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文檔簡介

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上目錄5.2.1 銷售收入預(yù)測90網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1. 企業(yè)介紹1.1 企業(yè)名稱:網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍本企業(yè)是培訓(xùn)與實(shí)習(xí)結(jié)合為一體的網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu),本企業(yè)運(yùn)用b2b、b2c、c2c完美結(jié)合的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)為重點(diǎn)的商務(wù)軟件,給教師和學(xué)員提供不受時(shí)間、地點(diǎn)、年齡、人數(shù)規(guī)模限制的教學(xué)與學(xué)習(xí)平臺;只按課堂時(shí)間來收取費(fèi)用、在本機(jī)構(gòu)注冊會員的公司里隨時(shí)參加實(shí)習(xí)與虛擬創(chuàng)業(yè)活動,并給注冊會員企業(yè)提供無限的人力資源。1.3 遠(yuǎn)程教育軟件 遠(yuǎn)程教育軟件登錄器本軟件有四部分系統(tǒng)組合而成,從上面的圖片看到登錄器設(shè)有“官網(wǎng)首頁”、“在線培訓(xùn)”、“教師專區(qū)”、“員企互動”

2、等四個系統(tǒng)的鏈接點(diǎn)。官網(wǎng)是本軟件的主題網(wǎng)站,也是本機(jī)構(gòu)的客戶大廳。關(guān)于我們、官方新聞、官方公告、軟件介紹、幫助信息、訪客反饋、BBS、廣告位宣傳等內(nèi)容的結(jié)合。詳細(xì)介紹公司和軟件,讓訪客了解公司的同時(shí)并熟練的操作軟件,在第一時(shí)間里讓訪客知道機(jī)構(gòu)與會員企業(yè)主辦的各類活動,在不同的廣告位可以給自己軟件做宣傳或租賃給會員企業(yè)。通過訪客反饋平臺及時(shí)跟訪客互動。在線培訓(xùn)系統(tǒng)是本軟件的四大系統(tǒng)之一,通過實(shí)時(shí)直播講課老師的視頻。實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享讓培訓(xùn)過程更具優(yōu)勢與獨(dú)特性,在線培訓(xùn)過程可支持視頻互動。除此之外也有在線練習(xí)與作業(yè)功能,對參予培訓(xùn)的學(xué)員無任何特殊要求。教師專區(qū)系統(tǒng)也是本軟件的四大系統(tǒng)之一,在這里通過審核

3、的教師,管理自己的課件、個人信息、班級信息、作業(yè)信息、練習(xí)題等。除此之外,員企互動也是本軟件的四大系統(tǒng)之一,企業(yè)可以在這里申請會員,招聘實(shí)習(xí)生并在網(wǎng)上營業(yè)。例如:在本系統(tǒng)注冊一個平面圖設(shè)計(jì)公司,然后給實(shí)習(xí)生布置業(yè)務(wù)或設(shè)計(jì)的作業(yè),實(shí)習(xí)生完成業(yè)務(wù)或設(shè)計(jì)作業(yè),企業(yè)就給相應(yīng)酬勞。 1.4 遠(yuǎn)程教育軟件服務(wù)及對象與企業(yè)重點(diǎn)合作,給企業(yè)提供虛擬公司、給教師提供教學(xué)平臺、給學(xué)員提供學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)平臺;b2b、b2c、c2c的完美結(jié)合使此軟件對服務(wù)對象無任何要求,卻把服務(wù)對象分成虛擬企業(yè)、教師、學(xué)員等三大類,對于不同的群體提供不同的服務(wù)。在此軟件的“員企互動”系統(tǒng)里注冊會員企業(yè)并通過審核的會員企業(yè)可以招聘實(shí)習(xí)生,

4、對于招聘人數(shù)不做任何限制;在此軟件的“教師專區(qū)”系統(tǒng)里注冊教學(xué)班級的教師可以給學(xué)員上課,在國家法律法規(guī)允許范疇內(nèi)對于教學(xué)內(nèi)容、學(xué)員人數(shù)均不做任何限制,合理的條件下自行向?qū)W員收取費(fèi)用;本軟件的默認(rèn)值設(shè)為學(xué)員,學(xué)員可以到課堂學(xué)習(xí),也可以到會員公司去實(shí)習(xí)掙錢。2. 市場分析2.1 市場機(jī)會 從企業(yè)的角度來看: 一、電子商務(wù)時(shí)代的到來打破了傳統(tǒng)的商務(wù)模式,使商務(wù)活動跨越時(shí)間、空間、地點(diǎn)的限制。網(wǎng)站成為企業(yè)開拓市場的一種方式,為了更好的宣傳與營銷大部分企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)平臺。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,給中小企業(yè)無限的商機(jī)??沙穗娮由虅?wù)以外的信息就像一盤散沙,沒有整體管理,不容易搜索,有很多企業(yè)沒有做到真正網(wǎng)絡(luò)

5、宣傳,更別說網(wǎng)絡(luò)營銷等盈利活動。所以有必要把這些信息收集成一個整體。二、目前的中小型企業(yè)因?yàn)槿肆Y源的局限,面臨著發(fā)展的瓶頸與倒閉的風(fēng)險(xiǎn),而本遠(yuǎn)程培訓(xùn)軟件的實(shí)習(xí)系統(tǒng)就是中小型企業(yè)的人力資源庫。從學(xué)員的角度來看:隨著社會進(jìn)步與發(fā)展,很多人面臨著就業(yè)與生存壓力,迫使他們謀求新的職業(yè)與發(fā)展機(jī)會,從而需要專門的培訓(xùn)與實(shí)習(xí)的平臺,來提升他們的專業(yè)知識與業(yè)務(wù)水平。讓我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為學(xué)員再就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。2.2與其它軟件的差異分析網(wǎng)絡(luò)上遠(yuǎn)程教育軟件也不少,聊天工具、電子郵箱等也很多,如QQ、網(wǎng)易、百度等網(wǎng)絡(luò)BOSS幾乎人人都知道,人人都在用。不管是網(wǎng)絡(luò)BOSS還是其他軟件都是讓訪客花錢,而本軟件,教師

6、在培訓(xùn)過程當(dāng)中掙學(xué)員的錢;學(xué)員在會員企業(yè)實(shí)習(xí)過程當(dāng)中掙相應(yīng)的酬勞;通過審核的會員企業(yè)在本機(jī)構(gòu)享受到無限人力資源的優(yōu)先遴選與招聘。2.2.1 本軟件特點(diǎn)從其它軟件的差異分析不難看出本軟件可以給訪客帶來實(shí)際和直接的利益。 2.2.2 SWOT分析優(yōu)勢S:技術(shù)要求較高,軟件升級簡便 市場龐大,實(shí)用性強(qiáng) 不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制、不限服務(wù)對象 訪客花錢的同時(shí)也可以掙錢劣勢W:投資成本較大 市場機(jī)會O:本軟件的特點(diǎn)使我們擁有更多的創(chuàng)業(yè)競爭的條件,訪客網(wǎng)上花錢卻無法掙錢等不利因素,使本軟件擁有機(jī)會爭取到市場較大份額。威脅T:IT行業(yè)是最熱門行業(yè)之一,有很多人對IT行業(yè)關(guān)注,一旦有新鮮項(xiàng)目就立刻有人訪作,如果我

7、們的軟件推廣不到位就會有很多個類似的軟件誕生,并跟我們分享市場甚至?xí){到我們的發(fā)展。3. 營銷計(jì)劃 3.1 開發(fā)軟件與推廣計(jì)劃開發(fā)軟件限期為兩個月。一,本軟件四個部分組成,“官網(wǎng)首頁”、“在線培訓(xùn)”、“教師專區(qū)”、“員企互動”等。開發(fā)過程可分為兩個部分,美工設(shè)計(jì)和程序開發(fā)。各自需要兩個技術(shù)人員來完成開發(fā)軟件作業(yè)。為了防止病毒和木馬的攻擊、保護(hù)訪客的利益,保護(hù)軟件系統(tǒng)要自行開發(fā)??蚣艿拈_發(fā)需要一個月。二,框架做出來后需要程序內(nèi)部測試,測試和軟件升級需要一個月。三,安排業(yè)務(wù)員做宣傳的同時(shí)跟教師和中小型企業(yè)合作共同采集信息,期限為一個月,這期間參與采集信息的教師或企業(yè)免一年管理費(fèi),積分達(dá)到一定程度

8、的給予終身高級會員身份等獎勵。四,進(jìn)入正式營業(yè),網(wǎng)絡(luò)宣傳、人力宣傳。 3.2 軟件成本與服務(wù)價(jià)格軟件成本:序號名稱價(jià)格數(shù)量備注01域名總199元/年2需要注冊.com和.cn兩個域名02服務(wù)器2萬/年1購買服務(wù)器在機(jī)房托管03技術(shù)人員工資總14.4萬/年4四個技術(shù)人員3000元/每人每月04網(wǎng)絡(luò)宣傳3000元-百度宣傳05人力宣傳7.2萬/年20業(yè)務(wù)人員20個每個月300+提成06其他宣傳2萬/年-海報(bào)、軟廣告等07設(shè)備與設(shè)施66500元-辦公桌椅5套(1萬元),計(jì)算機(jī)5個(1萬元),打印機(jī)、傳真機(jī)1個(4000元),筆、紙、檔案袋、文件夾等(1000元),飲水機(jī)1個(500元),服務(wù)器(2萬

9、元),工作室租金(2萬元),日用品(1000元),總共合計(jì):66500元??傆?jì):325 699.00元人民幣/年 服務(wù)價(jià)格:序號服務(wù)項(xiàng)目名稱價(jià)格單位備注01廣告位出租1.2萬/年02會員企業(yè)管理150元/年、每企業(yè)03教師管理費(fèi)100元/年、每人04 學(xué)員管理費(fèi)150元/年、每人 注:本機(jī)構(gòu)根據(jù)市場的變化會作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整。3.3 企業(yè)銷售方式本機(jī)構(gòu)屬于培訓(xùn)教育的延伸服務(wù),給訪客提供學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)以及與企業(yè)互動的平臺,從而收取適當(dāng)?shù)墓芾?、服?wù)費(fèi)用。3.4 營銷策略 3.4.1 主要采取的策略廣告目標(biāo):利用百度等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布與人力宣傳相結(jié)合,并在各大城市的大學(xué)以及招聘會上做海報(bào)宣傳。服務(wù)目標(biāo):我們

10、以“創(chuàng)造訪客的價(jià)值”為目標(biāo)。與教師和企業(yè)合作:安排業(yè)務(wù)員做宣傳的同時(shí)與教師和企業(yè)共同采集信息,每個月積分前者免管理費(fèi)獎勵活動半年。如:每個月給積分前100名普通學(xué)者免去兩個月的管理費(fèi)用獎勵,給積分前5名教師免去一年的管理費(fèi)用獎勵(當(dāng)月的積分前5名),給當(dāng)月積分前20名企業(yè)免去半年管理費(fèi)獎勵等。積分達(dá)到一定程度的給予終身高級會員身份等獎勵。3.4.2 市場促銷活動計(jì)劃序號名稱內(nèi)容成本預(yù)測備注01百度推廣在百度注冊搜索引擎3000元-02各地海報(bào)宣傳在不同地區(qū)大學(xué)校園內(nèi)和招聘會上貼海報(bào)做宣傳5000元-03積分獎勵積分前者獎勵成本預(yù)算8800元/月-總計(jì):16 800.00元人民幣 3.5 銷售宏

11、觀利潤預(yù)算序號服務(wù)項(xiàng)目名稱價(jià)格數(shù)量備注01廣告位出租1.2萬/年4個廣告位登錄器廣告位和官網(wǎng)廣告位02虛擬企業(yè)管理總15萬/年-預(yù)算第一年1000家企業(yè)參與,150元/年、每企業(yè)03教師管理費(fèi)總2萬/年-預(yù)算一年200個教師參與,100元/年、每人04學(xué)員管理費(fèi)總75萬/年-預(yù)算一年5000個學(xué)員參與,150元/年、每人總計(jì):93.2萬元人民幣/年 4. 企業(yè)管理 4.1 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)管理層 信息管理部租、組財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)部技術(shù)部技術(shù)部職責(zé):軟件的開發(fā)與升級、更新,病毒的預(yù)防等。業(yè)務(wù)部職責(zé):宣傳與報(bào)道以及市場開拓。財(cái)務(wù)部職責(zé):公司財(cái)務(wù)與訪客積分管理。信息管理部職責(zé):采集信息、審核訪客發(fā)布信息等。4

12、.2 企業(yè)日常管理要求員工管理:本機(jī)構(gòu)要求每一個員工愛國愛企,嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。日常運(yùn)營中可能存在著信息盜取,黑客攻擊等風(fēng)險(xiǎn),要求每個員工必須學(xué)習(xí)應(yīng)急應(yīng)對突發(fā)事件及各項(xiàng)預(yù)案處理。財(cái)務(wù)管理:本軟件與其他軟件一樣對訪客使用系統(tǒng)貨幣。10個貨幣=1元人民幣,100個積分=1個貨幣制度。為了防止黑客盜取積分或系統(tǒng)貨幣,使用積分保護(hù)系統(tǒng)和貨幣保護(hù)系統(tǒng),對訪客用戶名和密碼采取保護(hù)措施,所有保護(hù)系統(tǒng)都自行開發(fā),不使用任何現(xiàn)成保護(hù)系統(tǒng)代碼。為了防止內(nèi)部人員盜取,保護(hù)系統(tǒng)代碼幾個技術(shù)人員分開開發(fā)的多個函數(shù)組合而成。訪客管理:為了防止訪客借用本軟件詐騙犯罪,對于訪客的注冊信息詳細(xì)的調(diào)查、審核。會員企業(yè)布

13、置的作業(yè)通過信息管理部來統(tǒng)一管理。對于沒有通過信息管理組審核的信息一概不給發(fā)布。5. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 5.1 企業(yè)資產(chǎn)固定資產(chǎn)辦公桌椅5套,計(jì)算機(jī)5個,打印機(jī)、傳真機(jī)1個,筆、紙、檔案袋、文件夾等,飲水機(jī)1個,服務(wù)器,日用品,遠(yuǎn)程教育軟件。流動資金工資,水電費(fèi),業(yè)務(wù)員交通費(fèi),宣傳費(fèi)(如百度推廣、貼海報(bào)),工作室租金,促銷費(fèi),注冊與管理費(fèi),不可預(yù)見費(fèi)。 5.2 銷售預(yù)期 實(shí)際利潤在宏觀利潤與銷售預(yù)期利潤中間,從正式營業(yè)開始12個月收回全部投資之后的純利潤底線為2萬元人民幣。6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動計(jì)劃雖然本人擁有開發(fā)軟件技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn),但本軟件開發(fā)過程復(fù)雜系統(tǒng)繁雜,必須有專業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā),開發(fā)過程和宣傳活動時(shí)需要大量的資金,望有識之士共同合作開發(fā),簡單行動安排如下:1. 引進(jìn)投資與

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