下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳方案

1、開盤后下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳方案一、j舌動(dòng)目的：針對(duì)當(dāng)前法庫房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，因?yàn)槎鄠€(gè)項(xiàng)目相繼投入市場(chǎng)，市場(chǎng)份額被進(jìn) 一步瓜分，挖掘市場(chǎng)更顯得尤為重要。鑒于天闊湖畔新城強(qiáng)銷期銷售情況，應(yīng)擴(kuò)寬銷售渠 道，結(jié)合法庫房地產(chǎn)市場(chǎng)情況與現(xiàn)階段市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，大效應(yīng)的宣傳活 動(dòng)，是本案宣傳活 動(dòng)的最佳選擇?；诤闲鲁撬⒆愕姆◣炜h城，及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)習(xí)慣，為聚集人氣，做一次 下鄉(xiāng)巡演。以10%首付活動(dòng)為吸引點(diǎn)，配合本次活動(dòng)促進(jìn)銷售。二、活動(dòng)思路1、以目前項(xiàng)目的定位，在本地算是高端住宅，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是比較有吸引力的，農(nóng)村有錢人更注 重面子；項(xiàng)目定位的賣點(diǎn)能夠充分滿足客戶的身份和地位的自豪心理。同時(shí)針對(duì)有子女求學(xué) 需求的

2、客戶，加強(qiáng)本項(xiàng)目萬人中學(xué)配套住宅的宣傳。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力水平市調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有這個(gè)購買力的群體分布，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政事業(yè)單位的工作 人員、大的個(gè)體 工商戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)老板和企業(yè)的管理層、醫(yī)院醫(yī)生和中學(xué)老師、村干部、 部分富裕農(nóng)民、子女求學(xué)等。但夏季是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民投入的季節(jié)，部分購房者資金難以籌措。 雖有購房意向，但難以實(shí)現(xiàn)。3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的樓市概況 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有同質(zhì)化同類型具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，一般住宅居住條件較差， 價(jià)值差距大，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位可吸引客群。4、客戶的組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣市區(qū)都有一段距離，如有必要可提供看房車，定準(zhǔn)時(shí)間，電話通知， 直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織接送，如有單位領(lǐng)導(dǎo)組織的給予團(tuán)購的優(yōu)惠，可以給單位領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)好

3、處，具 體情況視活動(dòng)效果決定。5、促銷活動(dòng)策略：由于部分經(jīng)商戶及農(nóng)民在當(dāng)前時(shí)間段資金難以籌集，應(yīng)以降低首付開展 促銷活動(dòng)。在現(xiàn)有房源中拿出部分難以銷售的戶型，以“低付 1.6萬可訂購 湖畔新城兩室美宅”為推廣主題，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群購房提供便利條件。在活動(dòng)期間訂購A地 塊的客戶允許首付10%，剩余20%年底（12月31日）前付清，定房時(shí)簽訂借款合同， 借款合同內(nèi)容包括還款時(shí)間、逾期付款每日需付千分之5以上違約金等相尖內(nèi)容。此活動(dòng)一 方面為促進(jìn)A地塊產(chǎn)品銷售，特別是邊墻戶型的銷售。一方面解決部分客戶資金難以到位 這一情況，同時(shí)打擊其他競(jìng)品項(xiàng)目提出的20%首付策略。6、活動(dòng)組織：活動(dòng)當(dāng)天首先占據(jù)有效的活動(dòng)

4、地點(diǎn)，提前搭建舞臺(tái)、立拱門、氣球、條幅 等。為聚集人氣先經(jīng)行暖場(chǎng)，當(dāng)圍觀群眾達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，主持人宣布活動(dòng)開始，并致辭。 文藝節(jié)目中穿插影視片、動(dòng)畫片，以宣傳本項(xiàng)目。告之近期 的營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)成鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民“以口傳口”的宣傳效果，最終達(dá)成湖畔新城在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的作用，并促成終端客 戶了解湖畔新城，到上門咨詢，促進(jìn)銷售成交目的。銷售人員現(xiàn)場(chǎng)解說湖畔新城詳細(xì)情 況，接待客戶，并負(fù)責(zé)維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。三、活動(dòng)主題：，低付1萬6即可訂購湖畔新城兩室美宅四、活動(dòng)時(shí)間：7月6日（大孤家子農(nóng)歷18）7月9日（丁家房子農(nóng)歷 21）7月7日（登仕堡農(nóng)歷19 ）7月10日（秀水河子農(nóng)歷22）湖畔新城下鄉(xiāng)活動(dòng)準(zhǔn)備與

5、要求準(zhǔn)備事件具體安排要求與效果到位時(shí)間鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇大孤家子、秀水、登仕堡、湖畔新城項(xiàng)目目標(biāo)客戶群，及 項(xiàng)目幅 射范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，暫以較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 為主宣傳對(duì)象12年7月6日 12年7月10各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時(shí)間調(diào)研見下鄉(xiāng)安排時(shí)間了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時(shí)間，客群宣傳 面廣，信息容易集中告之12年6月25 HI、鄉(xiāng)車體包裝崔宇提供下鄉(xiāng)車輛包裝以湖畔新城樓盤形象宣傳為主，可做項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間宣傳12年6月27 HDM單頁DM單頁作為項(xiàng)目宣傳物料，由 下鄉(xiāng)工作人員散發(fā)項(xiàng)目活動(dòng)告之DM20000份，活動(dòng)前后作為下鄉(xiāng)主官傳物料；12年6月27 H宣傳車下鄉(xiāng)宣傳車輛，車身懸湖畔新城 宣傳噴繪繪、條幅懸掛及播放宣 傳片，按活動(dòng)日去指定鄉(xiāng)

6、鎮(zhèn)旋環(huán) 播放宣傳；車體要求有湖畔新城噴繪與條幅 懸掛；循環(huán)播放宣傳片和動(dòng)畫，增強(qiáng) 客戶對(duì)湖畔新城項(xiàng)目的認(rèn)知；下鄉(xiāng)活動(dòng)日條幅針對(duì)活動(dòng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在刖一天下午懸掛條幅在集市，營(yíng)造宣傳氛圍條幅不宜集中，應(yīng)分別在集市的刖、 中、后的三點(diǎn)懸掛；在人流量多、視 野開闊的道邊懸掛，勿必使下鄉(xiāng)宣傳 刖期氛圍營(yíng)造出來每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)日前一天下鄉(xiāng)工作人員安排下鄉(xiāng)工作人員集中培訓(xùn)，了解下 鄉(xiāng)宣傳目的與工作內(nèi)容，于下鄉(xiāng) 前一日，準(zhǔn)備齊宣傳物料?；顒?dòng) 日6點(diǎn)集中于售樓中心統(tǒng)一出發(fā)工作人員的執(zhí)行力是官傳活動(dòng)中最重 要的因素，一切以湖畔新城的宣傳為 主，并現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解說樓盤作好客戶登 記與資料的發(fā)放；下鄉(xiāng)活動(dòng)日前一天工作人員必備物料

7、客戶登記表與筆、名片、環(huán)保手提袋、DM單頁工作人員下鄉(xiāng)前一日準(zhǔn)備齊自己的需 要物料，方便現(xiàn)場(chǎng)為客戶解說，并作 好客戶的銷售儲(chǔ)備工作下鄉(xiāng)活動(dòng)日 刖天外雇派單人員工作于活動(dòng)前一天派發(fā)DM，并說明 明天天活動(dòng)情況組織培訓(xùn)，要求接單客戶必知活動(dòng)時(shí) 間，切不可倉促散發(fā)單頁了事。下鄉(xiāng)活動(dòng)日前一天五、下鄉(xiāng)活動(dòng)人員執(zhí)行步驟及重點(diǎn)1、 下鄉(xiāng)活動(dòng)選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)（大孤家子、秀水、登仕堡），在活動(dòng)日之前，均需10條條幅的懸 掛廣告；2、參與下鄉(xiāng)活動(dòng)的組成員，于前一天必須準(zhǔn)備好下鄉(xiāng)的DM單頁、銷售說辭、名片、客戶 登記表、登記筆等；3、參與下鄉(xiāng)活動(dòng)的人員（包括司機(jī)）于活動(dòng)時(shí)間的 6點(diǎn)之前集合在賓館售樓中心，統(tǒng)一出發(fā)；4、每周

8、下鄉(xiāng)活動(dòng)一次，每次均有組織負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì)組成員。全體下鄉(xiāng)成員由總負(fù)責(zé)人調(diào)度；5、下鄉(xiāng)工作每次持續(xù)時(shí)間：6 : 00 11 : 30 （午餐回縣城安排）6、下鄉(xiāng)宣傳人員工作內(nèi)容：1）演藝車到達(dá)所選鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市地段，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置及人員安排；2）演出期間內(nèi)安保人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免意外發(fā)生；3）銷售人員現(xiàn)場(chǎng)給客戶作樓盤信息詳細(xì)解說，解答有意向客戶問題；4）為客戶作詳細(xì)的資料登記，形成客戶儲(chǔ)備；5）組織有看房意向的客戶在演出結(jié)束時(shí)帶回領(lǐng)東銷售中心 看房；6）給意向客戶DM單上蓋印章，憑此單可到銷售中心領(lǐng)取禮品一份；7）現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢，銷售人員一如在售樓中心，接待流程完整，態(tài)度不卑不亢，吐字清晰；8）

9、活動(dòng)結(jié)束后，整理宣傳物料，不得遺失任何物品。7、下鄉(xiāng)參與人員，及時(shí)反饋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶分析，提交給總負(fù)責(zé)人。六、活動(dòng)物料1、條幅、布標(biāo)：以項(xiàng)目活動(dòng)主題為宣傳導(dǎo)向，形象宣傳為輔。2、車體噴繪：以項(xiàng)目形宣傳為主3、演藝車4、DM單，以本次活動(dòng)為主題，共計(jì)2萬份，下鄉(xiāng)活動(dòng)結(jié)束后可在市區(qū)繼續(xù)宣傳。5、廣告貼，以宣傳本次活動(dòng)為主6、租車運(yùn)送員工，租一輛中巴車，運(yùn)送工作人員、演員等7、禮品（鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶到銷售中心領(lǐng)?。┢?、活動(dòng)文案創(chuàng)意：1、 條幅、布標(biāo)：包括活動(dòng)主題、周邊配套（萬人中學(xué)）、項(xiàng)目賣點(diǎn)、地段優(yōu)勢(shì)為內(nèi)容。2、車體以形象宣傳為主題3、DM以首付10%活動(dòng)為主題，輔以項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹八、主要負(fù)責(zé)人工作安排1、黃引

10、玉：負(fù)責(zé)組織安排銷售人員、安保人員、后勤人員、演員的工作。負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)演出鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府資源，以防鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員干涉活動(dòng)正常進(jìn)行。負(fù)責(zé)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)演出場(chǎng)地、供電方式等工作。以上工作及時(shí)匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。2、崔宇：負(fù)責(zé)按照本次活動(dòng)思路及創(chuàng)意制作宣傳物料，并向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)程3、聶凱：負(fù)責(zé)本次下鄉(xiāng)員工活動(dòng)的培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)收集、整理、分析本次活動(dòng)信息反饋及效果評(píng)估負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)工作秩序，安排工作人員。4、張文波：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)整體管理工作，并向銷售主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)程。5、其他人員安排：司機(jī)一名、演出人員八名、銷售人員10名、負(fù)責(zé)人二名、保安二名， 合計(jì)23人。員工說辭1、接電話說辭：這是天闊地產(chǎn)為城鎮(zhèn)客戶開展的一項(xiàng)惠民

11、活動(dòng)，現(xiàn)在您購買一套 天闊湖畔新城住宅，即可享受本次活動(dòng)政策，也就是說，您現(xiàn)在最低首付1.6 萬即可購買湖畔新城兩室一廳住房一套。您肯定有很多細(xì)節(jié)需要了解，因?yàn)槲抑?是接線員，具體事宜還請(qǐng)您到湖畔新城銷售中心咨詢，由我們置業(yè)顧問為您詳細(xì) 解答。請(qǐng)您留下姓名、電話、及想要購買的面積戶型，因?yàn)橛忻~限制，我這邊要 做個(gè)登記，這樣您才可以參與本次活動(dòng)。好的，謝謝，再次歡迎您到售樓中心選 房，再見。2、接客戶說辭：先生您想選擇多大面積戶型？（接下來客戶回答，一般情況客戶 回答的都會(huì)接近本次活動(dòng)所推岀的戶型面積）本次活動(dòng) 是我公司為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶推出 的一項(xiàng)惠民政策，您剛才說的面積，本次活動(dòng)剛好有你理想的戶型，我們現(xiàn)在 首付只需10%,即可購房，剩余20%房款年底付清即可，而且不用付利息。這 樣您就可以不必為籌措資金而發(fā)愁了，到了年底，您手頭的資金也充足了，正好可 以把這筆錢付清。即便您有充足的資金，這些筆錢現(xiàn)在也可以做其他的用途啊。本次活動(dòng)僅限前50名客戶，現(xiàn)在已經(jīng)訂購了 30多個(gè)客戶了，因?yàn)檫@個(gè)小區(qū)是 高品質(zhì)小區(qū)，所以大家都想買一套，正好有這樣的政策出臺(tái)，所以購買的客戶很 多。名額有限，請(qǐng)您盡快決定，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。（此解說詞為標(biāo)準(zhǔn)解說詞，在 與客戶對(duì)話過程中應(yīng)靈活運(yùn)