制度三、政府政策的穩(wěn)定性四、政治風(fēng)險五、政治與營銷第四節(jié) 國際市場營銷的法律環(huán)境一、法律制度的基礎(chǔ)二、目標(biāo)市場國的法律環(huán)境三、出口國的出口管制四、國際條約和國際慣例2教學(xué)要求：（1）了解國際市場營銷活動與國際市場營銷環(huán)境之間的關(guān)系（2）了解

5、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，文化環(huán)境，政治環(huán)境和法律環(huán)境的主要內(nèi)容及其變化趨勢（3）重點(diǎn)掌握企業(yè)對于營銷環(huán)境的變化所采取的對策第三章 國際市場營銷調(diào)研1教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 國際市場營銷調(diào)研的必要性一、市場營銷調(diào)研的涵義二、國際市場營銷調(diào)研的作用國際市場營銷調(diào)研的重要意義及其利用第二節(jié) 國際市場營銷調(diào)研的范圍一、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容二、國際市場營銷調(diào)研的類型三、影響國際市場營銷調(diào)研的因素第三節(jié) 國際市場營銷信息系統(tǒng)一、國際市場營銷信息系統(tǒng)的涵義二、國際市場營銷信息系統(tǒng)概況2教學(xué)要求：（1）理解國際市場營銷調(diào)研的涵義與作用。（2）了解國際市場營銷調(diào)研的必要性把握國際營銷市場調(diào)研的范圍，第四章 國際市場營銷調(diào)研方法1

6、教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 案頭調(diào)研一、案頭調(diào)研的作用二、案頭調(diào)研的資料來源三、資料的評價與利用第二節(jié) 實(shí)地調(diào)研一、調(diào)查法二、觀察法三、實(shí)驗(yàn)法第三節(jié) 問卷擬定一、確定所需的信息資料二、提問的方法三、問題的量表四、問題的字眼五、問題的次序六、問卷的版面要求第四節(jié) 抽樣調(diào)查一、隨機(jī)抽樣法二、非隨機(jī)抽樣2教學(xué)要求：（1）重點(diǎn)掌握國際市場營銷調(diào)研的方法（2）一般掌握市場需求估計的方法第五章 國際營銷產(chǎn)品策略1教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 國際營銷產(chǎn)品的涵義一、產(chǎn)品的概念二、產(chǎn)品的種類第二節(jié) 國際營銷產(chǎn)品的組合一、產(chǎn)品線二、產(chǎn)品組合第三節(jié)國際營銷產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)一、制定產(chǎn)品設(shè)計策略應(yīng)考慮的因素二、幾種主要產(chǎn)品設(shè)計策略三、新產(chǎn)

7、品的開發(fā)第四節(jié)國際營銷產(chǎn)品的生命周期一、產(chǎn)品生命周期的形式和特點(diǎn)二、產(chǎn)品生命周期個階段的國際營銷策略三、研究產(chǎn)品生命周期的意義第五節(jié)國際營銷產(chǎn)品的商標(biāo)，包裝和標(biāo)簽一、商標(biāo)二、包裝三、標(biāo)簽第六節(jié) 國際營銷產(chǎn)品的保證與售后服務(wù)一、品質(zhì)保證二、售后服務(wù)2教學(xué)要求：（1）掌握產(chǎn)品組合策略和新產(chǎn)品開發(fā)策略（2）了解產(chǎn)品生命周期各個階段的特點(diǎn)以及相應(yīng)的營銷策略（3）了解品牌和包裝的含義及其在市場營銷中的作用（4）重點(diǎn)掌握制定和實(shí)施產(chǎn)品牌（商標(biāo)）與包裝設(shè)計的原理、方法以及產(chǎn)品組合策略第六章 國際營銷訂價策略1教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 國際營銷產(chǎn)品訂價的影響因素一、成本二、市場需求三、競爭四、政策因素五、其他因素第二

8、節(jié) 國際營銷產(chǎn)品訂價目標(biāo)與程序一、訂價目標(biāo)二、訂價程序第三節(jié) 國際營銷產(chǎn)品訂價方法一、成本導(dǎo)向訂價法二、需求導(dǎo)向訂價法三、競爭導(dǎo)向訂價法四、市場導(dǎo)向訂價法第四節(jié) 國際營銷產(chǎn)品訂價策略一、心理訂價策略二、產(chǎn)品線訂價策略三、差別訂價策略四、折扣和折讓訂價策略五、地理訂價策略六、跌價保證策略第五節(jié) 國際營銷產(chǎn)品調(diào)價策略一、產(chǎn)品的提價策略二、產(chǎn)品的降價策略三、購買者對變價的反應(yīng)2教學(xué)要求：（1）了解定價目標(biāo)（2）重點(diǎn)掌握定價的基本方法和策略（3）理解通過商品訂價，實(shí)現(xiàn)維持生存 、利潤最大化 、市場占有率最大化 、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。第七章 國際市場渠道策略1教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 渠道選擇的因素1、可資雇傭的中

9、間商2、受雇中間商的費(fèi)用3、中間商職責(zé)的履行4、制造商對中間活動的可控程度第二節(jié) 渠道選擇的策略及目標(biāo)一、渠道選擇的策略二、選擇最佳渠道的策略目標(biāo)第三節(jié) 選擇渠道成員1、尋求中間商2、選擇中間商3、鼓勵中間商4、中止中間商期限第三節(jié) 國內(nèi)外中間商一、國內(nèi)的中間商二、國外的中間商三、公司的海外經(jīng)銷機(jī)構(gòu)2教學(xué)要求：（1）重點(diǎn)掌握渠道選擇的策略及目標(biāo)（2）掌握國際市場營銷中的渠道系統(tǒng)及其發(fā)展趨勢 （3）一般了解分銷渠道的類型（4）掌握分析渠道管理的方法第八章 國際市場推銷策略1教學(xué)內(nèi)容：國際市場推銷概述一、推銷的涵義二、推銷方式第二節(jié) 廣告推銷一、廣告的種類二、廣告媒體及其選擇三、廣告的設(shè)計原則四廣

10、告效果的測定第三節(jié) 人員推銷一、人員推銷的概念及特點(diǎn)二、推銷人員的素質(zhì)三、推銷人員的甄選與培訓(xùn)四、人員推銷的形式、對象與策略五、推銷人員的考核與評價第四節(jié) 公關(guān)推銷一、公共關(guān)系的作用二、公共關(guān)系的活動方式和工作程序第五節(jié) 營業(yè)推廣一、營業(yè)推廣的特征二、營業(yè)推廣的方式三、營業(yè)推廣的控制2教學(xué)要求：（1）了解各種推銷方式的特點(diǎn)和適用條件（2）掌握推銷的策略和方法第九章 國際市場營銷組織與管理1教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 國際市場營銷組織一、國際市場營銷組織的演變二、國際營銷部門的組織方法三、營銷部門與其他部門的關(guān)系第二節(jié) 國際市場營銷管理一、營銷診斷技能二、營銷執(zhí)行技能2教學(xué)要求：（1）理解國際市場營銷組織與管理問題（2）一般掌握營銷執(zhí)行技能和評價執(zhí)行結(jié)果的技能第十章 市場營銷的新領(lǐng)域和新概念1教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 綠色營銷一、綠色營銷內(nèi)涵二、綠色營銷的特點(diǎn)三、綠色營銷的興起四、綠色營銷的實(shí)施第二節(jié)整合營銷一、整合營銷的內(nèi)涵二、整合營銷中的4C