尋找你的貴人——增員轉介紹

1、-增員渠道之轉介紹增員渠道之轉介紹尋找你的貴人準增員開拓的方法v 個人觀察個人觀察v 現有客戶現有客戶v 報紙廣告報紙廣告v 網上招聘網上招聘v 校園招聘會校園招聘會v 調查問卷調查問卷v 勞動就業(yè)中心勞動就業(yè)中心v 緣故、朋友、客戶介紹等等緣故、朋友、客戶介紹等等。其中以緣故和轉介紹成功其中以緣故和轉介紹成功率最高，而向朋友、客戶率最高，而向朋友、客戶要求增員轉介紹是增員者要求增員轉介紹是增員者最可控制的活動。最可控制的活動。v 可是我們必須思考：可是我們必須思考：v 他為何肯推薦？他為何肯推薦？v 如何讓他的推介行動能持續(xù)不斷、不后悔？如何讓他的推介行動能持續(xù)不斷、不后悔？v 如何回報他的

2、支持？如何回報他的支持？v 如何有效地開口？如何有效地開口？v每一個事業(yè)有成或受肯定推薦者，每一個事業(yè)有成或受肯定推薦者，身邊必然有若干可以從事保險工作之身邊必然有若干可以從事保險工作之人，他若樂意推薦，這些人能成功率人，他若樂意推薦，這些人能成功率及定著率必然大于我們的茫然追尋及定著率必然大于我們的茫然追尋. .v他為何肯推薦？他為何肯推薦？ 讓他認同你、認同公司、認同行業(yè)，讓他認同你、認同公司、認同行業(yè)， 日常建立良好的人脈關系；日常建立良好的人脈關系；v如何讓他的推介行動能持續(xù)不斷、不后悔？如何讓他的推介行動能持續(xù)不斷、不后悔？ 定期向推介者匯報他推薦的人員和你自己現在的狀況；定期向推介

3、者匯報他推薦的人員和你自己現在的狀況；v如何回報他的支持？如何回報他的支持？ 用致電或短息、信函等向推介者匯報公司和你取得的成用致電或短息、信函等向推介者匯報公司和你取得的成績，謝謝他的支持；績，謝謝他的支持；v如何有效地開口？如何有效地開口？ 可借公司提供的一些借口（任務、晉升、榮譽）可借公司提供的一些借口（任務、晉升、榮譽）1 12 23 3你必須是一個保險的成功者你必須是一個保險的成功者你的態(tài)度和知識受肯定你的態(tài)度和知識受肯定你對公司的資源和發(fā)展了如指掌你對公司的資源和發(fā)展了如指掌4 45 56 6你是一個有理想的人你是一個有理想的人你樂于幫助別人你樂于幫助別人你所代表的是有活力有未來的

4、團體你所代表的是有活力有未來的團體 獲取推薦時注意重點 獲取推薦時注意的要點 A、獲取推薦時的恰好步驟 B、獲取推薦時的鍥而不舍的態(tài)度v在致謝、致賀或致意中，適時提出推介需求；在致謝、致賀或致意中，適時提出推介需求；v適時適度顯露成就；適時適度顯露成就；v顯示自己的能力、如何有效的帶領新人；顯示自己的能力、如何有效的帶領新人；v提出增員標準提出增員標準( (如：年齡、操守、能力、經驗如：年齡、操守、能力、經驗）; ;v提出訓練及培育新人的方法；提出訓練及培育新人的方法；v得到名單要確認電話、姓名、年齡；得到名單要確認電話、姓名、年齡；v能得到詳細背景資料更好（如：何時找他比較方便、是能得到詳細

5、背景資料更好（如：何時找他比較方便、是否與家人同住否與家人同住）v需要確定可否提到推薦人的姓名；需要確定可否提到推薦人的姓名；v可不可以立刻請推薦人幫忙打電話可不可以立刻請推薦人幫忙打電話v 態(tài)度不亢不卑；態(tài)度不亢不卑；v 引導名單的方向（最好提供引導名單的方向（最好提供增員對象檢查表增員對象檢查表）；v 不要讓推介者感到勉強；不要讓推介者感到勉強；v 輕松地讓推介者自行提出；輕松地讓推介者自行提出；v 多練習，不要怕失敗和沒面子；多練習，不要怕失敗和沒面子；v 嘴里要常提某人又幫忙之話；嘴里要常提某人又幫忙之話；v 無論成功與否都要立刻回報，讓推介人安心；無論成功與否都要立刻回報，讓推介人安心；v 常將推介人之所推薦者現狀告知；常將推介人之所推薦者現狀告知；準增員對象對照表1、活躍于兒童或青年活動的人士15、年輕的銀行職員2、活躍于教會或社團的人士16、剛畢業(yè)的高中以上學生3、剛從部隊退伍的人士17、不滿長期奔波的銷售員4、剛擁有小孩的人士18、剛新婚的年輕人5、活躍于商會的人士19、你的競爭者6、活躍于老人服務的人士20、人事部經理7、生意有所成就的人士21、連鎖店的經理或助理8、社團的朋友22、您的親戚9、政府及事業(yè)單位辦公人員23、當地人大人員10、廣告促銷員24、報紙影印工作人員11、家具或家電促銷人員25、送貨人員12、輪胎、汽車零件銷售或4s