葡萄酒市場營銷環(huán)境分析-微觀及宏觀分析（PPT 17頁）

1、 中國葡萄酒市場營銷環(huán)境分析中國葡萄酒市場營銷環(huán)境分析 來自資料搜索網() 海量資料下載宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境l雖然世界葡萄酒業(yè)每年增長速度不到1%，中國葡萄酒每年增長速度卻超過10%。據預測，如按發(fā)展中國家平均水平計算，2010年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸。按最近四年平均年增長10%的速度計算，到2010年我國葡萄酒產量將達63萬噸。仍有33.6萬噸市場缺口。作為朝陽產業(yè)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。微觀環(huán)境微觀環(huán)境l 目前，我國葡萄酒市場三足鼎立，有來自國外的企業(yè)和品牌，有來自具有一定歷史的本土企業(yè)和品牌，還有新進入者和聯合品牌，總體上來說，國外品牌占據了高端市場，國內具有一定歷史和專業(yè)的葡萄

2、酒企業(yè)占據了中端市場，一些新進入者和雜牌主要處在低端。國外的國外的企業(yè)企業(yè)和品牌和品牌 國內具有一定歷史國內具有一定歷史和專業(yè)的葡萄酒企業(yè)和專業(yè)的葡萄酒企業(yè) 一些新進入者和雜牌一些新進入者和雜牌 市場集中度高市場集中度高l 在中國葡萄酒市場上，張裕、長城、王朝三大品牌資產合計約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據了中國葡萄酒市場的半壁江山。二線品牌表現出強大活力二線品牌表現出強大活力l二線品牌發(fā)展方式靈活，蓬萊45家生產企業(yè)近100多個葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經銷代理、OEM貼牌、代加工、定標、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。葡萄酒制造企業(yè)分布

3、情況 l 截至2008年2月底，我國共有158家葡萄酒制造企業(yè)，主要分布在山東、河北、河南、吉林等地區(qū)。 營銷環(huán)境分析 l 優(yōu)勢 1、獨特的自然環(huán)境、獨特的自然環(huán)境要素。要素。 2、存在非常具有吸、存在非常具有吸引力的市場。引力的市場。 3、適宜的文化環(huán)境。、適宜的文化環(huán)境。 4、良好的政策環(huán)境。、良好的政策環(huán)境。 優(yōu)優(yōu) 勢勢 中國的自然環(huán)境，無論是日照時間、降雨量還是晝夜溫差，都適宜釀酒葡萄生長。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達26萬畝，釀酒葡萄總產量達到20多萬噸。 因此葡萄酒原料十分豐富。l中國人口多，經濟持續(xù)快速增長，居民可支配收入不斷增加，生活水平迅速提高，購買力逐步增強。而且，外國人員

4、來華經商、旅游等日益頻繁，這些都為中國葡萄酒市場需求的不斷擴大創(chuàng)造了條件。 l中國酒文化源遠流長。酒已經成為中國人的一種文化沉淀，酒已經成為各種社交場合必不可少的消費品。從文化層面上來講，中國對酒的需求非常強烈且根深蒂固。近幾年來，隨著大家對白酒危害性認識的加深，也隨著葡萄酒特別是干紅葡萄酒宣傳力度的加大，人們對干紅的需求日益增加，喝干紅已經成為保護身體、提高品位的一種時尚 l葡萄酒系酒精度較低的發(fā)酵酒種，品格高雅，加上種植葡萄可以開發(fā)利用山坡地、砂礫地等不宜種植糧食的土地資源，因此在我國的釀酒政策中一直鼓勵葡萄酒的發(fā)展。 l劣勢劣劣 勢勢葡萄酒技術工藝葡萄酒技術工藝有一定差距有一定差距葡萄酒市場葡萄酒市場正處于發(fā)育階段正處于發(fā)育階段 競爭環(huán)境惡劣競爭環(huán)境惡劣l我國葡萄酒行業(yè)還處于發(fā)展起步階段，葡萄酒的技術工藝、產品質量、檔次、品種等還無法與國際水平相比。l中國葡萄酒市場雖然存在巨大潛力，但是遠沒有達到快速成長的時期，市場的發(fā)育和成熟需要一定時間。l入世后，技術雄厚、品牌強勢的國外企業(yè)沖破中國高關稅和相關保護政策的壁壘，以低價位進入中國，從而使國內葡萄酒市場競爭更趨激烈。 營銷方向l葡萄酒企業(yè)需要進一步引導和培育市場，不要肆意地進行概念炒作，要提升品牌與葡萄酒自身的文化，從肆意炒作走向實地操