網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上目錄5.2.1 銷售收入預(yù)測(cè)90網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1. 企業(yè)介紹1.1 企業(yè)名稱：網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍本企業(yè)是培訓(xùn)與實(shí)習(xí)結(jié)合為一體的網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，本企業(yè)運(yùn)用b2b、b2c、c2c完美結(jié)合的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)為重點(diǎn)的商務(wù)軟件,給教師和學(xué)員提供不受時(shí)間、地點(diǎn)、年齡、人數(shù)規(guī)模限制的教學(xué)與學(xué)習(xí)平臺(tái)；只按課堂時(shí)間來收取費(fèi)用、在本機(jī)構(gòu)注冊(cè)會(huì)員的公司里隨時(shí)參加實(shí)習(xí)與虛擬創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并給注冊(cè)會(huì)員企業(yè)提供無限的人力資源。1.3 遠(yuǎn)程教育軟件 遠(yuǎn)程教育軟件登錄器本軟件有四部分系統(tǒng)組合而成，從上面的圖片看到登錄器設(shè)有“官網(wǎng)首頁(yè)”、“在線培訓(xùn)”、“教師專區(qū)”、“員企互動(dòng)”

2、等四個(gè)系統(tǒng)的鏈接點(diǎn)。官網(wǎng)是本軟件的主題網(wǎng)站，也是本機(jī)構(gòu)的客戶大廳。關(guān)于我們、官方新聞、官方公告、軟件介紹、幫助信息、訪客反饋、BBS、廣告位宣傳等內(nèi)容的結(jié)合。詳細(xì)介紹公司和軟件，讓訪客了解公司的同時(shí)并熟練的操作軟件，在第一時(shí)間里讓訪客知道機(jī)構(gòu)與會(huì)員企業(yè)主辦的各類活動(dòng)，在不同的廣告位可以給自己軟件做宣傳或租賃給會(huì)員企業(yè)。通過訪客反饋平臺(tái)及時(shí)跟訪客互動(dòng)。在線培訓(xùn)系統(tǒng)是本軟件的四大系統(tǒng)之一，通過實(shí)時(shí)直播講課老師的視頻。實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享讓培訓(xùn)過程更具優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特性，在線培訓(xùn)過程可支持視頻互動(dòng)。除此之外也有在線練習(xí)與作業(yè)功能，對(duì)參予培訓(xùn)的學(xué)員無任何特殊要求。教師專區(qū)系統(tǒng)也是本軟件的四大系統(tǒng)之一，在這里通過審核

3、的教師，管理自己的課件、個(gè)人信息、班級(jí)信息、作業(yè)信息、練習(xí)題等。除此之外，員企互動(dòng)也是本軟件的四大系統(tǒng)之一，企業(yè)可以在這里申請(qǐng)會(huì)員，招聘實(shí)習(xí)生并在網(wǎng)上營(yíng)業(yè)。例如：在本系統(tǒng)注冊(cè)一個(gè)平面圖設(shè)計(jì)公司，然后給實(shí)習(xí)生布置業(yè)務(wù)或設(shè)計(jì)的作業(yè)，實(shí)習(xí)生完成業(yè)務(wù)或設(shè)計(jì)作業(yè)，企業(yè)就給相應(yīng)酬勞。 1.4 遠(yuǎn)程教育軟件服務(wù)及對(duì)象與企業(yè)重點(diǎn)合作，給企業(yè)提供虛擬公司、給教師提供教學(xué)平臺(tái)、給學(xué)員提供學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)平臺(tái)；b2b、b2c、c2c的完美結(jié)合使此軟件對(duì)服務(wù)對(duì)象無任何要求，卻把服務(wù)對(duì)象分成虛擬企業(yè)、教師、學(xué)員等三大類，對(duì)于不同的群體提供不同的服務(wù)。在此軟件的“員企互動(dòng)”系統(tǒng)里注冊(cè)會(huì)員企業(yè)并通過審核的會(huì)員企業(yè)可以招聘實(shí)習(xí)生，

4、對(duì)于招聘人數(shù)不做任何限制；在此軟件的“教師專區(qū)”系統(tǒng)里注冊(cè)教學(xué)班級(jí)的教師可以給學(xué)員上課，在國(guó)家法律法規(guī)允許范疇內(nèi)對(duì)于教學(xué)內(nèi)容、學(xué)員人數(shù)均不做任何限制，合理的條件下自行向?qū)W員收取費(fèi)用；本軟件的默認(rèn)值設(shè)為學(xué)員，學(xué)員可以到課堂學(xué)習(xí)，也可以到會(huì)員公司去實(shí)習(xí)掙錢。2. 市場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 從企業(yè)的角度來看： 一、電子商務(wù)時(shí)代的到來打破了傳統(tǒng)的商務(wù)模式，使商務(wù)活動(dòng)跨越時(shí)間、空間、地點(diǎn)的限制。網(wǎng)站成為企業(yè)開拓市場(chǎng)的一種方式，為了更好的宣傳與營(yíng)銷大部分企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，給中小企業(yè)無限的商機(jī)?？沙穗娮由虅?wù)以外的信息就像一盤散沙，沒有整體管理，不容易搜索，有很多企業(yè)沒有做到真正網(wǎng)絡(luò)

5、宣傳，更別說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等盈利活動(dòng)。所以有必要把這些信息收集成一個(gè)整體。二、目前的中小型企業(yè)因?yàn)槿肆Y源的局限，面臨著發(fā)展的瓶頸與倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，而本遠(yuǎn)程培訓(xùn)軟件的實(shí)習(xí)系統(tǒng)就是中小型企業(yè)的人力資源庫(kù)。從學(xué)員的角度來看：隨著社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展，很多人面臨著就業(yè)與生存壓力，迫使他們謀求新的職業(yè)與發(fā)展機(jī)會(huì)，從而需要專門的培訓(xùn)與實(shí)習(xí)的平臺(tái)，來提升他們的專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)水平。讓我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為學(xué)員再就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。2.2與其它軟件的差異分析網(wǎng)絡(luò)上遠(yuǎn)程教育軟件也不少，聊天工具、電子郵箱等也很多，如QQ、網(wǎng)易、百度等網(wǎng)絡(luò)BOSS幾乎人人都知道，人人都在用。不管是網(wǎng)絡(luò)BOSS還是其他軟件都是讓訪客花錢，而本軟件，教師

6、在培訓(xùn)過程當(dāng)中掙學(xué)員的錢；學(xué)員在會(huì)員企業(yè)實(shí)習(xí)過程當(dāng)中掙相應(yīng)的酬勞；通過審核的會(huì)員企業(yè)在本機(jī)構(gòu)享受到無限人力資源的優(yōu)先遴選與招聘。2.2.1 本軟件特點(diǎn)從其它軟件的差異分析不難看出本軟件可以給訪客帶來實(shí)際和直接的利益。 2.2.2 SWOT分析優(yōu)勢(shì)S：技術(shù)要求較高，軟件升級(jí)簡(jiǎn)便 市場(chǎng)龐大，實(shí)用性強(qiáng) 不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制、不限服務(wù)對(duì)象 訪客花錢的同時(shí)也可以掙錢劣勢(shì)W：投資成本較大 市場(chǎng)機(jī)會(huì)O：本軟件的特點(diǎn)使我們擁有更多的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的條件，訪客網(wǎng)上花錢卻無法掙錢等不利因素，使本軟件擁有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)較大份額。威脅T：IT行業(yè)是最熱門行業(yè)之一，有很多人對(duì)IT行業(yè)關(guān)注，一旦有新鮮項(xiàng)目就立刻有人訪作，如果我

7、們的軟件推廣不到位就會(huì)有很多個(gè)類似的軟件誕生，并跟我們分享市場(chǎng)甚至?xí){到我們的發(fā)展。3. 營(yíng)銷計(jì)劃 3.1 開發(fā)軟件與推廣計(jì)劃開發(fā)軟件限期為兩個(gè)月。一，本軟件四個(gè)部分組成，“官網(wǎng)首頁(yè)”、“在線培訓(xùn)”、“教師專區(qū)”、“員企互動(dòng)”等。開發(fā)過程可分為兩個(gè)部分，美工設(shè)計(jì)和程序開發(fā)。各自需要兩個(gè)技術(shù)人員來完成開發(fā)軟件作業(yè)。為了防止病毒和木馬的攻擊、保護(hù)訪客的利益，保護(hù)軟件系統(tǒng)要自行開發(fā)?？蚣艿拈_發(fā)需要一個(gè)月。二，框架做出來后需要程序內(nèi)部測(cè)試，測(cè)試和軟件升級(jí)需要一個(gè)月。三，安排業(yè)務(wù)員做宣傳的同時(shí)跟教師和中小型企業(yè)合作共同采集信息，期限為一個(gè)月，這期間參與采集信息的教師或企業(yè)免一年管理費(fèi)，積分達(dá)到一定程度

8、的給予終身高級(jí)會(huì)員身份等獎(jiǎng)勵(lì)。四，進(jìn)入正式營(yíng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)宣傳、人力宣傳。 3.2 軟件成本與服務(wù)價(jià)格軟件成本：序號(hào)名稱價(jià)格數(shù)量備注01域名總199元/年2需要注冊(cè).com和.cn兩個(gè)域名02服務(wù)器2萬/年1購(gòu)買服務(wù)器在機(jī)房托管03技術(shù)人員工資總14.4萬/年4四個(gè)技術(shù)人員3000元/每人每月04網(wǎng)絡(luò)宣傳3000元-百度宣傳05人力宣傳7.2萬/年20業(yè)務(wù)人員20個(gè)每個(gè)月300+提成06其他宣傳2萬/年-海報(bào)、軟廣告等07設(shè)備與設(shè)施66500元-辦公桌椅5套（1萬元），計(jì)算機(jī)5個(gè)（1萬元），打印機(jī)、傳真機(jī)1個(gè)（4000元），筆、紙、檔案袋、文件夾等（1000元），飲水機(jī)1個(gè)（500元），服務(wù)器（2萬

9、元），工作室租金（2萬元），日用品（1000元），總共合計(jì)：66500元。總計(jì)：325 699.00元人民幣/年 服務(wù)價(jià)格：序號(hào)服務(wù)項(xiàng)目名稱價(jià)格單位備注01廣告位出租1.2萬/年02會(huì)員企業(yè)管理150元/年、每企業(yè)03教師管理費(fèi)100元/年、每人04 學(xué)員管理費(fèi)150元/年、每人 注：本機(jī)構(gòu)根據(jù)市場(chǎng)的變化會(huì)作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整。3.3 企業(yè)銷售方式本機(jī)構(gòu)屬于培訓(xùn)教育的延伸服務(wù)，給訪客提供學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)以及與企業(yè)互動(dòng)的平臺(tái)，從而收取適當(dāng)?shù)墓芾?、服?wù)費(fèi)用。3.4 營(yíng)銷策略 3.4.1 主要采取的策略廣告目標(biāo)：利用百度等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布與人力宣傳相結(jié)合，并在各大城市的大學(xué)以及招聘會(huì)上做海報(bào)宣傳。服務(wù)目標(biāo)：我們

10、以“創(chuàng)造訪客的價(jià)值”為目標(biāo)。與教師和企業(yè)合作：安排業(yè)務(wù)員做宣傳的同時(shí)與教師和企業(yè)共同采集信息，每個(gè)月積分前者免管理費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)半年。如：每個(gè)月給積分前100名普通學(xué)者免去兩個(gè)月的管理費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，給積分前5名教師免去一年的管理費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)（當(dāng)月的積分前5名），給當(dāng)月積分前20名企業(yè)免去半年管理費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等。積分達(dá)到一定程度的給予終身高級(jí)會(huì)員身份等獎(jiǎng)勵(lì)。3.4.2 市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃序號(hào)名稱內(nèi)容成本預(yù)測(cè)備注01百度推廣在百度注冊(cè)搜索引擎3000元-02各地海報(bào)宣傳在不同地區(qū)大學(xué)校園內(nèi)和招聘會(huì)上貼海報(bào)做宣傳5000元-03積分獎(jiǎng)勵(lì)積分前者獎(jiǎng)勵(lì)成本預(yù)算8800元/月-總計(jì)：16 800.00元人民幣 3.5 銷售宏

11、觀利潤(rùn)預(yù)算序號(hào)服務(wù)項(xiàng)目名稱價(jià)格數(shù)量備注01廣告位出租1.2萬/年4個(gè)廣告位登錄器廣告位和官網(wǎng)廣告位02虛擬企業(yè)管理總15萬/年-預(yù)算第一年1000家企業(yè)參與，150元/年、每企業(yè)03教師管理費(fèi)總2萬/年-預(yù)算一年200個(gè)教師參與，100元/年、每人04學(xué)員管理費(fèi)總75萬/年-預(yù)算一年5000個(gè)學(xué)員參與，150元/年、每人總計(jì)：93.2萬元人民幣/年 4. 企業(yè)管理 4.1 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)管理層 信息管理部租、組財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)部技術(shù)部技術(shù)部職責(zé)：軟件的開發(fā)與升級(jí)、更新，病毒的預(yù)防等。業(yè)務(wù)部職責(zé)：宣傳與報(bào)道以及市場(chǎng)開拓。財(cái)務(wù)部職責(zé)：公司財(cái)務(wù)與訪客積分管理。信息管理部職責(zé)：采集信息、審核訪客發(fā)布信息等。4

12、.2 企業(yè)日常管理要求員工管理：本機(jī)構(gòu)要求每一個(gè)員工愛國(guó)愛企，嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。日常運(yùn)營(yíng)中可能存在著信息盜取，黑客攻擊等風(fēng)險(xiǎn)，要求每個(gè)員工必須學(xué)習(xí)應(yīng)急應(yīng)對(duì)突發(fā)事件及各項(xiàng)預(yù)案處理。財(cái)務(wù)管理：本軟件與其他軟件一樣對(duì)訪客使用系統(tǒng)貨幣。10個(gè)貨幣=1元人民幣，100個(gè)積分=1個(gè)貨幣制度。為了防止黑客盜取積分或系統(tǒng)貨幣，使用積分保護(hù)系統(tǒng)和貨幣保護(hù)系統(tǒng)，對(duì)訪客用戶名和密碼采取保護(hù)措施，所有保護(hù)系統(tǒng)都自行開發(fā)，不使用任何現(xiàn)成保護(hù)系統(tǒng)代碼。為了防止內(nèi)部人員盜取，保護(hù)系統(tǒng)代碼幾個(gè)技術(shù)人員分開開發(fā)的多個(gè)函數(shù)組合而成。訪客管理：為了防止訪客借用本軟件詐騙犯罪，對(duì)于訪客的注冊(cè)信息詳細(xì)的調(diào)查、審核。會(huì)員企業(yè)布

13、置的作業(yè)通過信息管理部來統(tǒng)一管理。對(duì)于沒有通過信息管理組審核的信息一概不給發(fā)布。5. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 5.1 企業(yè)資產(chǎn)固定資產(chǎn)辦公桌椅5套，計(jì)算機(jī)5個(gè)，打印機(jī)、傳真機(jī)1個(gè)，筆、紙、檔案袋、文件夾等，飲水機(jī)1個(gè)，服務(wù)器，日用品，遠(yuǎn)程教育軟件。流動(dòng)資金工資，水電費(fèi)，業(yè)務(wù)員交通費(fèi)，宣傳費(fèi)（如百度推廣、貼海報(bào)），工作室租金，促銷費(fèi)，注冊(cè)與管理費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)。 5.2 銷售預(yù)期 實(shí)際利潤(rùn)在宏觀利潤(rùn)與銷售預(yù)期利潤(rùn)中間，從正式營(yíng)業(yè)開始12個(gè)月收回全部投資之后的純利潤(rùn)底線為2萬元人民幣。6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃雖然本人擁有開發(fā)軟件技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)，但本軟件開發(fā)過程復(fù)雜系統(tǒng)繁雜，必須有專業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)，開發(fā)過程和宣傳活動(dòng)時(shí)需要大量的資金，望有識(shí)之士共同合作開發(fā)，簡(jiǎn)單行動(dòng)安排如下：1. 引進(jìn)投資與