生產(chǎn)制造業(yè)商業(yè)計劃書模板

1、生產(chǎn)制造業(yè)商業(yè)計劃書目錄執(zhí)行概要41 .市場營銷計劃91.1. 產(chǎn)品描述91.2. 目標細分市場101.3. 目標市場地區(qū)121.4. 需求分析141.5. 供應分析161.6. 缺口分析181.7. 競爭對手的市場營銷策略191.7.1 產(chǎn)品策略191.7.2 分銷策略201.7.3 促銷策略211.7.4 價格策略221.8. 項目的市場營銷策略241.8.1 .產(chǎn)品策略241.8.2 分銷策略241.8.3 .促銷策略261.8.4 價格策略261.9. 銷售預測281.10. 用于營銷的固定資產(chǎn)301.11. 總營銷費用312 .生產(chǎn)與技術(shù)計劃322.1. 生產(chǎn)設(shè)施的地點及介紹322.

2、2. 相關(guān)生產(chǎn)方式/生產(chǎn)程序342.3. 生產(chǎn)計劃362.4. 固定資產(chǎn)需求與成本362.5. 固定資產(chǎn)來源與購置條件372.6. 工廠產(chǎn)能與產(chǎn)能利用372.7. 原材料需求與成本392.7.1 直接材料需求392.7.2 每年直接材料成本392.7.3 .直接材料的來源與供應情況392.8. 直接勞動力需求與成本402.8.1 直接勞動力需求402.8.2 直接勞動力成本402.8.3 直接勞動力的供應情況422.9. 工廠管理成本422.9.1 間接材料422.9.2 .間接勞動力432.9.3 其它間接成本432.9.4 工廠總管理成本432.10. 總生產(chǎn)成本與單位生產(chǎn)成本433 .組

3、織管理計劃443.1. 企業(yè)類型443.2. 企業(yè)名稱與標識443.3. 項目業(yè)主的能力情況463.4. 組織結(jié)構(gòu)483.5. 關(guān)鍵崗位及其職責說明483.6. 關(guān)鍵崗位及其職責說明493.7. 人員招聘、選拔與培訓513.7.1 招聘策略513.7.2 選拔策略513.7.3 培訓策略523.8. 行政人員成本523.9. 辦公室行政管理所需的固定資產(chǎn)543.10. 維修保養(yǎng)543.11. 辦公室布置圖553.12. 營運前的活動及其費用573.13. 組織管理費用總額594 .財務(wù)計劃604.1. 項目總成本604.2. 財務(wù)計劃624.3. 貸款擔保624.4. 貸款償還與利息計算634

4、.5. 損益表預計644.6. 現(xiàn)金流量表預計664.7. 資產(chǎn)負債表預計684.8. 盈虧平衡分析704.9. 財務(wù)/投資分析724.10. 財務(wù)假設(shè)78執(zhí)行概要本部分內(nèi)容只有在四項分項計劃完成后才能做出。它應當是整個商業(yè)計劃書摘要，對每一分項計劃加以概述。企業(yè)簡介您企業(yè)名稱是什么？它生產(chǎn)什么產(chǎn)品？企業(yè)主基本情況簡要說明您背景、經(jīng)歷和將來的計劃。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請?zhí)峁┧麄兊脑敿氋Y料。市場營銷計劃概要簡要說明您的目標客戶群以及您將采取的策略生產(chǎn)與技術(shù)計劃概要簡要說明生產(chǎn)程序以及采用的技術(shù)。組織管理計劃概要簡要說明企業(yè)的組織形式以及您將如何進行組織。財務(wù)計劃概要簡要說明總投資成本

5、、融資計劃、預計利潤以及企業(yè)的其它重要財務(wù)數(shù)據(jù)等。項目結(jié)論簡要說明創(chuàng)辦您擬建的企業(yè)將產(chǎn)生的社會經(jīng)濟效益。1 .市場營銷計劃1.1. 產(chǎn)品描述說明您的企業(yè)所制造的產(chǎn)品（系列）。寫出您產(chǎn)品的種類、大小、形狀、顏色及其所具有的任何其它特色。在下面畫出幾個產(chǎn)品的樣圖1.2.目標細分市場您打算向哪些客戶銷售您的產(chǎn)品一一向個人還是向團體，或二者兼有？如果是個人，寫出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區(qū)、家庭規(guī)模。如果是團體，描述他們的主要特征以及劃分他們的依據(jù)。細分市場特征123451.3.目標市場地區(qū)您打算在哪些地理區(qū)域銷售您的產(chǎn)品？它們可能是您客戶所生活、工作或購物的地區(qū)。給出地區(qū)名、城市名等。為什么您

6、認為在那些地區(qū)最適合銷售您的產(chǎn)品？記?。哼@會影響到您的分銷策略。細分市場地區(qū)原因123451.4.需求分析您的目標客戶的購買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或?qū)砜赡苁褂迷摦a(chǎn)品的客戶。確定他們每天、每周、每月及每年購買或打算購買的數(shù)量以及購買的價格。位置潛在買家及其數(shù)量使用率需求數(shù)量數(shù)量價值（人民幣）數(shù)量價值（人民幣）合計注釋：1. 使用率（數(shù)量）一一這是指在一定期間內(nèi)購買的用于消費的數(shù)量。該期間可以為一天、一個月或一年。（價值）一一這是指在一定期間內(nèi)用于購買特定產(chǎn)品或補充性產(chǎn)品所花費的金額。該期間可以為一天、一個月或一年。2. 需求數(shù)量這是將以下兩項相乘后得到的總值。需求數(shù)量=使用率X

7、目標地區(qū)的目標買家數(shù)量（數(shù)量）（數(shù)量）需求數(shù)量=使用率X目標地區(qū)的目標買家數(shù)量（價值）（價值）假設(shè):1.5.供應分析向目標客戶供應的產(chǎn)品有多少？這一分析須分兩步進行。首先，找出您目前及潛在的競爭對手。然后，確定他們每天、每月、每季度、每年向市場供應的產(chǎn)品量。位置競爭對手名稱產(chǎn)品名稱供應量數(shù)量價值（人民幣）合計假設(shè):1.6. 缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口?？傂枨螅╝）總供應（b）缺口(ab)合計注釋：1. 總需求（a）參見第1.4節(jié)的需求分析該數(shù)據(jù)指需求分析中需求數(shù)量下的數(shù)量項。2. 總供應（b）參見第1.5節(jié)的供應分析該數(shù)據(jù)指供應分析中的供應數(shù)量。3. 缺口（a-b）該數(shù)

8、據(jù)由總供應減去總需求得出假設(shè):1.7.#.分銷策略1.7.1.產(chǎn)品策略您的競爭對手的產(chǎn)品具有哪些特點使它們能暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)、保修期等方面。競爭對手競爭對手的產(chǎn)品策略1.2.3.4.5.您的競爭對手如何使客戶得到他們的產(chǎn)品，通過什么渠道獲得?競爭對手競爭對手的分銷策略1.2.3.4.5.制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式Business Plan Format for a Manufacturing Business1.7.3.促銷策略您的競爭對手如何向目標買家宣傳他們的產(chǎn)品？他們是否采用廣告、個人銷售、促銷活動、直接營銷或是公共宣傳的方式？競爭對手競爭對手的促銷策略1.2.

9、3.4.5.價格策略您的競爭對手采取什么定價策略為其產(chǎn)品定價？是需求導向、成本導向還是競爭導向？競爭對手競爭對手的定價策略1.2.3.4.5.1.7.4.制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.8. 項目的市場營銷策略1.8.1. 產(chǎn)品策略您的產(chǎn)品需要具有哪些特性使其能夠暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面。1.8.2. 銷策略您如何使客戶得到您的產(chǎn)品，通過什么渠道獲得？制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.8.3. 促銷策略為了讓

10、您的目標客戶知道您產(chǎn)品，您將采取什么樣促銷手段？1.8.4. 價格策略您將采用什么定價策略為您的產(chǎn)品定價？是需求導向、成本導向還是競爭導向？制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.9. 銷售預測在未來三年您所期望的產(chǎn)品年銷售額是多少？如果您銷售的產(chǎn)品超過五種，選擇一些構(gòu)成您企業(yè)收入中主要部分的產(chǎn)品。銷售預測應根據(jù)需求、供應及缺口分析得出一一市場營銷計劃中第1.4、1.5、1.6節(jié)。產(chǎn)品銷售額第一年第二年第三年總銷售額（人民幣）假設(shè)：銷售預測的作用非常關(guān)鍵，因為項目的其余部分都是以銷售預測為依據(jù)的。做出符合實際的假設(shè)非常重

11、要。將產(chǎn)品的性質(zhì)以及在儲藏、銷售和營銷過程中可能發(fā)生的損耗考慮進去。分產(chǎn)品說明銷售額同比增長/下降的百分比、售價的上漲/下降幅度，以及為得出銷售預測所做的其它相關(guān)假設(shè)）。制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式Business Plan Format for a Manufacturing Business1.10. 用于營銷的固定資產(chǎn)市場活動需要哪些固定資產(chǎn)？調(diào)查購置價格，學會應用折舊，以便于重置。如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當前市場價值作為購置價格。資產(chǎn)名稱規(guī)格購置價格(人民幣)(a)估計使用年限

12、(b)年折舊額(人民幣)(a/b)1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合計1.11. 總營銷費用按您的設(shè)想，在未來三年間營銷活動所發(fā)生的費用有哪些？例如：銷售人員的成本，以及其它促銷費、租金、電費等管理費用是多少？費用項目第一年第二年第三年1.市場經(jīng)理的工資2.銷售代表的工資3.司機工資4.幫工工資5.傭金6.固定資產(chǎn)保養(yǎng)費7.燃料費8.物資供應9.電話費10.雜項費用11.折舊前總費用12.用于營銷的固定資產(chǎn)折舊額13.總營銷費用假設(shè):2,生產(chǎn)與技術(shù)計劃2.1. 生產(chǎn)設(shè)施的地點及介紹說明生產(chǎn)設(shè)施所處的位置。選定這一特定位置的意義何在？寫出該地點的優(yōu)勢。畫出生產(chǎn)設(shè)施的位置圖，包括通往該地

13、的道路，并標出最近的主要城市制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness2.2. 相關(guān)生產(chǎn)方式/生產(chǎn)程序您采用什么方式或程序生產(chǎn)您計劃的產(chǎn)品？按正確的順序簡述相關(guān)步驟。制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式Business Plan Format for a Manufacturing Business2.3. 生產(chǎn)計劃在未來三年內(nèi)預計的生產(chǎn)量是多少？記?。耗枰Ａ粢欢◣齑嬉耘浜夏匿N售預期(參見市場營銷計劃)和達到庫存水平所需的產(chǎn)

14、量。第一年第二年第三年達到預計銷售額所需的產(chǎn)量達到庫存水平所需的產(chǎn)量總產(chǎn)量假設(shè):2.4. 固定資產(chǎn)需求與成本您的生產(chǎn)設(shè)施所需的固定資產(chǎn)有哪些？他們的成本是多少？調(diào)查購置價格，學會應用折舊，以便于重置。如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當前市場價值作為購置價格。資產(chǎn)類別規(guī)格購置價格(人民幣)(a)估計使用年限(b)年折舊額(人民幣)(a/b)1.2.3.4.5.67.8.9.10.合計2.5. 固定資產(chǎn)來源與購置條件您如何采購所需的機器設(shè)備？是否可從當?shù)氐慕?jīng)銷商、分銷商和制造商那里買至有無需要進口的機器？資產(chǎn)來源購置條件假設(shè):2.6. 工廠產(chǎn)能與產(chǎn)能利用工廠的產(chǎn)能有多大？計劃項目在未來三年間產(chǎn)能的利用

15、率是多少？年度）里產(chǎn)能利用率（百分比）第一年第二年第三年假設(shè):制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式Business Plan Format for a Manufacturing Business2.7. 原材料需求與成本產(chǎn)品制造所需的原材料有哪些？它們的成本是多少？2.7.1. 直接材料需求企業(yè)有哪些直接材料需求？材料需求量必須以預期銷售量為依據(jù)，并且留出一定的量以滿足產(chǎn)成品和材料庫存需要。年度達到銷售量所需的材料達到產(chǎn)成品庫存量所需的材料庫存材料總材料需求數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額123

16、2.7.2. 每年直接材料成本直接材料需求的總成本是多少？項目第一年第二年第三年購入材料加：期初存貨等于可用材料的總成本減：期末存貨已用材料的成本2.7.3. 直接材料的來源與供應情況原材料供應的主要來源有哪些？您如何保證全年的原材料供應及時到位？2.8. 直接勞動力需求與成本從事生產(chǎn)的直接勞動力需求有哪些？其成本如何？2.8.1. .直接勞動力需求企業(yè)的直接勞動力需求有哪些？您必須仔細考慮勞動力的需求?？疾旄髀毼凰璧馁Y歷和經(jīng)驗，以及應付的工資額。崗位名稱工人人數(shù)資歷/經(jīng)驗月工資/福利月力動力成本合計假設(shè):2.8.2. 直接勞動力成本勞動力成本是多少？生產(chǎn)區(qū)的工人人數(shù)是否會增加?年度每年直接

17、另動力總成本123假設(shè):制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式Business Plan Format for a Manufacturing Business2.8.3直接勞動力的供應情況是否在當?shù)乜烧业阶銐虻膭趧恿σ詽M足需求，還是需要從其它地方引進勞動力？您如何保證企業(yè)能找到技術(shù)足夠熟練的工人？2.9. 工廠管理成本關(guān)于生產(chǎn)還有哪些其它方面的需求？需求量有多少？相關(guān)成本有哪些？2.9.1. 間接材料間接材料需求有哪些，它們的成本是多少？項目第一年第二年第三年潤滑劑燃料清潔材料零部件福利開支（茶）

18、健康安全保護產(chǎn)品醫(yī)療用品間接材料成本假設(shè):2.9.2. 間接勞動力詳細說明項目間接勞動力需求及其成本估算崗位名稱人員數(shù)量月工資/福利第一年第二年第三年工廠經(jīng)理機修工/維修工保安普通幫工間接力動力成本2.9.3. 其它間接成本其它間接成本包括電費、保險費以及用于生產(chǎn)的固定資產(chǎn)折舊。項目第一年第二年第三年1.電費2.保險費3.折舊前總成本5.折舊折舊后總間接成本2.9.4. 工廠總管理成本該成本為間接材料、間接勞動力和其它間接成本的總和。項目第一年第二年第三年1.間接材料2.|可接力動力3.其它間接成本工廠總管理成本2.10. 總生產(chǎn)成本與單位生產(chǎn)成本每年的總生產(chǎn)成本是多少？平均單位成本是多少？年度直接材料成本（取自2.7.2節(jié)）直接為動力成本（取自2.8.2節(jié)）工廠總間接成本