創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教案

1、（1） 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)大綱及教學(xué)方案SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方案授課內(nèi)容： 相關(guān)優(yōu)惠政策講解一、做相互采訪的游戲，使學(xué)員彼此了解、認(rèn)識(shí)，利于創(chuàng)造以后活潑的課堂氣氛。二、為何要?jiǎng)?chuàng)業(yè)：1、大的政策、大的方向 舉例：坐電梯 郭瑞平的“奧瑞特健康產(chǎn)業(yè)； -要順勢(shì)而為，抓住政策時(shí)機(jī)2、生活所迫，下崗、失業(yè)3、打工歸來，有想法，想要改變命運(yùn)-幫助學(xué)員們分析他們創(chuàng)業(yè)的原因，增強(qiáng)他們的創(chuàng)業(yè)危機(jī)感。三、如何創(chuàng)業(yè)1、創(chuàng)業(yè)不是盲目的模仿和空想 舉例：劉芳的雜貨店2、SIYB工程介紹： 1SIYB工程的開展歷史。 2SYB的創(chuàng)業(yè)步驟： 第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià) 第二步：建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 第三步：評(píng)估市場(chǎng) 第四步：企業(yè)的

2、人員組織 第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 第六步：法律環(huán)境和責(zé)任 第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 第八步：制定利潤(rùn)方案 第九步：判斷企業(yè)能否生存 第十步：開辦企業(yè)四、創(chuàng)業(yè)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)1、什么是企業(yè)： 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)循環(huán)圖單元教學(xué)重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)的根本條件課外作業(yè)： 思考什么是“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)循環(huán)圖授課內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)1、什么是企業(yè)1做創(chuàng)業(yè)者的誘惑2創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)3討論：創(chuàng)辦企業(yè)的好處是什么？創(chuàng)辦企業(yè)的麻煩有哪些？4開放式討論： 企業(yè)失敗的原因有哪些？2、將自己作為一名業(yè)主進(jìn)行評(píng)價(jià)：1對(duì)企業(yè)的承諾 2創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī) 3你的身體狀況 4你是否是個(gè)謙虛老實(shí)的人 5你的風(fēng)險(xiǎn)承受能力 6

3、你的決策能力如何 7你的家庭狀況 8你的技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)如何 9企業(yè)管理水平 10行業(yè)知識(shí)掌握的多少3、做練習(xí)：自我評(píng)價(jià)4、如何增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力？5、制定自己的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)方案6、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況單元教學(xué)重點(diǎn)：客觀對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)課外作業(yè)：用所發(fā)的?自我測(cè)評(píng)表?對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)授課內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思一、什么是企業(yè)構(gòu)思：企業(yè)構(gòu)思是用簡(jiǎn)短而精練的語言，對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的根本業(yè)務(wù)所做的描述。二、企業(yè)類型： 1、四種企業(yè)類型的區(qū)別2、四種類型企業(yè)成功的要素三、微小企業(yè)創(chuàng)辦的原那么：志向要大，規(guī)模要小，計(jì)算要精四、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思：1、從自身興趣愛好和生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)2、從顧客

4、需要出發(fā)3、練習(xí)：調(diào)查你所處的環(huán)境和你居住地區(qū)的企業(yè)，從中分析并篩選出最好的企業(yè)想法，建立自己的企業(yè)構(gòu)思方法：頭腦風(fēng)暴法五、驗(yàn)證你的企業(yè)想法：1、實(shí)地調(diào)研2、SWOT分析法單元教學(xué)重點(diǎn)：挖掘出適合自己的企業(yè)構(gòu)思課外作業(yè)：對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析授課內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)第三步：評(píng)估你的市場(chǎng)一、了解你的顧客1、了解顧客的意義2、了解顧客的有關(guān)信息3、收集客戶信息的方法二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息2、收集對(duì)手信息的方法三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案1、什么是4P理論2、產(chǎn)品3、價(jià)格4、地點(diǎn)5、促銷四、預(yù)測(cè)你的銷售1、目的2、預(yù)測(cè)的方法單元教學(xué)重點(diǎn)：制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案課外作業(yè)：制定自己企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)

5、銷方案授課內(nèi)容：案例分析劉芳的食品雜貨店案例分析方法：第3節(jié) 分組進(jìn)行討論教師引導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)第四步：企業(yè)的人員組織一、企業(yè)的人員組成1、業(yè)主2、職工3、企業(yè)合伙人4、企業(yè)參謀二、業(yè)主的職責(zé)三、招聘職工的原那么：實(shí)行職工的崗位責(zé)任制四、企業(yè)管理1、管理的定義2、管理就是管人，包括管自己和管理職工3、管理自己： 自我約束，以身作那么 每日精進(jìn) 保持陽光的心態(tài) 改變?nèi)f物從改變自我開始4、管理職工 1管理職工的目的：激發(fā)潛力，使之成才 2人性化管理 職工和孩子的關(guān)系 物質(zhì)留人；情感留人；事業(yè)留人。3制度化管理4如何建立機(jī)制 保持企業(yè)的核心理念 刺激進(jìn)步，不斷創(chuàng)新 設(shè)立膽大包天的目標(biāo)四、與人合伙的禁忌五

6、、企業(yè)參謀單元教學(xué)重點(diǎn)：如何建立企業(yè)的人員組織課外作業(yè)：做出企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖授課內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)一、企業(yè)的法律形態(tài) 適合微小企業(yè)的企業(yè)法律形態(tài)有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司二、1個(gè)體工商戶的成立條件、注冊(cè)資本等要求。 2個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的成立條件、注冊(cè)資本等要求。3合伙企業(yè)的成立條件、注冊(cè)資本等要求。4有限責(zé)任公司的成立條件、注冊(cè)資本等要求。案例分析假設(shè)企業(yè)中銷售有食鹽、酒和飲料三種商品，對(duì)這三種商品進(jìn)行一年的銷售預(yù)測(cè)。案例分析方法：1、分組進(jìn)行討論2、教師引導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)單元教學(xué)重點(diǎn)：選擇適合自己企業(yè)的法律形態(tài)授課內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)第六步：法律環(huán)境和責(zé)任1、 與企業(yè)

7、相關(guān)的法律2、 工商行政登記3、 依法納稅1、 各稅種的區(qū)別。2、 對(duì)于微小企業(yè)，增值稅、城市建設(shè)費(fèi)、教育費(fèi)附加、個(gè)人所得稅的計(jì)算方法。4、 尊重職工的權(quán)益l 訂立勞動(dòng)合同l 社會(huì)保險(xiǎn)5、 商業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金第5節(jié) 啟動(dòng)資金的類型（1） 投資固定資產(chǎn)（2） 流動(dòng)資金二、投資固定資產(chǎn)預(yù)測(cè)1、企業(yè)用地和建筑2、設(shè)備三、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)1、原材料和成品儲(chǔ)存2、促銷3、工資4、租金5、保險(xiǎn)6、其他費(fèi)用創(chuàng)業(yè)第八步：制定利潤(rùn)方案一、制定銷售價(jià)格1、本錢加價(jià)法2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法3、固定資產(chǎn)的折舊二、預(yù)測(cè)銷售收入市場(chǎng)調(diào)查七步走一、調(diào)查品牌輪換規(guī)律二、調(diào)查終端“七率表現(xiàn)三、調(diào)查自己的真正對(duì)手四、調(diào)查對(duì)手的

8、套路五、調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格帶及市場(chǎng)容量六、調(diào)查消費(fèi)者七、調(diào)查媒體狀況及廣告投放情況單元教學(xué)重點(diǎn)： 會(huì)計(jì)算企業(yè)中用到的幾種稅種會(huì)計(jì)算企業(yè)的啟動(dòng)資金學(xué)會(huì)制定產(chǎn)品的價(jià)格課外作業(yè)：計(jì)算企業(yè)相關(guān)的稅種計(jì)算企業(yè)的啟動(dòng)資金授課內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)第八步：制定利潤(rùn)方案一、制定銷售和本錢方案二、制定現(xiàn)金流量方案三、資金來源1、從朋友或親戚處借錢2、從供貨商處賒購(gòu)3、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款四、申請(qǐng)企業(yè)貸款創(chuàng)業(yè)第九步：判斷企業(yè)能否生存一、評(píng)價(jià)自己能否開辦企業(yè)1、有決心和能力創(chuàng)業(yè)企業(yè)嗎2、企業(yè)能否贏利3、有沒有足夠的資金來辦企業(yè)二、制定開辦企業(yè)的行動(dòng)方案創(chuàng)業(yè)第十步：開辦企業(yè)一、企業(yè)的日?；顒?dòng)1、監(jiān)督管理職工2、采購(gòu)存貨、原材料或效勞3

9、、生產(chǎn)管理、4、為顧客效勞5、掌握和控制本錢6、制定價(jià)格7、業(yè)務(wù)記錄8、組織辦公室的工作二、下一步的方案單元教學(xué)重點(diǎn)：如何制定企業(yè)的銷售和本錢方案、現(xiàn)金流量方案；如何根據(jù)借來的資金修改銷售和本錢方案、現(xiàn)金流量方案。課外作業(yè)：做?創(chuàng)辦你的企業(yè)-創(chuàng)業(yè)方案培訓(xùn)冊(cè)?課后練習(xí)16、17。制定自己企業(yè)的銷售和本錢方案、現(xiàn)金流量方案。授課內(nèi)容：講解?創(chuàng)業(yè)方案書?一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案1、產(chǎn)品2、價(jià)格3、地點(diǎn)4、促銷五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備2、交通工具3、辦公家具和設(shè)備4、固定資產(chǎn)和折舊概要七、流動(dòng)資金1、原材料和包裝2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用八、銷售收入預(yù)

10、測(cè)九、銷售和本錢方案十、現(xiàn)金流量方案授課內(nèi)容：一、 結(jié)業(yè)考試及課程評(píng)價(jià)二、 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(SIYB)培訓(xùn)大綱第一單元 創(chuàng)業(yè)根本要素評(píng)估分析第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)根本條件及評(píng)估1. 創(chuàng)業(yè)根本條件2. 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)者的心理準(zhǔn)備1. 創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)2. 創(chuàng)業(yè)行為對(duì)創(chuàng)業(yè)者可能帶來的雙重效應(yīng)3. 創(chuàng)業(yè)者的自我評(píng)估第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)失敗的原因和成功創(chuàng)業(yè)要遵循的原那么1. 創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因2. 成功創(chuàng)業(yè)要遵循的五項(xiàng)原那么第二單元 創(chuàng)業(yè)條件分析和準(zhǔn)備第一節(jié)：選擇適宜的創(chuàng)業(yè)工程1. 選擇創(chuàng)業(yè)工程的依據(jù)2. 確定創(chuàng)業(yè)工程的方法包括市場(chǎng)調(diào)查和工程可行性分析3. 工程的市場(chǎng)定位4. 微小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式選擇第

11、二節(jié)：撰寫創(chuàng)業(yè)方案書1. 創(chuàng)業(yè)方案書的意義2. 創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容3. 創(chuàng)業(yè)方案書的范例討論4. 創(chuàng)業(yè)方案書的撰寫輔導(dǎo)第三節(jié):啟動(dòng)資金準(zhǔn)備1. 啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)2. 適合小企業(yè)的融資渠道3. 制定銀行能接受的融資方案4. 學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)5. 貸款的風(fēng)險(xiǎn)因素第三單元 開業(yè)申辦手續(xù)第一節(jié)：適合微小企業(yè)的組織形式1. 個(gè)體工商戶2. 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)3. 合伙企業(yè)4. 有限責(zé)任合同5. 非正規(guī)就業(yè)勞動(dòng)組織第二節(jié)：企業(yè)申辦1.個(gè)體工商戶的設(shè)立條件及程序2.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立條件及程序3.合伙企業(yè)的設(shè)立條件及程序4.有限責(zé)任公司的設(shè)立條件及程序5.非正規(guī)勞動(dòng)組織的設(shè)立條件及程序第四單元 開業(yè)技能準(zhǔn)備第一節(jié)

12、：客戶效勞1. 客戶分析2. 客戶效勞第二節(jié)：職工聘用1. 職工挑選 2.使用管理 3.防止人才流失第三節(jié)：財(cái)務(wù)管理1. 標(biāo)準(zhǔn)記賬方法2. 本錢控制3. 現(xiàn)金管理4. 稅務(wù)第四節(jié)：營(yíng)銷推廣1.營(yíng)銷技巧 2.廣告推廣第五節(jié)：物資采購(gòu)1. 制定采購(gòu)方案 2.物資管理第六節(jié)：質(zhì)量控制1. 質(zhì)量控制要求2. 質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)第五單元 創(chuàng)業(yè)生存階段常見問題及解決方法第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)者對(duì)生存問題的認(rèn)識(shí)1. 創(chuàng)業(yè)的首要問題是生存2. 創(chuàng)業(yè)者面對(duì)生存與困難的態(tài)度3. 微小型企業(yè)生存比開展更重要第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)生存階段的常見問題1.財(cái)務(wù)方面常見問題2.管理方面常見問題3.銷售方面常見問題4.人員管理及其他方面問題第三節(jié)：常

13、見問題的解決方法1.財(cái)務(wù)問題解決方法2.管理問題解決方法3.銷售問題解決方法第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意的問題1.急躁是創(chuàng)業(yè)的大忌2.誠(chéng)信是經(jīng)營(yíng)之本3.提高危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)危機(jī)管理4.正確認(rèn)識(shí)人才策略與合法經(jīng)營(yíng)的重要性 合同法 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 勞動(dòng)法第六單元 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的意義1.參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的理由2.參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的目的第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的選擇和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容1. 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的選擇2. 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和崗位實(shí)習(xí)的區(qū)別3. 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的方案4. 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容5. 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的工作用表SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)方案第1-2節(jié)課：學(xué)員分小組介紹并講述其企業(yè)構(gòu)思教學(xué)目的這節(jié)課加上練習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)員

14、將：1. 向其他學(xué)員介紹他們自己； 2. 向其他學(xué)員介紹他們的企業(yè)構(gòu)思。 時(shí)間； 120分鐘教學(xué)方案 1簡(jiǎn)短講述理想的企業(yè)構(gòu)思的總要性和來源， 強(qiáng)調(diào)一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須具備下述兩個(gè)方面：1. 有市場(chǎng)時(shí)機(jī)顧客； 2. 有利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)的能力。 2介紹練習(xí)1，要求學(xué)員在班上完成企業(yè)構(gòu)思，準(zhǔn)備發(fā)言。3在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)，讓學(xué)員講述他們的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)員必須強(qiáng)調(diào)以下因素：1. 為什么他所講的企業(yè)構(gòu)思對(duì)他們是適宜的個(gè)人特征和資金來源； 2. 誰將是他們的顧客； 3. 為什么顧客買他們企業(yè)的東西。 第3節(jié)課：了解你的顧客教學(xué)目的 在這節(jié)課加上實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1. 會(huì)分析他們潛在的顧客的需要及其重要性；

15、 2. 明白他們的顧客的主要特點(diǎn)和購(gòu)置習(xí)慣。 時(shí)間： 45分鐘教學(xué)方案1. 指出創(chuàng)辦企業(yè)的兩種方式以產(chǎn)品為導(dǎo)向或以顧客為導(dǎo)向的方式。如果班里的學(xué)員中有人現(xiàn)在已經(jīng)有自己的企業(yè)，問他們使用什么方式創(chuàng)辦企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)向型還是顧客導(dǎo)向型？ 2. 提醒學(xué)員，有創(chuàng)意而又切合實(shí)際的企業(yè)構(gòu)思是能幫助人們解決問題的。舉一些學(xué)員的實(shí)際企業(yè)構(gòu)思的例子，說明這些企業(yè)構(gòu)思要解決的問題顧客導(dǎo)向型。 3. 簡(jiǎn)短講述了解和怎樣了解顧客的特點(diǎn)的重要性。 4. 介紹練習(xí)2。要求學(xué)員在班里填寫表格，但是，需要他們先進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在實(shí)際調(diào)查的根底上來完成表格的填寫。 第4節(jié)課：了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手教學(xué)目的：完成這節(jié)課和實(shí)際調(diào)查時(shí)，學(xué)員將：

16、1. 知道怎樣確定顧客的特點(diǎn)； 2. 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要特點(diǎn)。 時(shí)間： 90分鐘教學(xué)方案：1提醒學(xué)員，好的企業(yè)構(gòu)思是能夠解決他們問題的好主意。但是，他們必將 與其他人的企業(yè)他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客。2強(qiáng)調(diào)他們了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和缺乏的重要性。介紹練習(xí) 3。學(xué)員可以在班里填寫表格，但是，需要他們?cè)趯?shí)際調(diào)查的根底上來完成表格的填寫工作。在課堂時(shí)間里，你可以向他們提供個(gè)別輔導(dǎo)。第5節(jié) 課：制定你的市場(chǎng)營(yíng)銷方案第6節(jié) 教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：1. 知道市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)實(shí)現(xiàn)其預(yù)期銷售的重要性； 2. 知道市場(chǎng)營(yíng)銷的4P原理； 3. 能夠用4P原理講述他們的市場(chǎng)營(yíng)銷方案； 4. 能夠確定他們打算創(chuàng)辦

17、的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)。 時(shí)間： 90分鐘教學(xué)方案1. 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案對(duì)學(xué)員取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性。 2. 提醒學(xué)員以顧客為重點(diǎn)。要求學(xué)員預(yù)測(cè)人們真正打算從他們的企業(yè)中購(gòu)置什么產(chǎn)品和效勞，深入地了解人們真正想買什么。假設(shè)人們買衣服是為了御寒和禮貌起見，然后，要求學(xué)員在看一遍他們所穿的衣服。如果他們買的衣服僅僅是為了御寒和禮貌，那么，這里是不是有許多不同的設(shè)計(jì)和顏色？為什么人們不買一樣的衣服？對(duì)這些問題的答復(fù)很清楚：為了獲得地位，獲得信心，變得更有魅力。 3. 介紹一個(gè)企業(yè)(例如面包房或餐館)的經(jīng)營(yíng)情況，這位業(yè)主最近已經(jīng)花了許多錢來振興該企業(yè)，然而，他們?nèi)匀徊荒苡Ｒ髮W(xué)員提出建

18、議使用“頭腦風(fēng)暴法。將每個(gè)小組建議的結(jié)果按產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷列在黑板上，但是，不要給每個(gè)小組出題目。 4. 告訴學(xué)員每個(gè)成功的業(yè)主必須考慮如何經(jīng)營(yíng)的問題。也就是選擇他的“市場(chǎng)營(yíng)銷組合，簡(jiǎn)稱市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合，即：產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、地點(diǎn)Place、促銷Promotion。各小組要用這4個(gè)P來做文章。 5. 告訴學(xué)員每項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案都應(yīng)該包括4個(gè)P。 6. 介紹練習(xí)4-7。要求學(xué)員在班上做這些練習(xí)，如果學(xué)員有問題，可以提供個(gè)別輔導(dǎo)。 第6節(jié)課：估計(jì)你的銷售教學(xué)目的： 這節(jié)課加上實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：1. 知道仔細(xì)估計(jì)他們的銷售額的重要性； 2. 決定他們打算怎樣估計(jì)他們的銷售

19、額。 時(shí)間： 90分鐘教學(xué)方案1. 簡(jiǎn)短講述估計(jì)銷售的不同技巧。在講課中，告訴學(xué)員人們有過高估計(jì)自己銷售額的趨勢(shì)。學(xué)員在做估計(jì)銷售時(shí)，必須認(rèn)真對(duì)待。辦企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在剛開辦自己企業(yè)的頭幾個(gè)月里，要想自己的銷售額超過對(duì)手是不可能的。當(dāng)你在籌劃新的企業(yè)時(shí)，你應(yīng)該在企業(yè)的頭一年里估計(jì)每個(gè)月的銷售額。你可以這樣來做： 1. 列出你的企業(yè)將要銷售的所有效勞工程或產(chǎn)品范圍； 2. 估計(jì)你每個(gè)月希望能實(shí)現(xiàn)的效勞或產(chǎn)品的銷售額。 2. 介紹練習(xí)8中的所有練習(xí)。學(xué)員有可能需要你對(duì)表格進(jìn)行解釋。分小組做練習(xí)并要求學(xué)員解決每個(gè)問題，一次一個(gè)問題。每個(gè)小組派代表講解他們寫在活頁掛紙上的答案。 3. 在本練習(xí)結(jié)束時(shí)

20、，解決黑板上的每個(gè)問題。 4. 介紹練習(xí)9-11。學(xué)員應(yīng)能設(shè)計(jì)出適合他們自己用來記錄和決定其觀察到的結(jié)果的表格。 5. 要求每個(gè)學(xué)員向全班提供有關(guān)他們使用的預(yù)測(cè)銷售額方法的信息。注意：打算使用調(diào)查方法的學(xué)員會(huì)需要許多額外的幫助。 第7-8節(jié)課：完成練習(xí)12-20教學(xué)時(shí)間；180分鐘第9節(jié)課：你的企業(yè)中的人們教學(xué)目的： 本節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：1) 知道仔細(xì)地選擇職工的重要性；2) 怎樣評(píng)估他們對(duì)人員的需要。時(shí)間； 60分鐘教學(xué)方案1) 介紹下面描述的角色扮演。2) 同過小組討論分析角色扮演。3) 簡(jiǎn)短講解“怎樣確定你的企業(yè)中需要的人員和“怎樣組織你的企業(yè)。4) 介紹練習(xí)11-12。學(xué)員有問題時(shí)，

21、可以作個(gè)別輔導(dǎo)。角色扮演 想在我的企業(yè)中工作的親戚。情況l 你的家具企業(yè)做得不錯(cuò)，你想雇傭一個(gè)銷售經(jīng)理，以便你可以脫身來關(guān)心生產(chǎn)。你的一個(gè)曾經(jīng)在當(dāng)?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄聽到了你的方案，向你提出要求，要你把這份工作給他，你怎么辦？ 業(yè)主 知道自己的親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已經(jīng)被免職一段時(shí)間了。l l 你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想雇傭你的親戚，但是，你在考慮怎么拒絕他的同時(shí)，還要慮及不雇傭他的后果。 親戚l 手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上學(xué)。 l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是個(gè)不好打交道的家伙。你自己現(xiàn)在也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他說明愿意努力工作的打算。 結(jié)

22、論l 在角色扮演過程中會(huì)發(fā)生什么？詢問學(xué)員是否有過處理類似情況的任何經(jīng)驗(yàn)或主意。 第10節(jié) 課：企業(yè)面對(duì)的法律問題第11節(jié) 教學(xué)目的 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將對(duì)企業(yè)的4個(gè)主要法律方面的問題有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解。時(shí)間；90分鐘教師 聘請(qǐng)專家 教學(xué)方案 1) 在講授企業(yè)4個(gè)共同的法律方面的問題時(shí)，如有可能的話，最好請(qǐng)一位能夠提供相關(guān)信息的政府工作官員如工商行政管理局的官員來講課。2) 介紹練習(xí)13 。要求學(xué)員完成他們的表格。聘請(qǐng)專家建議 請(qǐng)當(dāng)?shù)爻晒Φ钠髽I(yè)家作咨詢專家將對(duì)學(xué)員產(chǎn)生積極的影響，因?yàn)樗麄兏菀渍J(rèn)同講課專家的切身體驗(yàn)。 第11節(jié) 課：企業(yè)責(zé)任第12節(jié) 教學(xué)目的； 在這節(jié)課與實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，

23、學(xué)員將知道他們?cè)趧?chuàng)辦企業(yè)時(shí)所要承擔(dān)的責(zé)任。時(shí)間： 45分鐘教師特邀授課人計(jì)教學(xué)劃1) 簡(jiǎn)短講授根本的法律知識(shí)以及企業(yè)的法律責(zé)任，如工商登記注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)許可、生產(chǎn)平安、勞動(dòng)條件、納稅等問題。2) 登記注冊(cè)企業(yè)和取得經(jīng)營(yíng)許可時(shí)創(chuàng)辦企業(yè)的重要步驟，其程序、相關(guān)規(guī)定及優(yōu)惠政策涉及面廣。本課可邀請(qǐng)有關(guān)專家和官員講授。3) 勞動(dòng)條件、生產(chǎn)平安、納稅事務(wù)等也可以請(qǐng)有關(guān)專家和官員講授。4) 教師可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，列出企業(yè)要執(zhí)行的國(guó)家和地方的有關(guān)法規(guī)目錄，或提供相關(guān)資料，以便學(xué)員了解更多的相關(guān)知識(shí)。5) 介紹練習(xí)14-15，學(xué)員可以開始在課堂上填寫這兩張表。在他們填表之前，需要做一些調(diào)研工作。第12節(jié)課：估算創(chuàng)辦你

24、的企業(yè)需要的資金教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠估算其創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。 時(shí)間90分鐘方案教學(xué) 1) 簡(jiǎn)短講授創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動(dòng)資金種類。根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況和企業(yè)的種類，介紹創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金。2) 請(qǐng)看一遍教材中李燕和黃亮的故事三陶藝品廠啟動(dòng)資金所列工程。3) 簡(jiǎn)短講授確定企業(yè)開辦頭3個(gè)月所需要的流動(dòng)資金。強(qiáng)調(diào)這僅僅是估算，當(dāng)學(xué)員在后面做現(xiàn)金流量方案時(shí)，要做更加精確的計(jì)算。4) 要求學(xué)員看一遍教材中李燕和黃亮的陶藝品廠所需的流動(dòng)資金的例子。5) 介紹練習(xí)16。要求學(xué)員自己做練習(xí)。6) 介紹練習(xí)17。要求學(xué)員填寫表格，做實(shí)地練習(xí)，獲取準(zhǔn)確地信息。第13節(jié)課 ：確定產(chǎn)品價(jià)格教學(xué)目的：在這節(jié)課

25、結(jié)束時(shí)，學(xué)員將： 1) 知道產(chǎn)品本錢與售價(jià)之間的差價(jià)；2) 知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法；3) 能夠估算企業(yè)的本錢。時(shí)間：90分鐘教學(xué)方案 1) 簡(jiǎn)短講解下面這些內(nèi)容 本錢和售價(jià)之間的差價(jià)； 確定售價(jià)的兩種方法； 企業(yè)折舊本錢。2) 介紹練習(xí)18，學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、本錢和價(jià)格方面的知識(shí)。要求學(xué)員單獨(dú)做練習(xí)，并將答案寫在黑白板上。3) 看一遍教學(xué)冊(cè)中李燕和黃亮的陶藝品廠怎樣確定產(chǎn)品價(jià)格的例子，它是“本錢加價(jià)法的例子。4) 介紹練習(xí)19 ，要求學(xué)員完成練習(xí)中的表格。第14節(jié)課：預(yù)測(cè)銷售收入教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠估算他們的銷售收入。時(shí)間90分鐘。教學(xué)方案1) 簡(jiǎn)短講授怎樣預(yù)測(cè)銷售收入。2

26、) 看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠的例子。3) 介紹練習(xí)20。講解怎樣使用“銷售預(yù)測(cè)表，要求學(xué)員用自己的產(chǎn)品或效勞方面的信息填寫此表格。第15-16節(jié)課：制定銷售與本錢方案教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：1) 用他們自己的話解釋利潤(rùn)收入減支出這個(gè)詞的意思；2) 知道怎樣制定銷售與本錢方案。時(shí)間180分鐘。教學(xué)方案1) 簡(jiǎn)短講授什么是利潤(rùn)。2) 介紹練習(xí)21。3) 看一遍看一遍教學(xué)冊(cè)中李燕和黃亮的陶藝品廠的銷售與本錢方案的例子。4) 介紹練習(xí)22。要求學(xué)員做大量實(shí)地考察，獲得準(zhǔn)確的信息，完成表格中所要求的工程。第17-18節(jié)課：制定現(xiàn)金流量方案教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員要：1) 知道制定

27、現(xiàn)金流量方案的重要性；2) 能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量表。時(shí)間270分鐘。教學(xué)方案1) 講授如何制作現(xiàn)金流量表，以及使用現(xiàn)金流量方案來估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的現(xiàn)金額的重要性。2) 看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠現(xiàn)金流量方案的例子。3) 介紹練習(xí)24。4) 介紹練習(xí)25。學(xué)員需要做一些實(shí)地考察來獲得完本錢練習(xí)的正確信息。第19-20節(jié)課：資金來源與怎樣申請(qǐng)貸款教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠確定創(chuàng)辦他們的企業(yè)的潛在的資金來源。時(shí)間90分鐘。教學(xué)方案1) 頭腦風(fēng)暴：資金來源強(qiáng)調(diào)家庭支持的優(yōu)勢(shì)。2) 看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠籌集資金和申請(qǐng)貸款的例子。3) 銀行來的專家可以講解銀行貸款的利弊、政策、手續(xù)等方面的問題，以及怎樣填寫貸款申請(qǐng)表。4) 如果學(xué)員打算借錢創(chuàng)辦他們的企業(yè)，介紹練習(xí)25。第21-26節(jié)課：制定創(chuàng)業(yè)方案教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：1) 知道怎樣把通過前面介紹的步驟收集到的所有信息放在一起，構(gòu)成創(chuàng)業(yè)方案；2) 能夠評(píng)估他們的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定。時(shí)間