網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上目錄5.2.1 銷售收入預(yù)測90網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書1. 企業(yè)介紹1.1 企業(yè)名稱：網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍本企業(yè)是培訓(xùn)與實習(xí)結(jié)合為一體的網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，本企業(yè)運用b2b、b2c、c2c完美結(jié)合的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)為重點的商務(wù)軟件,給教師和學(xué)員提供不受時間、地點、年齡、人數(shù)規(guī)模限制的教學(xué)與學(xué)習(xí)平臺；只按課堂時間來收取費用、在本機(jī)構(gòu)注冊會員的公司里隨時參加實習(xí)與虛擬創(chuàng)業(yè)活動，并給注冊會員企業(yè)提供無限的人力資源。1.3 遠(yuǎn)程教育軟件 遠(yuǎn)程教育軟件登錄器本軟件有四部分系統(tǒng)組合而成，從上面的圖片看到登錄器設(shè)有“官網(wǎng)首頁”、“在線培訓(xùn)”、“教師專區(qū)”、“員企互動”

2、等四個系統(tǒng)的鏈接點。官網(wǎng)是本軟件的主題網(wǎng)站，也是本機(jī)構(gòu)的客戶大廳。關(guān)于我們、官方新聞、官方公告、軟件介紹、幫助信息、訪客反饋、BBS、廣告位宣傳等內(nèi)容的結(jié)合。詳細(xì)介紹公司和軟件，讓訪客了解公司的同時并熟練的操作軟件，在第一時間里讓訪客知道機(jī)構(gòu)與會員企業(yè)主辦的各類活動，在不同的廣告位可以給自己軟件做宣傳或租賃給會員企業(yè)。通過訪客反饋平臺及時跟訪客互動。在線培訓(xùn)系統(tǒng)是本軟件的四大系統(tǒng)之一，通過實時直播講課老師的視頻。實時數(shù)據(jù)共享讓培訓(xùn)過程更具優(yōu)勢與獨特性，在線培訓(xùn)過程可支持視頻互動。除此之外也有在線練習(xí)與作業(yè)功能，對參予培訓(xùn)的學(xué)員無任何特殊要求。教師專區(qū)系統(tǒng)也是本軟件的四大系統(tǒng)之一，在這里通過審核

3、的教師，管理自己的課件、個人信息、班級信息、作業(yè)信息、練習(xí)題等。除此之外，員企互動也是本軟件的四大系統(tǒng)之一，企業(yè)可以在這里申請會員，招聘實習(xí)生并在網(wǎng)上營業(yè)。例如：在本系統(tǒng)注冊一個平面圖設(shè)計公司，然后給實習(xí)生布置業(yè)務(wù)或設(shè)計的作業(yè)，實習(xí)生完成業(yè)務(wù)或設(shè)計作業(yè)，企業(yè)就給相應(yīng)酬勞。 1.4 遠(yuǎn)程教育軟件服務(wù)及對象與企業(yè)重點合作，給企業(yè)提供虛擬公司、給教師提供教學(xué)平臺、給學(xué)員提供學(xué)習(xí)和實習(xí)平臺；b2b、b2c、c2c的完美結(jié)合使此軟件對服務(wù)對象無任何要求，卻把服務(wù)對象分成虛擬企業(yè)、教師、學(xué)員等三大類，對于不同的群體提供不同的服務(wù)。在此軟件的“員企互動”系統(tǒng)里注冊會員企業(yè)并通過審核的會員企業(yè)可以招聘實習(xí)生，

4、對于招聘人數(shù)不做任何限制；在此軟件的“教師專區(qū)”系統(tǒng)里注冊教學(xué)班級的教師可以給學(xué)員上課，在國家法律法規(guī)允許范疇內(nèi)對于教學(xué)內(nèi)容、學(xué)員人數(shù)均不做任何限制，合理的條件下自行向?qū)W員收取費用；本軟件的默認(rèn)值設(shè)為學(xué)員，學(xué)員可以到課堂學(xué)習(xí)，也可以到會員公司去實習(xí)掙錢。2. 市場分析2.1 市場機(jī)會 從企業(yè)的角度來看： 一、電子商務(wù)時代的到來打破了傳統(tǒng)的商務(wù)模式，使商務(wù)活動跨越時間、空間、地點的限制。網(wǎng)站成為企業(yè)開拓市場的一種方式，為了更好的宣傳與營銷大部分企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)平臺。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，給中小企業(yè)無限的商機(jī)?？沙穗娮由虅?wù)以外的信息就像一盤散沙，沒有整體管理，不容易搜索，有很多企業(yè)沒有做到真正網(wǎng)絡(luò)

5、宣傳，更別說網(wǎng)絡(luò)營銷等盈利活動。所以有必要把這些信息收集成一個整體。二、目前的中小型企業(yè)因為人力資源的局限，面臨著發(fā)展的瓶頸與倒閉的風(fēng)險，而本遠(yuǎn)程培訓(xùn)軟件的實習(xí)系統(tǒng)就是中小型企業(yè)的人力資源庫。從學(xué)員的角度來看：隨著社會進(jìn)步與發(fā)展，很多人面臨著就業(yè)與生存壓力，迫使他們謀求新的職業(yè)與發(fā)展機(jī)會，從而需要專門的培訓(xùn)與實習(xí)的平臺，來提升他們的專業(yè)知識與業(yè)務(wù)水平。讓我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為學(xué)員再就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的新起點。2.2與其它軟件的差異分析網(wǎng)絡(luò)上遠(yuǎn)程教育軟件也不少，聊天工具、電子郵箱等也很多，如QQ、網(wǎng)易、百度等網(wǎng)絡(luò)BOSS幾乎人人都知道，人人都在用。不管是網(wǎng)絡(luò)BOSS還是其他軟件都是讓訪客花錢，而本軟件，教師

6、在培訓(xùn)過程當(dāng)中掙學(xué)員的錢；學(xué)員在會員企業(yè)實習(xí)過程當(dāng)中掙相應(yīng)的酬勞；通過審核的會員企業(yè)在本機(jī)構(gòu)享受到無限人力資源的優(yōu)先遴選與招聘。2.2.1 本軟件特點從其它軟件的差異分析不難看出本軟件可以給訪客帶來實際和直接的利益。 2.2.2 SWOT分析優(yōu)勢S：技術(shù)要求較高，軟件升級簡便 市場龐大，實用性強(qiáng) 不受時間、地點的限制、不限服務(wù)對象 訪客花錢的同時也可以掙錢劣勢W：投資成本較大 市場機(jī)會O：本軟件的特點使我們擁有更多的創(chuàng)業(yè)競爭的條件，訪客網(wǎng)上花錢卻無法掙錢等不利因素，使本軟件擁有機(jī)會爭取到市場較大份額。威脅T：IT行業(yè)是最熱門行業(yè)之一，有很多人對IT行業(yè)關(guān)注，一旦有新鮮項目就立刻有人訪作，如果我

7、們的軟件推廣不到位就會有很多個類似的軟件誕生，并跟我們分享市場甚至?xí){到我們的發(fā)展。3. 營銷計劃 3.1 開發(fā)軟件與推廣計劃開發(fā)軟件限期為兩個月。一，本軟件四個部分組成，“官網(wǎng)首頁”、“在線培訓(xùn)”、“教師專區(qū)”、“員企互動”等。開發(fā)過程可分為兩個部分，美工設(shè)計和程序開發(fā)。各自需要兩個技術(shù)人員來完成開發(fā)軟件作業(yè)。為了防止病毒和木馬的攻擊、保護(hù)訪客的利益，保護(hù)軟件系統(tǒng)要自行開發(fā)?？蚣艿拈_發(fā)需要一個月。二，框架做出來后需要程序內(nèi)部測試，測試和軟件升級需要一個月。三，安排業(yè)務(wù)員做宣傳的同時跟教師和中小型企業(yè)合作共同采集信息，期限為一個月，這期間參與采集信息的教師或企業(yè)免一年管理費，積分達(dá)到一定程度

8、的給予終身高級會員身份等獎勵。四，進(jìn)入正式營業(yè)，網(wǎng)絡(luò)宣傳、人力宣傳。 3.2 軟件成本與服務(wù)價格軟件成本：序號名稱價格數(shù)量備注01域名總199元/年2需要注冊.com和.cn兩個域名02服務(wù)器2萬/年1購買服務(wù)器在機(jī)房托管03技術(shù)人員工資總14.4萬/年4四個技術(shù)人員3000元/每人每月04網(wǎng)絡(luò)宣傳3000元-百度宣傳05人力宣傳7.2萬/年20業(yè)務(wù)人員20個每個月300+提成06其他宣傳2萬/年-海報、軟廣告等07設(shè)備與設(shè)施66500元-辦公桌椅5套（1萬元），計算機(jī)5個（1萬元），打印機(jī)、傳真機(jī)1個（4000元），筆、紙、檔案袋、文件夾等（1000元），飲水機(jī)1個（500元），服務(wù)器（2萬

9、元），工作室租金（2萬元），日用品（1000元），總共合計：66500元?？傆嫞?25 699.00元人民幣/年 服務(wù)價格：序號服務(wù)項目名稱價格單位備注01廣告位出租1.2萬/年02會員企業(yè)管理150元/年、每企業(yè)03教師管理費100元/年、每人04 學(xué)員管理費150元/年、每人 注：本機(jī)構(gòu)根據(jù)市場的變化會作出相應(yīng)的價格調(diào)整。3.3 企業(yè)銷售方式本機(jī)構(gòu)屬于培訓(xùn)教育的延伸服務(wù)，給訪客提供學(xué)習(xí)、實習(xí)以及與企業(yè)互動的平臺，從而收取適當(dāng)?shù)墓芾?、服?wù)費用。3.4 營銷策略 3.4.1 主要采取的策略廣告目標(biāo)：利用百度等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布與人力宣傳相結(jié)合，并在各大城市的大學(xué)以及招聘會上做海報宣傳。服務(wù)目標(biāo)：我們

10、以“創(chuàng)造訪客的價值”為目標(biāo)。與教師和企業(yè)合作：安排業(yè)務(wù)員做宣傳的同時與教師和企業(yè)共同采集信息，每個月積分前者免管理費獎勵活動半年。如：每個月給積分前100名普通學(xué)者免去兩個月的管理費用獎勵，給積分前5名教師免去一年的管理費用獎勵（當(dāng)月的積分前5名），給當(dāng)月積分前20名企業(yè)免去半年管理費獎勵等。積分達(dá)到一定程度的給予終身高級會員身份等獎勵。3.4.2 市場促銷活動計劃序號名稱內(nèi)容成本預(yù)測備注01百度推廣在百度注冊搜索引擎3000元-02各地海報宣傳在不同地區(qū)大學(xué)校園內(nèi)和招聘會上貼海報做宣傳5000元-03積分獎勵積分前者獎勵成本預(yù)算8800元/月-總計：16 800.00元人民幣 3.5 銷售宏

11、觀利潤預(yù)算序號服務(wù)項目名稱價格數(shù)量備注01廣告位出租1.2萬/年4個廣告位登錄器廣告位和官網(wǎng)廣告位02虛擬企業(yè)管理總15萬/年-預(yù)算第一年1000家企業(yè)參與，150元/年、每企業(yè)03教師管理費總2萬/年-預(yù)算一年200個教師參與，100元/年、每人04學(xué)員管理費總75萬/年-預(yù)算一年5000個學(xué)員參與，150元/年、每人總計：93.2萬元人民幣/年 4. 企業(yè)管理 4.1 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)管理層 信息管理部租、組財務(wù)部業(yè)務(wù)部技術(shù)部技術(shù)部職責(zé)：軟件的開發(fā)與升級、更新，病毒的預(yù)防等。業(yè)務(wù)部職責(zé)：宣傳與報道以及市場開拓。財務(wù)部職責(zé)：公司財務(wù)與訪客積分管理。信息管理部職責(zé)：采集信息、審核訪客發(fā)布信息等。4

12、.2 企業(yè)日常管理要求員工管理：本機(jī)構(gòu)要求每一個員工愛國愛企，嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度。日常運營中可能存在著信息盜取，黑客攻擊等風(fēng)險，要求每個員工必須學(xué)習(xí)應(yīng)急應(yīng)對突發(fā)事件及各項預(yù)案處理。財務(wù)管理：本軟件與其他軟件一樣對訪客使用系統(tǒng)貨幣。10個貨幣=1元人民幣，100個積分=1個貨幣制度。為了防止黑客盜取積分或系統(tǒng)貨幣，使用積分保護(hù)系統(tǒng)和貨幣保護(hù)系統(tǒng)，對訪客用戶名和密碼采取保護(hù)措施，所有保護(hù)系統(tǒng)都自行開發(fā)，不使用任何現(xiàn)成保護(hù)系統(tǒng)代碼。為了防止內(nèi)部人員盜取，保護(hù)系統(tǒng)代碼幾個技術(shù)人員分開開發(fā)的多個函數(shù)組合而成。訪客管理：為了防止訪客借用本軟件詐騙犯罪，對于訪客的注冊信息詳細(xì)的調(diào)查、審核。會員企業(yè)布

13、置的作業(yè)通過信息管理部來統(tǒng)一管理。對于沒有通過信息管理組審核的信息一概不給發(fā)布。5. 企業(yè)財務(wù)計劃 5.1 企業(yè)資產(chǎn)固定資產(chǎn)辦公桌椅5套，計算機(jī)5個，打印機(jī)、傳真機(jī)1個，筆、紙、檔案袋、文件夾等，飲水機(jī)1個，服務(wù)器，日用品，遠(yuǎn)程教育軟件。流動資金工資，水電費，業(yè)務(wù)員交通費，宣傳費（如百度推廣、貼海報），工作室租金，促銷費，注冊與管理費，不可預(yù)見費。 5.2 銷售預(yù)期 實際利潤在宏觀利潤與銷售預(yù)期利潤中間，從正式營業(yè)開始12個月收回全部投資之后的純利潤底線為2萬元人民幣。6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃雖然本人擁有開發(fā)軟件技術(shù)以及經(jīng)驗，但本軟件開發(fā)過程復(fù)雜系統(tǒng)繁雜，必須有專業(yè)團(tuán)隊開發(fā)，開發(fā)過程和宣傳活動時需要大量的資金，望有識之士共同合作開發(fā)，簡單行動安排如下：1. 引進(jìn)投資與