云南卷煙《標準化陳列手冊》

1、標準化陳列手冊standard display handbookContents 目錄 前言前言標準化陳列是通過有效的產(chǎn)品陳列，傳遞品牌信息，加強與消費者的溝通，創(chuàng)造并提高銷售機會。 陳列的定義陳列的定義零售店產(chǎn)品陳列是結(jié)合技術(shù)與藝術(shù)的一門工作，是將產(chǎn)品及產(chǎn)品宣傳物料以正確的方式在最恰當?shù)奈恢眠M行陳列展示，以達到產(chǎn)品在市場中銷售機會的最大化。零售店產(chǎn)品的有效陳列使成年吸煙者看到我們的產(chǎn)品，并由此做出購買決定。因此，陳列對銷售有著極為重要的作用。外聘人員在店內(nèi)所做的工作均是要提高產(chǎn)品的可見度和可獲取性，進而影響消費者進行購買。 陳列目標陳列目標產(chǎn)品陳列目標 優(yōu)化產(chǎn)品店內(nèi)可見度，創(chuàng)造并 提高銷售機

2、會；建立合理庫存，使成年吸煙者 能夠獲取我們的產(chǎn)品。 保證產(chǎn)品的陳列一致性；俯視約1.0m仰視約1.8-2.0m平視約1.6m 陳列原則陳列原則保證主貨架陳列；產(chǎn)品陳列于成年吸煙者 的視平線高度品項集中陳列緊鄰?fù)瑱n次競品有收銀臺的終端，優(yōu)先收銀 臺旁陳列臺卡和煙品陳列數(shù)量優(yōu)于非地產(chǎn)競品 特殊陳列位置特殊陳列位置櫥窗、柜臺下方圍擋收銀 臺下方等視為特殊陳列位置，不視為主貨架陳列區(qū)域；特殊陳列能夠進一步增加品牌可見度，應(yīng)該保證主貨架陳列標準的前提下盡量 爭取。 其他陳列規(guī)范其他陳列規(guī)范 正確陳列方式正確陳列方式 煙條和煙包正面朝上 煙品不能倒放或側(cè)面擺放零售店分類與排面要求零售店分類與排面要求 零

3、售店分類零售店分類從陳列角度，零售店分類為：從陳列角度，零售店分類為：01 主要競爭品牌主導(dǎo)店02 非競爭品牌主導(dǎo)店不同類別的零售店，有不同陳列目標和工作重點：不同類別的零售店，有不同陳列目標和工作重點：01 主要競爭品牌主導(dǎo)店 爭取靠近競品的最佳陳列位置，充分利用陳列架的空間，保證產(chǎn)品的可見度02 非競爭品牌主導(dǎo)店 爭取最佳陳列位置，以擴大本品陳列面為目標，提高產(chǎn)品可見度。 零售店分類零售店分類根據(jù)零售店的規(guī)模、位置、經(jīng)營方式等特點，零售店分為：A類 大型商超B類 大型煙酒店C類 食雜店、便利店、小型煙酒店大型煙酒店大型商超小型煙酒店食雜店定定 義義位于大型賣場、百貨商場、大型 超市內(nèi)收銀臺

4、以外的獨立銷售區(qū)域營業(yè)面積約為15-50平方；設(shè)有獨立的收銀臺；多數(shù)背柜以禮品煙酒陳列為主， 前柜為條裝、單包香煙陳列。 A類類 大型商超大型商超 A類類 陳列要求陳列要求*店內(nèi)有條裝陳列位置時，爭取最佳排面A01競品主導(dǎo)店要求競品主導(dǎo)店要求條裝條裝2條條 盒裝盒裝2盒盒A02非競品主導(dǎo)店要求非競品主導(dǎo)店要求條裝條裝3條條 盒裝盒裝3盒盒 B類類 大型煙酒店大型煙酒店定定 義義經(jīng)營香煙及禮品酒為主；柜臺式服務(wù)；有背柜和前柜兩個陳列位置；營業(yè)面積在15平方以上為大型煙 酒店；營業(yè)面積在15平方以下的為小型 煙酒店 B類類 煙品陳列要求煙品陳列要求B01競品主導(dǎo)店要求競品主導(dǎo)店要求條裝條裝2條條

5、盒裝盒裝2盒盒B02非競品主導(dǎo)店要求非競品主導(dǎo)店要求條裝條裝3條條 盒裝盒裝3盒盒 B類類 宣傳物料陳列要求宣傳物料陳列要求臺卡、單包展架擺放在柜臺醒目位置臺卡、單包展架擺放在柜臺醒目位置X展架擺放在進門顯眼位置展架擺放在進門顯眼位置 C類類 食雜店、便利店、小型煙酒店食雜店、便利店、小型煙酒店定定 義義食雜店、便利店以食品經(jīng)營為主， 日用品為輔；營業(yè)面積在15平方以下的小型 煙酒店營業(yè)時間16-24小時/天；煙品以單包陳列為主； C類類 煙品陳列要求煙品陳列要求C01競品主導(dǎo)店要求競品主導(dǎo)店要求條裝條裝1條條 盒裝盒裝1盒盒C02非競品主導(dǎo)店要求非競品主導(dǎo)店要求條裝條裝2條條 盒裝盒裝2盒盒 C類類 煙品陳列要求煙品陳列要求X展架擺放在進門顯眼位置展架擺放在進門顯眼位置臺卡、單包展架擺放在柜臺醒目位置臺卡、單包展架擺放在柜臺醒目位置陳列示范分享陳列示范分享產(chǎn)品陳列示范產(chǎn)品