新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

1、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書篇一：產(chǎn)品推廣策劃書模板產(chǎn)品推廣策劃書模板主要包括5 部分：前言市場(chǎng)調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行實(shí)施（建議方案）結(jié)束語 第一部分 前言策劃書目的及目標(biāo)的說明第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析一 . 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會(huì)環(huán)境6. 其他因素二 . 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）三 . 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。四 . 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工顧客意見）。五 . 替代品調(diào)研及分析。1. 替代品工藝。2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。六 . 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。1. 是否存在互補(bǔ)品。2. 互補(bǔ)品價(jià)格。3. 互補(bǔ)品

3、對(duì)產(chǎn)品的要求。4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。七 . 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4. 我們對(duì)其依賴程度。5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八 . 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、 經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理）2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力九 . 消費(fèi)者調(diào)研及分析。1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)

4、值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。4. 購買角色。5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定1 . 企業(yè)戰(zhàn)略制定2 . 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1. 產(chǎn)品。1) 品項(xiàng)： 市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng))2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等2. 價(jià)格。1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？(長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資)2) 符合產(chǎn)品定位？ 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表

5、現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞 其市場(chǎng)及形象。3. 渠道。1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管 理控制、返點(diǎn)等。2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。4) 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。1) 廣告：訴求點(diǎn)2) 人員推銷：a) 人員的培訓(xùn)b) 人員

6、的崗位界定c) 人員的考核d) 人員的激勵(lì)3) 營業(yè)推廣a)對(duì)顧客。i穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格； ii對(duì)品牌的宣傳b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入 ”。4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分具體執(zhí)行實(shí)施(建議方案)1 .產(chǎn)品設(shè)計(jì)。2 .價(jià)格設(shè)計(jì)。3 .渠道設(shè)計(jì)。4 .促銷設(shè)計(jì)。5 .銷售管理第五部分

7、結(jié)束語篇二：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。新產(chǎn)品上市推廣方案方案名稱X濁動(dòng)車上市推廣方案受控 狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、推廣目的1 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3提高品牌知名度和美譽(yù)度。4提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為XXfe動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示

8、。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1管理層深度訪談2營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等5經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)區(qū)域三、產(chǎn)品策略1 產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2價(jià)格策略（ 1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（ 2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以

9、吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。（ 3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1 廣告方面本公司針對(duì)xMS電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的 ><辨電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（ 1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（ 2）提升企業(yè)及品牌形象2促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高x濁動(dòng)車的 知名度及銷售額的效果。3事件營銷（ 1）贊助有重大影響的活動(dòng)（ 2）為相關(guān)群體免

10、費(fèi)提供電動(dòng)車五、電動(dòng)車上市安排1 上 市 時(shí) 間 ：2 上市區(qū)域：以北京、 天津、 上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、終端策略1 將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S 專賣店，進(jìn)一步提高X錦牌的影響力2強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七、服務(wù)策略1 開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案3.定期回訪x髀電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度4重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)1 招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行

11、業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4 物流部： 主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。九、工作進(jìn)度安排對(duì)X刈卑電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。XX牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排時(shí)間 工作安排月 日月 日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研月 日月 日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳月 日月 日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道月 日月 日針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期篇三：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書模版產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書、/4 前言為進(jìn)一步規(guī)范客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，著力提升客戶滿意度，公司根據(jù)客戶經(jīng)理工作手冊(cè)的要求，結(jié)

12、合本市的實(shí)際情況，組織編寫了客戶經(jīng)理服務(wù)工作規(guī)范（試行） ，推行規(guī)范化服務(wù)，倡導(dǎo)以 “真誠奉獻(xiàn)，攜手共創(chuàng) ”的服務(wù)理念全心全意為客戶服務(wù)，樹立公司的良好形象。各單位在推廣過程中遇到的問題、意見和建議，請(qǐng)及時(shí)向總公司營銷中心反映，以便改進(jìn)和完善。X年X月X日客戶服務(wù)工作七條紀(jì)律為進(jìn)一步打造紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目头?duì)伍，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶 滿意度，制定本紀(jì)律。一、客戶經(jīng)理工作時(shí)間保持形象與 著裝整潔，接待客戶與拜訪客戶做到平 和、親善。二、不得接受客戶請(qǐng)吃、請(qǐng)喝和禮 品，更不得索、拿、卡、要。三、不得違反公司政策投放人情產(chǎn) 品，不得為客戶串貨。四、接到客戶投訴能及時(shí)處理的及 時(shí)處理，不能及時(shí)處

13、理的按程序及時(shí)反 饋，不得以任何理由推諉或拒絕受理。五、上市場(chǎng)開始拜訪電話告知市場(chǎng) 部，未告知即視同未上市場(chǎng)，取消當(dāng)天 的差旅費(fèi)、誤餐補(bǔ)助和交通費(fèi)。六、市場(chǎng)部抽查發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理不在 市場(chǎng)，按曠工處理，取消當(dāng)天的差旅費(fèi)、 誤餐補(bǔ)助和交通費(fèi)。七、請(qǐng)假按規(guī)定程序?qū)徟Ｒ惶煲?下（含一天）由市場(chǎng)部主任審批、二天 以上按公司規(guī)定審批。未按規(guī)定審批同 意的按曠工處理。以上紀(jì)律從X 年 X 月 X 日起執(zhí)行。如有違反，嚴(yán)格按公司相關(guān)制度處理?？蛻舭菰L工作規(guī)范為進(jìn)一步規(guī)范客戶拜訪工作流程，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度，特制定本規(guī)范。一、真情問候，溝通交流。日常拜訪應(yīng)儀表整潔，面帶微笑。如果客戶家有病喪事，問候時(shí)

14、注意面容端莊，體現(xiàn)同情心。二、幫助整理，動(dòng)手示范。幫助、指導(dǎo)客戶做好產(chǎn)品陳列、明碼標(biāo)價(jià)和產(chǎn)品拆零上柜，既要?jiǎng)涌谥v解（如按價(jià)位陳列，注意標(biāo)價(jià)簽的保管與及時(shí)維護(hù)等） ，又要?jiǎng)邮终?。三、記錄信息，傳遞資訊。拜訪前，客戶經(jīng)理可將新品信息、價(jià)格調(diào)整和貨源分配情況等需及時(shí)告知客戶的內(nèi)容進(jìn)行登記，然后一一告知客戶，以免遺漏信息。四、宣傳解釋，收集意見。宣傳相關(guān)法律法規(guī)和公司客戶評(píng)價(jià)、貨源分配等政策，并對(duì)客戶提出的合理化建議進(jìn) 行記錄，以體現(xiàn)對(duì)客戶意見的重視和對(duì) 客戶的尊重。六、了解需求，開展預(yù)測(cè)。了解客 戶的貨源需求應(yīng)與客戶一起對(duì)周邊消費(fèi) 環(huán)境進(jìn)行分析，做好引導(dǎo)，把握好真實(shí) 性需求。五、查看庫存，指導(dǎo)經(jīng)營

15、?？蛻艚?jīng) 理在查看庫存后應(yīng)幫客戶進(jìn)行分析，重 點(diǎn)是數(shù)量是否合適、結(jié)構(gòu)是否合理，并 提出建議。六、培育品牌，推介新品。了解公 司培育品牌的銷售情況與走勢(shì)，收集已 投放新品的市場(chǎng)情況，對(duì)即將投放的新 品進(jìn)行宣傳推介。指導(dǎo)客戶建立消費(fèi)者 檔案。七、維護(hù)手冊(cè)，結(jié)束拜訪。對(duì)拜訪 內(nèi)容與客戶評(píng)價(jià)更新后的供貨類別等重 要信息在客戶手冊(cè)上登記。離開客 戶門店應(yīng)與客戶招呼，并表示對(duì)客戶提 出的意見和建議將及時(shí)反映、反饋。產(chǎn)品陳列規(guī)范為進(jìn)一步做好產(chǎn)品陳列工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列的規(guī)范化、系列化、規(guī)?；玫卣故酒放?、宣傳品牌和便于消費(fèi)者購買，制定產(chǎn)品陳列規(guī)范。一、 產(chǎn)品陳列的目的向消費(fèi)者展示豐富的產(chǎn)品，便于消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、了解產(chǎn)品品牌和規(guī)格、從而激發(fā)購買商品的欲望，以此來提高零售客戶自身的獲利能力。二、產(chǎn)品陳列的原則1、醒目的原則：柜臺(tái)擺放位置突出醒目，產(chǎn)品陳列醒目。2、整潔的原則：保持陳列產(chǎn)品及柜臺(tái)的整齊和清潔。3、拆零的原則：不得以產(chǎn)品大件展示代替單個(gè)上柜陳列。4、規(guī)范的原則：不能擺賣亂渠道產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品等產(chǎn)品。5、與標(biāo)價(jià)簽對(duì)應(yīng)的原則：各品牌、規(guī)格的產(chǎn)品與零售標(biāo)簽一一對(duì)應(yīng)。6、分類利購原則：陳列盡量按價(jià)位分類陳列，便于消費(fèi)者對(duì)替代品牌的選擇。三、 產(chǎn)品陳列的注意事項(xiàng)1、柜臺(tái)位置：